RÄCK UPP HANDEN OM DU INBOUND MARKETING OCH SOCIAL SELLING DRIVA TRAFIK VIA LINKEDIN & KONVERTERA BESÖKARE

Transkript

1 INBOUND OCH SOCIAL SELLING DRIVA TRAFIK VIA LINKEDIN & KONVERTERA BESÖKARE Annica Thorberg 14 OKT #inboundmarketing #nyab2bmafö #linkedinforforetag RÄCK UPP HANDEN OM DU Vill ha MER TRAFIK till företagets webb Vill ha MER LEADS Och vill ha MER KUNDER för att skapa tillväxt ALLA RÄCKER UPP HANDELN SOM OGILLAR att få KALLA samtal från ettriga säljare BLIR IRRITERADE när man får störande SPAM-liknande utskick DU är inte ensam, det gör de flesta, ändå kanske just DITT FÖRETAGS marknads- och säljkår gör det just NU 1

2 DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU Nu gäller KOMMUNIKATION på MOTTAGARENS villkor Vi vill SJÄLVA bestämma vad vi vill läsa, när, hur, från vem etc För 20 ÅR SEN läste vi, tittade på TV, shoppade, ringde etc. på ett helt annat sätt än IDAG ÄNDÅ Använder de flesta företag OUTBOUND OCH SÄLJ INBOUND BUZZ WORDS BUYERS PERSONAS SEO -> CEO DRIVA TRAFIK CONTENT KONVERTERINGSGRAD WHITEPAPERS ON/OFF PAGE SEO AUTOMATION SQL & MQL LEADSGENERERING LEADSCORING CTAs LANDNINGSSIDOR PLATFORMS => ROI, RoMI & ROE -> i e HUBSPOT VAD MENAS MED INBOUND FROM OLD SCHOOL TO NEW SCHOOL MARKNADSFÖRING I DE DIGITALA KANALER DINA BÄSTA PROSPEKTS HÄNGER I NÄR DE SJÄLVA SÖKER EFTER PRODUKTER, TJÄNSTER OCH SVAR: ONLINE DET HANDLAR OM ATT ATTRAHERA PROSPEKTS ATT BESÖKA DIN WEBBPLATS DÄR DU HAR TAKTIKER FÖR ATT KONVERTERA DEM TILL LEADS 2

3 INTERRUPT (PUSH) ALLT FTG BETALAR FÖR PRINT MEDIA KAMPANJER ETERMEDIA KAMPANJER DR TM MÄSSOR TRYCKSAKER KÖPTA EPOSTADRESSER TILL MASS- EPOSTUTSKICK KALLA SAMTAL ATTRACT (PULL) SEO BLOGG SOCIALA MEDIER KONVERTINGSSTRATEGI WHITEPAPERS EBÖCKER WEBINARIER/PODCASTS CONTENT RÖRLIGT DIN INBOUND STRATEGI DITT FÖRETAG FUNNEL STRATEGI FÖR ÖKAD KONVERTERING 1. TOP OF FUNNEL STRATEGI (TOFU) - Driva trafik till webben Via SEO Via Sociala media kanalerna fokus LinkedIn Via Blogg Erbjudande till besökare för 1:a konvertering 2. MIDDLE OF FUNNEL STRATEGI (MOFO) För återbesökare/konvertera till leads Blogg + Sociala medier Landningssidor Calls-to-Action Formulär Epost+ Marketing Automation för att flytta fram leads i köpprocessen 3. BOTTOM OF FUNNEL STRATEGI (BOFO) flytta fram ytterligare till att bli Sales Qualified leads Via landningssidor Calls-to-action s/marketing automation =-> lead (SQL) 3

4 THE POWER OF S NÄR SÄLJ OCH MARKNAD ARBETAR SOM ETT TEAM NÄR ALLA ARBETAR MOT SAMMA MÅL NÄR ALLA ARBETAR MED GEMENSAMMA BUYERS PERSONAS SOCIAL SELLING Nyckeln till att bygga en digital kundrelation idag är att skapa interaktioner och content som folk vill ha och har nytta av Fokusera ditt content på LinkedIn på att skapa värde för mottagaren Den bästa säljtaktiken idag känns inte som försäljning utan mer som ett utbyte lite som en konsultation CONTENT ÄR NYCKELN TILL FRAMGÅNG MED SLUTA SÄLJ så får du fler LEADS AFFÄRSORIENTERAT och delbart innehåll Ge bort gratis RÅD för att ATTRAHERA potentiella kunder i ett TIDIGT skede Professionell men också en gnutta personlighet Använd HUMOR då och då VARIERA content REPETERA ENGAGERA med ditt nätverk genom att ställa frågor Skapa WHITEPAPERS, E-BÖCKER & KUNDCASE 4

5 HUR DRIVER MAN TRAFIK FRÅN LINKEDIN FRAMGÅNGSRIKT Samarbeta kring LinkedIn-närvaron UTBILDA ALLA I HUR LINKEDIN FUNGERAR Följ vår dagliga 15-min rutin Gemensam plan om NÄR, HUR, VEM och VAD som ska läggas in CONTENT 10-postsregeln = inlägg per vecka Kommunikationspolicyer Externt inkl. sociala medier som LinkedIn Internt inkl. delning och ansar i sociala medier Skapa incitament: så alla anställda känner lust & glädje att bidra & dela content alla känner ansvar för att förstärka varumärket & få fler lead använd verktyg som HUBSPOT för att dela ert content även i anställdas LinkedIn-status Se VARJE AKTIVITET i LINKEDIN som en del i en Inbound marketing kampanj Företagssida, show-case-sidor, LinkedIn Publisher, anställdas LinkedIn-sidor + grupper + blogg + epostutskick + andra sociala medier+ webb+ landningssidor = RESULTAT AVSLUTNINGSVIS INGA MÅL, INGEN PLAN, INGA RESULTAT.. SÄTT MÅL MÄT OCH FÖLJ UPP ANALYSERA antalet FÖLJARE, GILLARE, DELNINGAR, KONTAKTER, KONVERTETINGSGRAD etc. Använd EN PLATFORM för alla Inbound & sociala mediaaktiviteter t ex HUBSPOT för att nå ROI När du når MÅL fira!! Hejja: Annica Thorberg J Mejla: annica@marketinghouse.se Surfa: Ringa: LinkedIn: LinkedIn-sida Ladda ner gratis: Whitepapers om Inbound Marketing LinkedIn HubSpot 5