Nyckeln till lönsam tillväxt

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Nyckeln till lönsam tillväxt"

Stig Jansson
för 5 år sedan
Visningar:

1 Nyckeln till lönsam tillväxt Anders Ekdahl Strategisk rådgivning Affärsutveckling Inspiration

2 Hej Anders, Det går bra för Bosch Rexroth och det gör oss stolta, men vi vill fortsätta bli ännu bättre. Vi har många partners som vi vill ha med på resan. Vi vill att alla som jobbar med oss ska vara framgångsrika. Vi vill verkligen göra det tillsammans med våra partners. Hur tänker du att vi kan ta ett steg till? Hälsningar Sofia

3 Bosch Rexroth är världens ledande leverantör inom industriell automation och mobilhydraulik. Enkelt förklarat kan man säga att vi sätter maskiner och system i rörelse. Nu är det min uppgift att sätta människor i rörelse J

4 Mina erfarenheter Eget företagande Affärsutveckling Utbildning Inköp Ledningsroller(VD och styrelse) Konsultverksamhet Serviceorganisationer Franchise, utbildning, mode/design Kunder Industri Entreprenad Service Summering Många lyckade projekt Många lärorika projekt J

5 Vägen till målet är alltid det som lockar mest!

6 Dagens resa är i tre steg Din personliga betydelse Industrins utveckling Gemensamma möjligheter

7 Du ska inte bli säljare, bara lite mer säljande. Det gör det enklare för kunden att köpa rätt Vinnaren har alltid en handlingsplan. Förloraren har alltid en ursäkt Gunde Svan Kan vi hitta argument som gör nyttan till det primära och priset till en andrahandsfråga? Det har jag aldrig provat tidigare, så det klarar jag säkert Pippi Långstrump Att bryta mönster och branschbeteenden

8 Beror utebliven framgång på kända faktorer? I vår bransch så.. är lönsamheten låg produktionen flyttar ut statusen för dålig betalningstiderna för långa konkurrensen är för hård förstår kunderna inte värdet av vår leverans får vi inte betalt för allt vi levererar det är svårt att hitta folk att anställa.

9 10 misstag nästan alla gör och hur du undviker dem Problem med anställda Delägare som inte tar sitt ansvar Bluffakturor Onödiga kundtvister Otydliga överenskommelser Nästan allt börjar med: Otydliga mål Sanningar i branschen Ingen plan Svag införsäljning Dåligt försäkrad Svag lönsamhet Kunder som bara tittar på priset Ensam med svåra beslut Visioner som inte lyfter

10 Du måste sälja, ingen annan kommer att göra det åt dig!

11 När kunden får bestämma blir det sällan bra! Välkommen! Här ger vi råd som hjälper dig att köpa rätt.

12 Receptet? Gör inte som andra gör Flytta fokus från pris till nytta Använd hela företaget

13 Svag lönsamhetvänder du med modet att argumentera

14 Kunder som bara tittar på priset behöver din hjälp att välja rätt

15 Vilken faktor bedömer du utgöra störst risk för ditt företags överlevnad? Kunds orderneddragning 66% Kundkonkurs 14% Annat 10% Förändrade kreditvillkor hos kund 5% Leverantörskonkurs 3% Förändrade leveransvillkors(kund) 2%

16 Glöm inte bort dina befintliga kunder! Därför lämnar dina kunder dig! 1% Kunden dör 3% Kunden flyttar 5% Konkurrenterna är bättre 66% 9% Kunds Konkurrenterna orderneddragning erbjuder bättre pris 14% Företaget tar inte hand om klagomål 68% Företaget har dåligt intresse för kunden

17 Vilken nytta levererar du? Det kunden beställer Enligt kundens krav Lågt pris Det kunden behöver Rätt produkt/tjänst Rätt tid Rätt kvalitet Rätt pris

18 Starten på en bra affär Hur? Hej, hur kan jag hjälpa dig? Känns det bra? När? När? Känns det bra? Hur?

19 5 tips för att kunden ska köpa av dig igen, igen och igen 1. Låt kunden berätta om sina behov 2. Bestäm inte tjockleken på kundens plånbok 3. Var påläst 4. Lyssna, bekräfta, summera 5. Hur? När? Känns det bra?

20 Vem är du?

21 Hiss-pitchen måste du träna på Vem är du? Var kommer du ifrån? Vad kan du erbjuda? Hur ses vi igen?

22 Vet dina medarbetare bästa kunder om vad ditt företag erbjuder? Kan dina medarbetare beskriva hur olika delar av ert erbjudande skapar nytta hos kunden och därmed håller undan konkurrenter? Alla medarbetare behöver inte vara säljare, men alla kan vara säljande!

23 Affärer görs mellan människor som vill träffas igen!

25 Mina senaste 10 år Affärsutveckling Professionellt Snabbt Personligt Arbetsrätt Ditt företag Affärsjuridik Service till företag i 20 branscher

26 Mina vardagsfrågor Företagen Underleverantörer Ägarledda Mindre/medelstora Utmaningarna Lågprisländer Svårt att rekrytera Stärka industrin som varumärke

27 Myter att hantera Automation skapar arbetslöshet Att producera i Sverige är för dyrt Industrin håller på att dö ut

28 Moderna tider med Charlie Chaplin Tyvärr lever bilden kvar.

29 Vad är industri och vad är tjänstebranscher? Det är Industri 4.0 och obemannad körning som är grejen just nu, säger Niclas

AutomaTHINK är en tankesmedja som vars uppdrag är att diskutera och lyfta frågor som leder till en konkurrenskraftigare tillverkningsindustri i Sverige.

30 AutomaTHINK är en tankesmedja som vars uppdrag är att diskutera och lyfta frågor som leder till en konkurrenskraftigare tillverkningsindustri i Sverige. För konkurrenskraft i tillverkande industri Tankesmedjan AutomaTHINK bildades 2011 av Svenska Automationsgruppen (SAG) och mässarrangören

31 Automationsindex 2016 En klar majoritet anser att företaget skulle utvecklas positivt genom öka automation Företagen investerar av kommersiella skäl, för att ta nya affärer och öka lönsamheten För konkurrenskraft i tillverkande industri Tankesmedjan AutomaTHINK bildades 2011 av Svenska Automationsgruppen (SAG) och mässarrangören Elmia.

33 Efterföljaren Mirai kan bara hyras Måste man köpa eller hyra den? Köp den i Täby Centrum

36 Vilka frågor är viktigaste för dig just nu? Tänk till Notera Diskutera Hitta lösning Vad tänker du göra åt det? När gör du något åt det?

37 Hur stärker vi varandra? Det lokala företaget & det globala varumärket Bli inte själv

38 Hej, hur kan jag hjälpa dig? Hej, så kan du hjälpa mig!

39 Vad skulle du vilja göra för affärer tillsammans med Bosch Rexroth?

40 Sälja Aktivt -Sälja -Föreslå -Initiativ -Kunder beställa Passivt -Ta order -Svara på förfrågan -Avvakta -Beställare

41 Byt ursäkter mot proaktiva handlingsplaner! Tala om hur du tänker vinna! vad du gör vad du tänker göra vad du gjort Resultat

42 EL & Co 50 elinstallationsföretag Rikstäckande nätverk Definiera gemensamma slutkunder Vem kan ha behov? Starkare gemensamt än enskilt Erfarenheter från liknande marknader? Tidplan med försprång! Leverantör grossist installatör Energieffektivisering Säkerhet Industriinstallationer

43 Nya affärer Nyckeln till lönsam tillväxt Nämn en kund (företag och person/er) som du skulle vilja bearbeta Förklara varför? Vilket blir ditt grunderbjudande? Vad kan du erbjuda i tillägg till detta? På vilket sätt skulle du vilja göra presentationen av dig, ditt företag och erbjudandet? På vilket sätt kan du arbeta tillsammans med Bosch Rexroth? Var ska presentationen göras? Tillsammans med vem på ditt företag och ev på Bosch Rexroth vill du göra presentationen? Vad vill du uppnå? Vem ska ansvara för leveransen? När ska det vara klart? Resultat Kommentarer: Hur skulle det ha kunnat bli ännu bättre, etc.?

44 Vinnaren har alltid en handlingsplan. Förloraren har alltid en ursäkt

45 Tack för idag och lycka till! Anders Ekdahl

Relevanta dokument

Presenterar den nyttigaste nyheten någonsin. Arrangeras av Voltimum.se portalen för elproffs

Världsnyhet!!! Presenterar den nyttigaste nyheten någonsin. Affärsmannaskap Ett nytt experternas råd som inte diskuterar teknik inte diskuterar föreskrifter Bara bryr sig om dina kunder dina kunders nytta