VÄLKOMMEN TILL RIGHT TRENDS 2015!

VÄLKOMMEN TILL RIGHT TRENDS 2015! Undersökningen Right Trends har genomförts för sjätte året i rad och bygger på webbintervjuer med 88 utvalda rättighetsinnehavare. Intervjuerna har genomförts under januari och februari 2016. Flera av frågorna berör utvecklingen under sponsoråret 2015, därav namnet Right Trends 2015. Bland respondenterna finns många av de största och mest etablerade rättighetsinnehavarna i Sverige; idrottsförbund, idrottsklubbar, arenor, evenemang, ligor, kulturorganisationer, festivaler och sociala organisationer. Bruttourvalet är Sveriges större rättighetsinnehavare som återfinns i databasen RättighetsNavigatorn (www.insightnews.se). Namnet Right Trends kommer från engelskans ord för rättighetsinnehavare right holder. Analysen bygger i huvudsak på vad som driver framgång. Vad gör de rättigheter som ökat sina intäkter annorlunda? I rapporten analyseras vad de som ökat sina intäkter (minst 40 procent under den senaste femårsperioden) gjort annorlunda, i jämförelse med de som minskat eller har haft marginella ökningar av sina sponsorintäkter (max 10 procents ökning). Precis som tidigare år finns tydliga slutsatser att ta till sig av för de som vill bli framgångsrika i sitt sponsorarbete. Har du vidare frågor kring rapporten är du varmt välkommen att höra av dig. Trevlig läsning! Björn Stenvad bjorn@rattighetsbyran.se 073-938 51 81 2

GÖR SPONSRINGEN PRIORITERAD För att lyckas i sitt sponsorarbete krävs att sponsorfrågan är prioriterad från ledning och styrelse. Hos de rättigheter som varit framgångsrika i sitt sponsorarbete de senaste åren utgör sponsring en stor del av de totala intäkterna. Vår erfarenhet säger att om sponsorintäkterna utgör en stor del av intäkterna så blir frågan också prioriterad. Det är naturligt. Utmaningen blir för de rättigheter där sponsringen inte är lika prioriterad och viktiga investeringar därför inte genomförs att argumentera för sponsringens fördelar. Ett bra sponsorarbete medför många viktiga fördelar för er som rättighet. Förutom direkta intäkter kan sponsorer tillföra kompetens, positiva varumärkesassociationer, effektiv marknadsföring, direkta värden i form av produkter och tjänster och inte minst bistå med ett stort engagemang. Inte sällan har aktiva sponsorer bidragit till att få igång ett ökat givande, deltagande eller publikintresse genom att engagera sina kunder och medarbetare. 3

3 PERSONER ARBETAR I GENOMSNITT MED MARKNAD OCH FÖRSÄLJNING HOS EN RÄTTIGHET Hur många är idag anställda i er organisation för att i huvudsak arbeta med marknadsföring/försäljning? Ange ditt svar i antal årsarbetare. 0 9 % 1 2 25 % 27 % 3 4 5 6 7 8 9 10 eller fler 9 % 7 % 10 % 3 % 0 % 1 % 0 % 8 % 4

IDROTTSEVENEMANGEN TROR MEST PÅ SIN EGEN KUNSKAP Förklaring till diagram: 10 = Mycket hög kunskap och 1 = Mycket låg kunskap Rättighetsinnehavare Sponsorer* Personlig kunskap 7,7 Personlig kunskap 5,6 Min organisation 5,9 Min organisation 4,7 Sponsorerna 6,1 Rättighetsinnehavare 5,0 För att branschen ska fortsätta utvecklas positivt krävs att både rättigheter och sponsorer på ett bättre sätt får med sig sin egen organisation i sponsorarbetet. Bland rättigheterna har idrottsorganisationerna störst kunskap och förståelse för sponsring, följt av sociala organisationer och kulturorganisationer. Den viktigaste frågan för många kulturrättigheter är att skapa just intern förståelse och ökad kunskap inom organisationen för att kunna få full utväxling i det externa sponsorarbetet. *Sponsor Insights trendmätning från våren 2015 med 200 av Sveriges större företag. 5

HÖG AKTIVITET LEDER TILL ÖKADE INTÄKTER Vad gör du idag för att stärka din kunskap inom sponsringsområdet? Flera val är möjliga. Läser branschtidningar/sajter Deltagande i nätverk Tar del av rapporter/undersökningar om sponsring 69 % 74 % 72 % Seminarier/konferenser i Sverige 63 % Läser böcker inom området 22 % Läser uppsatser/vetenskapliga artiklar om sponsring Webbutbildningar Seminarier/konferenser utomlands Annat: 6 % 3 % 5 % 16 % De som ökat sina intäkter mest gör i genomsnitt 20 procent mer aktiviteter än övriga rättigheter. De aktiviteter som särskiljer framgångsrika rättigheters arbete är att delta i nätverk, läsa uppsatser och vetenskapliga artiklar och besöka andra rättigheters evenemang och aktivering. Ingenting speciellt 8 % 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % 6

ETT ATTRAKTIVT ERBJUDANDE ÄR GRUNDEN I FRAMGÅNGSRIK SPONSRING Vad gör ni idag för att utveckla ert sponsringserbjudande? Flera val är möjliga. Använder erfarenheter inom den egna organisationen 77% Får inspiration från andra rättigheter 69% Får inspiration genom utbildning/seminarier/konferenser 5 Får hjälp av sponsorer 50% Tar hjälp av konsulter 47% Vi gör inget speciellt 7% Annat: 2% Kärnan i ett framgångsrikt sponsorarbete är ett attraktivt erbjudande och det syns tydligt i denna fråga. De rättigheter som ökat sina intäkter mest är mycket mer aktiva i att utveckla sitt erbjudande. De tar mer hjälp av konsulter, de inspireras från seminarier, de tar hjälp ifrån den egna organisationen och inte minst tar de mer hjälp från sina sponsorer. Just hjälp från sponsorerna visar att ett nära och öppet samarbete med sin befintliga sponsorer är en nyckel till framgång. Att som rättighet vara öppen med att man inte kan allt och inte har det perfekta erbjudandet, men att man vill utvecklas och stärka erbjudandet, ger trovärdighet. 7

EXTERN HJÄLP GER FÖRSPRÅNG FÖR PROAKTIVA RÄTTIGHETER Vilka byråer/tjänster använder du dig av idag? Flera val är möjliga. Erfarenhetsutbyte med andra rättighetsinnehavare 49% Sponsor-/rättighetskonsult Sponsorer för kreativt utbyte Reklambyrå Undersökningsföretag 43% 40% 39% 34% Eventbyrå Mediabyrå Endast internt stöd Webbyrå PR-byrå Jurist med kunskap om sponsring 22% 20% 17% 1 14% 11% Inget av ovanstående 2015 Framgångsrika rättighetsinnehavare tar mer externt stöd. Framförallt används byråer inom webb, event, PR, juridik, undersökningar och sponsring/rättigheter. Även erfarenhetsutbyte med andra rättighetsinnehavare är en vinnande strategi visar svaren i Right Trends 2015. Det som visat sig vara det mest säljdrivande är att ha ett nära samarbete med sina sponsorer, vilket stämmer väl överens med svaren på tidigare frågor. Att arbeta nära sina viktigaste kunder (läs sponsorer) och förstå vad de efterfrågar är precis som i alla andra branscher viktigt för att nå framgång i sina affärer. 8

VARUMÄRKET BÖR ALLTID VARA PRIORITERAT I vilken utsträckning använder du följande försäljningsargument? 1 = Inte alls och 10 = Alltid Exponering av sponsorns varumärke Associationsmöjligheterna med en stark rättighet Möjligheten för sponsorerna att visa samhällsengagemang Kommunikationskanal till en attraktiv målgrupp Intern stolthet hos sponsorföretaget Möjlighet till nätverk med andra företag (B2B) Möjligheter till bra kundvård Möjligheter till bra personalvård Innehåll tilll företagets övriga kommunikation Hospitalitymöjligheter för kund-/personalvård 8,3 7,9 7,6 7,2 7,1 6,8 6,6 6,5 6,4 6,3 Möjlighet till försäljning av sponsorns produkter 5,8 En plattform för rekrytering 4,4 0 2 4 6 8 10 Likt tidigare år visar det sig att rättighetens varumärke är dess viktigaste tillgång. De rättigheter som varit framgångsrika under de senaste åren lyfter i mycket större utsträckning fram möjligheterna att associeras med ett starkt varumärke. Ett annat kännetecken för framgångsrika rättigheter är att de erbjuder bra nätverksmöjligheter med andra företag. 9

DE 30 POPULÄRASTE SPONSORBRANSCHERNA Från vilka branscher har ni idag sponsorer? Flera val är möjliga. Bil 68% Livsmedel 60% Bank Hotell Försäkring Sportkonfektion/-produkter Media Bygg Sportkedjor IT/data Restaurang Kommunen Skor/Kläder Resor Fastighetsbolag Profilreklam 56% 5 5 53% 52% 52% 51% 51% 48% 48% 47% 4 4 44% Tryckeri Transport/logistik Hälsa Energi Spelbolag Övrig dryck Inredning/Möbler Tillverknings-/verkstadsindustrin Revision Bemanning Fastighetsmäklare Elhandel Reklam/PR Köpcentrum/varuhus 40% 40% 40% 40% 39% 38% 38% 3 3 34% 33% 33% 30% 28% Mediebranschen var tidigare den populäraste sponsorbranschen i Sverige. I digitaliseringens spår har mediernas resurser minskat och i samma takt har också sponsorresurser minskat och färre och färre samarbeten inleds. Till saken hör också att rättigheterna själva idag är de bästa innehållsskaparna och har på många sätt möjligheten att ta de traditionella mediernas position. 10

DRÖMSPONSORERNA ÄR SVENSKA TOPPVARUMÄRKEN Vilken är er rättighets drömsponsor? Ange det varumärke eller företag i Sverige eller internationellt som ni helst skulle vilja ha som sponsor. IKEA 16% H&M 8% Apple 7% Volvo 6% ICA 6% Google 0 % 10 % 20 % 30 % 11

FOKUS ÄR PÅ VARUMÄRKE OCH DIGITALT Hur viktiga är följande områden att utveckla om ni vill öka era sponsringsintäkter? 1 = Inte alls viktigt och 10 = Mycket viktigt Utveckla vårt varumärkes attraktionskraft 8,4 Utveckla digitala och sociala medier som kanaler för våra sponsorer 8,3 Öka mediegenomslaget 8,2 Utveckla vårt sponsringserbjudande kring samhällsengagemang 8,1 Bättre förståelse för potentiella sponsorers behov 8,0 Bättre mäta våra sponsorers effekter 7,9 Mer säljresurser 7,8 Högre kompetens för sponsring i vår organisation 7,7 Bättre kommunikationskanaler till vår målgrupp 7,7 Bättre kommunikationskanaler till potentiella sponsorköpare 7,6 Bättre förståelse för befintliga sponsorers behov Utbilda köparna generellt i branschen om sponsringens fördelar och potential 7,5 7,5 0 2 4 6 8 10 12

PRIORITERAS SPONSRINGEN ÖKAR INTÄKTERNA Hur stora är era intäkter idag ifrån sponsring i förhållande till den totala omsättningen? Försök uppskatta om du inte vet den exakta procentsatsen. 91-100 % 81-90 % 71-80 % 61-70 % 51-60 % 6% 7% 6% 41-50 % 31-40 % 21-30 % 14% 14% 1 11-20 % 10% 1-10 % 18% 0 % 2% I genomsnitt kommer 38% av rättigheternas omsättning från sponsring. För de rättigheter som ökat sina intäkter mest står sponsringen för 40% av intäkterna, att jämföra med 32% för de rättigheter som minskat sina intäkter eller endast ökat med 10% över en femårsperiod. Tillsammans med många andra svar i denna studie kan vi dra slutsatsen att sponsorfrågorna måste prioriteras hos en rättighetsinnehavare för att sponsorarbetet ska bli framgångsrikt. Om inte sponsorintäkterna idag står för en stor del av intäkterna hos er rättighet är det viktigt att på olika sätt påvisa vikten av att investera i ert erbjudande och i allmänhet prioritera frågorna och påvisa potentialen med sponsring. 13

INTÄKTERNA ÖKAR FÖR DE FLESTA RÄTTIGHETER Hur har era sponsorintäkter sett ut under 2015 i jämförelse med föregående år? Hur upplever ni att intresset från företag har förändrats för ert sponsorerbjudande? Ökat 38% Ökat 52% Ungefär samma 47% Oförändrat 40% Minskat 16% Minskat 8% 14

27 PROCENTS INTÄKTSÖKNING ÖVER EN FEMÅRSPERIOD Under perioden 2010-2014 har investeringarna i sponsring ökat med 23 procent IRM*. Genomsnittet för de rättigheterna som deltagit i denna studie är en ökning av sponsorintäkterna med 27 procent under den senaste femårsperioden. Hur har era sponsorintäkter utvecklats under de senaste fem åren? Försök uppskatta om du inte vet den exakta procentsatsen. Ökat med mer än 200 % Ökat 150-200 % Ökat 100-150 % Ökat 76-100 % Ökat 51-75 % Ökat 41-50 % Ökat 31-40 % Ökat 21-30 % Ökat 11-20 % Ökat 1-10 % Oförändrade Minskat 1-10 % Minskat 11-20 % Minskat 21-30 % Minskat 31-40 % Minskat 41-50 % Minskat 51-75 % Minskat med mer än 75 % Vet ej 0% 2% 3% 1% 1% 0% 0% 9% 9% 9% 7% 8% 11% 16% *IRM (Institutet för reklam- och mediestatistik) mäter varje år investeringarna i marknadskommunikation. 15

FRAMTIDSTRON ÄR FORTSATT GOD Hur tror du att era sponsorintäkter kommer att se ut under 2016 i förhållande till 2015? Om ni verkar i en säsongsidrott som pågår just nu, svara för hur ni tror att intäkterna kommer att se ut kommande säsong. Öka 44% 51% 63% 6 64% 66% 62% Ungefär samma Minska 6% 7% 6% 9% 7% 3% 6% 32% 28% 29% 31% 32% 43% 47% 2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009 16

DEN GENOMSNITTLIGA BRANSCHERFARENHETEN ÄR 7,5 ÅR Hur länge har du arbetat med sponsring som anställd? Inte endast i din nuvarande roll. 16 år eller mer 10-15 år 17% 19% 9 år 1% 8 år 7 år 1% 6 år 5 år 4 år 3 år 1 14% 2 år 7% Mindre än 1 år 13% 17

TIO PUNKTER FÖR HÖGRE INTÄKTER Från de senaste årens Right Trends-undersökningar ser vi ett tydligt mönster rättigheter som ökat sina intäkter har prioriterat sponsorfrågan i högre utsträckning och är generellt mer aktiva. Nedan har vi sammanställt de åtgärder som är signifikanta för ökade intäkter. En tiopunktslista som ni kan använda för att ge er de bästa möjliga förutsättningarna. 1. Läs branschtidningar/-sajter 2. Besök seminarier/konferenser och delta i nätverk 3. Besök andra rättigheters evenemang och sponsoraktivering 4. Läs böcker/rapporter/undersökningar inom området 5. Använd konsulter/byråer mest lyckosamt har varit eventbyråer, sponsrings-/rättighetskonsulter, reklambyråer, webbyråer och undersökningsföretag 6. Arbeta nära era sponsorer och ta hjälp av dem i utvecklingen av ert erbjudande 7. Arbeta med ert varumärke och lyft fram era associationer 8. Utveckla era kommunikationskanaler till målgruppen och lyft fram detta som ett försäljningsargument 9. Se till att era sponsorer får med sina medarbetare i sponsoraktiveringen för att skapa intern stolthet 10. Förstå er målgrupp vad driver er målgrupp och hur ser deras beteende ut? 18

VISION 10.2 En fördubbling av den svenska sponsorbranschen Sponsring är kommunikation via människors passioner. Vi tror på passionens kraft. Därför grundade vi konsultföretaget Rättighetsbyrån 2010 med visionen om en fördubbling av den svenska sponsormarknaden. 2010 omsatte sponsring i Sverige 5,1 miljarder kronor. Nu siktar vi på 10.2. Vår roll Rättighetsbyrån bistår rättighetsinnehavare i arbetet med att utveckla sponsorerbjudandet och öka intäkterna. Vi genomför utbildningar och branschundersökningar i syfte att öka förståelsen för vad som driver sponsringens utveckling. Rättighetsbyrån arbetar även med nyhets- och informationsspridning för sponsringsoch evenemangsbranschen genom insightnews.se. Insight News är partner till Sponsrings & Eventföreningen. Rättighetsbyrån är ett systerföretag till analysföretaget Sponsor Insight. Vi är övertygade om att 10.2 nås bäst genom ökad kunskap. Det vill vi bidra till. Har ni tankar eller åsikter kring Right Trends eller sponsring i allmänhet, hör gärna av er! Björn Stenvad bjorn@rattighetsbyran.se 19

rattighetsbyran.se info@rattighetsbyran.se insightnews.se +46(0)8-556 990 52