CONTENT IS KING. Vad betyder det för min produktlansering? new. old

Transkript

1 CONTENT IS KING old new Vad betyder det för min produktlansering?

2 NIKLAS LOHMANN

3 FÖRST 4.5 FRÅGOR TILL DIG Har det hänt att du tittat på Internet inför köp av en resa? Har det hänt att du byggt ett case på nätet inför köpet av en lösning till företaget? Hur lätt är det idag att rekrytera säljare och på detta sätt växa affären? Har du lätt som produktchef att få attention från säljarna? Är det för att de är arroganta eller är de kanske ganska pressade idag? Beslutsgrupper - Tror du att en säljare hinner träffa de 21.5 personerna som behöver säga ja inför ett köp över 175 tkr i organisationer över anställda

4 JAG SKALL BYGGA ETT HUS Leva hus X-House

5 VAD ÄR SKILLNADEN? faktorer LEVA XHOUSE Synsätt? Imponera genom yta, är det snyggt så kommer de Empati med husköpare som skall bygga Köpprocess-anpassat? nej ja Skalbart? Hur stor är investeringen? Resultat hur långt räcker content för att hålla greppet i min köpresa? Ja, till viss del, men endast de som hittar till utställningen under sin semester Flera miljoner Räckte till första habegär Ja, pdf:erna kan skickas om och om igen. Dock saknas de på webben Några tusenlappar max Slog ut LEVA nästan direkt och växte sig starkare ju mer jag tog mig in i materialet

6 KÖPA ETT SYSTEM vs.

7 NÅGONTING HAR ALLTSÅ HÄNT - EN NY TAKTIK I ARSENALEN

8 NY DATA DYKER UPP 83% of B2B decision makers starts their purchase process with internet research 60%-70% of buying cycle completed before contact with sales people 41% contacts the solution provider directly after their research was complete Only 7% connects with a vendor via cold calling Roughly 3% of site traffic is ready to buy The 97% is often ignored or pushed into a mindless cycle of sporadic communications 9 out 10 internet users visit a social networking site minimum once a month Companies that blog get 55% more website visitors (Source: Hubspot Survey, Eloqua, Sirius Decisions)

9 EN NY SPELARE PÅ ARENAN

10 Bra relevant content SOCIAL MEDIA SEO INBOUND MARKETING OUTBOUND TRAD. FLER- KANALS KAMPANJ

11 HUR SKALL JAG SORTERA ALLT DETTA MED CONTENT MARKETING?

12 MAN KAN BYGGA STRATEGIN PÅ ETT ENDA ORD empati

13 1. VAD är bästa vägen? 2. HUR löser jag det här? 3. VILKA verktyg är bäst för mig? 4. VEM är en kul och säker klätterkompis? Content anpassat efter mig + kanal och kanalbeteende anpassat efter mig + bra säljare

14 ÄR VI ÖVERENS OM ATT CONTENT MARKETING HÅLLER PÅ ATT BLI EN NY HYGIENFAKTOR? ÄR VI ÖVERENS OM ATT DIGITALT INNEHÅLL ÄR NÄRA NOG GRATIS NÄR DET ÄR PRODUCERAT, MEDANS EN SÄLJARE KOSTAR PENGAR VARJE DAG?

15 HUR KOMMER CONTENT MARKETING IN I PRODUCT LAUNCH?

16 DEFINIERA BESLUTSGRUPP PAINS HOS INDIVID I GRUPP FÖRSTÅ KÖPRESAN HITTA FORUM: LINKEDIN GRUPPER ETC SE HUR PAINS BESKRIVS I FORUM FÖR DIN R&D + LAUNCH LANGUAGE + FEEDBACK TILL DIN BILD AV KÖPRESAN PRATA MED SÄLJ OM KEY STAKEHOLDERS SKAPA KONTAKTDATA (CRM/SOCIAL FOLLOWERS) BÖRJA FÖDA GRUPPEN MED CONTENT SOM LÖSER VARDAGSPROBLEM LÅT DIN LOGIK VARA DEL I MATERIALET (VISION ENGINEERING) CONTENT MAPPAT MOT BESLUTSFATTARE SLÄPPS I SAMTLIGA KANALER (SOCIALA MEDIER, OUTBOUND (DR, OSV, SAMT VIA SÄLJKÅREN) EMPATI + PRODUKTIONSEKONOMI STYR VALET AV CONTENT (INNEHÅLL + FORMAT) INTERNVIDEO OM LAUNCHEN + HUR MAN POSTAR I SOCIALA MEDIER SNEAK PREVIEW MOT BRANSCH- GURUS/NYCKELSPELARE FÖR ATT FÅ VIRAL EFFEKT + CHANS TILL LAST MINUTE CHANGES I BUDSKAP SPIN PÅ DIALOG I SOCIALA MEDIER FORTSÄTT HJÄLPA MÅLGRUPPEN MED PRAKTISK CONTENT OAVSETT OM DE PLOCKAT UPP DIN PRODUKT DÅ HÅLLER DU KANALEN ÖPPEN SEN KAN DU BÖRJA SLÄPPA SUCCESS-CASES FRÅN DE SOM HOPPAT PÅ TÅGET UTVECKLA PRODKTEN GENOM DIALOG I SOCIALA MEDIER före under efter

17 EXEMPEL - CONTENT ORIENTERINGSVIDEO DETTA ÄR PÅ GÅNG WENELL HUBSPOT ORGANISK VIDEO HJÄLP I VARDAGEN /ARBETSMOMENT WENELL BAHCO BESLUTSMATRIAL/CHECKLISTOR MEDLEY HORNBACH RESURSCENTER FÖR ETT BEHOV AMEX

18 CONTENT CHECKLIST Empati - Content tar sin utgångspunkt empati för kundens situation underhållning eller problemlösning Hitta fram till de format som passar dig och kunden - Content kan vara video, bilder, översikter, produktinfo, checklistor skall skapa värde för både dig och kunden Praktiskt, hands-on blandat med mer byråmässigt material. Sociala medier handlar om service, möten och engagemang för polerat content är inte lika trovärdigt Återanvänd, versionera & sprid. Exempel: en videointervju med en produktchef kan klippas upp i flera mindre klipp ljudet kan läggas upp som podcast du kan erbjuda en utskrift av talet du kan publicera på facebook, youtube inklippt i blogg Summering av vad person sagt i slide-pres du kan skriva ett blogg-inlägg kring dina reflektioner repris lägg upp igen