Benella - kala, joka tekee hyvää Benella - en fisk, som gör gott

Transkript

1 M A K A S I I N I M AGA S I N E T Raisioaquan asiakaslehti kalankasvattajille Raisioaquas kundtidning för fiskodlare 1/ Olemme nyt Raisioaqua Vi är nu Raisioaqua 5 7 Benella - kala, joka tekee hyvää Benella - en fisk, som gör gott 18 Tuotteet vuodelle Produkter år 2015

2 2 AquaMakasiini 1/15 PÄÄKIRJOITUS Olemme nyt Raisioaqua! Raisioagro Oy:n kalanrehuliiketoiminnan uusi markkinointinimi on Raisioaqua. Raisioaqua-nimen käyttöönotolla korostetaan kalanrehuliiketoiminnan identiteettiä kalanviljelyn erikoisosaajana ja kehittäjänä. Kalanrehujen tuotannossa on samassa yhteydessä tehty merkittäviä uudistuksia, jotka parantavat tuotelaatua. Raisiossa sijaitseva rehutehdas ja sen henkilökunta erikoistuvat vain kalanrehujen tuotantoon. Uusi nimi ja ulkoinen identiteetti kuvaavat entistä selkeämmin liiketoimintamme keskittymistä vain kalanviljelijöiden tarpeisiin ja markkinoiden johtavien kalanrehujen kehittämiseen, valmistukseen ja markkinointiin. Nimenmuutoksen yhteydessä liiketoimintayksikölle on luotu myös oma ulkoinen asunsa, joka kuitenkin on tunnistettavissa Raisioagro-perheeseen kuuluvaksi. Asiakkaillemme näymme Raisioaquana, joka edelleen kuuluu Raisioagroon ja siten Raisio-konserniin. Raisioaquan päämäärä on olla Itämeren alueen johtava rehujen ja ruokinnan erikoisosaaja ja kehittäjä kalankasvatuksessa, ns. kylmänvedenlajien kohdalla. Tavoitteemme on haasteellinen, mutta täysin toteutettavissa, kun lähtötilanteemme otetaan huomioon. Olemme tuoneet ja tuomme edelleen alalle merkittäviä tuoteuudistuksia. Meillä on alan johtava tuotevalikoima, joista tunnetuimpia ovat Hercules Opti, Vital Pro, Circuit ja Silver rehubrändit. Tarjoamme asiakkaillemme niin henkilökohtaisessa asiakastyössä kuin verkkokaupassakin kokemuksen, joka perustuu alan parhaaseen asiantuntemukseen kasvatetun kalan ruokinnasta. Verkkokaupassa aloitamme yhteistyön Grene Noramaan kanssa ja heidän avullaan tarjontaa voidaan laajentaa runsaasti. Haluamme edelleen kehittää verkkokauppaamme juuri Sinun tarpeidesi mukaiseksi. Tässä tarvitsemme apuasi ja ideoitasi. Raisioaquana tuomme markkinoille uutuusrehuja ja rehu-uudistuksia sekä uusia tuotteita verkkokauppaan. Näistä kerromme enemmän tässä lehdessä. Myös rehutuoteperheemme ilme uudistuu ja nykyaikaistuu säilyttäen kuitenkin vahvat tunnetut tuotemerkkimme. Haluamme auttaa asiakkaitamme tuottamaan kuluttajalle terveellistä ruokaa, kannattavasti ja kestävästi eläinten hyvinvointia edistäen. Haluamme edistää ja kehittää myös asiakkaidemme omien tuotteiden arvoketjua. Tästä hyvänä esimerkkinä Benella-kalabrändi, jota olemme rakentamassa asiakkaillemme ja kuluttajille. Tehdään yhdessä Benellasta markkinoiden myyvin ja kysytyin kalabrändi. Siihen on hyvät mahdollisuudet! Uusi Raisioaqua innostaa asiakkaitaan hyvään kasvuun vuonna 2015! Tomi Kantola, päätoimittaja

3 LEDARE 3 Vi är nu Raisioaqua! Raisioagros fiskfoderavdelning fungerar nu under namnet Raisioaqua. Genom att nu börja använda namnet Raisioaqua, vill vi förstärka vår identitet som fiskfoderproducent och specialister och utvecklare inom branschen. Vi har också gjort avsevärda tekniska förändringar för att förbättra den fysiska kvaliteten på fodren. Den personal som finns på fabriken i Reso, kommer nu att till 100 % arbeta med fiskfoder. Det nya namnet och vår nya yttre identitet beskriver allt bättre vårt affärsområde då vi nu helt koncentrerar oss på fiskodling, utveckling av branschens bästa fiskfoder samt produktion och marknadsföring av dessa. I sambandet att namnet ändrades har vi också tagit i bruk en ny grafisk image, som är mer i stil med branschen och ändå lätt förenlig med Raisioagros grafiska image. För våra kunder kommer vi alltså att synas som Raisioaqua, och fortsättningsvis är vi också en del av Raisioagro och en del av Raisiokoncernen. Målsättningen för Raisioaqua är att vara den ledande fodertillverkaren och utfodringsexperten inom Östersjöområdet, med tyngdpunkten på kunnande inom odling av kallvattenarter. Vi är medvetna om att målen är högt satta, men de är nog realistiska att uppnå, då vi beaktar utgångsläget. Vi har infört betydande förbättringar inom branschen och vi fortsätter att komma med nya innovativa idéer och produkter. Vårt produktsortiment är nu ledande, och de mest kända är Hercules Opti, Vital Pro, Circuit och Silver foderbränden. Vi erbjuder våra kunder både på det personliga planet och i nätbutiken en service som är baserad på den bästa kunskap som finns inom utfodring av odlad fisk. I Nätbutiken har vi inlett ett samarbete med Grene Noramaan och via dem har vårt utbud vuxit enormt. Vi önskar ytterligare utveckla vår nätbutik så att den fyller just Dina behov. För detta behöver vi också dina idéer och din hjälp. Som Raisioaqua introducerar vi nya foderprodukter och nya effektivare utfodringskoncept samt nya produkter till vår nätbutik. Mer om det längre fram i detta kundblad. Också våra produktfamiljer förnyas något, medan de gamla välkända namnen nog består. Vi önskar hjälpa våra kunder att producera hälsosamma livsmedel både billigt och effektivt för konsumenterna samtidigt som man beaktar produktionsdjurens välmående. Vi arbetar också för att öka värdet på våra kunders produkter, som ett exempel på detta har vi Benella brändet, som vi har byggt enkom för våra kunder och för konsumenterna. Låt oss tillsammans göra Benella till marknadens mest eftertraktade och mest sålda fisk-bränd. För det har vi goda möjligheter att göra det till! Det nya Raisioaqua inspirerar sina kunder till god tillväxt under säsongen 2015! Tomi Kantola, chefsredaktör

4 4 AquaMakasiini 1/15 AquaMakasiini 1/15 AquaMagasinet 1/15 Olemme nyt Raisioaqua Benella, kala joka tekee hyvää Laatua ja laadukkuutta näkyvissä Kantolalle 25 työvuotta täyteen Verkkokauppa helpottaa elämääsi Kasvuninnostajat = tuotteet 2015 Kasvutuloksia neljältä vuodelta Opti toimii kaikissa olosuhteissa TOP3 parantaa suolistohyvinvointia TOP3 rehukokeen tuloksia 2014 Risteily rules! Salmon Farmille uusi verestyslinja Stressin vaikutukset perkuulaatuun Raisioaqua näkyy säkeissä Uudet haalarit päälle ja hommiin Iltanoudot mahdollisia Marjo Keskikastari takaisin Raisioon Vi är nu Raisioaqua! Benella, en fisk som gör gott Kvalitet i sikte! Tomi Kantola 25 år inom fiskfoderbranschen Nätbutiken underlättar Ditt liv Inspiratör för tillväxt = produkter 2015 Tillväxtresultat i skärgårdshavet från fyra år Opti fungerar under alla förhållanden TOP3 en fodertillsats som förbättrar hälsan TOP3 resultat från foderförsöket 2014 En super kryssning! En ny modern blodtappningslinje på Salmonfarm Stressens inverkan på fiskens kvalitet Raisioaqua syns nu även på säckarna På med Aqua halarna och iväg och jobba! Kvällsleveranser möjliga Marjo Keskikastari tillbaka till Raisio JULKAISIJA: Raisioaqua/Raisioagro Oy, PL 101, Raisio, , raisioagro.com VASTAAVA PÄÄTOIMITTAJA: Tomi Kantola KÄÄNNÖS: Olle Lerche, Eva Purhonen, Thomas Ginström TAITTO: Mainostoimisto Uusimäki PAINATUS: Newprint Oy, ISSN KANNEN KUVA: Pekka Tuuri LEHDET on taltioitu sähköisesti numerosta lähtien osoitteeseen UTGIVARE: Raisioaqua/Raisioagro Ab, PB 101, Reso, , raisioagro.com ANSVARIG HUVUDREDAKTÖR: Tomi Kantola ÖVERSÄTTARE: Olle Lerche, Eva Purhonen, Thomas Ginström OMBRYTNING: Mainostoimisto Uusimäki TRYCKERI: Newprint Oy, ISSN PÄRMBILD: Pekka Tuuri KUNDTIDNING finns i elektronisk form sedan på adressen

5 AJANKUVA AKTUELLT 5 Benella kala, joka tekee hyvää Kotimainen kasvatettu kala on erinomaista lähiruokaa. Sen tulisi ehdottomasti erottua edukseen kauppojen kalatiskeissä ja siten kuluttajien valinnoissa. Siksi Raisioaqua luo kotimaiselle kasvatetulle kalalle vahvan tuotemerkin. TEKSTI: TOMI KANTOLA Aloitamme brändäämisen kirjolohella, mutta brändi on helposti laajennettavissa muillekin kasvatuslajeille. Brändäämiseen on nyt oikea hetki, kun kotimainen kirjolohi ajaa vihreillä valoilla. Brändin nimeksi on valittu Benella - Bene-alkuosan henki on positiivinen ja se on rinnastettavissa Raision tunnettuihin menestysbrändeihin. Logosta huokuu raikkaus, vesimäisyys, kalaisuus, mutta myös terveellisyys. Terveellisyyteen viittaa vahvasti myös Benellan tuotelupaus, slogan: kala joka tekee hyvää. Benella tekee hyvää sekä ihmisille (kuluttajille) että ympäristölle. FAKTOIHIN PERUSTUVAT ARGUMENTIT Olemme suunnitelleet Benella-tuotemerkkiä keväästä 2014 lähtien. Brändin tarina perustuu Opti-ruokintakonseptin avulla kirjoloheen syntyviin positiivisiin ominaisuuksiin: ihmisille terveellisiin rasvahappoihin ympäristöystävälliseen kasvatustapaan valtamerien kalavarojen säästämiseen kalavalkuaisen ja -öljyn nettotuotokseen lähikalojen tuoreusylivoimaan tuontikalaan nähden

6 6 AquaMakasiini 1/15 AJANKUVA AKTUELLT Nämä positiiviset asiat synnyttivät edellä mainitun Benella-brändin tuotelupauksen. Benellassa ei myydä pelkästään mielikuvaa, vaan kaikki argumentit ovat faktoilla todennettavissa. Tämän katsomme erittäin merkittäväksi ylivoimaisuustekijäksi. KOEMARKKINOINTI LOI LISÄUSKOA MERKKIIN Aloitimme koemarkkinointitoimet yhteistyössä Taimen-yhtiöiden kanssa marraskuussa Vierailimme Benella-myyntikonseptin kanssa neljässä vähittäisliikkeessä, Kalatukku Erikssonissa ja kahdessa Helsingin kauppahallin myymälässä. Koemarkkinointipäivät suoritettiin kauppahalleissa ja lisäksi yksi vähittäisliike otti Benellan myyntitiskiinsä juuri ennen joulua. Palaute koemarkkinoinnista, koskien tuotetta, merkkiä ja tuotelupausta, oli erittäin hyvää ja niiden perusteella olemme päättäneet jatkaa merkin lanseerausta yhä voimakkaammin. Kauppojen mukaan brändit myyvät entistä enemmän. Kuluttajat haluavat aiempaa enemmän tietoa ja perusteluja valintojensa pohjaksi. Kestävän kehityksen mukaiset valinnat ovat kasvussa kaikissa tuoteryhmissä. Benella vastaa täydellisesti juuri näihin vaatimuksiin. ALKURÄJÄHDYS SYKSYLLÄ 2015 Kauden 2014 kirjolohituotanto on käytännössä jo perattu. Tämä tarkoittaa, että 2014 Benella-kalatkin ovat vähissä. Siksi olemmekin päättäneet siirtää Benellan varsinaisen julkistamisen syksyyn 2015, jolloin myös itse tuotetta on varmasti saatavilla. Varsinaisia lanseeraustoimenpiteitä suunnitellaan jo nyt. Lisäksi aiomme pitää Benella-merkin esillä myös kasvatuskauden aikana. Suunnitteilla on muun muassa Benella-Facebooksivut ja Benella-sivuston rakentaminen verkkosivuillemme. Benellasta syntyy vahva ja myyvä tuotemerkki, jonka lisäarvohyödyt jakautuvat kasvattajalle, tukkuportaalle, vähittäiskaupalle ja kuluttajalle. Benellamerkin käyttöönotto on helppoa, eikä sen käytöstä tarvitse maksaa lisämaksuja. Saat asiakasvastaaviltamme ohjeet Benella-jengiin pääsemiseksi.

7 7 Benella en fisk, som gör gott Fisk som är odlad i hemlandet är utomordentlig närmat. Den borde verkligen skilja sig till sin fördel i butiksdisken och, på så sätt, i de val som konsumenten gör. Därför skapar Raisioaqua ett starkt varumärke för fisk som har odlats i Finland. TEXT: TOMI KANTOLA Vi börjar prosessen med regnbågslaxen, trots att varumärket lätt går att tillämpa även på andra fiskarter. Nu är det rätt stund att skapa detta varumärke, då inhemsk regnbågslax kör med grönt ljus. Som namn för varumärket har vi valt Benella förstavelsen Bene skapar en positiv bild, dessutom kan man här dra en parallell till Raisios andra framgångsrika brand. Logon är fräsch, den får en att tänka på vatten, fisk, men även hälsa. Också Benellas slogan, det vill säga produktens löfte, hänvisar till hälsa: en fisk som gör gott. Benella gör gott både åt människan (konsumenten) och miljön. ARGUMENT BASERADE PÅ FAKTA Vi har arbetat fram Benella-varumärket sedan våren Brandet baserar sig på den goda inverkan som Opti-foderkonceptet har på regnbågslaxen: för människan hälsosamma fettsyror miljövänlig uppfödning bevarandet av världshavens fiskbestånd nettoproduktionen av fiskprotein och fiskolja närproducerad fisk överlägset färskare, jämfört med importerad fisk Dessa positiva faktorer gav upphov till Benellas ovannämnda slogan. Alla argument för Benella backas upp av konkreta fakta. Detta anser vi vara ytterst betydande. och på basen av den har vi beslutat fortsätta lanseringen av varumärket desto kraftigare. Enligt butikerna säljer branden mer än förr. Konsumenterna vill ha mer information och argument för sina köpval än tidigare. Hållbar utveckling spelar idag en viktigare roll än tidigare i alla konsumtionskategorier då konsumenten gör sina val. Benella fyller perfekt dessa krav. EXPLOSIONSARTAD START HÖSTEN 2015 Regnbågslaxproduktionen från säsongen 2014 är i praktiken redan rensad. Detta betyder också att det bara finns få Benella-fiskar kvar från Därför har vi beslutat att flytta den egentliga presentationen av Benella till hösten 2015, då det säkert finns att få av den äkta varan. Lanseringen planeras redan nu. Vi kommer även att lyfta fram Benella-brandet under fiskuppfödningsperioden. Det planeras bl.a. en Benella-Facebooksida och en skild Benella-sida på vår egen nätsida. Benella kommer att bli ett starkt och säljande varumärke, som kommer att gagna uppfödare, partiaffärerna, detaljhandeln och konsumenten. Det är lätt att ta i bruk Benella-brandet och det orsakar inga tilläggskostnader. Du får mer information om hur du kan bli en del av Benella-gänget av våra kundtjänstemän. PROVMARKNADSFÖRING GAV MERA HOPP Vi började provmarknadsföringen i samarbete med Taimen-företagen i november Vi besökte fyra detaljhandlar med Benella-konceptet; Kalatukku, Eriksson och två butiker i Helsingfors saluhallar. Provmarknadsföringsdagarna genomfördes i saluhallarna och dessutom tog en detaljhandel emot Benella i sin disk just innan jul. Responsen från provmarknadsföringen gällande produkten, märket och produktlöftet var mycket bra

8 8 AquaMakasiini 1/15 AJANKUVA 1. Laatua ja laadukkuutta näkyvissä! TEKSTI: TOMI KANTOLA Vuosi 2015 tulee olemaan kalanrehujemme laadun osalta historian laadukkain. Raision rehutehdas ja sen henkilökunta erikoistuvat vain kalanrehujen valmistukseen. Keskittyminen ydinliiketoimintaan on mahdollistanut tehtaan tuunaamisen yksinomaan kalanrehujen huippulaadukkuuden saavuttamiseksi. On aika paljastaa mitä tehtaalla on tehty. Valitsin piinapenkkiini haastateltavaksi melko tuoreen raisiolaisen, tuotannon kehityspäällikkö Teppo Alinikulan. Teppo, esittelepä ensin itsesi: Aloitin työt Raisioagrolla elokuussa 2014 tuotannon kehityspäällikkönä. Raisio oli minulle jo entuudestaan tuttu 2000-luvun alkupuolelta työskennellessäni Benecolin valmistuksessa esterilaitoksella. Ennen Raisiota työskentelin Turun telakalla usean vuoden ajan mm. laatupäällikkönä sekä erilaisissa kehitystehtävissä. Koulutukseltani olen tuotantotalouden diplomiinsinööri. Ensimmäiset kuukaudet Raisiossa ovat sujuneet vauhdikkaasti uusiin asioihin, tehtaisiin ja ihmisiin tutustuessani. Tuotannon kehittäminen ja laadukkuus ovat päätehtäviäsi. Millaisena havaitsit tilanteemme kun tulit Raisioon? On ollut hienoa päästä tutustumaan kalanrehujen valmistukseen sekä huomata henkilöstön vahva ammattitaito ja kokemus. Vuosien varrella on tehty paljon hyvää työtä ja pyritty parhaan mukaan turvaamaan asiakastyytyväisyys. Laatua on pystytty parantamaan, mutta samalla myös vaatimukset rehuja kohtaan ovat kasvaneet mm. ruokinnan automatisoinnin lisääntyessä. Näihin vaatimuksiin ei ole täysin pystytty vastaamaan, sillä tehdas on ollut monirehutehdas, mikä on asettanut määrättyjä rajoitteita valmistusprosessiin. Kaiken kaikkiaan näen tilanteemme hyvänä, koska minulla on kokemusta myös muista elinkeinoaloista. Parannettavaa toki löytyy ja juuri siksi olen Raisioon tullut. Raision tehtaan henkilökunta erikoistuu kalanrehujen valmistukseen, miten se näkyy toiminnassa? Raisioagrolla on voimassaoleva sertifioitu ISO laatujärjestelmä sekä ISO ympäristöjärjestelmä, mikä osaltaan takaa jatkuvan kehityksen. Laatujärjestelmien rinnalla aloitettiin syksyllä 2014 esimiesten Lean-koulutukset, jotka jatkuvat vuoden 2015 puolella työntekijöiden keskuudessa. Lean Management perustuu pitkälti Toyota Processing System:sin periaatteisiin sisältäen tiukan laatutoimin-

9 9 1. Aqua-lab labraan on hankittu asiakkaiden käyttämä ruokintaautomaatti. Sillä mitataan ja seurataan jatkossa rehujemme automaatiokestävyyttä. 2. Teppo Alinikulan, tuotannon kehityspäällikön intohimona ovat laatu ja laadukkuus. 2. nan, tavat ja tavoitteet, jotka lienevät tuttuja useimmille. Tavoitteena on parantaa koko toimitusketjun laadukkuutta ja turvata asiakastyytyväisyys. Leanin periaatteiden mukaan kuljetaan lyhyempi matka sen sijaan, että juostaisiin nopeammin. Kaikkien toimintojen tavoitteena on tyytyväinen asiakas. Kurssitus on ollut tehokasta, sillä henkilökuntamme ajatusmaailma on jo kääntynyt Lean-henkiseksi. Erikoistuminen mahdollistaa panostukset ydinliiketoimintaan. Miten tämä näkyy itse tehtaalla? Tuotantoprosessin kaikki kivet ja kannot on käännetty ja katsottu missä kohdissa laatua voitaisiin parantaa. Lisäksi olemme hakeneet oppia ulkomailta kurssien, laitevalmistaja- ja tehdasvierailujen muodossa. Onneksi kohteita on löytynyt, sillä se on tae paremmasta laadusta. Joitakin toimenpiteitä mainitakseni seulontaa on parannettu ja lisätty, massan esivalmennusta on kehitetty ja putkistoja oikaistu eli rehujen kuljetusta prosessissa on tehty hellävaraisemmaksi. Olemme myös hankkineet Aqua-Lab Lopuksi, mitä laatu tarkoittaa käytännössä? labraamme kalanviljelylaitoksilla Laatu muodostuu asiakaskokemuksesta, käytettävän Betten -ruokinta-automaatin kyetäksemme saamaan lopullisesta laadusta realistiset mittaustulokset. Kyseinen automaatti on todettu yhdeksi rajuimmista ruokkijoista ja nyt toisin sanoen asiakkaan on saatava tuotteistamme laadukas kokonaisvaikutelma. Se tarkoittaa koko palveluprosessiamme asiakaspalvelusta kalojen perkuuseen asti - ei pelkästään rehujen ulkoista laatua, joka v.1 pääsemme mittaamaan loppulaatuam-raisioaqualab-logo-ehdotelmme käytännön tasolla. Aqua-Labista puuttuu enää kalat, ehkä nekin uivat siellä jonakin päivänä? kuitenkin on yksi tärkeimpiä laadun osatekijöitä. Kalanrehut ja Raisioaqua on valittu yrityksemme yhdeksi ydinliiketoiminta-alueeksi. Se on iso Jäljitettävyys on tärkeä osa laatua. Mitä voisit kertoa siitä? Rehujen jäljitettävyysprojekti on vihdoin saatu valmiiksi. Nyt pystymme eränumeron perusteella seuraamaan mitä rehuerää on mennyt kullekin asiakkaalle. Eränumero kirjautuu lastaushetkellä tietojärjestelmäämme, ja juttu meille työntekijöille ja motivoi meitä onnistumaan kaikissa toimissamme entistä paremmin. Raisioagron ja Raisioaquan koko henkilökunta on vahvasti sitoutunut työhönsä ja tekee joka päivä parhaansa, jotta pystymme antamaan asiakkaillemme vain laadukkaita kokemuksia. tarvittaessa asiakaspalvelijamme pystyy tarkistamaan sen kuormakirjasta. Raaka-aineiden osalta jäljitettävyys on ollut osa arkipäivää jo pitkään ja nyt se siis on laajentunut toimitukseen asti.

10 10 AquaMakasiini 1/15 AKTUELLT 1. Kvalitet i sikte! TEXT: TOMI KANTOLA År 2015 kommer att vara det mest kvalitetsfyllda i fiskfodrens historia. Hela fabriken i Reso koncentrerar sej på att förbättra kvaliteten på och produktion av fiskfoder. Då vi nu koncentrerar våra krafter på det vi kallar vårt nyckelområde, har det också möjliggjort att förändringar av produktionslinjerna så att vi också mer koncentrerar oss på den fysiska kvaliteten. Det är nu dags att avslöja vad vi gjort för förbättringar. Jag har valt att sätta vår nya utvecklingschef på tekniksidan i pinobänken, han heter Teppo Alinikula. Teppo, kan du först kort berätta lite om dej själv: Jag började som utvecklingschef på tekniska sidan i augusti Raisio var redan sen tidigare bekant för mej då jag i början av 2000-talet jobbade på Benecol-avdelningens esterifieringsanläggning. Före jag kom till Raisio jobbade jag på Åbo-varvet med olika utvecklingsprojekt, bland annat som kvalitetschef. Till utbildningen är jag diplomingenjör med produktionsekonomi som huvudinriktning. Mina första månader i Raisio har gått med fart, jag har bekantat mej med nya uppgifter, nya fabriker och nya människor. Utveckling av produktionen och förbättrande av kvaliteten är dina huvuduppgifter, hur uppfattade du situationen då du kom till huset? Det har varit mycket intressant att få bekanta sej med produktionen av fiskfoder, samt att märka hur stor kunskap och gedigen erfarenhet hela personalen besitter. Under årens lopp har man gjort massor av fint arbete för att hålla kunderna nöjda. Man har lyck- ats förbättra produkterna märkbart under åren, men samtidigt har kraven på fodren blivit allt större, an efter vad automatiseringen framskridit. Man har inte helt lyckats fylla de förväntningar som det nya läget inneburit, vilket dels beror på att man i samma fabrik också har producerat andra foder än fiskfoder. Om jag summerar läget så skulle jag säga att det är ganska bra, eftersom jag också har erfarenhet från andra branscher. Det är klart att det ännu går att förbättra våra produkter, det är ju därför jag blivit anställd. Personalen på fabriken i Reso skall nu inrikta sej helt på produktion av fiskfoder, hur ses det i praktiken? Raisioagro har ISO 9001 kvalitetscertifiering samt ISO miljöcertifierings system, vilket i sej garanterar en kontinuerlig utveckling och förbättring av processerna. Vid sidan av kvalitetssystemen påbörjades under hösten 2014 Lean-utbildning för personer i ledande ställning. Under 2015 fortsätter utbildningen också med övrig personal. Lean Management grundar

11 11 1. En foderautomat har skaffats till vårt Aqua-lab, med vilken vi kan testa hur bra våra foder klarar utfodringsautomatiken. 2. Teppo Alinikula, utvecklingschef på foderproduktionen och med en passion för kvalitet. 2. sej till stor del på de stränga krav man har inom Toyota processing systems på kvalitet, mål och målsättning, de lär vara bekanta för de flesta. Målsättningen är att förbättra hela produktionskedjans kvalitet och säkerställa att kunderna blir tillfredsställda. Grundprincipen för Lean är att man väljer en kortare väg istället för att springa fortare. All verksamhet strävar till att kunden skall var nöjd. Kursen har gett resultat, eftersom personalen redan tänker och verkar enligt grundprinciperna för Lean. Då vi specialiserar oss gör det att vi samtidigt kan satsa mer på våra kärnområden, hur syns detta på fabriken? Varenda sten i produktionsprocessen har vi svängt på för att kunna se hur vi skall kunna förbättra den fysiska kvaliteten. Dessutom har vi sökt ny kunskap genom att delta i internationella produktionstekniska kurser, besökt fabriker samt anlitat utländsk expertis som specialiserat sej på fiskfoderframställning. För att nämna några tekniska lösningar som vi genomfört så har vi effektiverat och förbättrat sållningen då man avskiljer söndriga pellets och damm före säckningen, dessutom har vi utvecklat beredningen av råvaran före själva extruderingen och så har linjerna gjorts lite rakare så hanteringen av den färdiga pelleten nu är mer skonsam. Vi har skaffat en Bettenfoderautomat till vårt Aqua-lab labortorium där vi också har andra mätinstrument för att kunna mäta hårdhet, styrka och seghet på produkterna. Utfodringsautomaten är en av de mest hårdhänta modeller som används inom branschen, så nu har vi möjlighet att testa våra produkter också under verkliga förhållanden. Det enda som nu saknas i labbet är fiskar, men kanske vi får dem också nångång? Spårbarheten är en viktig del av kvaliteten, vad kan du berätta om den? Vi har äntligen slutfört vårt spårbarhetsprojekt, och nu kan vi se precis vilken kund som fått ett foder producerat någon speciell dag. Batchnumret dokumenteras i vårt datasystem då fodret lastas på bilen, och vid behov kan vår kundansvariga kontrollera detta från fraktsedeln. På råvarusidan har vi redan länge kunnat spåra olika råvaror ända till produktionen, och nu är den således vidareutvecklat så att vi kan följa med produkterna ända till kunden. RaisioAquaLab-logo-ehdotelma v.1 Till sist, vad innebär kvalitet i praktiken? Kvalitet är något som kunden upplever, med andra ord så skall kunden få en god helhetsbild av våra produkter. Det innebär alltså hela produktkedjan från kundbetjäning och ända tills fiskarna är rensade. Kvalitet är inte bara pelletens fysiska kvalitet, även om den är ett av de viktigaste kriterierna. Fiskfodren och Raisioaqua har valts till ett av kärnområdena i vårt företag, det är en stor grej för oss anställda och det sporrar oss också till att göra vårt arbete så bra som bara möjligt. Raisioagros och Raisioaquas hela personal är starkt engagerad i sina uppgifter och gör allt de kan för att våra kunder skall få en så god kvalitet på det de köper som möjligt.

12 12 AquaMakasiini 1/15 AJANKUVA AKTUELLT Tomi Kantola 25 vuotta työuraa kalanrehujen parissa Vuonna 1990 helmikuun 27. päivänä alkanut ura silloisen Rehuraision kalanrehumarkkinoinnissa on osoittautunut Tomille oikeaksi, mielenkiintoiseksi ja haastavaksi työpaikaksi. Siitä osoituksena jo nyt pitkä työura samalla toimialalla. Tomin suorapuheista, osaavaa ja vastuullista asiakaspalvelua on arvostettu asiakaspinnassa. Näin uskallan väittää, sillä ilman arvostusta ei hänen saavuttamaansa rehuherruutta hänen laajalla toimialueellaan pystytä saavuttamaan ja ylläpitämään vuotta on todella pitkä aika, yli puolet elämästäni. Silti on todettava, että aika on mennyt nopeasti, yhdessä hurauksessa. Tämä kertoo siitä, että työ on ollut mielenkiintoista ja mukavaa. Ansio tästä kuuluu loistavalle kalaperheelle, johon luen työkaverit ja ennen kaikkea asiakkaat. Ala on kehittynyt ja olemme vahvasti olleet sitä kehittämässä, joten mielenkiintoa on riittänyt. Alkuvuosien oppi-isänäni toimi Erik, mutta loppujen lopuksi asiakkaani ovat opettaneet minut tähän työhön. Siksi olen itse halunnut säilyttää työssäni myös kenttämyyntivastuun. Kun kerran mahdollisuus on, kiittäisinkin asiakkaitani ja työkavereitani siitä, että olette kestäneet minua nämä vuodet, lohkaisee Tomi. Kokemuksen myötä myös vastuut ovat kasvaneet ja Tomi on toiminut jo pitkään kotimaan- ja vientiosastomme kalanrehujen tuote- ja myyntipäällikkönä. Asiakaslehteämme hän on hallinnoinut ja kirjoittanut jo 1990-luvun alkupuolelta lähtien. Lehdellä on varmasti ollut oma positiivinen vaikutuksensa koko elinkeinolle. Noin 15 vuotta sitten lähdimme Tomin kanssa Venäjän kalanrehuviennin asiantuntija- ja tukitehtäviin. Yhteiset toimemme, yhdessä muun henkilökuntamme kanssa ovat onnistuneet ja voin hyvällä omalla tunnolla sanoa, että Venäjän kirjolohenkasvatus on ottanut suuria kehitysharppauksia tuona aikana. Tästäkin on osoituksena vahva markkinaosuutemme Venäjällä. Nykyisin vienti- ja kotimaa ovat samaa liiketoimintayksikköä. Tomin työpanosta tullaan enenevässä määrin tarvitsemaan tehokkaiden ja kestävänkehityksen mukaisten rehujemme markkinoinnissa ja myynnissä ja kaikissa niihin liittyvissä toimissa. Myös Benellakalabrändissä on vahva Tomin kädenjälki ja brändistä huolehtimisessa ja sen suosion kasvattamisessa riittää haasteellista työtä pitkälle tulevaisuuteen. Lämpimät Onnittelut Tomille 25-vuotisen työuran johdosta! Kohotetaan samalla malja tulevillekin vuosille. Erik Norrgård 25 vuotta yhteistä työpolkua kulkenut

13 13 Tomi Kantola 25-års karriär inom fiskfoderbranschen Karriären, som började den 27. februari år 1990 på dåvarande Rehuraisio inom marknadsföring för fiskfoder, har visat sig leda till ett intressant och utmanande arbete för Tomi. Som bevis på detta är en redan nu lång arbetskarriär inom samma bransch. Tomis rättframma, kunniga och ansvarstagande sätt att betjäna kunder har uppskattats bland kunderna. Detta vågar jag påstå, för utan uppskattning är det inte möjligt att bli herre på täppan och dessutom hålla denna position på ett så brett område som Tomi har gjort år är en verkligt lång tid, över hälften av mitt liv. Trots det måste man konstatera att tiden har gått otroligt snabbt. Det betyder att arbetet har varit intressant och trevligt. För det har jag att tacka min fina fiskfamilj, som består av mina kolleger och framför allt kunderna. Branschen har utvecklats och vi har haft en stor roll i dess utveckling, alltså har det varit en intressant tid. Under de första åren fungerade Erik som min mentor, min sist och slutligen är det kunderna som har lärt mig göra mitt jobb. Därför har jag själv velat hålla kvar även ansvaret över försäljningen på fältet. När jag en gång har chansen vill jag passa på att tacka kunderna och mina kolleger för att ni ha stått ut med mig alla dessa år, avslutar Tomi. Samtidigt som Tomi fått mera erfarenhet har även ansvaret blivit tyngre. Tomi har redan länge fungerat som produkt- och försäljningschef inom fiskfoderförsäljningen för våra inrikes- och exportavdelningar. Denna tidning har han hållit i trådarna för och skrivit ända sedan 1990-talets början. Tidningen har säkert haft en positiv inverkan på hela branschen. Ungefär 15 år sen åkte vi iväg med Tomi för att ge sakkunnigt stöd gällande fiskfoderexporten till Ryssland. Våra gemensamma uppdrag tillsammans med dom andra kollegerna har varit framgångsrika och jag kan med gott samvete säga att uppfödningen av regnbågslax i Ryssland har under denna tid gjort betydande framsteg. Som bevis på detta är vår starka marknadsandel i Ryssland. Idag utgör inrikes- och exportavdelningarna samma affärsenhet. Tomis arbetsinsats kommer att behövas allt mer inom marknadsföringen och försäljningen av vårt fiskfoder, som producerats enligt principerna för hållbar utveckling, samt även inom de övriga faserna som hör därtill. Tomis spår syns även i Benella-brandet. Att förvalta brandet och öka dess popularitet kommer att vara en utmaning en längre tid framöver. Varma gratulationer till Tomi för hans 25-åriga arbetskarriär! Låt oss samtidigt höja en skål även för de kommande åren. Erik Norrgård 25 år av gott samarbete

14 14 AquaMakasiini 1/15 VERKOSSA Verkkokauppa helpottaa elämääsi Kello jo iltayhdeksän ja taas jäi rehut tilaamatta. Tuttu tunne, eikö vain? Vaan eipä huolta - Raisioagron verkkokauppa on avoinna aina, virka-ajan jälkeenkin. TEKSTI: TOMI KANTOLA KUVAT: MARJO KESKIKASTARI, GRENE NORAMAA, GRUNDENS V aikka verkkokauppa on erinomainen rehutilauskanava, se on paljon muutakin. Se on avoin ostoskanava erinomaisten maatalous- ja kalanviljelyalan tuotantopanosten ja tarvikkeiden hankintaan. Teet siellä tilauksesi omilla sopimushinnoillasi ja saat ostoksestasi tilausvahvistuksen. Ostokset jäävät tilaushistoriaan, josta niitä on kätevä selailla jälkeenpäin ja vaikka toistaa jo tehtyjä tilauksia helposti ja nopeasti. Mikä hienointa - verkkokauppa on integroitu nettisivuihimme. Sinun tarvitsee vain muistaa nettiosoitteemme, niin pääset jo selailemaan kauppamme tarjontaa. Ostokset suoritat kirjautumalla sisään Sinun omaan kauppaasi. VERKKOKAUPPA MAHTUU TASKUUSI Kauppamme mahtuu pieneen tilaan, vaikka haalarin taskuusi. Kun lataat mobiiliaplikaation puhelimeesi,

15 15 kauppa ja muut hyödylliset palvelut ovat aina mukanasi. Usein kuulee, että verkkokaupassa asioidessa kontakti Raision tuttuun yhteyshenkilöön vähenee ja mahdolliset muut puhelun aikana käydyt mielenkiintoiset keskustelut jäävät käymättä. Verkkokauppa tulee nähdä tässäkin mielessä mahdollisuutena. Kun perinteisen puhelintilauksen ylöskirjaaminen jää yhteyshenkilöltämme pois, sinulla on enemmän aikaa käydä läpi muita tärkeitä asioita yhteyshenkilösi kanssa. Verkkokauppa vapauttaa aikaa molemmilta osapuolilta tilaustakin tärkeämpiin asioihin ja lopputuloksena on molemminpuolinen hyöty, eikö vain? Nyt rohkeasti sisään puotiimme - käyttö on helppoa ja yksinkertaista. KAUPAN TARJONTA LAAJENEE Uuden Grene Noramaa yhteistyön myötä verkkokauppa pullistelee uutuustuotteita. Sen myötä Raisioagrolla on nyt erittäin laaja valikoima kalanviljelylaitosten sekä maaja karjatilojen tarvitsemia tarvikkeita verkkokaupassaan. Vaikka yhteistyömme on vasta alussa, verkkokauppamme digitaalihyllyistä löytyy jo nyt noin 100 uutta huippuhyödyllistä tuotetta: esim. aitaus- ja ruokintatarvikkeita, desinfiointiaineita ja jopa kameravalvontalaitteistoja. Mikä hienointa jos et löydä kaipaamaasi tuotetta kaupastamme, pyydä meitä selvittämään, saisimmeko sellaisen valikoi- miimme. Mahdollisuudet ovat lähes rajattomat, sillä Grene Noramaalta löytyy valikoimistaan tuhansia artikkeleita. Kauppamme tuotevalikoimaa tullaankin laajentamaan jatkuvasti uusilla tuotteilla. PALJON TUOTTEITA MYÖS KALANVILJELYYN Hyvänä esimerkkinä laajentuneesta valikoimasta on valvontaan tarkoitettu Farm Cam -valvontakamerajärjestelmä tai vaikkapa kalanviljelyssäkin tutut Dunlopin laadukkaat saappaat, kalanruokintaan soveltuva rehukauha, rehusäilytykseen sopivat rehutynnyrit, desinfiointimatot ja -altaat ja paljon muuta. Tuotteita voit tilata kätevästi verkkokaupastamme ja ne toimitetaan nopeasti suoraan Grene Noramaan varastosta. Olemme kasvattaneet myös ammattilaisen sadeasuja valmistavan Grundénsin tuotevalikoimaa. Sopivia asusteita löytyy sekä ammattikäyttöön että vapaa-aikaan ja metsästykseen. Lisäksi saatavilla on hyödyllisiä lisätarvikkeita, kuten Grundéns-henkse-leihin ja vyöhön kiinnitettäväksi suunniteltu Alaska-veitsi tuppeineen. Saat myös vaihtohenkseleitä ja vöitä tarvittaessa. Grundénsit olivat Raisioagron tuottajaristeilyn ylivoimaisesti suosituimpia tuotteita. Käy tutustumassa ja ylläty valikoiman laajuudesta ja laadukkuudesta. Mikä on Grene Noramaa? Grene Noramaa on maatalousalalla tunnettu tarviketoimittaja, jolla on Paimiossa, Turun ja Salon puolessavälissä, nykyaikaiset, vuonna 2014 valmistuneet toimitilat. Grene Noramaa Oy syntyi vuonna 2013, kun perinteiset suomalaiset yhtiöt Grene Oy ja Noramaa Oy yhdistivät voimansa. Grene Noramaan etuina ovat vankka kokemus, hyvät suhteet tavarantoimittajiin, motivoituneet asiantuntijat, tehokas logistiikka ja Raisioagron ydinliiketoimi-aloille sopiva, markkinoiden laajin tuotevalikoima.

16 16 AquaMakasiini 1/15 I NÄTET Nätbutiken underlättar Dit liv Klockan är redan över nio på kvällen och inga foder blev beställda Bekant känsla, eller hur? Oroa dig inte Raisioagros nätbutik är alltid öppen, även utanför kontorstid. TEXT: TOMI KANTOLA FOTO: MARJO KESKIKASTARI, GRENE NORAMAA, GRUNDENS Nätbutiken är en ypperlig kanal för foderbeställningar, men den är också mycket annat. Den är en öppen kanal för anskaffning av högklassiga produktionsinsatser och tillbehör för jordbruks- och fiskodlingsbranschen. Där kan du göra din beställning till avtalat pris och du får en bekräftelse på din beställning. Uppköpen syns i uppköpsregistret, där det är lätt att bläddra igenom dem i efterhand och vid behov köpa de be- kanta produkterna på nytt, snabbt och bekvämt. Det bästa är att nätbutiken är en del av våra nätsidor. Du behöver bara komma ihåg vår nätadress, så kan du bläddra i vårt utbud. Då du loggat in i Din egen butik är det bara att börja handla. NÄTBUTIKEN RYMS I DIN FICKA Vår butik ryms till och med i din halarficka. Då du laddar mobilapplikationen till din telefon finns bu-

17 17 tiken och de andra användbara tjänsterna alltid till hands. Ofta får vi höra att då man handlar i nätbutiken minskar kontakten till den bekanta kundtjänstemannen vid Raisio och eventuella intressanta diskussioner som förs i telefonen faller bort. Nätbutiken bör dock även i detta avseende ses som en möjlighet. Då det inte finns någon beställning att ta emot finns det mer tid att gå igenom andra viktiga frågor med kundtjänstemannen. Nätbutiken ger mera tid åt båda parter för att behandla även viktigare frågor än beställningen, vilket båda har nytta av, eller hur? Gå bara modigt in i vår butik det är lätt och behändigt att använda den. BUTIKENS UTBUD BLIR BREDARE Tack vare att vi idag samarbetar med Grene Noramaa är nätbutiken fylld av nya produkter. Raisioagro har nu ett mycket brett utbud av utrustning både för fiskodling, jordbruk och boskapsskötsel i nätbutiken. Trots att samarbetet inletts alldeles nyligen finns det redan cirka 100 nya användbara produkter på nätbutikens digitalhyllor: t.ex. inhägnads- och utfodringstillbehör, desinficeringsprodukter samt även bevakningskameror. Bäst av allt ifall du inte hittar produkten du vill ha i vår butik kan du be oss att ta reda på om vi kunde beställa den till vårt urval. Möjligheterna är nästan obegränsade, eftersom Grene Noramaa har tusentals produkter i sitt urval. Vårt eget urval kommer också ständigt att växa med nya produkter. ÄVEN MÅNGA FISKODLINGSPRODUKTER Som ett gott exempel på att vårt utbud har vuxit är Farm Cam -bevaknings-kamerautrustningen eller Dunlops stövlar av hög kvalitet, som också är bekanta i fiskodlingskretsarna, foderöskaret som passar för utfodring av fiskar, fodertunnorna för förvaring av foder, desinficeringsmattorna och -bassängerna samt mycket mer. Det går behändigt att beställa produkterna från vår nätbutik och de levereras snabbt från Grene Noramaas lager. Vi har även breddat utbudet av regnkläder för professionellt bruk, tillverkade av Grundéns. Lämpliga plagg finns både för yrkesutövare samt för fritidsbruk och jakt. Dessutom finns det användbara tillbehör, liksom Alaska-kniven med knivslida som går att fästa i Grundéns- hängslen och bältet. Vid behov kan du även köpa byteshängslen och bälten. Grundéns -produkterna var överlägset populärast på Raisioagros producentkryssning. Bekanta dig gärna med det breda produktutbudet och dess höga kvalitet, du kanske blir överraskad. Vad är Grene Noramaa? Grene Noramaa är en känd produktleverantör inom jordbruksbranschen, som i Pemar, halvvägs mellan Åbo och Salo, har moderna utrymmen, byggda år Grene Noramaa Ab grundades år 2013, då de traditionella finska företagen Grene Ab och Noramaa Ab före-nade sina krafter. Grene Noramaas styrkor är deras långa erfarenhet, goda förhållanden till leverantörerna, motiverade experter, effektiv logistik och marknadens bredaste produktutbud. Dessa egenskaper passar ihop med Raisioagros kärnverksamhetsfält.

18 18 AquaMakasiini 1/15 REHUT JA RUOKINTA Kasvun innostaja 2015

19 19 Tunnuslauseemme mukaan olemme kasvun innostaja. Kasvun voi mieltää monella tavalla, massan kasvuna, liiketoiminnan kasvuna, liiketuloksen kasvuna. Haluamme edistää kaikkia edellä mainittuja tekijöitä asiakkaidemme toiminnassa ja menestyvien asiakkaiden avustuksella myös omassa liiketoiminnassamme. TEKSTI: TOMI KANTOLA Lehden pääkirjoituksessa esiintyi toiminta-ajatuksemme: Haluamme auttaa asiakkaitamme tuottamaan kuluttajille terveellistä ruokaa, kannattavasti ja kestävästi eläinten hyvinvointia edistäen. Haluamme edistää ja kehittää myös asiakkaidemme omien tuotteiden arvoketjua. Toteutamme toiminta-ajatustamme ensisijaisesti rehujemme välityksellä. Miten se näkyy vuoden 2015 kalanrehuissa? ELÄMÄ ALKAA VITALLA Kalan uusi elämä alkaa mätivaiheen jälkeen turvallisilla ja tehokkailla Vitastarttirehuilla. Rehut ovat olleet Suomen markkinoilla kaksi kasvatuskautta ja niiden toimitusmäärät ovat nousseet huikeasti, mikä on merkki rehujen erinomaisuudesta. Kokeilujen jälkeen poikaslaitokset ovat siirtyneet Vitarehujen kokonaisvaltaiseen käyttöön. Rehuja on ruokittu eri kasvatuslajeille erilaisissa olosuhteissa kilpailukykyisin tuloksin. Myös kiertovesilaitokset ovat todenneet Vita-rehut toimiviksi. Esimerkkinä Viron kiertovesilaitokset, jotka ovat eri rehukokeilujen jälkeen todenneet Vita-rehut parhaimmiksi kiertovesirehuiksi. Huolimatta pääraaka-aineiden rajusta hinnannoususta Vita-rehujen sisältö on säilytetty entisellään. Rehujen valmistajalle, italialaiselle Veronesille, on tärkeää säilyttää herkän poikasvaiheen rehut muuttumattomina, koska ne toimivat moitteettomasti. Tämä oli yksi syy, miksi valitsimme juuri heidät yhteistyökumppaniksemme. Myös rehujen jaekoot ovat samat kuin vuonna 2014, alkaen 0,2 millimetristä 1,5 millimetriin. Pienimmän jakeen käyttöä suositellaan, jos jo mätivaiheessa on oletettavissa, että poikasten koko on startissa pieni ja starttilämpötilat alhaiset. HERCULES-REHUJA JO 1,7 MM LÄHTIEN Hercules-tuoteperheemme täydentyy 1,7 mm ja 2,5 mm rehuilla entisten 3,5 5 7 ja 9 mm lisäksi. Jaekokoihin 1,7 3,5 lisätään suoliston hyvinvointia edistäviä erikoisraaka-aineita (TOP3), joista on oma artikkelinsa tässä lehdessä. Samassa yhteydessä legendaarinen LP (low phosphorus) lisänimi poistuu käytöstä, koska rehujen matalafosforisuus on käsite kaikissa rehuissamme. Vaikka nimi muuttuu hieman, alhaisen fosforitason mahdollistava fytaasientsyymi jää luonnollisesti rehuihin. Fytaasin avulla kasvivalkuaislähteiden fosfori ja valkuainen muokataan kalalle sulavaan muotoon. Olimme maailman ensimmäinen isojen kirjolohien rehuissa fytaasia hyödyntävä rehuvalmistaja ja saamiemme tietojen mukaan edelleen ainoa.

20 20 AquaMakasiini 1/15 REHUT JA RUOKINTA Hercules-rehuissa, 3,5 mm:stä lähtien, hyödynnetään uuden aikakauden, kestävän kehityksen mukaista tuotantoa edistäviä, erittäin hyvin sulavia valkuaistiivisteitä. Halutessaan asiakkaamme saa rehunsa myös ilman uusia valkuaisraaka-aineita. Hercules RC -rehut ovat tuoteperheen kiertovesikasvatusrehuja. HERCULES OPTI OPTIMOI LOPPUTUOTTEESI Hercules-sarjaa täydentävä Opti optimoi nimensä mukaisesti lopputuotteen rasvahappokoostumuksen. Toiminta-ajatuksemme kuluttaja-osuus todentuu Opti-rehujen kohdalla. Optin kala-kasviöljysuhde tasapainotetaan rehun oikean EPA- ja DHA -rasvahappotasojen saavuttamiseksi. Kun rasvahapposuhde on rehussa oikea ja sitä annostellaan annettujen ohjeiden mukaisesti, kalan rasvahapposuhde muuntuu sen mukaisesti - tässä tapauksessa myös meille ihmisille terveelliseksi, koska EPA ja DHA ovat meille elintärkeät, terveelliset rasvahapot. Ilman kalaöljypitoisempaa Optiruokintaa kyseisten rasvahappojen pitoisuudet jäisivät alhaisiksi. Siitä meillä on paljon näyttöä, sillä analysoimme vuonna 2014 yli sadan, eri rehuilla syötettyjen kalojen rasvahapot. Opti-kalojen EPA- ja DHA -tasot olivat ylivertaiset muihin nähden. Rehun käyttösuositus säilyy samana. Optia tulee ruokkia vähintään viimeiset 500, mielellään 700 lisäkasvugrammaa. Mätikalojen kohdalla suosittelemme pidempää ruokintajaksoa. Hercules Opti -ruokintakonseptin lopputuloksena saat halutessasi käyttöösi Benella-brändin. Hercules RC Opti optimoi rasvahapot kiertovesikasvatuksessa. VITAL-REHUT EDISTÄVÄT HYVINVOINTIA..eläinten hyvinvointia edistäen, näin toiminta-ajatuksemme lupasi. Tähän haasteeseen vastaavat Vital Pro-, Silver Vital- ja Vital Pro Emorehumme. Kaikki rehut sisältävät Raisioaquan hyvinvointipaketin, joka koostuu glukaaneista, nukleotideista ja korkeista C- ja E-vitamiinipitoisuuksista. Kiertovesikasvatukseen löytyy kyseisistä rehuista tutut RC-vaihtoehdot. Vital-rehut ovat tärkeä osa taloudellista ruokintaratkaisua, sillä eläimen hyvinvointi on perusta hyvälle kasvulle ja rehunhyödyntämiselle. Hyvinvoinnin edistäminen on selvästi edullisempaa kuin sairauden hoito. Vital-rehuilla edistät tutkitusti kalojesi hyvinvointia. Vital Pro Emo- ja Silver Emo-rehuja lukuunottamatta rehuja ruokitaan jaksoittain. Tarkat ruokintaohjeet saat asiakas-palvelijoiltamme. SILVER PRO - SIIKOJEN TEHOREHUT Silver Pro -siikarehujen perusta säilyy entisellään. Siikarehuihin emme aio vielä lisätä kirjolohirehuihin tulevia uusia valkuaislähteitä, tosin niillä aloitetaan ruokintakokeilut. Säilytämme asiakkaidemme toivomuksesta myös kalaöljypitoisuuden siikarehuissa kirjolohirehuja korkeampana. Uutuutena tulevat TOP3 suoliston hyvinvointia edistävät lisäaineet 1,7 ja 2,5 mm siikarehuihin kuten myös Silver RC -kiertovesirehuihin. CIRCUIT RUOKKII SAMMET JA KUHAT Kuhan- ja sammenkasvatuksen lippulaiva Circuit on kerännyt kiitosta asiakkailtamme kaikilla markkinaalueilla. Rehu poikkeaa raaka-ainepohjaltaan merkittävästi perinteisistä kuha- ja sampirehuista. Circuitin pääraaka-aineena on kala. Sideaineiden lisäksi siihen ei muuta mahdukaan. Erikoisravintokuitu, jota lisäämme kaikkien lajien kiertovesirehuihin, parantaa selvästi vedenlaatua, mikä on kiertovesikasvatuksessa tärkeää. Rehut ovat myös korkeaenergisiä, joka on huomioitava annostelussa. Vähempi riittää, mikä sekin edistää omalta osaltaan veden laadukkuutta.

21 21 Inspiratör för tillväxt 2015 Enligt vår slogan strävar vi till att inspirera för tillväxt. Tillväxt kan uppfattas på många olika sätt. Det kan vara tillväxt av volymen, ökad omsättning, ökat ekonomiskt resultat. Vi eftersträvar att öka alla former av tillväxt hos våra kunder, och att vi själva samtidigt skall växa i vår verksamhet. TEXT: TOMI KANTOLA I ledaren av detta kundblad presenterar vi vår målsättning och vårt ideal Vi vill hjälpa våra kunder att producera hälsosamma livsmedel på ett hållbart sätt som också främjar produktionsdjurens välmående. Vi vill också utveckla våra kunders produkters värdekedja. Vi förverkligar vår målsättning i första hand genom våra foderprodukter. Hur syns då detta i vårt fiskfodersortiment för år 2015? LIVET BÖRJAR MED VITA Fiskarnas liv startar med säkra och effektiva Vita-startfoder, då de har kläckt och skall börja äta. Vita fodren har nu funnits på den Finska marknaden i 2 säsonger, och försäljningsvolymen ökar kraftigt för varje år, vilket är det säkraste beviset för att de fungerar bra. Efter en testsäsong har de flesta yngelodlarna helt gått över till Vita produkt serien. Fodren är nu ordentligt testade och på många olika arter och med konkurrenskraftigt resultat. Också många recirkulationsodlingar har upptäckt Vitafodrens goda egenskaper. Som exempel har vi recirkulationsodlingarna i Estland, där man efter några egna försök konstaterat att Vita fodren är de bästa för recirkulationsodlingar. Trots att priset på de viktigaste råvarorna stigit kraftigt under den senaste tiden, är recepten för Vita fortfarande de samma. För foderproducenten, det Italienska bolaget Veronesis, är det mycket viktigt att inte förändra ett välfungerande koncept för det känsligaste stadiet i fiskarnas liv. Detta var ju också ursprungligen ett av kriterierna till varför vi valde just Veronesis till vår samarbetspartner. Också storleken på fodren är i år de samma som år 2014, med börjande från 0,2 mm ända till 1,5 mm. Det minsta 0,2 mm fodret rekommenderas om regnbågslaxarna är mindre än normalt då de kläcker, eller då starten görs i lite onödigt kallt vatten. HERCULES-FODER REDAN FRÅN 1,7 MM Hercules-produktserien kompletteras med 1,7 och 2,5 mm storlekar, från tidigare fanns ju 3,5 5 7 och 9 mm. I storlekarna 1,7 3,5 mm kommer vi att ha en specialtillsats, TOP3, som är bra för fiskarnas tarmhälsa. Om detta finns en skild artickel i detta kundblad.

22 22 AquaMakasiini 1/15 FODER OCH UTFODRING Samtidigt kommer vi att ta bort bokstavskombinationen LP (low phosporus), eftersom alla våra foder idag uppfyller detta kriterium på lågt fosforinnehåll. Även om namnet nu blir lite kortare så fortsätter vi givetvis med tillsatsen av enzymet fytas, med vars hjälp vi kan göra växternas fosfor tillgänglig för fiskarna, samtidigt som också växtproteinets smältbarhet förbättras. Vi var först i världen att ta i bruk fytasenzymet i foder för stor regnbågslax, och enligt vad vi erfarit, är vi fortsättningsvis den enda som använder fytas för stor regnbåge. I Hercules-fodren från 3,5 mm har vi nu gått in för nästa tidsperiod som ännu mer fyller kriterierna för hållbar utveckling. I recepten har vi nu några nya proteinråvaror med en mycket god smältbarhet, och en fördelaktig aminosyreprofil. Om så önskas kan man också beställa foder utan de nya råvarorna. Hercules RC-fodren, är produkterna för recirkulationsodling. HERCULES OPTI OPTIMERAR DIN SLUTPRODUKT Hercules-serien som ju kompletterats med OPTI-fodren, optimerar alldeles ju redan namnet säger, en produkt som optimerar fettsyresammansättningen på den slutliga produkten. Vår målsättning, att man med våra produkter effektivt och ekonomiskt skall producera hälsosamma livsmedel, förverkligas just med detta foder. Innehållet av EPA och DHA i fiskarna balanseras på en hög nivå genom en riktig utfodring med OPTI fodren, som ju har det rätta förhållandet av växt och fiskolja. Detta är mycket viktigt eftersom fiskarnas innehåll av dessa fettsyror, EPA och DHA, är mycket viktigt för vår hälsa. Utan en slututfodring med OPTIkommer mängden av dessa fettsyror att vara låg i produkten, vilket vi också märkte i analyser gjorda under förra året på fiskar som inte gått igenom OPTI utfodringsprogrammet. De fiskar som matats med OPTI höll genomgående en betydligt högre halt av EPA och DHA än fiskar som inte följt våra rekommendationer. Rekommendationerna är de samma, OPTI skall användas för de sista 500 grammen, gärna 700, före slakt. För romfisk rekommenderas en lite längre period. Då du använt dej av Hercules Opti utfodringskonceptet, har du också rätt att använda dej av Benella-brändet. Hercules RC Opti optimerar fettsyrorna på fisk som odlas i recirkulationsodling. VITAL-FODREN FÖRBÄTTRAR FISKARNAS ALLMÄNNA KONDITION..främjar produktionsdjurens välmående, såhär lyder den målsättning vi har satt för vår verksamhet. Svaret på detta är Vital Pro-, Silver Vital-, Vital Pro Emo- och Silver Emo-fodren. Samtliga innehåller Raisioaquas hälsopaket, som ju består av en stor mängd E- och C-vitamin samt glukan och nukleotider. För recirkulationsodling hittar du samma koncept inom RC-produktsortimentet. Vital-fodren är en viktig del av en ekonomisk utfodringsplan, eftersom det är av största vikt för en god tillväxt att fiskarna mår bra. Det är betydligt billigare att förebygga sjukdomar än att bota sjukdomar. Med hjälp av Vitalfodren så förbättrar du fiskarnas allmänna kondition. Med undantag av Vital Pro Emo- och Silver Emo-fodren så skall utfodras i kurer. Utfodringsrekommendationerna får du av din foderrepresentant hos oss. SILVER PRO HÖGEFFEKTFODER FÖR SIK Silver Pro sikfodrens bas oförändrad. Vi har inte ännu för avsikt att i Silver serien ta i bruk de nya proteinråvaror i som vi nu har i Regnbågslaxfodren, även om vi nog inleder några försök med de nya produkterna. På våra kunders önskan så kommer också halten av fiskolja i sikfodren att hållas på en högre nivå. En nyhet är TOP3-fodertillsatsen, som förbättrar fiskarnas tarmhälsa. TOP3 kommer i foderstorlekarna 1,7 mm och 2,5 mm samt i sikfodren och i Silver RC recirkulationsfodren. CIRCUIT FÖR GÖS OCH STÖR Flaggskeppet för gös och störodling, Circuit, har väckt mycket nyfikenhet hos våra kunder. Recepturen skiljer sig helt från traditionella gös- och störfoder, eftersom huvudingredienserna till största delen är fiskbaserade. Förutom lite bindemedel så ryms det inte så mycket mera i receptet. En tillsats av en specialnäringsfiber, som vi tillsätter alla recirkulationsfoder, gör att vattenkvaliteten också hålls bättre, vilket ju är av största vikt för recirkulationsodlingar. Fodren har ett rätt högt energiinnehåll, vilket också skall beaktas då man doserar fodret. Det räcker med lite mindre, vilket också det bidrar till en bättre vattenkvalitet.