- och hur Medius byggt en första klassens leadsgenerering Fredrik André Global Marketing Director, Medius
Vi måste minska kostnader så jag vill att du kapar marketing cost med 50%.
Nästa år gäller samma kostnadsnivå som 2015 men ni måste generera 50% fler leads
I know half my advertising is wasted I just don t know which half. John Wanamaker
Marknadschefens roll har förändrats senaste åren Nej, det har den inte men Större krav på att leverera och bevisa värde men det är inte specifikt för marketing Mer pålästa kunder och en mer transparant värld Ett mer komplext medielandskap Större krav på att spend ska ge resultat (roi) Tekniken förenklar - men är inte lösningen Det är roligare idag!
Fredrik André 20 år marketing och sales Medius, Autodesk, Visma, A.P. Moller Maersk, Xtravel, etc Dialogmarknadsföring sedan 2002 Marketing handlar om att skapa resultat på sista raden, inte om snygga annonser
Medius The true invoice automation experts Founded in 2001 A true cloud company 200 FTEs in 8 countries plus a global partner network 1.500 customers in 40 countries processing 40 M invoices annually
Mitt uppdrag Skapa en första klassens leadsgenerering Bygga en proaktiv marketing Stärka varumärket Flyttar resurser från sälj till marketing Del i att bygga ett mer professionellt företag
Marketing @ Medius MARKETING 1.X MARKETING 2.0 BRANDING CRM 2.0 WEB 2.0 GOOD > GREAT MKT AUTO 2.0 GREAT 2.0 2013 2014 2015 2016
Marketing och leadsapparat CRM Marketing automation Web tracking Drip program Leads scoring Emails Webinars Nurturing Återbesök Email/Drip Retargeting Webinar Content TM SEO/SEM Usability Relevans Responsiv Call-to-action Konvertering
Automatiserad leadsprosess
Marketing på Medius BUYERS JOURNEY EARLY STAGE Video Case studies Infographics Emails MIDDLE STAGE White papers Case studies Video Webinars... LATE STAGE RoI calculations White papers Tech info Webinars S A L E S
Know your funnel, the Waterfall model
Know your funnel, the Waterfall model Conversion rate 5% Conversion rate 60% Conversion rate 40% 25%
The funnel INBOUND OUTBOUND X000 new marketing leads (conversions) X00 mkt qualified leads handed over to sales X00 mkt gen opty s (40%) (X00 opty s) X % X % X % X New logo customers deals (number new customer x avg deal size = budget)
Marketing budget XY KEUR Marketing budget X KEUR Lead generation budget Avg cost per lead X0.000 Marketing leads (ML) Conversion rate % X.000 Marketing Qualified leads (MQL) Marketing gen. opty = 40% X00 X00 Opportunities Conversion rate % Conversion rate % X00 New bus. deals X.000 Sales Avg deal size
I know half my advertising is wasted I just don t know which half. John Wanamaker
Fredriks topp 9 Inget facit men några tankar
1. Ett starkt varumärke är viktigt
2. En webb i världsklass krävs
3. Inbound marketing + marketing automation
4. Content is king SEGMENTATION RELEVANT REUSE
5. Automatiserad leadsprosess och pipeline management
Pipeline Management INBOUND ( X INBOUND LEADS) X MARKETING QUALIFIED LEADS OUTBOUND (X LEADS) X % AVG COST/MKT LEADS: AVG COST/MKT OPTY: AVG COST/DEAL: GENERATED REV/ MKT$ X SALES QALIFIED LEADS X MKT GEN OPTY S (X %) (X OPTY S) X % X % X % NO OF NEW LOGO CUSTOMERS DEALS
Medius Pipeline Acceleration Model
6. Integrera dina system SEM - ads - events Marketing automation CRM SEO Social CMS - website
7. Align sales & marketing Sales Marketing Success
Hur får du commitment från sälj? Marketing måste ha ett sales mindset Inse att det är en förändringsresa för sälj Hitta ambassadörer och jobba aktivt med säljavdelningen Visa på resultat och tillfört värde Det är ingen tävling!
8. Mät resultat och sätt KPI er
Medius Marketing Dashboard
- Rätt människor - Våga testa - Våga välja bort - Våga våga
Summering 1. Ett starkt varumärke är viktigt 2. En webb i världsklass krävs 3. Content is king 4. Inbound marketing + Marketing automation 5. Automatiserad leadsprocess + pipeline 6. Integrerade system 7. Integrera Sales och Marketing 8. Mät resultat och sätt KPI er 9. Smartness och kunskap vinner över budget
TACK FÖR MIG! FRÅGOR? fredrik.andre@medius-group.com linkedin.com/fredrikandre +46(0)709239381 @fredrik_andre