AGENDA. Information om Business Sweden. Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning?

Transkript

1 BUSINESS SWEDEN

2 AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

3 Business Sweden AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

4 VÄLKOMMEN TILL BUSINESS SWEDEN The Swedish Trade and Invest Council Business Sweden bildades den 1 januari 2013, sammanslagning av Exportrådet och Invest Sweden Vi verkar för att stärka bilden av Sverige som en handlingskraftig, innovativ och konkurrenskraftig affärspartner Med Sverigenyttan i fokus gör vi Sverige mer attraktivt att göra affärer med Vi underlättar för svenska företag att växa internationellt och underlättar för utländska företag att investera i forskning och utveckling som stärker Sveriges kompetens- och teknikkluster. + = BUSINESS SWEDEN

5 GLOBAL NÄRVARO 87 kontor, 57 länder 600 anställda Omsätter 600 miljoner BUSINESS SWEDEN

6 VI KOMBINERAR DET BÄSTA AV TVÅ VÄRLDAR Näringslivet Affärsfokus Lokalkännedom Varumärket Sverige Track Record Nätverk Dörröppnare Officiella Sverige BUSINESS SWEDEN

7 Business Sweden AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

8 SVENSK EXPORT miljarder SEK (varor och tjänster) 50 % av BNP 53 % av all varuproduktion (jordbruk, industri, energi) exporteras 68 % av produktionen i tillverkningsindustrin exporteras Källa: BUSINESS SCB SWEDEN

9 VÄRLDSHANDELN HAR ÖKAT KRAFTIGT UNDER DE SENASTE 60 ÅREN Världsexporten i konstanta priser Källa: BUSINESS Macrobond SWEDEN

10 VART EXPORTERAR VI? Sveriges tio största exportmarknader Nederländerna Storbritannien 7,4% Norge 10% Finland 6,2% Danmark Tyskland 4,9% Belgien 6,5% 10% 4,1 % Frankrike USA 4,9% Kina 7,3% 3,1 % BUSINESS SWEDEN

11 VÄRLDSEKONOMIN ÄR I FÖRÄNDRING Andel av världens BNP, 2010 Förändring i procent, USA/Kanada 26 % Västeuropa 25 % Asien & Oceanien exkl. Japan & Kina 21 % Japan 9 % Kina 9 % Central & Östeuropa 6 % Latinamerika 6 % Afrika 3 % Indien 3 % Mellanöstern 3 % > > - 5 BUSINESS SWEDEN

12 SLUTSATSER Om 20 år är dagens tillväxtmarknader lika stora som de traditionella Att inte finnas på plats = utesluta halva världsmarknaden Tricket är att behålla vår export till de mogna marknaderna och samtidigt öka på de stora tillväxtmarknaderna. BUSINESS SWEDEN

13 VILKA FÖRETAG EXPORTERAR? En ojämn fördelning Stora företag 66 % Medelstora företag Små företag 34 % 3000 företag 10 miljoner - 1 miljard företag upp till 10 miljoner BUSINESS SWEDEN

14 Business Sweden AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling

15 ATT TÄNKA PÅ INFÖR EN EXPORTSATSNING Den som är väl förberedd behöver inte lita på turen. Business Sweden

16 MISSTAG SOM FÖRETAGEN GJORT VID EXPORTSATSNING Vi borde gjort hemläxan bättre Vi borde ha analyserat regelverket i landet bättre Vi underskattade tiden det tog att etablera produkten i landet Vi hade inte någon tillräckligt bra organisation/ support hemma Företagens misstag vid exportsatsningar Vi borde varit mera närvarande i landet Vi borde ha besökt vår partner mer frekvent Vi skulle ställt hårdare krav på vår partner Business Sweden 16

17 STOPPA PLÅGSAMMA EXPORTFÖRSÖK Förutfattade meningar... Vi skall expandera från problem på hemmamarknaden Vild expansion ingen styrning... Varför? Vi skall gå ut med alla våra produkter... De som vill får bli våra representanter Vi börjar med en mässa utan att veta varför... Business Sweden 17

18 FÖRETAG MED LYCKAD INTERNATIONALISERING Långsiktigt perspektiv med en tydlig vision Satsning och prissättning som betonar vinst istället för tillväxt Lyckad internationalisering Ekonomi- och rapporteringssystem som möjliggör styrning Utrymme för internationell tillväxt finns inom den finansiella kapaciteten Erfarna personer med exporterfarenhet som objektivt granskar planerna och kommer med goda råd Källa: Copenhagen Business School Business Sweden

19 AGENDA Information om Business Sweden Varför är exporten viktig för Sverige? Vad ska man tänka på inför en exportsatsning? Praktiska tips och verktyg för internationell affärsutveckling Business Sweden

20 INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING Vi hjälper ditt företag att växa igenom hela processen Väx Gör Var Hur Undersök möjligheter Information & Kunskap Exportstegen Marknadsselektering Välj strategi Marknadsanalys/check Besöksprogram Partnersökning Förvärvsanalys Affärschansprojekt Etablera närvaro Business Support Office Bolagsbildning Rekrytering Sourcing Utveckla affären Sälj & Marknadssupport Event Business Sweden

21 FAKTAINSAMLING - Kontrollera med oss vad som gäller innan.. Handelsinformation Tullar Licenser Tillstånd Tariffer Lokala importbestämmelser Standars Produktcertifikat Exportoffert & finansieringslösning Faktainsamling Produktanpassning Export- & importprocedurer dokument etc. Transport- & leveransvillkor Säkerställd betalning

22 STEPS TO EXPORT AFFÄRSPLAN - Bygg en stabil exportplattform på några månader! 8 Affärsplan Export Affärsplan export Uppföljning Expansion Fortsättning -Sammanställ i en affärsplan för exporten. -Skapa ett system för uppföljning 6 Hur? 7 När? Intern kravanalys Priskalkyl Etableringskalkyl Handlingsplan Val av etableringsform Ställa Partnerkrav Representantsökning Utveckla representantnätet 4 Vem? 5 Vart? Vad styr marknadsvalet Marknadsprioritering Preliminärt marknadsval Marknadscheck /Marknadsundersökning Företagets plats i värdekedjan Kunder Representanter Andra intressenter 2 Varför? 3 Vad? Exempel på exportmotiv Grundmotiv Lista på företagets exportmotiv Exempel på exportstyrkor Framgångsfaktorer på befintliga marknader EFN analys SWOT-analys på exporterbjudandet Fråga marknaden om produkten 1 Nuläge? Företagsprofil Affärsidé och vision SWOT-analys på företaget Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris

23 Marknadsutveckling Business Sweden AFFÄRSCHANSPROJEKT BESTÅR AV STÖD I TRE FASER Check Besök Uppföljning Övergripande kartläggning. Vad utmärker den nya marknaden? Vilka potentiella kundsegment kan identifieras för mina tjänster/produkter? Vilka säljkanaler visar störst potential? Förslag på potentiella affärspartners. Träff med potentiella affärspartners. Fördjupad kunskap om kunders och samarbetspartners potential. IRL erfarenhet av marknaden Möte med Market Makers och intressanta organisationer Stöd i förhandlingar, uppföljning av möten, att ta fram samarbetsavtal etc Handlingsplan för vidare expansion på marknaden 4-6 veckor 1-2 veckor Inom 2 veckor Uppstart Avrapportering 1 Avrapportering 2 Affär

24 BUSINESS SUPPORT OFFICE Snabbt komma på plats Bolagsbildning Rekrytering och HR Flexibel kontorslösning Fysisk närvaro Inköp Opperativ support Administrativ support

25 DET ÄR INTE SVENSKA AFFÄRSIDÉER SOM ÄR FÖR SMÅ, DET ÄR SVERIGE SOM ÄR FÖR LITET