Jonas Vahlne Ansvarig för strategi och analys På den globala mediebyrån Mindshare
MSEK 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 Medieinvesteringar i video på nätet 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Källa: IRM-Media, Webb-TV inkl. mobil 2015-10-12 2015 investerar svenska företag 900 MSEK i köpt annonsutrymme för video på nätet, en ökning med 42% jämfört med 2014.
och 60% har för avsikt att investera mer i framtiden
1 av 3 marknadsförare ser mätbara Primary challenges of content and customer engagement according to US Marketing Professionals, March 2015 Creating digital assets; 18% Executing omnichannel campaign; 10% resultat som största utmaningen Källa: Measuring results/effects on business pipeline; 35% Maintaining increased twoway dialog; 37% emarketer, US, Mars 2015
Det kan lätt bli komplext, men det behöver inte bli svårt
Ett strategiskt angreppsätt behövs????? Identifiera och enas om frågorna ni behöver besvara baserat på beslut ni behöver ta Bestäm vilken data som bäst besvarar frågorna. Välj en ändamålsenlig metod Bestäm hur ett bra resultat ser ut Analysera data tillsammans oftare
????????? 1. Identifiera och enas om frågorna ni behöver besvara baserat på besluten ni måste fatta
Video på nätet kan Skapa kännedom Låta oss dela något Påminna oss Förmedla trovärdighet Skapa diskussioner eller buzz Göra oss nyfikna eller exalterade Ge oss upplevelser Förmedla detaljerad information Sälja Ändra vår uppfattning Få oss att agera
YouTube Analytics Visningar Demografi Gillar / Ogillar Delningar Kommentarer Prenumeranter Visningslängd Visningar från YouTube-sökningar
Visningslängd behållande av tittarnas intresse
2+3 Bestäm vilken data och metod som bäst besvarar frågorna
Tre olika uppgifter Vad ska människor Tänka Känna Göra efter att ha tittat på din video?
ARF-trappan Visningar Exponeringar Unika visningar/cookies Genomsnittlig procent som har visats För din målgrupp Avsändare Observation Budskapsförståelse
Demografi Google vs TNS-SIFO vs Andelen 25 54 år: 56% Andelen 25 54 år: 40%
Vad ska människor Tänka Känna Göra efter att ha tittat på din video?
Känna för att köpa Ben & Jerry s Cinnamon Buns 78% 76% Brand in Consideration Set (aided) for control and exposed 75,9% 74% 72% 70% 69,2% 68% 66% 64% Non Exposed Facebook video
Vad ska människor Tänka Känna Göra efter att ha tittat på din video?
Snabb data hjälper oss att optimera video av den totala responsen 20% av en TV-kampanj, sker online inom 10 minuter från att den visats
Google Brandlift undersökning Lyft i varumärkessökningar +% i Googlesökningar för varumärket bland dem som har sett annonsen jämfört med kontrollgruppen
När det är köp ni vill att målgruppen ska göra Förklara allt som påverkar försäljning Makro Väder Kalender Utbetalningar Långsiktig försäljning Konkurrenter Marknadsföring
Försäljning 000 s När det är köp ni vill att målgruppen ska göra 1 200 Ekonometrisk försäljningsanalys Amex Gold UK 1 000 800 Video på nätet Gold TV 600 400 200 Gold Print Generic PPC Gold Utomhus Brand TV 0 0 200 000 400 000 600 000 800 000 1 000 000 1 200 000 Medieinvestering per vecka Gold Display
Att göra kan också vara att dela
4. Bestäm hur ett bra resultat ser ut
Key performance indicators (KPIs): Benchmarks för din bransch Referensvärden tillgängliga utan kostnad Skräddarsydda Er egna historiska data Dynamiska Framtida scenarion via modeller
5. Ge fler tillgång till resultatet samtidigt och på rätt sätt
Insikter från hur människor konsumerar ert content påverkar inte bara media CUSTOMER SERVICES SEARCH BEHAVIOUR MARKETING AND SALES PRODUCT DEVELOPMENT PUBLIC RELATIONS SOCIAL SENTIMENT
6. Till sist utvärdera video på nätet oftare
Adaptive marketing från medieplan till marketing rules BUDGETERA PLANERA GENOMFÖRA OPTIMERA PLANERA GENOMFÖRA OPTIMERA Regler för flexibilitet Genomföra Planera Genomföra Planera Optimera Optimera
Avslutningsvis min checklista för mål och uppföljning av video på nätet Identifiera rätt frågor att följa upp Vad är det människor ska tänka, känna eller göra för uppsatta mål ska nås Välj metod efter fråga och behov Räcker det med snabb data eller krävs en kombination av snabbt och långsammare data Planera för att kunna känna igen ett bra resultat Finns referensvärden för er bransch eller behöver ni skapa egna. Sätt mål. Planera för adaptivitet När och hur optimerar ni mot uppsatta mål
Tack! Frågor? Jonas Vahlne jonas.vahlne@mindshareworld.com