Slutrapport- Projekt internationalisering av det moderna svenska avfallshanteringssystemet

Transkript

1 1 Slutrapprt- Prjekt internatinalisering av det mderna svenska avfallshanteringssystemet Nv 2012 Maria Eugenia Quirga de Ekma n 1

2 2 Innehållsförteckning Sammanfattning Bakgrund Syfte ch mål Organisatin Metd ch arbetssätt Metd Samarbete ch stöd av branschrganisatiner ch ambassader Genmförda aktiviteter... 8 Ekman & Quirga har genmfört ett större antal aktiviteter: Förändringar sm har genmförts Behvsanpassning av prjektet Resultat ch effekter Marknadsföring på två nya marknader ch anskaffande av nya kntakter Samverkan inm ffentliga ch privata sektrn i Sverige Ökad kmmersialisering av varr ch tjänster Kartläggning av upphandling inm tre månader Prspektering av affärsmöjligheter i Argentina ch Uruguay Diskussin Utvärdering Slutsatser ch rekmmendatiner Eknmisk stöd Reginal ch Nrdisk samarbete Knkretisering ch paketering av prdukt Upphandlingsstöd Pilt prjekt Källr

3 3 Sammanfattning Prduktinen av hushållsavfall har ökat kraftigt under de senaste åren, särskilt i industrialiserade tillväxtländer sm Argentina ch Uruguay. Merparten av avfallet hamnar i dagsläget på öppna depnier sm fta är mycket bristfälliga. Förreningar sprids till mgivningen ch grundvattnet. Den förbränning sm sker syftar fta endast till att få brt avfallet utan att man tar tillvara energin. Världsbanken har uppmärksammat prblematiken ch allvaret i situatinen ch de arbetar aktivt med att finansiera ett flertal prjekt i Argentina ch Uruguay. Detta i syfte att skaffa förutsättningar för en mdern avfallshantering med återvinning av material ch energi sm medel för att främja miljö ch hälsa samt mtverka klimatförändringarna. Svenskt kunnande inm återvinnings- ch energimrådet är mycket efterfrågat internatinellt. Här finns en str ptential genm att, i samverkan mellan kmmunerna ch det privata näringslivet, utveckla en kunskapsöverföring ch tjänsteexprt. Syftet med prjektet är i första hand att intrducera det svenska avfallshanteringssystemet ch öka knkurrenskraften för svenska små ch medelstra blag inm avfalls- ch energimrådena med fkus på två marknader, Argentina ch Uruguay. Prjektet bidrar ckså till att starta samarbete mellan kmmuner från Argentina ch Uruguay med stra behv ch kmmuner från Sverige sm besitter med den tekniska kunskapen inm avfall ch energi. Denna möjlighet öppnar dörren för utökade affärsmöjligheter ch underlättar för svenska företag att kmma in på nya marknaden ch utöka nätverk ch affärskntakter. Prjektet genmfördes med en mycket lyckad delegatinsresa till Argentina ch Uruguay sm genmfördes från den 9-14 ktber Delegatinsresan gav till deltagande företag en gd inblick i prblematiken ch förståelse för att det finns str ptential för svenskt knw- hw i Argentina ch Uruguay. De företag sm deltg i prjektet har med följande fått möjlighet att påbörja en internatinalisering av sina egna blag: Intrduktin till två nya marknader, Argentina ch Uruguay. Marknadsföring av företaget till den ffentliga ch privata sektrn. Nya kntakter med beslutfattare från kmmuner ch regeringar i de båda länderna. Möjlighet till direkt försäljning ch försäljning via partners. Möjlighet till direkt försäljning av systemlösningar från deltagande företag. Prspektering av nya affärsmöjligheter. I de båda länderna Argentina ch Uruguay finns behv av kmpetens inm avfall ch tekniska lösningar inm alla led av hanteringen ch uppbyggnaden av infrastruktur ch systemlösning. De energimråden sm är av störst intresse är avfallsförbränning samt bigasprduktin utifrån landfills, rganiskt avfall men ckså utifrån avlppsvatten. Avlppsvattnet är dck en helt egen specifik prblematik sm inte berörts i någn större mfattning. Om man skall tillåta sig att tlka vad sm sägs ch inte sägs så renas inte mycket av avlppsvattnet idag, även m ingen fficiellt skulle erkänna detta. Det finns även en str efterfrågan på kmpetens för upphandling inm avfalls- ch energisektrn. Kunskapsnivån inm upphandlande ffentliga rganisatiner är så låg att de inte vet vilka deras behv är ch vad de skall efterfråga. Tjänster inm detta mråde bör 3

4 4 utvecklas. Det är tydligt att det behövs ännu större satsningar för exprt av miljöteknik inm avfall ch energi i frm av knkreta ch skarpa piltprjekt inm detta mråde för att kunna lyckas med överföring av svensk teknik. 1. Bakgrund Ekman & Quirga Intenatinal Cnsulting AB, härefter benämnt Ekman & Quirga, genmförde 2011 en kartläggning av avfallssituatinen i Argentina ch Uruguay. Detta skedde genm att Ekman & Quirga kntaktade de centrala myndigheterna i respektive land ch representanter från lika kmmuner ch prvinser vilka uttryckte ett strt intresse för kmpetensöverföring ch prdukter inm avfall ch energi från Sverige. Kunskap m det svenska avfallshanteringssystemet fanns men kntakter ch nätverk i Sverige saknades. Ekman & Quirga fick i Sverige kntakt med Thmas Nylund, CEO på Gästrikes Återvinnare, på Den stra tillväxtdagen, sm anrdnades av Tillväxtverket, den 05 april I ch med detta startade ett samarbete mellan Ekman & Quirga ch Thmas Nylund till vilket Thmas bidragit med såväl egen sakkunskap sm förmedling av kntakter med andra aktörer inm avfalls- ch energibranschen i Sverige. Det har handlat m såväl kmmunala sm privata blag med intresse ch möjlighet att utveckla tjänsteexprt. Efter kartläggning ch ett knkret intresse från den privata ch ffentliga sidan i de båda länderna km vi överens med Ministeriet för Miljö ch Hållbar Utveckling i Argentina, ARS (Förening för utbildning m fast avfall i Argentina) ch Uruguays Ambassad i Sverige m att starta ett prjekt för att genmföra en intrduktin av den svenska avfalls- ch energimdellen inriktat mt regeringen, privata företag ch kmmuner i de båda länderna. Ekman & Quirga skrev ett samarbetsavtal med ARS för att genmföra ett seminarium i Buens Aires, med representanter från svenska företag, ch efter en muntlig överenskmmelse med Uruguays Ambassad i Stckhlm, ett seminarium i Mntevide, Uruguay. 2. Syfte ch mål Syftet med prjektet var i första hand att intrducera det svenska avfallshanteringssystemet i Argentina ch öka knkurrenskraften för svenska små- ch medelstra blag inm avfalls- ch energimrådena med fkus på två marknader, Argentina ch senare Uruguay. Genm detta prjekt skapar vi möjligheter till framtida uppdrag inm avfall & energi för deltagande företag ch öppna marknaden för andra svenska företag inm mrådet. Prjektet bidrar ckså till att starta ett internatinell samarbetet mellan kmmuner från Argentina ch Uruguay, sm har behven, ch kmmuner från Sverige sm har den tekniska kunskapen inm avfalls- ch energimrådena. Prjektmål har varit att utföra följande sex (6) aktiviteter före den 15 nvember 2012: A. Samrdning av ett seminarium i Stckhlm den 23 nvember 2011 i samarbete med Argentinas Ambassad, Gästrikes Återvinnare ch Gävle Energi. B. Samrdning av två endagars seminarium, i Argentina ch Uruguay, den 11 ch 12 ktber 2012, för att intrducera Den svenska mdellen. C. Samrdning av match making,möten mellan beslutfattare, investerare/entreprenörer ch svenska företag den 11 ch 12 ktber D. Besök på två avfallsanläggningar (Buens Aires) den 10 ktber

5 5 E. Besök hs guvernörer ch miljöministrar i Salta ch Jujuy (Nrra Argentina) ch besök till anläggningar F. Uppföljning av delegatinsresa ch lika prjekt efter ktber 2012 för stöd ch samrdning vid upphandlingar. 3. Organisatin Prjektet har rganiserats ch styrts av Ekman & Quirga Internatinal Cnsulting AB i samarbete med ARS (Förening för utbildning m fast avfall i Argentina). De företag sm har deltagit i prjektet är: i. Gästrike Återvinnare Det är ett svenskt kmmunalt förbund sm ägs av de fem (5) kmmunerna Gävle, Sandviken, Ockelb, Älvkarleby ch Hfrs med sammanlagt cirka innevånare vars mål är att erbjuda service inm avfallshantering till de namngivna kmmunerna. Föreningen ansvarar för planering, insamling, behandling ch utbildning ch driver 13 återvinningscentraler. Föreningen grundades år 2001, har cirka 100 anställda ch en årlig msättning på cirka 16 miljner eur per år. Föreningen är certifierad enligt ISO ch ii. Gävle Energi Är ett svenskt energiföretag sm ägs till 100 % av Gävle kmmun. Gävle Energi äger i sin tur, helt eller delvis, sju (7) företag sm erbjuder förnybar energi ch system för energiptimering. Bland annat SBI bigas sm till 51 % ägs av Swedish Bigas. Gävle Energi grundades 1892 ch har 200 anställda. Blaget msätter cirka 130 miljner Eur ch har kunder. Gävle Energi har anläggningar sm drivs av bidrivmedel, bigas, vattenkraft ch vindkraft. I företagets tjänster ingår att skapa ch distribuera el, värme ch effektiva energitjänster Användningen av avfall sm förnybar resurs är en viktig del av de tjänster de tillhandahåller. 5

6 6 Årligen investerar blaget för 20 miljner eur, iii. Cellwd Cellwd grup är en svenskt privatägd industrigrupp sm består av fyra(4) blag (Cellwd Machinery AB, Söderhamn Erikssn, Simss ch AB Bruzahlms grup) Cellwd utvecklar, tillverkar ch säljer högteknlgiska maskiner ch system för massa-, pappers- ch bienergiindustrin. Företaget är ledande inm maskiner inm pappersindustrin där fabrikaten Krima ch Cellwd installerats i de flesta fabriker i världen sm ägnar sig åt pappersåtervinning. Cellwd har för närvarande 500 maskiner installerade världen runt. De är representerade i Finland, Nrge, Tyskland, Österrike, Kanada, Estland, Plen, Strbritannien, Ryssland ch Kina. Har 320 anställda ch en msättning på 65 miljner eur varav 75 % på exprt ch äger i Växjö, ett centrum för teknisk frskning med en piltmaskin för att visa kunderna. Företaget är certifierat enligt ISO ch ISO iv. BIZCAT AB Det är ett svenskt knsultföretag sm erbjuder knsulttjänster inm energimrådet. Företaget samarbetar med de viktigaste kmmunala energiföretagen i Sverige ch erbjuder tjänster anpassade till kundernas behv. Bizcat med mfattande erfarenhet av energibranschen har utvecklat en affärsmdell att tillhandahålla teknisk expertis till kmmuner över hela världen. Inm energi. Bizcat erbjuder mfattande tjänster anpassade till marknadens behv ch har genmfört prjekt i Strbritannien, Nya Zeeland ch Kanada. Bizcat km även att representera Renva AB ch Sysab v. PLANENCO AB Trbjörn Lahti är chef för prjektet "Sustainable Rbertsfrs" vilket är en femårig demnstratin av hållbar utveckling för kmmuner. Trbjörn var prjektplanerare för den första ek- kmmunen i Sverige, Övertrneå, ett samhälle med innevånare sm hade 25 % arbetslöshet ch hade förlrat 20 % av beflkningen under de senaste 20 åren. Lahtis ch hans kllegr har med gemensamt arbete nått 10 % av innevånarna i syfte att skapa en gemensam visin av en lkal eknmi sm bygger på förnybar energi, kllektivtrafik, eklgiskt jrdbruk ch landsbygdens bevarande. År 2001 blev Övertrneå 100 prcent fritt från fssila bränslen ch kllektivtrafiken är numer gratis. Reginen är idag det största eklgiska mrådet i Sverige ch över 200 nya företag har vuxit upp. Trbjörn har senare deltagit i bildandet av SeKm, Svenska Riksförbundet för miljövänliga kmmuner. Histrien m ek- kmmunrörelsen har han dkumenterat i sin bk, The Natural Step Fr Cmmunities: Hw Cities And Twns Can Change T Sustainable Practices (2004, ISBN ) skriven tillsammans med Amerikanskan Sarah James. Idag finns över 60 ek- kmmuner i Sverige, mtsvarande 20 prcent av beflkningen ch denna sciala rörelse har spritt sig till Nrge, Finland ch Danmark. vi. PRESONA AB Presna är den kmpletta leverantören av kmprimeringsutrustning till prfessinella användare. Alla LP balpressar är utrustade med den unika förpressteknlgi sm utvecklats av Presna. Sedan 1971 har Presna levererat balpressanläggningar till mer 6

7 7 än 60 länder! Presnas balpressar prducerar kmpakta fyrkantsbalar av en lång rad återvinningsmaterial, från papper, kartng ch plast till halm, textil ch avfallsbränsle. De levererar ckså nyckelfärdiga lufttransprtsystem för hantering av pappersspill ch makulatur från grafisk industri, pappers- ch förpackningstillverkare samt srteringsanläggningar för återvinning av sekundära råvarr ur hushållsavfall. Ttal representerades 11 SME blag, 2 stra blag ch 3 ffentliga blag. De företag sm är anmälda ch skickat avsiktsförklaringen till Tillväxtverket men har fått förhinder för att frtsätta med prjektet på grund av andra åtaganden är: Bisystem AB Spikes & Cgs AB Medi Ambiente 4. Metd ch arbetssätt 4.1 Metd Den metd sm vi har använt är en affärsmdell sm Ekman & Quirga har utvecklat under de senaste fem åren där vi utvecklar en affär i lika etapper. Först identifierar vi en eller flera marknader, söker efterfrågan på prdukter ch tjänster. I nästa steg arbetar vi knkret med kundidentifiering, intrducerar kunder ch genmför besöksprgram. Den sista fasen är stöd vid upphandling ch försäljning av prdukter ch tjänster. 4.2 Samarbete ch stöd av branschrganisatiner ch ambassader Prjektet har haft ett enrmt stöd från regeringarna i Argentina ch Uruguay genm deras respektive ambassader i Sverige sm har lagt ner tid ch arbete i prjektet. Föreningen Avfall Sverige 1 var ckså representerade i delegatinen genm Thmas Nylund, rdförande för arbetsgruppen för exprt, med syfte att frma, utveckla ch driva Avfall Sveriges satsning för att gynna exprt av det svenska avfallskunnandet

8 8 Avfall Sverige är öppna för ett framtida samarbete för överföring av svensk teknlgi inm avfall ch energi till de båda länderna. Alla deltagande företag gjrde investeringar i frm av arbetstid med ungefär 400 timmar per blag från Nv 2011 till Nv 2012 ch har därigenm betalat sina egna resekstnader. Utöver detta har Ekman & Quirga under lång tid finansierat prjektet, inte bara genm egna insatser utan även genm direkt kapitaltillsktt. 4.3 Genmförda aktiviteter Ekman & Quirga har genmfört ett större antal aktiviteter: A. Samrdning av ett seminarium i Stckhlm den 23 nvember 2011 i samarbete med Argentinas Ambassad, Gästrikes Återvinnare ch Gävle Energi på Scandic Anglais i Stckhlm med 22 deltagare. B. Samrdning av ett möte den 11 juni på Argentinas Ambassad i Stckhlm rganiserad av Argentinas Ambassad ch Uruguays Ambassad. C. Samrdning av ett tvådagars besök från brgmästaren från Jujuy, Chuli Jrge den 4-5 juni D. Samrdning av en endags seminarium den 11 ktber 2012 i Buens Aires med 240 deltagare. E. Samrdning av en endags seminarium den 12 ktber i Mntevide med 60 deltagare 2012 för att intrducera Den svenska mdellen. Vi mttgs av utrikesminister Luis Almagr. F. Samrdning av match making i Argentina ch Uruguay ch möten mellan beslutfattare, investerare/entreprenörer ch svenska företag den 11 ch 12 ktber 2012 i samband med seminarium. G. Besök på två anläggningar (Buens Aires) den 10 ktber H. Arrangemang av möten med stadsförvaltningen i Buens Aires. I. Arrangemang av möte med statssekreteraren för miljödepartementet. J. Samrdning av mttagning på svenska residenset med representanter från ambassaden, exprtrådet ch svenska handelskammaren. K. Inbjudan ch krdinering av svensk press. L. Arrangemang ch krdinering av möte med Skanska Latinamerika. M. Besök hs guvernörer ch miljöministrar i Salta ch Jujuy (Nrra Argentina) ch besök till anläggningar har genmförts endast av Ekman & Quirga. N. Uppföljning av delegatinsresa ch lika prjekt efter ktber 2012 för stöd ch samrdning vid upphandlingar. 4.4 Förändringar sm har genmförts Förändringar i prjektet har varit att inkludera besök i Mntevide, Uruguay istället för att besöka nrra Argentina med delegatinen. Beslutet genmfördes baserat på den knkreta affärsmöjligheten sm erbjöds av Uruguays regering ch att det är en mer förmånlig affärsmiljö i Uruguay. Besöket i Uruguay anrdnades av Ekman & Quirga i samarbete med svenska Utrikesministeriet ch Uruguays Ambassad i Sverige. 8

9 9 Andra förändringar var att datum för seminariet i Buens Aires ändrades från maj till ktber 2012 för att kunna genmföra seminariet under den stra årliga knferensen för regering, kmmuner ch privata blag Cnferencia para Gbierns y Servicis Publics 2 På grund av dessa förändringar i prjektet blev uppföljningen en månad istället för tre månader i enlighet med ändrat beslut från Tillväxtverket den 25 januari Oavsett detta kmmer Ekman & Quirga att erbjuda tre månaders uppföljning till de företag sm deltagit i prjektet till ch med den 31 december Delegatinen har visserligen inte besökt Jujuy ch Salta sm planerat, men Ekman & Quirga har själva besökt guvernörer ch miljöministr i Salta ch Jujuy ch även besökt anläggningar i nrra Argentina under 2011 ch 2012 för framtida prjekt. Vi har även rganiserat ett besök i Sverige från brgmästaren i Jujuy under juni Behvsanpassning av prjektet För att ptimera resultatet för de deltagande företagen har Ekman & Quirga i första hand fått ihp en väl sammansatt delegatin med företag med kmpletterande kmpetenser. Prjektet har även utfrmats i enlighet med direkta önskemål från Argentina ch Uruguay där vattenrening haft en låg priritet. I Argentina ch Uruguay är vatten, avfall ch energi rganiserat var för sig utan den samverkan sm vi finner i Sverige. 5. Resultat ch effekter 5.1 Marknadsföring på två nya marknader ch anskaffande av nya kntakter Genm detta prjekt intrducerades svenska blag till regeringarna, kmmunerna ch privata blag i de båda länderna. Denna typ av prgram ch erhållna kntakter är mycket viktigt eftersm det underlättar för svenska blag att göra affärer ch blir kända på nya marknader. Det bidrar ckså till skapande av kntakter med huvudpersner ansvariga för nya strategier inm avfalls- ch energimrådena. Deltagande företag har även genm att delta i prjektet sparat pengar eftersm alla aktiviteter var finansierade av Tillväxtverket vilket i vanliga fall skulle ksta kr plus resekstnader per enskilt blag. 5.2 Samverkan inm ffentliga ch privata sektrn i Sverige Prjektet har bidragit till att hitta lika frmer av samarbete mellan aktörer inm den ffentliga ch den privata sektrn i Sverige. Ofta kan detta innebära stra fördelar för kunden ch beställare av tjänster ch prdukter utmlands. Tillsammans kan de driva prjektering, byggande, finansiering ch drift ch underhåll av ffentliga ch privatfinansierad infrastruktur. För svenska blag innebär det en ökad möjlighet till att skaffa nya kunder inm den privata ch den ffentliga sektrn sm blivande beställare av tjänster ch prdukter. 5.3 Ökad kmmersialisering av varr ch tjänster Företagen har erbjudits möjlighet att sälja sina prdukter ch tjänster via två typer av försäljningskanaler. I första hand kan de sälja prdukter eller tjänster till beställare genm direkt försäljning. Det andra alternativet är genm ffentlig upphandling tillsammans med andra svenska blag

10 Kartläggning av upphandling inm tre månader Företagen har tillgång till en kartläggning av upphandlingar ch affärsmöjligheter under tre månader efter resan samt, vid behv, stöd ch supprt. De tjänster sm ingår under de tre månaderna är följande: Övervakning ch kartläggning av lika affärsmöjligheter ch prjekt i de 25 prvinserna i Argentina ch de 9 i Uruguay Specifika frågr i förhållande till prjekt relaterade till ffentliga eller privata upphandlingar. Samrdning, ch språkligt stöd, av knferenssamtal med lkala kntakter inm privata ch ffentliga sektrn. Svar på frågr m finansieringen av Världsbanken ch lkala frmer av finansiering i Sverige ch Argentina Att engagera lkala partner Att hitta kunder 5.5 Prspektering av affärsmöjligheter i Argentina ch Uruguay till Nvember 2012 LAND FÖRETAG/KOMMUN STAD TJÄNSTER DATUM ARGENTINA Kmmun Ciudad de Bs As Buens Aires Offentlig Upphandling 2000 tn Förbehandlingsanläggning Byggavfall/ ARGENTINA ARGENTINA Kmmun Ciudad de Bs As 3 Kmmuner Crdba, Mar del Plata, Santa fe Buens Aires Crdba, Mar del Plata, ARGENTINA Kmmun San Miguel Tucuman ARGENTINA 6 Kmmuner San Jujuy Salvadr, Peric, Palpala, Libertadr Gral San Martin ch Yala ARGENTINA JEMSE Energi ch Jujuy gruvföretag sm ägs av regeringen i Jujuy ARGENTINA CEAMSE Buens Aires ARGENTINA SKANSKA Buens Aires ARGENTINA Ministeriet för Miljö Buens ch Aires Planering, knstruktin ch drift. Offentlig Upphandling 3000 tn Förbehandlingsanläggning för Hushållsavfall/ Rötning Byggavfall/ Planering, knstruktin ch drift. Intresserade av pilt prjekt, generatin av energi/avfallsförbränning/rötning/inkl. scialt arbete/ Återvinning Avfallsplanering- srtering- Återvinning plast, kartng ch generatin av energi Avfallsplanering- srtering- Återvinning plast, kartng ch generatin av energi. Intresserad av starta ett samarbete för ett prjekt för planering, byggande ch drift av en förbränningsanläggning i el Png. Intresserad av starta ett samarbete för ett prjekt för planering, byggande ch drift av en förbränningsanläggning i Prvincia de Buens Aires Intresserade av starta samarbete för överföring av teknlgi Intresserade av starta ett samarbete för ett piltprjekt för planering, byggande framåt framåt framåt

11 11 Hållbarutveckling ch drift av en anläggning för behandling av avfall utan förbränning. ARGENTINA Asciación Bsque Jujuy Hållbar utveckling Mdel ARGENTINA Fundación Jujuy Hållbar utveckling Pryungas URUGUAY SIGMA Mntevide Intresserade av ett samarbete för upphandlingsstöd inm avfalls- ch energimrådena. Intresserade av att bygga ett nätverk med lika specialister inm avfall ch energi URUGUAY URUGUAY Intendencia Mntevide ansvarig för 6 kmmuner Cngres de Intendentes: samlar alla kmmuner Mntevide Mntevide Intresserade av avfallsplanering, srtering, kunskap inm reginalt samarbete med andra kmmuner. Intresserade av piltprjekt för avfall ch energi. Intresserade av avfallsplanering, srtering, kunskap inm reginal samarbete med andra kmmuner. Intresserade av piltprjekt för avfall ch energi. URUGUAY Maldnad Maldnad Intresserade av kunskap m avfallsplanering ch utbildning. URUGUAY Villa LIma Libertad Intresserade av hållbar utveckling ch piltanläggning för generatin av energi, 50 tn per vecka. URUGUAY Ministeriet för hållbar utveckling Mntevide Intresserade att vi deltar i de lika ffentliga upphandlingarna för behandling av avfall ch generatin av energi URUGUAY Intendencia de Salt de Rivera Salt de Rivera Intresserade av en anläggning, 4 tn per timme inm två år URUGUAY KPMG Mntevide Upphandlingsstöd Varje prspekt kmmer att analyseras mer knkret av Ekman & Quirga eftersm det är viktigt att kunna överväga utförande ch finansieringsmöjligheter. Det finns lkala ch internatinella finansiella institutiner sm kan finansiera lika prjekt i de båda länderna. Vi är medvetna m att deltagande företag kmmer att behöva ytterligare finansiering från Sverige för att kunna genmföra ett prjekt i Argentina eller Uruguay. Vad det gäller ffentliga upphandlingar är det viktigt att ta hänsyn till kstnader ch investering sm tjänsteleverantörer eller prduktleverantör kan ha för deltagande i upphandlingarna. De företag sm deltg i prjektet har fått de följande resultaten: Intrduktin till två nya marknader Argentina ch Uruguay till företag sm deltg Marknadsföring av företag till den ffentliga ch privata sektrn. Nya kntakter med beslutfattare från kmmuner ch regeringar i de båda länderna 11

12 12 Möjlighet till direkt försäljning ch försäljning via partners sm t.ex. Skanska Möjlighet till direkt försäljning av systemlösningar från deltagande företag. 6. Diskussin Sverige är känt över hela världen för att effektivt återvinna hushållsavfall till 99 %. Tekniken att återvinna så mycket för att generera energi är i hög grad efterfrågad i Argentina ch Uruguay. Vad vi upptäckt under prjektets gång, är att kunskapen inm mrådet enbart finns inm de svenska kmmunerna. Kmmuner ch de små privata företag sm säljer prdukter eller tjänster är i dagsläget inte mgna för exprt. De större svenska knsultföretagen sm är inriktade på exprt visade svalt eller inget intresse ch var i de flesta fall engagerade i statligt finansierade prjekt utan affärsmässiga ambitiner. Av de fåtal svenska privata företag, aktiva inm mrådet, blev flera under prjektets gång uppbundna i lkala svenska prjekt. För att kunna utveckla svensk exprt inm mrådet tycker vi att det nödvändigt att bygga upp knsrtier ch samarbeta med exprtknsulter ch samtidigt starta exprtföretag inm kmmunerna för att kunna sälja ch överföra tekniken till hela världen. Inm detta knsrtium skall finnas den tekniska kunskap sm efterfrågas i Argentina ch Uruguay inm följande mråden: Avfallsplanering, studier av mängd ch typ av avfall Rapprter ch struktur av infrmatinen Prjektplanering Utbildning m insamling, srtering, behandling, depni Utbildning inm reglering, lagar ch uppföljningen Utbildning inm taxr, avgifter ch hantering av infrmatin till allmänhet Teknisk kunskap för återvinning plast, glas, metall, papper ch kartng ch rganiskt avfall Teknisk kunskap inm lösningar för energieffektivisering Teknisk kunskap vad det gäller, den tekniska utrustningen för effektiv avfallshantering Teknisk kunskap för att minska avfallsmängden Teknisk kunskap för användning av bigas ch uppdatering av bigas Juridisk hjälp för att bearbeta upphandlingar Några andra svårigheter i prjektet var att samla företag intresserade av att resa till Argentina ch Uruguay. De små företagen saknar resurser för att exprtera sina prdukter ch tjänster ch har ingen aning m hur man exprterar eller hur man prducerar prdukter ch tjänster för exprt. När prjektet avslutas kmmer fkus att läggas på de prjekt sm beskrivs under 5.5. En förutsättning för framgång är att finansieringen kan lösas. Prjektet har utvecklats över förväntan ch har fått bra feedback från deltagare i Sverige ch utmlands ch det har genmförts fler aktiviteter än utlvat. Några av de företag sm deltar i prjektet har från ch med nvember 2012 möjlighet att delta i ffentliga upphandlingar. Några av aspekterna sm försenar utvecklingen är paketeringen av tjänster ch finansieringen eftersm blag behöver resurser föra att täcka kstnader för en upphandling. Det är stra prjekt ch de behöver det rättsliga ch det tekniska stödet lkalt. Språket är ckså viktigt eftersm affärsspråket är spanska. 12

13 13 Resultaten från prjektet kan användas av stra företag inm avfall ch energimråden eftersm den har mer resurser för att hantera stra affärer. 7. Utvärdering De utlåtanden ch utvärderingar sm kmmit fram reflekteras bäst i de reserapprter sm bifgas av deltagande företag samt det sm skrivits i press utmlands ch i Sverige. 8. Slutsatser ch rekmmendatiner 8.1 Eknmisk stöd Företagen kmmer att behöva eknmiskt stöd för att hantera kntrakt ch upphandlingar. Många småföretag saknar de eknmiska resurserna för att täcka de kstnader sm rör investeringar på en ny marknad. Därför rekmmenderar vi vidare en frtsättning av prjektet i en andra fas (6-12 månader) där företagen får stöd för att kunna arbeta vidare med knkreta affärsmöjligheter ch knkreta piltprjekt. Det vre lyckligt att tappa de kntakter sm vi arbetat upp. De tjänster sm alla företag behöver i den andra fasen är: Uppdatering av nya prspekt var tredje månad. Tillhandahålla knsulttjänster för ffentliga upphandlingar Behv av extra stöd i juridiska ch tekniskt stöd till ffentlig upphandling Behv av en lkal teknisk partner för att genmföra prjekt ch kunna överföra teknlgi Behv av att finna finansieringslösningar i Sverige, Argentina ch Uruguay för prjekt sm överstiger 10 mkr. Behv av översättning av dkument till ch från spanska. Det behövs en utvärdering av investeringarna i varje land ch prjekt. 8.2 Reginalt ch Nrdiskt samarbete Under prjektet framkm att exprt av prdukter ch system från Sverige innebär betydande svårigheter då svenska leverantörer endast kan fungera sm leverantörer av delsystem eller prjekt. Ett Nrdiskt samarbete skulle kunna vara en lösning. Kunskap finns kring samverkan mellan kmmuner ch reginer. Detta är någt sm saknas i mttagarländerna men måste finansieras genm bistånd. I Gästrikland har initiativ tagits för att i samverkan mellan kmmunala blag ch privata företag skapa ett reginalt exprtblag inm energi- ch återvinning. Ett prjekt ch ett framtagande av ett förslag till affärsplan samt blagsprspekt har tagits fram i samverkan med bland annat a Mellansvenska Handelskammaren ch Green Business Regin Dalarna/Gävlebrg. 8.3 Knkretisering ch paketering av prdukter De tjänster sm är tänkta att erbjudas måste paketeras ch knkretiseras i en betydligt större utsträckning än idag i syfte att göra dem säljbara, debiteringsbara ch uppföljningsbara: både för kund men ckså för leverantörer. Vad gäller tjänsteleveranser identifierades framförallt två typer av behv. 13

14 14 För att öka vår trvärdighet på de tilltänkta marknaderna behövs en strategisk allians med flera partner inm mråden såsm t.ex. pannr, rening av gaser, rötning, uppgradering, gasturbiner ch annan teknik vi kan se behövs för att stärka erbjudandet ch trvärdigheten. Det är naturligtvis att föredra m det går att alliera sig med svenska tillverkare m möjligt. 8.4 Upphandlingsstöd I Argentina ch Uruguay har de flesta kmmuner ch prvinser stra prblem med att lösa sin avfallshantering av den enkla anledningen att de inte vet vad de skall fråga efter eller vilka krav ska de ställa till leverantörer. Sverige har den kmpetensen ch detta bör kunna finansieras genm att lägga över kstnaden på leverantörerna. 8.5 Piltprjekt Svensk teknik inm avfall eller energi är inte känd i Argentina eller i Uruguay varför det skulle vara viktigt att kunna utföra ett piltprjekt sm kan visa de lika stegen i avfallskedjan från förstudie, planering till prduktin av energi ch bigas. Anpassa efterfråga. Det är viktigt att ta hänsyn till att kmmunerna i Argentina ch Uruguay måste tillhandahålla en direkt lösning för att ta itu med prblemen på grund av brist på utrymme för depnianläggningar. De har bråttm ch det är viktigt att kunna arbeta med krta delplaner på 5 år ch inte enbart långsiktigt. 9. Källr Dkumentkällr Bilaga I Prjektbeskrivning Bilaga II Presentatin, Marknadsundersökning Ekman & Quirga Bilaga III Lägesrapprt Bilaga IV Besök Chuli Jrge, Brgmästare från Jujuy (på spanska) BilagaV Ana Martinez. Tidningen Impuls Nr 7 sidan Nv 2011.pag 20 Gör sm Maria Eugenia använd ditt kunnande Bilaga VI 4 Reserapprt Gävle Energi, Bizcat, Gästrikes Återvinnare, Cellwd. Webbkällr ch media Bilaga VII. Municipalidad de San Salvadr de Jujuy. Interes de el gbiern suec sbre el tratamient de la basura en la ciudad (på spanska) Bilaga VIII. Tidning El Tribun de San Salvadr de Jujuy Prpnen- mdel- suec- de- gestin- de- residus.nte.aspx Bilaga IX. Artikel på den Svenska Ambassadens webbsida, Buens Aires, 18 kt SE/Ambassader/Buens- Aires/Aktuellt/Nyheter/Svenska- fretagare- besker- Buens- Aires- sys/ Bilaga X. Asciacin de Residus Slids Buens Aires. Seminar 11 ktber 2011 (på spanska) nacinales/buens- aires- capital- federal- xi- feria- y- cngres- internacinal- para- gbierns- lcales- %E2%80%93- invitacin- para- j 14

15 15 rnadas- de- residus/ Bilaga XI. CD Delegatinsresan 15