Järnkollen #2 November 2013 Vind i seglen Samarbete är nyckeln till framgång Duroc Special Steel Säkrar affären med hjälp från TKMS Sandvik Mining Jobbar bara med de allra bästa En tidning från ThyssenKrupp Materials Sverige
Relationer skapar tillit Anders Olhans, produkt- och säljchef långa produkter Välkommen ska du vara till höstnumret av Järnkollen, oavsett om du läser oss för första gången eller redan har en relation till oss. Den här gången hälsar vi på i norr hos ett par kunder som verkligen kan sitt stål: Sandvik Mining i Sandviken som är en global aktör när det gäller bland annat utrustning för bergborrning, bergbrytning och bergmaterialhantering, och Duroc Special Steel i Luleå som tillverkar bandstål och har ett stort just in time-lager. Vi ger även en glimt av en kunskapsfrukost i Göteborg där rostfritt stål förklarades ner på atomnivå. Och vi berättar också om när vi bjöd våra kunder på segling i Långedrag den 5 september en sport som verkligen kräver sam arbete och tillit. Fredrik Hesselberg, VD TKMS Själv har jag funderat mycket på det där med relationer som grunden till tillit, men även till service och kunskap. Jag kanske är gammaldags, men jag tror verkligen på relationer som det allra viktigaste i alla affärer. Väldigt många i stålbranschen går till exempel nu mot en allt mer automatiserad order- och kundhantering, och teknik kan absolut ha sin poäng. Men inte för sin egen skull. Teknik som hjälper kunden är alltid bra, men det kan inte ersätta den servicenivå man kan ge om man har en god relation. En långsiktig relation gör det möjligt att agera proaktivt för kundens bästa, eftersom man genom den fått kunskap om kundens affär, förutsättningar och utmaningar. Och en relation skapar också trygghet och tillit, vilket gör att man kan gå vidare även om man stött på något problem. Där har vi på ThyssenKrupp Materials Sverige en av våra stora fördelar. Vi är lagom stora och kan jobba nära våra kunder. Bygga långsiktiga relationer. Lära oss kunderna, skapa ett ömsesidigt förtroende och ge snabb service hela tiden med styrkan från alla globala ThyssenKruppbolag i ryggen. Kanske gammaldags. Men också ett recept för att gå starka in i framtiden. Trevlig läsning och välkommen tillbaks! ThyssenKrupp Materials Sverige Box 47057 402 57 Göteborg Besöksadress: Dagjämningsgatan 2 Tel 031 337 79 00 www.thyssenkrupp.se info@thyssenkrupp.se Ansvarig utgivare: Fredrik Hesselberg Produktion: Cordovan Communication Uppdatering av SAP Arbetet med att uppdatera vår Sap pågår. När det är klart kommer den att använda samma templates som resten av den globala koncernen. Detta ger full transparens inom hela organisationen, och oss möjlighet att erbjuda våra kunder ännu större utbud, samt bättre och snabbare service. Rätt riktning för stålbranschen Anders Olhans: Svag inledning på året Året inleddes i ett osäkert läge, bland annat eftersom Kina har bromsat in. Stålmarknaden följde naturligtvis efter och saktade ned. Dessutom upplevde vi att skrot- och legeringstilläggen föll. Att priserna följde den här utvecklingen och gick ned, vilket har resulterat i en kapacitetsjustering hos producenterna, är naturligt. Det ljusnar Jag vet att jag mot denna bakgrund, i början av 2013, kände att slutet av året skulle bli tufft. Där kan jag glädjande nog justera mina förväntningar något eftersom den globala efterfrågan är stabil och nu svagt ökande. Både producenter och lagerhållare är dock restriktiva med att bygga lager. Tror man att marknaden kommer att öka så är tendensen att man börjar bygga lager. Det ser man inte riktigt än. Lagernivåerna är generellt låga hos både distributörer och kunder. Kunderna vill minimera sin risk i materialägande, så behovet av mellanlager bakåt är fortsatt stabilt. Branschen konsolideras Det är ingen hemlighet att vi har en klar överkapacitet på stålmarknaden, så en annan trend vi förmodligen kommer att se är en konsolidering. Alla spelare kommer i slutändan inte att kunna finnas kvar. Nu hänger det på USA Att utvecklingen i stort tar en mer positiv inriktning bygger självfallet på ett läge där tillverkningsindustrin tar fart igen. Och på vad som händer i USA. Nu verkar läget där kunna stabilisera sig fram till den 15 januari, i och med att lånetaket har höjts och att den amerikanska budgeten har finansiering till det datumet. Bedömare ser detta som ett steg i rätt riktning och förutser även att läget för den amerikanska industrin är gynnsamt, både på medel lång och lång sikt. Den tros ta fart eftersom USA står redo att plocka hem produktion från Asien. Något som beror dels på löneläget, men också på energitillgång i USA framöver, då utvinningen av amerikansk skiffergas via fracking ökar. Michael Repo, produkt- och säljchef platta produkter Michael Repo: Skräddarsydda lösningar Om man vänder blicken inåt, så är vår egen trend att vi jobbar allt mer mot skräddarsydda lösningar som vi tar fram genom att arbeta nära våra kunder. På det viset sätter vi också miljön i centrum. Det resulterar i att våra kunder får en enklare hantering genom våra leveranser av anpassade längder och bredder, som kan gå rakt in i produktion. Vi har arbetat mycket med att minimera materialspillet i våra processer och optimera våra resurser. Vårt arbete har resulterat i att vi e nbart transporterar det material kunderna behöver och vi kan hantera skrotet på bästa möjliga sätt ur miljösynpunkt. Våra skräddarsydda lösningar tillsammans med vårt ordinarie sortiment gör oss kompletta. Kombinationen ger oss förutsättningen att optimera våra transporter och minimera CO 2 per levererat kg stål. 2 3
TKMS hjälper Duroc Special Steel att klara affären Vad göra när en stor kund ska lansera en ny produkt och behöver specialstål som man inte tidigare haft i sortimentet? Duroc Special Steel i Norrbotten hittade ThyssenKrupp Materials Sverige den enda leverantör med muskler och kunskap nog för att kunna leverera. Genom Duroc Special Steels 22 000 kvadratmeter stora lager i Luleå passerar årligen stora mängder stål. Större delen av tonnaget går mer eller mindre direkt till företag med omedelbara behov, eftersom Duroc Special Steel även agerar som just in timelager. Utöver detta valsar och slittar Duroc Special Steel även åt kunder i Sverige och Norge. Efter leverans från ThyssenKrupp valsar och slittar vi band till olika bredder. Vår kund köper materialet från oss i bredder på 17 90 mm, säger Olle Nilsson. Kunden är mycket nöjd med kvaliteten på materialet. ThyssenKrupp har en bra ståltillverkning och håller bra kvalitet. Det var en sådan kund, som vi haft länge, som fick ett behov i slutet av förra året. De ska lansera en ny produkt och till den behöver de band av en speciell kvalitet. Vi har kollat olika leverantörer. De enda som kunde leverera detta är ThyssenKrupp Materials Sverige, eftersom de har sitt eget stålverk i Tyskland, säger Olle Nilsson, Marknads- och försäljningschef på Duroc Special Steel. Det är inte många som kan eller vill leverera den här typen av seghärdningsstål i varmvalsade band, som vi sedan kallvalsar och slittar till beställd bredd. Sagt och gjort. ThyssenKrupp Materials Sverige levererar nu varje månad varmvalsat, glödgat stål som bearbetas till tunnare band i Duroc Special Steels eget kallvalsverk till mycket snäva tjock lekstoleranser. ThyssenKrupp har på senare år utvecklat sin affär med handelsstål och etablerat sig som en betydande aktör på marknaden. Bakom framgången ligger en väl genomarbetad logistik apparat, men främst det faktum att ThyssenKrupp-koncernens storlek och tillgång till egna verk gör att man kan ta fram varianter av stål som andra går bet på. Lisbeth Henningsson har stenkoll på ThyssenKrupp Materials Sveriges handelsstålaffär och är länken mellan Duroc och verket i Tyskland. Detta har fortsatt även efter att Duroc köpte SSAB Hard and Special Steel 2009 och med den nya leverantören ThyssenKrupp Materials Sverige öppnar sig ytterligare möjligheter. Ja, vi ser ju naturligtvis att vi kan växa med affären, säger Olle Nilsson. Duroc Special Steel är en del av Duroc AB, som omsätter 500 miljoner och har 190 anställda. Medan Duroc i stort startades utifrån affärsidén att hårdgöra hästskor med laser, så startade Duroc Special Steel som en del av SSAB och hette senast SSAB Hard and Special Steels. Företaget har hela tiden varit baserat i Luleå och har en kärna med 28 anställda och en affär som både handlar om att valsa och slitta stål i det egna valsverket och att agera just in time-lager åt kunder i norr, berättar Olle Nilsson. 4 5
Sandvik Mining väljer leverantörer som hjälper dem att säkra materialförsörjningen VÅR ROLL Sandvik är ett anrikt företag som varit med och byggt det svenska industriundret. Bland de produkter som satt internationell branschstandard fi nns borr stål och andra verktyg som används i högriskmiljöer. Självklart ställer det höga krav på leverantörerna av verktygsstålet. Vi behöver leverantörer som kan springa med oss. Jonas Gustavsson är produktionschef på Sandvik Minings produktområde Rock Tools i Sandviken. Gruvor är några av världens farligaste arbetsplatser. Och har därför extremt höga säkerhetskrav. Det ställer höga krav på oss och i sin tur höga krav på våra leverantörer, säger Jonas Gustavsson, produktionschef på Sandvik Minings produkt område Rock Tools i Sandviken. Rock Tools agerar på en global marknad och tillverkar verktyg samt verktygssystem till gruv- och anläggnings industrin, till exempel borrkronor, borrstänger och maskinadaptrar. Med affärsområdena Sandvik Machining Solutions, Sandvik Mining, Sandvik Construction, Sandvik Materials Technology och Sandvik Venture levererar Sandvik till hela världen och har representation i 130 länder. Det var med stor sannolikhet inte något som Göran Fredrik Göransson förutsåg när han grundade Sandviken Jernverks AB 1862. Sandviken är också en viktig bas för Sandvik Mining Rock Tools. Här tillverkas cirka en tredjedel av Rock Tools totala volym. Det är allmänt känt att Göran Fredrik Göransson, redan när han startat det som skulle bli Sandvik, hade revolutionerat stålindustrin med Bessemermetoden (1858). Snart skulle Sandvik cementera sin ställning i den svenska industrihistorien än mer. Denna gång med borrhuvuden i hårdmetall, som med tryckluftsborrar utgör den klassiska svenska metoden i gruvnäringen. Idag är Sandvik Mining en världsledande leverantör av maskiner, hårdmetallverktyg, service och tekniska lösningar för den globala gruvindustrin. Och då ställs som sagt höga krav på underleverantörerna säger Jonas Gustavsson. Vi har under många års tid samarbetat med få leverantörer av högpremiumstål. I grunden handlar det om att det är svårt att hitta någon som lever upp till vad vi behöver när det gäller produkter, prestanda, produktionsprocesser och snabba, effektiva fl öden. Vi har gjort en scanning av världsmarknaden och ser bara ett tiotal möjliga leverantörer av våra stålsorter. Sandvik Mining började arbeta med ThyssenKrupp Materials Sverige för snart ett år sedan. Samarbetet är fortfarande i sin linda, men ThyssenKrupp Materials Sverige har börjat leverera kapad stång som används till adaptrar en av de viktigaste komponenterna i produktportföljen för bergborrning. Som jag ser det fi nns det möjligheter till att samarbetet med TKMS kommer att växa. TKMS har under införandefasen visat på stor kunskap och kompetens vilket har stärkt oss. Vi vill utmanas för att kunna bli bättre, säger Jonas Gustavsson. Vi är i en expansiv fas vilket kräver leverantörer med hög servicegrad. Utöver detta ser vi även att våra leverantörer har ett högt säkerhetstänk, rätt kvalitet och hög kompetens inom sitt område. Vi lägger ut mer och mer ansvar på våra leverantörer och då måste man uppfylla dessa krav för att kunna svara upp på vårt behov. Vi behöver leverantörer som kan springa med oss. 6 7
Samarbete ger vind i seglen glatt när TKMS bjöd på sprintrace i Långedrag VÅR ROLL På en segelbåt har alla ganska skilda roller, och var och en måste göra sin del för att man övrarna ska fungera bra. Kjell Fredriksen, tillförordnad försäljningschef och Strategic Sales Manager långa produkter på ThyssenKrupp Materials Sverige är seglare och vet vad han talar om. Och när det bjöds på segling för kunderna i Långedrag den 5 september var det upp till bevis. Men alla fi ck aktivt bidra, och många var nog överraskande över hur krävande det var fysiskt, säger Kjell Fredriksen. Segling är precis som arbetet i en organisation eller i ett kundsamarbete. Alla har olika roller och måste göra sin del för att allt ska fungera. Kjell Fredriksen (t.v.) tar ut kursen. Bra vindar, glada skratt, fi nt väder och snabba race. Så kan den numera traditionsenliga seglingsdagen på Långedrag sammanfattas. I år gick TKMS populära kundevent av stapeln den 5 september och hade lockat deltagare från fem kundföretag, samt anställda från alla nivåer i TKMS. Det känns roligt att kunna anordna något sådant här. Det är lite ovanligt, kund evenemang brukar oftast var mindre fysiskt och krävande, säger Kjell Fredriksen på TMKS. Att TKMS anordnar just ett event där deltagarna tävlar i små CB66-båtar är ingen slump. Företaget är sedan fl era år tillbaka stolt sponsor för GKSS:s ungdomsseglare, varav tre elit tjejer från New Sweden var med på de fem lagens båtar under duellerna. Någon seglingsvana behövdes nämligen inte för att delta. Och på varje båt fanns det både kunder och personal från TKMS, alla med olika eller ingen kunskap i segling. Vem som vann innan middagen med västkusttema intogs? Det förtäljer inte historien. Kanske beroende på att Kjell Fredriksen är seglingsentusiast. Det gick dåligt. Vi vann inte, skojar han. Fast jag valde att inte styra heller. Det hade kanske varit fusk. fortsättning >> 8 9
TKMS bjöd på rostfritt till frukost Croissanter, ägg, juice och insikter om rostfritt stål på atomnivå. När ThyssenKrupp Materials Sverige bjöd på kunskapsfrukost fick både kropp och själ sitt. Sol, segling & samarbete Jag trodde att jag kunde mycket om rostfritt, men nu förstår jag att det finns mycket kvar att lära sig! Så sa en positivt överraskad kund efter att Mattias Thuvander från Chalmers delat med sig av sin expertis kring Vad händer med plåt när man kantpressar och svetsar, inför 12 kunder och TKMS-personal på den kunskapsfrukost som serverades klockan 07.00 den 27 september. Lokalen var Quality Hotel Winn i Göteborg och morgonen inleddes med en kontinental frukostbuffé, innan Fredrik Hesselberg, VD på ThyssenKrupp Materials Sverige hälsade välkommen. Det tidiga morgonvälkomnandet följdes av att Marie Ölmesten och Jan Petersson från TKMS berättade om ThyssenKrupps serviceerbjudande och styrkor inom rostfritt. En naturlig fortsättning blev då att Mattias Thuvander, Tekniklektor inom Materialens mikrostruktur på institutionen för Teknisk fysik på Chalmers, berättade om rostfritts styrkor. Eller vad som händer på atomnivå när man exempelvis kantpressar, och hur olika material reagerar på varandra. Denna föreläsning lämnade mersmak både hos kunder, som lämnade uppskattande omdömen, och hos arrangören. Eftersom Mattias själv har jobbat med svetsteknik kunde han verkligen lägga sin föreläsning på en bra nivå. Man behövde verkligen inte vara ingenjör för att hänga med och få något utbyte av den, säger Jan Pettersson, Account Manager Sales på TKMS. Så vi kommer att fortsätta på den här inslagna vägen, och antingen bjuda in Mattias eller någon annan motsvarande föreläsare, att komma tillbaka. Nästa kunskapsfrukost som TKMS bjuder på hålls den 22 november 2013. Då kommer fokus att ligga på långa produkter. Ny Kvalitets- & Miljöansvarig på TKMS Det går en rak linje från ett bra arbete med kvalitet och miljö till att bygga tillit och kunna erbjuda kunskap och service. Det anser Jessica Rosell, ny Kvalitets- och Miljöansvarig på ThyssenKrupp Materials Sverige sedan i september. Trots att jag inte har varit på TKMS så länge än, tycker jag ändå att jag snabbt har kunnat få inblick i organisationen. Det är fördelen med att vara lagom stora, säger Jessica Rosell. Det första hon kommer att ta tag i är de interna processerna på TKMS, för att förbättra och säkerställa arbetssätt och rutiner. Jag har aldrig tidigare jobbat på ett företag där säljprocessen är huvudprocessen, även om säljprocessen alltid ingår i alla företag. Det kommer att bli väldigt spännande, säger Jessica Rosell. Hon har tidigare jobbat på konsultbasis och som anställd och har en stor källa av erfarenhet från kvalitets- och miljö området men också från produktionssidan, att ösa ur. Bland annat jobbade hon en period som Kvalitetschef på Metalock, som är en stor TKMS-kund, men har även erfarenheter från automotivebranschen. Men hon har även jobbat inom allt från entreprenader till verkstadsindustri. Det är så man kan bygga kunskap och tillit genom att hela tiden jobba för att lära sig och bli bättre. Jessica Rosell tillträdde sin nya tjänst som Kvalitets- och Miljöansvarig i september. Senast kommer hon från ett arbete i egen firma som kvalitetschef på konsultbasis. 10 11
Middagstips Höstmat! Senhösten är brasor, levande ljus och rejäl husmanskost. Oavsett om man har krattat de sista löven eller skottat den första snön är det läge för en svensk klassiker fl äsklägg och rotmos. Och g(l)öm de gamla recepten, vi pratar förnyelse även här. Ölkokt fläsklägg med selleri (2 4 pers) 1 2 rimmade fl äskläggar 1 2 buteljer fylligt öl (dock ej för humligt/beskt) 1 liten rotselleri med all blast (alt. kraftig blast + stjälkar av bladselleri och en bit rotselleri) 1 morot 1 hel vitlök 5 st långpeppar 3 lagerblad Rotmos med rostad sichuanpeppar 1 kålrot 1 tsk sichuanpeppar 1 nypa salt 1 msk smör spad från fl äskläggskoket (ca 1/2 1 dl) Lägg fl äsklägg i en stor gryta, häll i öl och koka upp. Skumma och lägg i rotfrukterna i bitar, all blast och kryddor. Fyll ev. på med lite vatten (precis så det täcker köttet). Ställ i ugn 150 med lock i 2 3 timmar (tills köttet nästan faller av benen). Skala och dela kålroten i bitar. Koka i lättsaltat vatten tills bitarna är mjuka (20 30 min, beroende på storlek) och ånga av ordentligt. Gör rotmoset med lite spad med smält smör och morotsbitarna från koket (ev. kan man klämma ut lite av vitlöken från deras skal). Rosta lite sichuan peppar i en torr stekpanna, stöt fi nt i mortel och krydda moset försiktigt (har ungefär samma inverkan som muskotnöt i potatismoset). Har man tillgång till färsk libbsticka passar den i grytan och istället för sichuanpeppar i moset under vintersäsongen är bryssel kål ett suveränt tillbehör. ThyssenKrupp Materials Sverige