Hur tjänar man pengar på sina uppfinningar?

Transkript

1 Ledarskap Affärsutveckling Affärsjuridik Hur tjänar man pengar på sina uppfinningar? Företagarförbundet

2 Vilka är vi på B-Open Nordic? Vi hjälper företag inom ledarskap, affärsutveckling och affärsjuridik. Vi hjälper företag att växa genom nya affärer som skapas genom etablering på nya marknader oavsett om man söker kunder, leverantörer eller en plats för tillverkning. KÖPA SÄLJA TILLVERKA SPRÅKET AFFÄRSKULTUREN JURIDIKEN KINA

3 Vad är kommersialsering av innovationer? Kunskap Kreativitet Relationer Försäljning Gå från idé till global försäljning så snabbt och billigt som möjligt.

4 Värdetrappan VÄRDE Tillväxt Bolag Affärsplan Patent Innovation Idé TID

5 Globala förutsättningar Vi ser en globalisering av forskning och produktion, främst gammal teknik som flyttar till billigare länder. Ökat kunskapsinnehåll (förädling av gamla produkter/tekniker, skapande av nya tjänster). Mer fokus på innovation. Nätverksstrukturer och kluster. Plattformstänkande. Snabbare ledtider etc.

6 Vad du kanske inte vet om svensk export Exporten stiger men vi tappar marknadsandelar. Vi är dåliga i de riktiga tillväxtmarknaderna. Vi sålde mer till Belgien 2006, än till Kina, Japan och Indien tillsammans. Sveriges största exportmarknad under 2006 var Norge (knappt 10%).

7 Vad man skall veta om affärer i Kina När det gäller affärer så vet vi att all business is social and local. För att göra affärer i Kina så måste man lära och anpassa sig till affärskulturen, det handlar om personliga relationer Guan xi 關 係 Samt personligt förtroende mellan affärsmän sk Xin yong 信 用 Kinesiska affärsmän är verkliga nätverksbyggare med fokus på individkapital. Svenska affärsmän fokuserar sig på finanskapital, struktur och teknik. Möte med VD är inte tillräckling för kinesiska affärsmän fokuserar sig på individkapital, sk GUAN XI samt XIN YONG.

8 Varför fundera över Asien? TRADITIONELLT SYNSÄTT NYA MÖJLIGHETER Köpa Hitta en leverantör som har en ny produkt eller ett bättre pris. Tillverkar Hitta en plats att etablera produktion för att sänka företagets kostnader. Sälja Växa genom att hitta nya kunder på en ny marknad. Finansiera Nya marknader med nya industripartners sam ny finansiering genom nytt riskkapital.

9 Vad kan svenskar sälja i Asien Miljöteknik Hantering av vatten, luft och avfall. Inredning och interiör Tillgång till nya varor från Europa. Anläggning med Enviro System. Foto: Swentec Fåtöljen Ektorp Jenny Lund Foto: Ikea.se Hälsoprodukter, naturläkemedel och delikatesser Design och mode Orrefors kristall Foto: Pål Allan

10 Rätt strategi för E-handel, en guldgruva! Kina har redan 140 miljoner internetanvändare. 70% har redan provat på att köpa någon online. Kreditkort fungerar väl överallt. Kina kommer gå förbi USA inom internet Visste du att redan finns 5 miljoner rika och 60 miljoner i högre medelklass i Kina.

11 Vi gör det enkelt och billigt att etablera sig och växa på en ny marknad. 1) 2) 3) Ni gör allt själva och tar alla kostnader. Ni anlitar en konsult som hjälper till med delar av projektet. Ni överlåter allt till B-Open Nordic och fokuserar er på vanliga driften och dagliga affärer.

12 Integrerad Strategi Dela på kostnader och arbete med andra icke konkurrerande företagare som också vill in på samma marknad.

13 Integrerad Strategi Dela med andra. 1. Vi ordnar säljare Vi skapar säljare fokuserar på era affärer och nya kunder. Ni behöver ägna tid och energi för att rekrytera och stödja honom. 2. Ni delar kostnader med andra Ni delar inte bara kostnader med andra, utan får också hjälp och support från andra säljare som arbetar med liknande projekt, dvs etablering på denna lokala marknad. 3. Vi bygger varumärket Ni får kostnadseffektiv uppbyggnad av ert varumärke samtidigt som er säljare genererar nya affärer.

14 Tre steg för integrerad strategi Steg 1 Analysera läget l Steg 2 Bygga teamet Steg 3 Sätta igång Företagspresentation. Motiv för export. Marknadsförväntningar. Företagsanalys. Produktanalys. Bransch-analys. Match-making. Etableringskalkyl. Gemensamma mål. Uppdragsavtal. Rekrytering. Produktutbildning. Etablering. Försäljning.

15 Andra tjänster från oss på B-Open Nordic Hjälp med att finna en investerare eller partner i annat land. Skapa en strategi för intellektuella tillgångar som varumärke, mönster, patent eller upphovsrätt. Skydd och intrångsstrategier för intellektuella tillgångar som varumärke, mönster, patent eller upphovsrätt. Hjälp med avtalet; personal, leverantör eller kund. Hjälp att ta fram en affärsplan för en viss marknad eller produkt. Hjälp med marknadsundersökning eller business intelligence rörande en marknad eller ett företag.

16 Några frågor? Joachim Davidsson