Systematisk säljutveckling

Transkript

1 Systematisk säljutveckling

2 Systematisk säljutveckling Idag är många företag beroende av ett aktivt och professionellt säljarbete som särskiljer dem från konkurrenterna. I den hårda konkurrensen räcker det inte med att vara bra, man behöver uppfattas som bättre än konkurrenterna. Produkter och tjänster blir mer och mer lika varandra och det är svårt att bli unik med en unik produkt. Denna utveckling gör att upplevelsen av ett bolags säljare är avgörande i dagens hårda affärsklimat. Historiskt sett har man arbetat mycket med säljutbildning, metoder, processer och CRM-system för att vässa säljarna i konkurrensen. Detta har varit helt nödvändigt för att uppnå resultat över tiden. Tyvärr är det inte tillräckligt i dagens konkurrens. För att vara bättre behöver man göra saker annorlunda, ha ett högre engagemang och glöda mer än konkurrenterna. Då räcker det inte med traditionell säljutbildning! 80 % av säljarna i Sverige varit på utbildning, men endast 2 % upplevde att de blivit bättre För några år sedan genomfördes en undersökning som visade att nästan 80 % av säljarna i Sverige varit på utbildning, men endast 2 % upplevde att de blivit bättre. Detta var skrämmande siffror för oss och startskottet för systematisk säljutveckling. Humagic har under de senaste åren utvecklat en helt ny form av säljutvecklingsprogram, där vi vänder på begreppen och fokuserar på säljarnas förmåga att engagera sina kunder. Därför börjar vi med att mäta kundernas upplevelse av varje säljares agerande, mätningen är inte anonym, så säljaren får direkt feedback på sitt beteende, en förutsättning för verklig utveckling. Därefter kan varje säljare coachas och träna efter sina egna behov. Resultaten kommer direkt. Med en traditionell utbildning hade säljarna fortfarande suttit i klassrum och teoretiskt lärt sig ännu en modell. Det har man inte tid med om man vill prestera på dagens marknader. Förmågan att lära snabbare än konkurrenterna är kanske den enda bestående konkurrensfördelen. Därför har Humagic valt att utveckla metoder som snabbt leder till förändring.

3 Med systematisk säljutveckling är vår erfarenhet att resultaten kommer snabbare, ofta inom ett kvartal och att prestationen i en genomsnittlig säljkår går att påverka med upp till 20 % inom ett år. Utmana oss gärna! Hur skulle ni vilja öka prestationen i er säljkår, lönsamhet, fokus, fler kunder, större kunder, större affärer? 20% Bestående förändring är kanske en ännu större utmaning än att skapa snabba resultat. Nästan alla säljteam genomgår någon form av utbildning vart annat eller vart tredje år. Säljare och säljchefer vi mött genom åren upplever att man varje gång får starta om och att man inte kommer så mycket framåt. Bestående resultat och förändring kräver metoder och systemstöd som utvecklar våra prestationer i vardagen, år ut och år in. Humagic har skapat detta med vårt koncept Systematisk säljutveckling. Systematiken byggs upp utifrån en verktygslåda för ledarskap och ledning, vårt systemverktyg Microbizz som går att integrera med många CRM-system, eller helt enkelt ersätta nuvarande CRM, och våra säljutvecklingsprogram för kontinuerlig utveckling av högpresterande säljare. Kontakta oss, utmana oss, så lovar vi att möta era utmaningar med ett brinnande engagemang!

4 Om Humagic På Humagic engagerar vi oss i dig och din verksamhets tillväxt och utveckling. Vår mission är att skapa ett engagerat näringsliv som skapar värde och bidrar till ett sunt samhälle. Vi är övertygade om att människors engagemang hos såväl kunder som medarbetare, är den främsta framgångsfaktorn för en över tiden lönsam verksamhet. Våra strukturerade utvecklingsprocesser är baserade på Gallups studier kring engagemangets betydelse för prestation, hälsa och lönsamhet. Vårt fokus är att utveckla och optimera förutsättningar och beteenden som skapar egagemang och värdeskapande relationer mellan företaget och kunderna. Engagemang, glädje och energi slår högre än kompetens. Våra specialistområden: Humagic engagerar sig i din verksamhet och stöttar och utvecklar där din verksamhet behöver det som bäst. Vi delar in våra verksamhetsområden i två delar. Business Management: Strategisk affärsutveckling, verksamhetsutveckling utifrån kundernas upplevelse, marknadsbearbetning via digitala medier, affärsmannaskap och säljutveckling. Human Management: Verksamhetsutveckling utifrån att optimera förutsättningarna för engagemang, engagerande ledarskap med fokus på att optimera energi, coaching, utveckling av effektiva team och aktivt medarbetarskap

5 Tack för din läsning! För mer information besök humagic.se eller kontakta Mikael Lindström Mikael Lindström Tel: Mail: