MARKETING HOUSE. Att använda Linkedin som sälj- och marknadsföringsverktyg för B2B-företag Går det och hur gör man?

Transkript

1 MARKETING HOUSE Att använda Linkedin som sälj- och marknadsföringsverktyg för B2B-företag Går det och hur gör man? JA, OM MAN SER DET SOM EN DEL I EN ÖVERGRIPANDE INBOUND MARKETING STRATEGI Ja, med en inbound marketing + social selling-strategi och tydlig plan förstärker du företagets varumärke markant, ökar trafik till webben OCH det skapar konverteringar till leads

2

3 DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU

4 ALLA GOOGLAR, ANVÄNDER SOCIALA MEDIER OCH FLER LÄSER BLOGGAR De läser artiklar, bloggar, recensioner Kollar i sina nätverk (analoga och digitala) efter referenser Beslutsfattare söker information i sociala medier som LINKEDIN Besöker webbplatser, e-butiker, chatforum De vill ha tips, råd, case, artiklar, recensioner Vill själva bestämma hur, var, när man vill ta del av information EJ REKLAM ingen söker efter information i annonser Gå till dig själv (både som yrkesperson o privat) Google rankar bloggar och sociala medier högre än vanligt innehåll Innehåll som hamnar på topp-tre länkarna på första sidan ökar konkurrensen Nu GÄLLER kommunikation på MOTTAGARENS Villkor WHAT THE %?!! DID WE DO BEFORE GOOGLE

5 DET GÖR ATT DE B2B-FÖRETAG SOM STICKER UT PÅ LINKEDIN LÄTTARE BETRAKTAS SOM EXPERTER OCH FÅR KONKURRENSFÖRDELAR

6 VARFÖR LINKEDIN + 2,4 miljoner konton i Sverige Nr 1 inom B2B - sociala medier Nr 1 inom rekrytering o employer branding Beslutsfattare finns här Potentiella kunder söker information Många utvidgar sina professionella nätverk Många är här för att omvärldsbevaka, hitta lösningar, lära sig Fler följer bloggar (Pulse), thought leaders, sidor, aktiva i grupper

7 BÄSTA LINKEDIN-STRATEGIN STÖR INTE KÖPARNA ATTRAHERA DEM OCH HJÄLP DEM KÖPA MARKNADSFÖRING - INBOUND MARKETING PULLSTRATEGI FÖR ATT ATTRAHERA POTENTIELLA KUNDER MED AFFÄRSNYTTIGT CONTENT

8 SKAPA EN LINKEDIN-STRATEGI OCH SÄTT MÅL = SMARKETING STRATEGI Utbilda dig och övriga hur Linkedin fungerar ALLA i företaget bör ha en professionell profil Ha örnkoll på vilka buyers personas idealkunder man vill nå Ta fram IINTERN social media instruktion för LINKEDIN inkl. intern delningspolicy Uppmuntra medarbetare att vara aktiva att dela Ha en bra bild- och rörligt strategi ökar synligheten på Linkedin

9 SMARKETING VAD ÄR DET? JO, NÄR MARKNAD, SÄLJ, KOMMUNIKATION KUNDANSVARIGA, LEDNING, HR & ÖVRIGA ANSTÄLLDA ARBETAR SOM ETT TEAM, MOT SAMMA MÅL & MED GEMENSAMMA BUYERS PERSONAS

10 LINKEDIN-TAKTIKER Använd alla kanaler och funktioner som Linkedin erbjuder bl. a Företagssida Medarbetare, kunder, partners uppmana regelbundet att följa sidan Berätta i andra kanaler om Linkedin-sidan Skapa e-böcker Kundcase Tips o råd sluta sälj bli en influerare i branschen Grupper Delta aktivt i grupper skapa egna Linkedin Publisher Låt influerare och nyckelpersoner blogga om affärsnyttiga saker LinkedIn Slideshare Skapa presentationer, eböcker, etc för att kunna delas Sponsored updates Ett framgångsrikt annonsformat för att dela inlägg mot rätt målgrupper Sales Navigator + Premium medlemskap

11 MEN DET RÄCKER INTE

12 HELA HEMLIGHETEN MED ATT NÅ FRAMGÅNG PÅ LINKEDIN Ha en plan Var aktiv och synlig varje dag E-mingla med de som kan ha intresse av det du lägger ut Bjud på kunskap, kompetens och affärsnyttigheter Driv trafik till webben o erbjud mer där Plus ett effektivt sälj- och marknadsverktyg som t ex Hubspot med

13 A SNEAK PEAK PÅ EN EFFEKTIV 15 MIN RUTIN PÅ LINKEDIN

14 12 TIPS - 15 MIN LINKEDIN RUTIN Vad händer i di+ flöde Vem har besökt din profil Kommentera, gilla, dela andras matr MarkeDnghouse Skapa affärsny=ga egna inlägg Följ minst e+ ny+ företag per vecka (gärna potendella kunder) Skapa affärsny=ga inlägg på företagssidan med länkar Dll webben Skicka meddelande via Inboxen Dll några 1a gradskontakter Ta nya kontakter udfrån buyers personas- strategin Var akdv i minst 1-2 grupper per dag, gilla, kommentera, bidra med kunskap Dela affärsny=gt innehåll från Pulse Använd Linkedins mini- crm, se Ddigare konversadoner i Inboxen Var akdv i Sales Navigator och gilla, kommentera, dela från prospekts innehåll

15 SKRYTSKYLT - FÖLJ VÅRA RÅD SÅ LYCKAS ÄVEN DU ANVÄNDA LINKEDIN SOM SÄLJ- OCH MARKNADSFÖRINGSVERKTYG

16 Linkedin är som kärlek ju mer man slösar ju mer får man tillbaka

17 TACK MARKETING HOUSE Vill du snacka mer om Linkedin, sociala medier, inbound marketing? Kom till vår monter under dagen!