Projekt CLEAN Export Mälardalen

Transkript

1 Bakgrund Förstudie om miljöteknikkluster i region Östra Mellansverige Intresse för samordnad utbildning samt teknikprodukt- och affärsutveckling och export

2 Inblandade parter Mälardalens högskola Sustainable Business Mälardalen, SBM Exportrådet Örebro universitet Handelskammaren Mälardalen/Östsvenska Handelskammaren Samt flera externa konsulter Finansiärer: NUTEK EU:s regionala fond Länsstyrelsen i Västmanlands län Västerås stad Eskilstuna kommun Katrineholms kommun

3 Projekt CLEAN Delprojekt CLEAN Export Mälardalen Teknik- och Produkt-utveckling vid Mälardalens högskola och Örebro universitet Affärsutveckling och samordnad export = CLEAN Export Mälardalen

4 Syfte: Att främja tillväxt och ökad export i cleantechföretag i regionen Att etablera företagsgrupper för samordnad affärsutveckling bl a inom områden som Miljöanpassning av fastigheter Avfallshantering/recycling design, energetiska material m.m. Att utveckla gemensamma paketerbjudanden (t ex av typ SymbioCity ) Att främja tillväxt i utvecklingsföretag

5 Mål: Utveckling av minst tre företagsgrupper för leverantörssamverkan Efter projektet ska grupperna vara kommersiellt livskraftiga att fortsätta sin verksamhet utan samhällets stöd Ökad miljöteknikexport från regionen

6 Strategisk allians samverkan som berör företagens affärsstrategier m.m. Erbjudanden Målgrupper Strategisk särart Gemensam affärsidé ex.: Vi hjälper fastighetsägare i Sverige och nya EUländer (Polen och Estland) att miljöanpassa sina anläggningar med hållbara helhetslösningar

7 Grad av integration mellan parterna Lösa marknadsrelationer Nätverk Kontraktsrelationer Kontrakt Franchising Licenser Outsourcing Formaliserade ägarskap Konsortium Joint ventures samägda utvecklingsbolag Formell integration Köp/fusion

8 Strategiska allianser: Vanliga misstag Feasability factors : Snabba, tekniska lösningar Kostnadsbesparingar samt Brist på förtroende

9 Strategiska allianser: Vägen till framgång Acceptability factors : Lyhördhet för kulturella skillnader, ledarskapsfilosofi osv Hänsyn till ägarintressen Suitability factors : Gemensam affärsstrategi målgrupper och strategisk särart måste passa in hos varje deltagare i gruppen

10 Strategiska allianser: Lämplig arbetsmetod Identifiera den egna strategiska särarten dvs målgrupper och upplevd kundnytta Sök partners med samma strategiska ambition Gå vägen till den nya positionen tillsammans

11 Ansoff s produkt/marknadsmatris Utveckling i relation till befintliga affärer Nuvarande Produkt Ny Nuvarande Marknad Marknadspenetration Konsolidering Nedläggning Produktutveckling Ny Marknadsutveckling Diversifiering

12 Produkt/marknadsmatris CLEAN Recycling design Prod. Marknad Företag Sverige Priv.pers. Sverige Industriföretag Sv. Ftg Sydkorea, Kina, Polen m.m. Priv. pers. exportmarknader Trad. Skrot (Kolbäcks Återv.) Hantverksprodukter (Remade Sw.) Industriavfall (Kolbäcks Återv.) Energetiska material (KCEM) X - x x - X P - X - P P P

13 Att se över sina möjligheter

14 Differentiering och/eller fokusering? Tre basstrategier enligt M Porter Strategisk fördel Strategisk målgrupp Hela branschen Unika fördelar enligt kunden Differentiering Lågkostnadsposition Total kostnadsöverlägsenhet Särskilt segment Fokusering

15 Val av konkurrensmedel Exemplet IKEA Högt pris Hög kvalitet Tillräcklig kvalitet Lågt pris

16 Produkt - Erbjudande Totalprodukten kan delas in i 3 dimensioner 1. Kärnprodukt Remade Sweden alt. Trad skrothandel 2. Kompletterande kringtjänster Remade Sweden alt. Trad skrothandel 3. Immateriella tjänster Återvinningens klimatfördelar 1 & 2 = Funktion 3 = Upplevelse (Meta)

17 Projektets planering 2009 Arbetsmöten hos deltagande företag Affärsplan för gemensamma affärsområden: (Harmonierar med Exportrådets Steps to export ) Nulägesanalys Hot och möjligheter på resp. delmarknad Konkurrenssituationen på resp. delmarknad Marknadsförutsättningarna (Affärschansen?) Företagspresentationer Sammanfattning av egna starka och svaga sidor Utveckling av samverkansformer Kontrakt/avtal eller gemensamt servicebolag? Mål- och strategiformulering Upprättande av gemensam Handlingsplan

18 Affärsförfrågningar från Sydkorea Allmänt: Svensk spetsteknologi på miljöteknikområdet Särskilda förfrågningar till CLEAN-projektet. Man önskar köpa följande: Träpellets Utrustning och teknik för att omvandla s k svartlut till biobränsle Utrustning och teknik för att omvandla slakteriavfall till biobränsle.