AFFÄRSMANNASKAPETS GRUNDER

Transkript

1 AFFÄRSMANNASKAPETS GRUNDER Målstyrning Ledarskap Affärsutveckling Omvärldsbevakning Försäljning Utvecklingsdag tillsammans med Maskinringarna Sid 1 Lantbrukarnas Riksförbund

2 Vem är jag? Amerikan som flyttade till Sverige 1984 Hockeyspelare, golfare och skidåkare Affärsutvecklare och säljare i hela mitt liv Konsult i 20 år inom: Ledarskap Service Förhandlingsteknik Affärsutveckling Författare till LRFs Podcast -Förhandlingsteknik E-learning Affärsmannaskap E-Learning Försäljning (kommande) Sid 2 Lantbrukarnas Riksförbund Copyright Libra

3 Målet är att skapa en givande dialog! Sid 3 Lantbrukarnas Riksförbund 3

4 Mitt antagande. Ni alla har genomfört utbildningen. Vilka förväntningar har du på denna dag? Vad hoppas du kunna ta med dig hem? Sid 4 Lantbrukarnas Riksförbund

5 LRFs Företagarakademi Vad har LRF och ny teknik gemensamt? Många nyheter för dig som vill utvecklas! Sid 5 Lantbrukarnas Riksförbund

6 Vad är affärsmannaskap? Målstyrning Omvärldsbevakning Sid 6 Lantbrukarnas Riksförbund Försäljning Ledarskap Affärsutveckling

7 Attityder Betydelsen av våra attityder Beteende Attityder Värderingar Sid 7 Lantbrukarnas Riksförbund Copyright Libra

8 Utmaningar och svårigheter Gruppuppgift (bordsvis): (10 minuter) Runt bordet ska Ni nu lista tillsammans vad Ni anser är de största utmaningar och svårigheter du har när du arbetar med affärsmannaskap. Redovisningen sker sedan i stora gruppen Sid 8 Lantbrukarnas Riksförbund

9 Men vi är Maskinringen.måste vi blir bättre på mitt företagande? Vi har ju medlemmar att ta hand om. Vi är ju MR. Kunderna känner till oss! Jag kan inte påverka så mycket. Någon kommer att ringa oss snart. Sid 9 Lantbrukarnas Riksförbund

10 Vad har dessa gemensamt? 408 miljoner användare 3,8 miljarder kronor i omsättning Sid 10 Lantbrukarnas Riksförbund

11 Allt är möjligt! David Blaine stängde in sig själv i denna lilla glaslåda 20 meter over floden Thames utan mat i 44 dagar. Han ville bevisa att det var möjligt! Hur svårt kan det vara att utveckla MR, i jämförelse? Sid 11 Lantbrukarnas Riksförbund

12 Målstyrning Omvärldsbevakning Affärsutveckling Ledarskap Försäljning Sid 12 Lantbrukarnas Riksförbund

13 Syftet med mål och målstyrning Kanalisera energi i en önskvärd riktning Minska risken för konflikter. Ge ökad känsla av trygghet. Ge bra kommunikationsklimat. Ge besked om måluppfyllese - åtgärder - resurser. Objektivitet på utvecklingen. Skapa ökad motivation. Sid 13 Lantbrukarnas Riksförbund

14 Nedbrytning av mål (exempel) 5 nya kunder Lista med 30 nya företag (Dec. 1) Besöka minst 20 nya företag (jan. 1) Offererar 9 gånger (15 jan) Öka beläggningsgrad med 20% Marknadsanalys Boka möte med X (v. 46) Bedömning av nuläge (v. 50) Säkra bemanning Kontakta alla inom regionen (v. 45) Boka gemensamt möte (v. 47) Presentera nya arbetssättet (v. 49) Sid 14 Lantbrukarnas Riksförbund

15 Målstyrning S.M.A.R.T. (Enskilt arbete) Specifika (tydliga) Mätbara (går det att kvantifiera målet?) Mål 1 Öka produktionen med 10% J J Mål 2 Mål 3 Accepterade (alla är informerade, förstår deras roll och har accepterat målet) Realistiska (du och andra anser målet möjligt men utmanande) Tidsbestämda (nedbrutna i mindre tidsintervaller och enheter)?? N Sid 15 Lantbrukarnas Riksförbund

16 Dina mål leder till aktiviteter Aktiviteterna ska ha direktkoppling till övergripande mål Aktiviteterna måste följas upp - regelbundet Inte för många aktiviteter samtidigt Sid 16 Lantbrukarnas Riksförbund

17 Målstyrning Omvärldsbevakning Affärsutveckling Ledarskap Försäljning Sid 17 Lantbrukarnas Riksförbund

18 Det räcker inte idag att vara bäst på produktion eller djurhållning! Sid 18 Lantbrukarnas Riksförbund

19 Det räcker inte idag att vara bäst på produktion eller djurhållning! Vi måste förse marknaden med det som den behöver och/eller vill ha! Sid 19 Lantbrukarnas Riksförbund

20 Hur väl känner du till din omvärld? Vad gör dina konkurrenter? Är dessa konkurrenter eller kan de bli en samarbetspartner i framtiden? Vilka trender håller på att formas bland kunderna? Vilka möjliga kunder har du? Hur går det för dem? Hur ser deras vision ut 2016? Vilka utmaningar har dem? Hur kan du hjälpa dem med deras utmaningar? Sid 20 Lantbrukarnas Riksförbund

21 Omvärldbevakning individuellt arbete (15 minuter) 1. Välj den verksamheten som du vill fokusera på just nu. 2. Lista dina konkurrenter a. b. c. 3. Hur duktiga är dessa jämfört med din verksamhet? 4. Vilka tänkbara kunder har du? a. Befintliga b. Potentiella Sid 21 Lantbrukarnas Riksförbund

22 Konkurrenter vilka är de och hur upptäcker vi de i tid? Konkurrens Sid 22 Lantbrukarnas Riksförbund

23 Kartläggning av konkurrenterna Nya potentiella etableringar Förhandlingskraft (makt) hos kunden Stor Medel Liten Hot från substitutprodukter Förhandlingskraft hos leverantorer Stor Medel Liten Sid 23 Lantbrukarnas Riksförbund

24 Målstyrning Omvärldsbevakning Affärsutveckling Ledarskap Försäljning Sid 24 Lantbrukarnas Riksförbund

25 Jack Welch. fd VD på General Electric När förändringen utanför vårt företag sker snabbare än våra interna förändringar, är slutet mycket nära. Sid 25 Lantbrukarnas Riksförbund

26 Affärsutveckling Det handlar om att tänka nytt, var envis och kundorienterad. Sid 26 Lantbrukarnas Riksförbund

27 Den bästa företagare skapar nya affärsmöjligheter Ju mer du kan om omvärlden, desto flera möjligheter hittar du! Ju mer du kan om ditt företags ekonomiska situation desto bättre kan du planera för den framtiden du vill ha. Ju bättre du kan hjälpa dina kunder, desto bättre blir dina affärer. Sid 27 Lantbrukarnas Riksförbund

28 Vad är din verksamhets existensberättigande? Om du skulle söka pengar hos en riskkapitalist, hur skulle du sälja in ditt företag? 1. Mission: Varför finns Ni? 2. Affärsidé: Hur ditt företag ska hjälpa kunder och hur Ni kan etablera Er på marknaden (existens). 3. Marknad: Vilken/vilka marknader ska ditt företag fokusera på och varför är just dessa marknader prioriterade: 4. Produkter: Vilka produkter/tjänster kommer ditt företag att saluföra? Sid 28 Lantbrukarnas Riksförbund

29 Områden i en affärsplan Förord och kort beskrivning o Vad är det jag säljer/producerar? o o Vilka kunder och marknader har jag? Varför finns vi? Företagsinformation o Mission o Vision Ägare i verksamheten Marknadsinformation o Var verkar jag dvs. mjölkproduktion, turism m.m.? o o Vilka kunder har jag? Vilka konkurrenter har jag? o Varför har vi rätt att finnas (våra styrkor) Ekonomi o o Kostnader - budget och plan Intäkter budget och plan Marknadsföring o Tillväxtstrategi Sid 29 Lantbrukarnas Riksförbund

30 Målstyrning Omvärldsbevakning Affärsutveckling Ledarskap Försäljning Sid 30 Lantbrukarnas Riksförbund

31 Rollen som framgångsrik ledare Dwight D. Eisenhower Ledarskap handlar om att få andra människor att göra det jag vill, för att de själva väljer att göra det. Sid 31 Lantbrukarnas Riksförbund

32 Tre sätt att vara ledare 1. Ledare av sig själv 2. Ledare av din verksamhet 3. Ledare av dina medarbetare Sid 32 Lantbrukarnas Riksförbund

33 Vad krävs som ledare? I dina grupper ska Ni diskutera vad som krävs för att lyckas som ledare inom var och en av de tre olika ledartyperna; 1. Dig själv 2. Ditt företag/verksamhet 3. Dina medarbetare Sid 33 Lantbrukarnas Riksförbund

34 Framgångsrika ledaregenskaper 1. Skicklighet att kommunicera 2. Intelligens 3. Integritet 4. Erfarenhet 5. Entusiasm, positiv attityd 6. Självkänsla, själförtroende 7. Inställning till risker 8. Formell utbildning 9. Ambition 10.Mogenhet Sid 34 Lantbrukarnas Riksförbund

35 Målstyrning Omvärldsbevakning Affärsutveckling Ledarskap Försäljning Sid 35 Lantbrukarnas Riksförbund

36 Försäljning Vad är försäljningen egentligen? Vilken roll har din attityd i försäljningen? Vilka steg ingår i försäljningen? Hur kan jag sälja mer? Sid 36 Lantbrukarnas Riksförbund

37 Egenskaper av en god säljare (Grupparbete 10 minuter) I din grupp ska Ni nu diskutera och lista vilka egenskaper en god säljare ska ha. Vilka av dessa egenskaper känns svåraste för Er att plocka fram? Sid 37 Lantbrukarnas Riksförbund

38 Säljtrappa Att få till stånd ett beslut Att motivera priset Att visa att Du kan tillgodose dessa behov bättre än andra Att visa att Du kan tillgodose dessa behov Att få kunden att tycka att vissa behov är viktiga att tillgodose Att göra kunden medveten om de behov han kan ha Att ta reda på om det finns förutsättningar för att behov kan uppstå Sid 38 Lantbrukarnas Riksförbund

39 Skapa ditt öde. Det är beslutsögonblicket som vi skapar vårt öde. Sid 40 Lantbrukarnas Riksförbund

40 Kontaktinformation: Darryl Finnell Sid 41 Lantbrukarnas Riksförbund