Presentationsteknik Möta investerare Tips och råd inför din Pitch 10 min
Vem lyssnar? Olika presentationer till olika målgrupper. IDAG INVESTERARE!!! Presentationen ska vara klar innan första möte med coachen/mentorn.
Första intrycket Du får bara en chans att göra ett första intryck var väl förberedd Se till att allt skriftligt material stämmer överens med din presentation Se till att materialet är på svenska - en investerare ska inte behöva ett lexikon för att förstå din produkt/tjänst
Rätt utrustning allt material med Det är ditt ansvar att rätt presentation finns på plats. Kontrollera. Skulle något bli fel, tänk på att inte skylla ifrån dig utan ta ansvar (även om det inte är ditt fel) Var förberedd att köra presentationen i mörker tekniken kan alltid haverera
Tips Var lugn Titta publiken i ögonen Andas Stå stadigt Tips om du blir nervös Var vänd mot publiken Titta inte på projektorduken Försök undvika ticks som ööh Suddgummi hjälper ofta
Investerare Du vill sälja en del av bolaget till en investerare. Investeraren är en köpare Du vill nyttja investerarens kompetens. Investeraren är en samarbetspartner Var stolt över ditt bolag Var ödmjuk det är köparens marknad. Ditt bolag är inte mer värt än vad en investerare vill betala för det.
Vad är viktigt för en investerare? Investerare vill få en helheltsbild över bolaget. De vill förstå vilka risker och möjligheter om finns i bolaget. Var optimistiska i er framtoning men ha fötterna på jorden och all fakta väl underbyggt Undvik Vi ska ta en procent av Facebooks användare Investerare vill inte ha tekniken i detalj
Klart och tydligt Informationen ska vara tydlig Relevans Det handlar om att bygga trovärdighet Röd tråd
Layout Bilden ska vara ett stöd för det du säger inte tvärt om Power Pointbilderna ska vara enkla och tydliga Använd bilder Illustrera i flödesschema, matriser, grafer Sparsamt med text man ska hinna läsa texten och samtidigt som de lyssnar
Detta ska vara med i presentationen Introduktionsbild Affärsidé och lösning Affärsnyttan/Affärsstategi Nuläge Kunden Marknaden Konkurrenter Team Affärsmodell Finansiell information Handlingsplan Investeringserbjudande
Introduktionsbild Företagets namn och logotyp Namn på den som presenterar
Inledande Pitch Det är centralt att du redan från början fångar publiken Inled med en pitch, exempelvis genom en problematisering Vilket är kundens problem? Varför är du här? Kort sammanfattning av presentationen Storytelling
Affärsidé och lösning Affärsidé Förklara hur produkten/tjänsten löser kundens problem och behov Förklara INTE tekniken i detalj, utan fokusera på problemlösningen
Affärsnyttan Vilken är produktens / tjänstens fördelar för kunden? Vad är unikt? Fördelar mätt i kronor? Fördelar mätt i effektivitet?
Kunden Vem riktar du dig emot? Vem är kunden? Finns det en första kund, beskriv gärna den i ett case
Marknaden Beskriv marknaden. Hur är den fördelad? Marknadens storlek (uttryckt i pengar)? Vad driver marknadens tillväxt och trender Hur ska marknaden bearbetas?
Marknaden Exempel
Konkurrenter Vilka är konkurrenterna? Positionering i förhållande till konkurrenterna. Kommunicera din unikitet i förhållande till konkurrenterna gärna i form av en matris eller liknade.
Konkurrenter Positionering
Konkurrenter Fördelar
Teamet Ledning Styrelse Ägande Beskriv teamets kompetenser i förhållande till bolaget och det ni vill uppnå
Johan A Ägare - Johan A (33 %) - Andreas B (33 %) - Fredrik C (33 %) 33% Styrelse - Fredrik C - Johan A - Ledamot 1 (f.d. VD) erfarenhet: konsult/energi/int. - Ledamot 2 (f.d. VD) erfarenhet: IT/startup/int. Andreas B 33% Företaget Fredrik C 33%
Affärsmodell Hur tjänar ni pengar på att lösa kundens problem? Vilka är era intäktskällor? Marginaler och kostnader/förtjänster Visa ett flöde Det är viktigt att förstå vilka risker och möjligheter som affärsmodellen genererar
Affärsmodell
Finansiell information Visa omsättning, vinst och kostnader i en graf Break even
Finansiell information exempel
Handlingsplan Vad ska ni göra för att nå er planer? Visa gärna detta i form av en tidslinje som matchar omsättningsgrafen. Exempelvis; produkt klar, lansering av produkt, marknadsbearbetning av X, lansering på dessa marknader, bygga X typ av organisation. Vad kostar handlingsplanen att genomföra?
Handlingsplan exempel
Investeringserbjudande Hur mycket pengar söker du? Hur pengarna ska användas? Värdering av bolaget? Vad baserar ni värderingen på? Hur stor del av bolaget erbjuder ni? ROI Söker ni någon speciell
Investeringsebjudande exempel
Sammanfattning TACK! Företagets namn och logotyp Kontaktuppgifter Runda av med en avslutade pitch, en kort sammanfattning av de viktigaste detaljerna om tid finns