Hur tjänar man. Hur säljer man svensk teknik utanför Sverige? Hur säljer man där den behövs som bäst, samt där man betalar bäst.

Transkript

1 Hur tjänar man pengar på forskning Hur säljer man svensk teknik utanför Sverige? Hur säljer man där den behövs som bäst, samt där man betalar bäst. Copyright 2009, Joachim Davidsson, B-Open Nordic. All rights reserved.

2 Få idéer når en marknadsintroduktion Telecom Cleantech IT Fokus idag Vi skall bli bäst på forskning Fokus bör också vara (ROI) när får vi avkastning? Innovationer bedöms om det finns en marknad eller ej av privata/publika aktörer. ALMI VC Bank Marknad

3 Var befinner sig företagen idag i processen? Balans Resultat De flesta företag vi träffar klarar inte en exportresa på egen hand Tid Valley of Death De flesta nya projekt drabbas av 2 stsk Valley of Death

4 En del av klusterkartan i Sverige när det gäller miljöteknik Föreningen Svensk Miljöteknik Sveriges Miljöteknikråd Scandinavian Cleantech Export Ass. Svebio Biogas Region Processum Centek Biogas West Ecoex- Business Region Göteborg Pellsam Innovatum Sustainable Business HUB Biogas South Sweden Cleantech Incubator Stockholm Sustainable Region Stockholm Cleantech Park SMTC - Stockholms Miljöteknikcenter Sweden Green Tech Building Sustainable Sweden Southeast

5 Vad möter man ofta i innovationslandskapet Protektionism Myndigheter och organisationer vill bygga eget och samarbetar dåligt med andra. Fokus på process och rutin, inte resultat Företag upplever dålig service från tjänstemän och rådgivare. Man fokuserar på hur man skall skriva en ansökan, inte målet att få ut en idé på marknaden. Källa: Projektöverlämning Det är alltid upp till företagen att gå vidare, det finns ingen naturlig överlämning till kollegor på andra organisationer och myndigheter för att hjälpa företag på ett bättre sätt.

6 Vad vi saknar inom kommersialisering Hur finner man en affär? Små svenska bolag har svårt att finna och fånga rätt projekt som passar svenskar. Vi måste bli bättre på att finna dessa projekt samt att se till att företag samverkar för anpassning till kunderna. En öppen innovationsprocess i slutet sällskap. Hur kan man sälja? Svenska småföretag har ingen chans att vara med i större internationella upphandlingar, privata eller de som finansieras via bistånd och stöd. Det saknas en resurs som vill ta på sig större, samordnade leveranser där SME kan vara underleverantörer. Skapa ett bolag/resurs som agerar som Skanska och NCC gör inom byggnadsentreprenad. En stor part tar affär men delar med sig till underleverantörer. Hur kan man finansiera? Så som internationell och statlig exportstöd ser ut idag så passar det inte stora miljöprojekt. Små företag med under 100 miljoner i omsättning kommer aldrig kunna vara del av projekt som omsätter flera hundra miljoner. Systemet med dess regelverk är inte anpassat för små företag.

7 Vad vi behöver inom kommersialisering INNOVATION Utveckla tillsammans under sekretess men öppet inom gruppen. RÄTTSSKYDD Råd och hjälp kring diverse avtal samt immaterialrätt. FINANS Finna lösningar för att finansiera affärer, både privata samt publika. PROJEKT Bevaka marknader och försök samordna olika företag i projektet. UTBILDNING Lära företag att verkligen se marknader utanför Sverige samt erbjuda dem handgriplig hjälp att sälja.

8 Vad vi behöver inom kommersialisering INNOVATION RÄTTSSKYDD FINANS PROJEKT UTBILDNING Vad vi alla behöver är samordning. Vi behöver alla viktiga pusselbitar från en organisation.

9 Vilka tjänster är verkligen viktiga? Tillgång till nätverk av experter och affärspartners. Rådgivare som tar kundansvaroch inte missar att lämna över projekt mellan intressenter och organisationer. Löpande bevakning av internationella projekt. Löpande business match-making vid utländska förfrågningar. Verklig säljhjälp vid en utlandssatsning (samordning). Rådgivning inom immaterialrätt. Stöd för tvistförfarande så man kan undvika domstol. Gemensamma exportsatsningar. Gemensamma marknadsföringsaktiviteter. Gemensamma presentationer för utländska kunder. Gemensamma showroom på viktiga platser. Löpande finans match-making vid utländska förfrågningar

10 En variant av gemensamma exportsatsningar Skapa riktiga Clean House of Sweden för att visa teknik/varumärken Kombination kontor & showroom Sustainable Living from Sweden Specialister inom affärer (sälj)& miljö Första hjälpen på marknaden - Virtuellt kontor med säljstöd och viss lokal teknisk support (trygghet för kund) Projektkontor som samlar information om löpande projekt på marknaden Juridiskt stöd, både för kontrakt och löpande affärer som IPR. Samordning av svenska företag för att kunna ta och genomföra lokala projekt. Generell marknadsföring av svensk miljöteknik som sådan.

11 En variant av gemensamma miljösatsningar Sweden Green Tech Building Privat initiativ att samla alla intressenter och beslutsfattare inom svensk miljöteknik på ett ställe, speciellt inför sommaren då Sverige blir ordförandeland i EU. Projektet är ett partnerskap och samarbete mellan ledande svenska företag med stöd från Stockholms Stad och Sveriges regering. Målet med byggnaden är att vara en mötesplats och skapa möjligheter till att öka andelen Green business inom svensk export.

12 Gemensamma miljösatsningar Samverka i Sverige och på viktiga marknader Det finns gott om svenska miljöteknikbolag som kunde finna nya kunder på nya exportmarknader. Säljkontoren genererar orders tillbaka till företagen. The Clean House of Sweden The Clean House of Sweden eller andra privata initiativ kan vara de säljbolag och säljresurser som hjälper företag ta nästa steg och verkligen komma igång på nya marknaden Sälj och Väx som resurs kunde kanske vara en del av Sweden Green Tech buildingsom skapas i Stockholm. Miljöteknikkluster och ett bra val om man behöver råd, stöd och vill visa upp sig för utländska besökare. Sweden Green Tech Building

13 Det finns inget som heter forska och väx, Tillväxt kommer via kunder, skapa sälj och väx! Sälj och väx En förlängd inkubator med fokus på kommersialisering Säljstöd Projekt Finna dem, samordna & utveckla Rättsskydd IPR & Tvist Finans Samordning kapital samt hjälp att få betalt Normal inkubator satsar pengar mot del i bolag, denna inkubator satsar pengar mot del i alla projekt. Statens etablera resursen, sedan tar marknaden över efter några år där verksamheten finansierar sig själv. Om vi kan satsa 5 miljarder på ny forskning så borde vi kunna satsa 1% av detta på att bättre få avkastning på denna forskning, dvs hjälpa till att sälja dem på marknaden.

14 Bygg ett Powerteam som vill sälja Nätverk av agenter Satsa 50 miljoner för att bygga en säljmaskin och se vad ett nytt powerteam med nätverk av agenter kan uträtta med uppdraget; Få ut det mesta ni kan av svenska innovationer.

15 Powerteam som resurs till dagens kluster Pilot i samverkan med Sweden Green Tech Building Satsa 5 miljoner för att bygga en pilotresurs för små miljöteknikbolag och dagens etablerade miljöteknikkluster. Prova på och se vad ett litet powerteammed säljfokus kan uträtta inom kommersialisering. Mät resultatet i nya jobb!

16 Mycket är på gång med USA Men vad händer också i Asien?

17 Affärsmöjligheter i Japan Tokyo stad har redan godkänt planer för att 1300 större japanska företag med sitt säte i Tokyo måste sänka sina koldioxidutsläpp med 25 % till Det finns stort intresse för hushållslösningar, biovärme (pellets) men verklig bränsletillverkning (pellets etc) saknas i landet. Nya hårda krav kommer att gälla från 2010 och Japans primärminister Yasuo Fukudasagt att Japan skall sänka sina utsläpp av växthusgaser med 80 % innan Bra affärsöppningar för svenskar i Japan; Energi: Sol, bränslecell, vågteknik och biobränsle Energi 2: Tillverkning pellets, avfall och energispar Miljö 1: Lagerhållning av koldioxid under jord Miljö 2: Säkerhet spårning av matvaror Miljö 3: Miljö och elektronik

18 Affärsmöjligheter i Korea Korea har genom sin president Lee Myung Bak stort fokus på en bättre miljö. Målet är att 10 % av alla energibehov skall tillfredställas genom förnybar energi innan För att tvinga fram en marknad så lagstiftar man idag att 3 % av hushållens måste använda förnybar energi innan 2012 samt att företagen måste investera minst 3 % i förnybar energi innan Målet är även att bygga 1 miljon nya miljövänliga hem innan 2030 och leda utvecklingen i både Asien och världen. Bra affärsöppningar för svenskar i Korea; Hem: Miljövänliga hem och hus Energi: Sol, bränslecell och biobränsle Energi 2: Tillverkning pellets, avfall och energispar Miljö 1: Lagerhållning av co2 under jord Miljö 2: Avfallshantering Miljö 3: Miljö och elektronik

19 Affärsmöjligheter i Indien Indien är som Kina en av våra globala miljöbovar idag. Det finns stora utmaningar och möjligheter inom rätt återvinning då stora delar av Indien förgiftas av gamla datorer, mobiltelefoner och annan hemelektronik. Energi är viktigt på alla marknader men Indien kommer lite från andra förutsättningar och fokus borde troligen ligga på bättre hantering av avfall och vatten samt hur man kan skapa energi från vind och sol. Bra affärsöppningar för svenskar i Indien; Miljö 1: Avfallshantering inkl återvinning Miljö 2: Vattenhantering, inkl återvinning Miljö 3: Återvinning av elektronik Energi: Sol, bränslecell och biobränsle

20 Affärsmöjligheter i Kina Kina är både världens fabrik och världens största miljöbov idag. Det stora svenskprojektet är Tangshan som skall bli Ekostad och detta skall enligt media bli en av nya Ekostäder in Kina. Från OS kan vi också se problemen med energi, vatten och avfallshantering i landet som påminner om samma problem som i Indien. Kina har många koldriva värmeverk som ger dålig effekt och gott om utsläpp. Samma miljöteknikområden som är viktiga i Indien är viktiga i Kina, dvs vatten, avfall, bränsle och energi. När det gäller Kina finns det även kallt klimat att ta hänsyn till i vissa regioner. Biovärme har bra förutsättningar om man kan finna rät prisbild. Precis som i Indien måste många affärer finansieras via bistånd.

21 Hur kan vi komma vidare med Sälj & Väx? Hur kan vi finna 5 miljoner att etablera detta?