Från kris till Turn Around Erfarenhet från Danmark Mjölkföretagardagar 2016 Dorit Greve VD Växa Sverige
Gör vi sammadå får vi samma resultat! Trends & lärdomar från krisen i DK FBM ett nytt sätt att jobba- mer affärsmässig En form av konklusion!
Utgångspunkt för Lantbrukaren i DK Allt finns på lantbrukscenter Jämnfört HS, LRF konsult, Växa Redovisning, ekonomi, skatt, företagsledning, management, HR, växtodling, husdjur, mäklare, Lantbrukarens lag & kundansvarige SEGES/RYK Back upp Specialister, Kunskap, statistik, lägesrapport, databas/cdb kokontrol/kap, system & verktyg Samarbete veterinärer / bank / socialsekreterare /myndighet mellan centre, Viking DK
Lantbrukarens typiska lag Ekonomer/företagskonsulter Redovisning, skatt, budget, strategi, ledning, management. Produktionsrådgivare Foder, hälsa, effektivitet, budget, rapporten. Växtodlingsrådgivare Mark / vall, planer, EU. Veterinär Djurhälsobesök, förebyggande hälsa Miljökonsulter Tillstånd, lagstiftning, stödd Avelsrådgivare Strategi plan
Samarbeta med lantbrukaren inom laget Årligen Ekonomisk budget, produktionsbudget Bokslut -årsrapporten Strategiska frågar /planer Bankmöten Under året Sambesök/ Uppföljning med kund Sambesök/ koord. med veterinär Budgetkontroll & kommentar Vardagen Vanlig rådgivning & tjänst Dialog & koordinering
Förändring sidan krisen 2008 Krav från finansiär / bank Budgetkontrol varje månad Produktionsrapport i följ budget Ambitiösa resultat Kvartalsmöten Gårdsstyrelse Kunnig företagare / lantbrukare anknyten Second opinion från annan konsult Skift/byte av konsult Erfarenhet: dolda avtalen / handlingar Erbjudit / Sålt till grannen eller annan Hemliga förhandlingar med bondens konsult Tvinga frun som borgensman eller ny ägare
Bondens personliga kris i tufft ekonomisk läge Utmaningar inom ledning Lära sig ställa krav på ett bra sätt Kommunikation hur uppnå det man vil Ovisshet / hopp lång beslutstid i bank innan försäljning Inga pengar Diskussioner i äktenskapet Självtillit sänks Känner sig maktlös / har inte tillräckligt självvärd Social stöd: Hotline varje dag Kris Erfa gruppen 5 tim rådgivning
FBM löser parts problematiken second opinion nya ögon Lantbrukets rådgivningssystem: Bank / Kreditgivar Lantbruksföretag - Egen företagsekonomer /rådgivare - Lojalitet skall och vill alltid ligga hos lantbrukaren Future Business Management
Produkt flow Hur är nuläget? (nyckeltal, fysiska rammen, logistik mm.) Vilka investeringar behöves på 5 år om gården ska bevara nuvarande produktionsnivå? Vilka potentialen förväntas vara kvar på gården dem nästa 5 år? Vad är formåga av ledningen i nuläget? (kompetensen, settup, riskvillighet mv.) Vilka förändringar ska göras i organisationen/ledningen om gården ska styrs optimalt i dagsläget 360-graders analys av företaget 360-graders analys av ledningen Vad är potetialet värde i SEK i ett 5 års sikta (inkl. nödvendiga investeringar)? Behövas investeringer/kostnader till ny organisering? Till vilken kostnad dem nästa 5 år? Potential beräkning (upside) Hur mycket skuld ka företaget serva utifrån nuvarande produktion? Hur mycket ekonomisk potential finns de nästa 5 år? Skuld serva förmåga Future Business Management
360-analys av företagaren Den svåra fråga: Debitorskifte eller samma ägare? Rätt attityd Rätt vilja Rätt kompetens Rätt familje stöd Future Business Management
Det har vi lärt oss av nya arbetssätt Där finns potential hos alla - från kr. 300.000-3.300.000 DKR (5 års sikt) Nya ögon x 2 öppnar fastlåsta situationen Uppföljning, uppföljning, uppföljning, uppföljning Tillståndsrapport på det fysiska och mentala set-upp är viktig Överblick investeringar de nästa 5 år Räntabilitets tänk affärsmässighet? Styr ekonomi eller känsla??? Future Business Management
Krisen skapar förändring Allt tuffare ekonomiska krav på lantbrukaren Tvingas att ta ställning till situationen Nästan inte möjligt att sälja ofta 50-70% av officiell värde Lantbrukaren Företagare Mer ekonomisk kunskap & värdering Förbättrad styrning & uppföljning Banken är inte din vän men en tuff samarbetspartner Banken/finansiell partner Ökat krav till budget styrning All form av handling måsta dokumenteras Förändra / höja villkor under året oavsett avtal Kräver ofta byte av rådgivare eller second opinion Säljs eller sätts i konkurs när banken har råd med det Rådgivningen Mer professionella i jobbet Använder konceptet med nya ögon
Bonde till företagare Struktur; styrning, rutin och uppföljning Öppenhet: Tar dialogen och har vilja att lyssna Förändringsbenägenhet: Vågar förändra och lära nytt Samarbetsförmåga: Gillar att jobba tillsammans Mental styrka: Att kunna hantera kaos Separera personligt jag för professionellt jag Målinriktad: Vet vad man vill och fullfölja det Kämpaglöd: Känner och har satt sin gräns
Både lantbrukare och konsult behöver tänka som Pippi!