❶ ATT FÅ ÄGARE/LEDNING ATT VÅGA OCH VILJA VÄXA Klart vi vill växa men inte fler anställda. Vi vill behålla familjekänslan Många delägare med olika viljor Företaget balanserar runt nollstrecket Ägare, styrelse och ledning saknar en tydlig gemensam vision om fram[den Tillväxt = Olönsamhet Oenighet om hur [llväxten ska finansieras Oerfarenhet av externt kapital 1. Utred möjligheterna aa få en stark huvudägare 2. Flyaa ägarfrågorna från styrelse/ ledningsgruppsmötena 3. Ta fram ägardirek[v 4. Tillsäa en styrelse och ledning med [llväxterfarenhet 5. Bli eniga om hur [llväxten ska finansieras 6. Klargör företagets vision, målbild, strategi och [llväxtplan
❷ ATT GÅ FRÅN R&D TILL KOMBINNOVATION Har inte en unik produkt längre och har svårt aa ta betalt Konkurrenterna börjar kopiera och pressa priserna NIH råder Många fler utvecklare än säljare Kamp om marknadsandelarna Enkelhet har gea vika för komplexa lösningar 1. Leta upp och leverera på kundsvordomar 2. Hoppa på tåg som precis lämnat perrongen dvs följ nya trender 3. R&D - > S&D 4. Uppfinn inte kombinnovera 5. Behåll enkelheten enkelt för kunden aa förstå, enkelt aa leverera
❸ ATT FOKUSERA OCH PRODUKTIFIERA Vi står säkrare på många ben Vi erbjuder en skog av produkt- och tjänstevarianter Kundanpassningar görs med specialprojekt och mycket manuellt arbete Vi har inte råd aa tacka nej [ll någon kund Ingen har en tydlig bild av företagets riktning Vi är inte No 1 i någon marknad 1. Definiera ert fokus och våga säga NEJ [ll allt annat! 2. Samla kärntruppen och konkre[sera era strategiska grundstenar 3. Skapa samsyn för valt fokus hos alla berörda 4. Produk[fiera erbjudandet 5. Hiaa er idealkund och fokusera på den
❹ ATT BYGGA SÄLJMOTORN Beroende av en eller ea fåtal säljare Säljarna springer på allt Kundbesök blir utvecklingsprojekt Det är kunderna som köper Säljarna vågar inte sälja Kunderna ringer direkt in [ll utveckling och service Säljarna säljer långt ner i organisa[onen Säljet är säljarnas ensak Vi och dom 1. Skapa legi[mitet för företagets erbjudande, bygg upp ert kompleaa kunderbjudande (Produktblomman) 2. Bygg en säljorganisa[on med en säljledare som är väl så mycket ledare som säljare 3. Rekrytera och träna säljare som älskar aa sälja 4. Få alla med i säljet
❺ ATT SKAPA EN SKALBAR LEVERANS- MASKIN FÖR X10 Vi skulle inte klara av den omöjliga ordern Vi gör allt i huset Man siaer fast i nuvarande maskinpark Personberoende leveranser ad hoc Vi har svårt aa få gehör hos våra leverantörer Underleverantörer kräver långtgående garan[er Inga/svaga konkurrensbegränsningsavtal med leverantörerna Externa partners/underleverantörer kan läa bli konkurrenter 1. Iden[fiera vår kärnkompetens Vad måste vi producera själva? Hur säkra vi kvaliteten? 2. Organisera för X10 Outsourca produk[onen 3. Tjänsteföretag: Förpacka tjänsten och säkra aa personalen är med på det 4. Produkoöretag: Tänk legobitar, modularisera och rimlig kundanpassningar
❻ ATT GÅ FRÅN ONE- MAN- SHOW TILL LEDNINGSTEAM FÖR TILLVÄXT VD blir en flaskhals VD är så egensinnig, envis och aa ingen står ut i längden Man har befordrat duk[ga medarbetare [ll otydliga chefer Externrekryterade chefer från större företag kommer aldrig ner i vardagen Externrekryterade mellanchefer blir omsprungna Ledningsgruppen är ingen ledningsgrupp 1. Se ledningsfunk[onen som ea samspel mellan flera personer 2. Säkra drivet och balansen i ledningsteamet 3. Gemensamma beslut är gemensamma beslut 4. Ingen kortslutning! 5. Internrekrytera så långt det går 6. Inse aa alla inte växer i takt med företaget
❼ ATT BYGGA EN REKRYTERINGSFABRIK Svårt aa hiaa folk med både kompetens och räa inställning Kan inte konkurrera - får ta de som blir över Omöjligt aa takta in rekryteringarna det blir konstant för [digt eller för sent Har inte i [d rekryterat de ess i [d Anställer för många som inte passar in och gör oss inte av med dem Får inte in de nyanställda snabbt nog i kulturen 1. Marknadsföra er mot arbetsmarknaden 2. Gör en kravspecifika[on som ger lika hög prio åt personliga egenskaper 3. Lägg extra krut på chefsrekryteringar 4. Prioritera internrekrytering, men krydda gärna med nya ögon och kompetenser 5. Lägg [d på introduk[onen av nyanställda - Värderingarna 6. Agera snabbt vid felrekrytering 7. Anställ all[d fem i tolv
❽ ATT FÅ ORDNING MED STYRSYSTEM UTAN BYRÅKRATI Utredningar, processer och möten överallt Nysatsningar, problemlösningar faller mellan stolarna Personal kräver befaanings- beskrivningar, organisa[onsschema Smygande kostnadsökningar för administra[on och staber Målstyrning finns inte Struktur och nya affärssystem löser alla problem 1. Bygg ordning och reda utan byråkra[. Ta en sak i taget. 2. Ställ konstant frågorna Varför? och Finns det inte ea enklare säa? 3. Skapa enkla checklistor istället för handböcker 4. Undvik för många stabsfunk[oner 5. Ha örnkoll på de vik[gaste nyckeltalen men utan aa skapa byråkra[
❾ ATT VÄXA OCH SAMTIDIGT BEHÅLLA FÖRETAGETS SJÄL Det har blivit alltmer vi och dom Alloler kommentarer om bäare förr Lojaliteten aa ställa upp i alla väder saknas Allt fler anställda delar inte våra grundläggande värderingar Enheter på nya orter fungerar inte 1. Börja jobba med värderingarna och håll dem levande Väv in i rekrytering, introduk[on, utvecklingssamtal, projektmodeller VD är kulturbäraren #1, se [ll aa leva värderingarna 2. När ni skall starta eller ta över nya enheter Först ea rallarlag Rekrytera sedan lokalt med stöd av värderingarna Låt de nya prya i enheter/ huvudkontoret
www.ahrens.se