Regional Exportsamverkan. Håkan Knutsson Sustainable Business Hub. Dan Samuelsson Ecoex

Transkript

1 Regional Exportsamverkan Håkan Knutsson Sustainable Business Hub Dan Samuelsson Ecoex

2 Ecoex West Swedish Environmental Export

3 Ecoex West Swedish Environmental Export För västsvenska miljölösningar ut i världen

4 Ecoex är ett samverkansprojekt med syfte att öka miljöteknikexporten Business Region Göteborg Projektledning Västra Götalandsregionen Sjuhärads Kommunalförbund Skaraborgs Kommunalförbund Fyrbodals Kommunalförbund EU Mål 2

5 Arbetssätt Exportutveckling Aktiviteter mot utland Delegationsbesök i Sverige

6 Arbetssätt Exportutveckling Exportutvecklare Tät kundkontakt ger förståelse för: Produkt Affärsidé Behov av exportstöd Unik kunskap om västsvensk miljökompetens

7 Arbetssätt Aktiviteter mot utland Riktade aktiviteter mot affärsmöjligheter Smala kostnadseffektiva aktiviteter Vissa breda aktiviteter

8 Arbetssätt Delegationsbesök i Sverige Affärsskapande besök i olika stadier Politiska delegationer söker lösningar Tjänstemannadelegationer söker tekniker Specialistdelegationer söker leverantörer

9 Arbetssätt Var kan vi göra nytta Söka goda exempel Söka leverantörer Politiska stödprocesser Forma upp Handlingsunderlag Probleminsikt Söka exempel på lösningar Val av Systeminriktning Val av teknikinriktning Ecoex påverkar / förmedlar Upphandling Förhandling & avtal Leverans Följdaffärer Kund/leverantörs egen process

10 Kunder Ca 300 företag Flertalet små och medelstora Inom sektorer som Biogas, bioenergi, energieffektivisering, vattenrening, avfallshantering, luftbehandling, gasrening mm Erfarenhet inom systembyggnation, underhåll och drift av kommunala anläggningar

11 Exempel Barcelona 2009 Poble Nou Energieffektivisering Rekognosering Västsvenska företag 14 st ftg Marknadstest 14 st möten, 3 dagar Affärsmöten 6 st sv ftg, 14 st sp ftg Uppföljning Speedex 2 st 2 st företag samarbetar idag med spanska partners

12 Exempel Douai Douai Energieffektivisering Initial kontakt 2007 Bevakning i knappt tre år Teknikpresentation i Douai 8 sv ftg Gruppuppföljning 5 sv ftg

13 REX REGIONER OCH EXPORTRÅDET I EXPORTSAMVERKAN

14 Svensk miljöteknikexport Utmaningar och Möjligheter - att komma hela vägen genom säljtratten $$ Privat Offentlig Samverkan

15 Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Säljarbete Offert Order Fakturering Betalning Anställ fler Exportutveckling företagens dyraste investering. Typiskt för tillverkande företag: Andel av exw pris Säljkanal % Sälj & Adm omkostnad % FoU pålägg 5 15 % Produktionskostnad % Materialkostnad %

16 Exportutveckling Tapp 80% Analysera/Välja land/marknad Val av säljkanal Identifiera kunder Identifiera kontakter Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring År långsam och riskfylld process i Östeuropa 80 % Säljarbete Offert 3 80 % Order Fakturering Betalning Anställ fler 4

17 Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Tidig kontakt med relevant kund SPARA TID Marknadsföring av hela systemlösningar Påverka beslutsfattare för styrmedel SNABBARE och BÄTTRE ACCEPT av kund Senareläggning av sökning av säljkanal SPARA TID BÄTTRE FÖRHANDLINGSPOSITION Order Fakturering Betalning Anställ fler

18 Analysera/Välja land/marknad Identifiera kunder Identifiera kontakter Påverka styrmedel Marknadsför system Träffa kunder Marknadsföring Val av säljkanal Säljarbete Offert Exportutveckling i förening Mätetal antal kvalificerade möten mellan Företag och kunder. Order Fakturering Betalning Anställ fler

19 Positionera Sverige och svensk miljöteknik! Vi är världsbäst - BNP/CO 2 Miljötekniklösningar till tätorter Kundvärde: Minskat fossilbränsleberoende Minskade CO2 utsläpp Fler Gröna Jobb

20 Utfasning av olja fossilt bränsle för uppvärmning. År 1938 till m3 Källa: Öfverholm, Energimyndigheten

21 Finns förutsättning för investering? Styrmedel på plats? Möjlighet att påverka? Informera.

22 Relation med slutanvändare och beslutsfattare Typ av upphandling? Vad är bäst för svenska företag? Samverkan Konsortier Visa hela värdekedjor

23 District heating Energy Efficient Integrated systems for sustainable urban development Industrial surplus heat Bio fuels Energy from waste Fuel production Fossil fuels and heat pumps Combined heat and power

24 Värdekedja Waste-to-Resources Sorting at source Recycling Treatment Waste to energy Nutrient recycling Ease the treatment process What can t be reused can often be recycled Waste a resource of energy The nutrients in organic waste as fertilizer

25 Värdekedja Sewage-to-Resources Prevention Treatment Wastewater to Energy Nutrient recovery What gets in gets out Efficient biological treatment Wastewater and sludge a resource of energy The nutrients in sludge as fertilizer

26 Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution

27 Nationella värdekedjor Clean Water Biogas Heating and Cooling Hospitals Grön IT Sustainable Urban Planning Sustainable Food Distribution

28