Upphandling LOU och LOV - Utgångspunkter och reflektioner
Hur ser vårdmarknaden ut Vård, hälsa och omsorgstjänster ( social ) Offentlig marknad regleras av upphandlingslagar Valfrihetssystem Lagen om valfrihetssystem LOV Offentlig upphandling LOU Privat marknad - företagshälsovård, försäkringsbolag Privat privat marknad, kunden är vårdtagaren/brukaren själv Stor marknad med stort behov av dessa tjänster och stort ansvar för huvudmannen
Vårdens system Upphandling LOU och LOV
Vem är kund Kund Den som har nytta av ditt erbjudande Vårdgivaren: landstinget, kommunen,staten eller privat vårdgivare Vårdtagaren, brukaren privat privat Den du skriver avtal med Kundens kund Den du utformar din verksamhet för Den som har nytta av dina tjänster Vårdtagaren/brukaren
Tjänsteförsäljning Vilka skillnader mot produktförsäljning? Abstrakt tydlighet och pedagogik krävs Kunskap svårt att värdera Utförandet kan skifta kan påverka kvalitet i leverans Friare kräver inget lager, billigare mm Kan vidareutvecklas/förädlas succesivt Lättare att sälja och tala för en produkt/vara
Affärsmodeller Både med styrd upphandling och valfrihetssystem LOU Annons Förfrågningsunderlag Reglerat anbudsförfarande - Val av leverantör = en leverantör eller ramavtal ( fler leverantörer) LOV Annons -Krav för att bli godkänd Inlämning Godkännande -Avtal = flera leverantörer
Offentlig upphandling och valfrihetssystem Bygger på EU rättsliga principer Proportionaliseringsprincipen Icke diskriminering Lika behandling Öppenhet Ömsesidigt erkännande
Att sälja med LOV som villkor LOV omfattas av vissa tjänster, som exempel kan nämnas Äldreomsorg Hemtjänst Hemsjukvård SÄPO Vårdcentral Social omsorg för handikappade Barnmorsketjänster Etableringslotsar för nyanlända invandrare Jobbcoacher
Att sälja med LOV som villkor Huvudmannen har två roller 1. Ansvar för valfrihetssystemet Bestämmer värdet på tjänsten Godkänner leverantören Sluter avtal Ansvar för uppföljning 2. Producerar tjänsten med samma villkor som privata leverantörer
Att sälja med LOV som villkor LOV måsten 1. Förfrågningsunderlaget skall annonseras i en nationell databas. 2.Leverantören skall meddelas om den blivit godkänd eller inte 3.Avtal skall skrivas med alla som godkänts 4.Medborgarna skall informeras om vilka leverantörer man kan välja mellan. Konkurrensneutral information! 5.En modell skall finnas för att välja om brukaren är oförmögen att välja
Att sälja med LOU som villkor Offentlig upphandling finns till för att Främja kostnadseffektivt användande av skattemedel Undanröja ageranden som begränsar konkurrens Underlätta för företag att göra affärer med offentlig sektor Se till att det företag som säljer de efterfrågade varorna och tjänsterna till det mest förmånliga priset.
Att tänka på om LOU och LOV LOU en hårt reglerad upphandlingsprocedur Läs noga igenom vad som efterfrågas Svarshantering måste följas - Skall och gör - Redogör Affärsvillkor Inlämningshantering LOU hårdare reglerat Frågor under upphandling LOU skall meddelas alla Det finns knep och möjligheter
Marknadsföring - försäljning Du möter kundperspektivet kontra vårdtagarperspektiv försäljning kontra att utföra vård, merförsäljning kontra ej uppmärksammat vårdbehov.
Bevaka upphandlingar Annonserade upphandlingar finns på landsting och kommuners webbsidor TED-EU databas för alla offentliga upphandlingar CPA-kod Valfrihetswebben www.valfrihetswebben.se drivs av kammarkollegiet e-avrop, OpicTendSign, Eniro, Allego Ditt ansvar att bevaka se det som ett säljarbete
Erfarenheter Affärsidéerna som till allra största delen är tjänstebaserade. Systemorienterat; hälsomottagning, mödravård, vårdcentral, vård i livets slutskede, äldreboende, laboratorium, uthyrningstjänster, barnhälsovård, hemsjukvård Ide eller kombinationer / nytänkande i sättet att erbjuda vårdtjänster: såsom exempelvis mobila operationsteam, kombinera omvårdnadsmetoder med taktilmassage, sex och samlevnad kombinerat med barnmorskekunnande i äldrevård, mödravård för viktopererade, mödravård och barnhälsovård för unga föräldrar, grön hälsa/rehab Upphandling LOU och LOV
Erfarenheter Vill erbjuda närproducerad vård, Lokalt förankrad, Ersättningssystem, valfrihetssystem LOV, LOU inte anpassat eller moget för denna typ av företagande Stort engagemang och önskan om att utveckla och förbättra vården. Inte enkelt att direkt omsätta detta till kommersiell affärsverksamhet det tar tid att utveckla en hållbar affär Bankerna och finansmarknaden behöver kompetens om vårdmarknaden/erna Ovana i att ser gruppen som leverantörer av vård Upphandling LOU och LOV
Framåt Valfrihetssystem i kommuner och landsting en stor reform i vården Hur får sjuksköterskor, barnmorskor, biomedicinska analytiker och röntgensjuksköterskor att få ett hållbart företagande inom ramen för valfrihetssystemet Förutsättningarna för företagandet men också förutsättningar för småföretagandet Upphandling påverkar vården, dess kvalitet och utveckling. Villkor, innehåll och innovationsmöjligheter. Företag i samverkan Mötesplatser för affärsutveckling, med bland annat ett inkubatorskoncept Upphandling LOU och LOV