2004 Mäklarsamfundets rekommendation om prissättning för att motverka lockpriser.

Transkript

1 ett år senare!

2 2004 Mäklarsamfundets rekommendation om prissättning för att motverka lockpriser "Av säljaren accepterat pris - en frivillig överenskommelse mellan fastighetsmäklarna i Stockholms innerstad Överenskommelsen omfattar hela Stockholms län.

3 Accepterat pris innebär att priset som anges i bostadsannonsen ligger på en nivå som säljaren är villig att acceptera som slutpris. Om flera bud finns kan dock budgivning förekomma och priset bli högre. Säljaren och mäklaren kommer gemensamt fram till nivån på det accepterade priset som även ligger inom ramen för mäklarens värdering av bostaden. Även om ett Accepterat pris är angett råder enligt lag alltid fri prövningsrätt för säljaren vilket innebär att denne har rätt att själv välja om bostaden ska säljas, till vem och till vilket pris.

4 Skillnad mellan ut- och slutpris Källa: Svensk Mäklarstatistik AB 24% 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% Villor Stockholm Villor Riket Bostadsrätter Stockholm Bostadsrätter Riket

5 6 frågor om Accepterat pris Mellan den 18/ och 14/ till 1662 mäklare i Stockholms län 589 svarade (35 %)?????

6 Så här svarade man!!!!!

7 Fråga 1; Använder du dig huvudsakligen av accepterat pris i din marknadsföring? 91 % (536 st) svarade JA och9 % (53 st) svarade NEJ

8 Fråga 2; Vad tycker du om branschens överenskommelse att använda accepterat pris? 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Mycket bra Bra Mindre bra Dåligt Ingen åsikt

9 Vad tycker du om branschens överenskommelse att använda accepterat pris? 47 personer valde att lämna en egen kommentar till frågan: Det har till slut blivit bättre. Det har varit en lång inlärningsperiod för alla parter även för mäklarna. Det ställer högre krav på mäklaren att informera, återkoppla och motivera köpare och säljare att förstå ett accepterat pris och vad det sedan de facto slutar i oavsett om det är högre eller lägre än det accepterade priset. Principiellt bra, men tyvärr olyckligt att det kom samtidigt som en prissvacka. Har gjort försäljningsprocesserna längre och marknaden osäker på vad som är rätt pris. Dåligt val av namn då det ligger nära det tidigare "acceptpris" som många gånger användes när bostaden var svårsåld. Problemet idag är att inte alla aktörer på vår lokala marknad använder sig av denna prissättning som bidar till att kunderna blir förvirrade.

10 Fråga 3; Vad tycker dina köpare om accepterat pris? 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Mycket bra Bra Mindre bra Dåligt Ingen åsikt

11 Vad tycker dina köpare om accepterat pris? 53 personer valde att lämna en egen kommentar till frågan: De gillar det men det råder en del förvirring kring vad det innebär, mycket pgaatt det heter "accepterat pris" men det kan ändå bli budgivning. Det köparna är intresserade av är att utpriset i rimlig omfattning speglar ett slutpris. Accepterat pris som begrepp tycker många är förvirrande. En del sätter höga "Accepterade priser" och andra låga "Accepterade priser" och en del accepterar inte det som det står att de är villiga att acceptera. En kund berättade om en mäklare som tyckte de skulle gå ut med ett "accepterat lockpris". Vad sänder det för signaler till marknaden??? Tendensen är densamma. "Alla" vill ha en rimlig budgivning för att veta att man gör en bra affär. Säljaren vill veta om man får " rätt" betalt. Köparen vill inte betala för mycket. Därför är det inte ovanligt att det läggs ett första bud som understiger det accepterade priset. Det vi sett under hösten är att det första budet är på en rimlig nivå som även säljaren kan acceptera. När vi började med accepterade priser blev dessa bud oftare av "skambudskaraktär.

12 Fråga 4; Vad tycker dina säljare om accepterat pris? 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Mycket bra Bra Mindre bra Dåligt Ingen åsikt

13 Vad tycker dina säljare om accepterat pris? 48 personer valde att lämna en egen kommentar till frågan: I de flesta fall är allt ok och säljaren nöjd, men ibland inträffat det dock att dom vill ha mer än accepterat pris trots noggrann förklaring och överenskommelse mellan oss. Då är det inte kul diskussion och det händer att vi säger upp avtalet då trovärdighet som mäklare ifrågasätts. De går ofta med på ett accepterat pris men hoppas alltid på att det ska bli budgivning. Blir det inte det är de sällan nöjda med resultatet. Mindre bra. Våra säljare vill inte till marknaden tala om vilket pris de är nöjda med. Säljarna tycker att det räcker att vi mäklare har den insikten och att vi arbetar för att det ska bli så bra som möjligt. Många väljer att sälja via oss för man vill inte att det ska stå Accepterat pris, när de säljer sin villa eller lägenhet. Dock tycker många att det är bra att vi har höjt upp utpriserna. Det gillar man generellt.

14 Fråga 5; BörMäklarsamfundetarbetavidareförattöverenskommelsenoch den rekommendation som Mäklarsamfundet lämnat angående marknadsfört pris efterlevs, dvs att alla mäklare anger ett pris i marknadsföringen som följer definitionen av accepterat pris? 81 % svarade JA (478 st) och 19 % NEJ(111 st)

15 Slutligen lämnade 174 personer sina kommentarer om hur Mäklarsamfundets fortsatta arbete avseende accepterat pris bör se ut och varför. Som det är idag så använder sig stora kedjor av accepterat pris medan mindre fristående byråer ofta har utgångspris fortfarande. Detta bidrar till att köpare blir förvirrade om det inte används utav alla och även säljare kan bli konfunderade att just deras bostad skall ha ett accepterat pris när bostaden de köpt marknadsfördes med utgångspris. Jag tycker det är viktigt att det blir samma för alla mäklare oavsett kedja eller vilken stad de är verksamma i, dvs att alla använder sig av accepterat pris och inte bara att det är en rekommendation från er sida. Det är en fullständigt tandlös rekommendation. I Bromma använder sig fortfarande de största villaaktörerna av utgångspris, budstart osv vilket innebär att vi som följer rekommendationen får rejält mkt svårare att få folk till våra visningar. Jag tycker detta är ett oacceptabelt agerande från er sida att ni står så flata i frågan. Om ni inte agerar i denna fråga, vad fyller ni då för funktion för branschen? Vi får mycket beröm för att vi slutat med "hästhandeln" och att det blir mycket mer lättöverskådligt för köparna. Jag har hört mäklare gnälla att det tar längre tid per objekt men detta uppvägs mot de stora fördelarna med accepterat pris.

16 Just nu känns det som det accepterade priset är inarbetat och inga stora frågetecken kring det kommer i kundmötet utan känns självklart. Det underlättar även i vårt arbete med köpare och säljare och blir mer seriöst. Jag tycker den är bra, den ger även mig som mäklare viss trygghet. Däremot finns det tillfällen då det är svårt och vanskligt att fastställa accepterat pris, tex när säljaren har svårt att medverka av olika skäl, tex svåra skilsmässor, dödsbon, sjukdom m.m. Därför bör det aldrig vara ett krav i varje försäljning, man måste kunna sälja ändå bara det framgår. Anser i grund och botten att varje marknad bör -åtminstone så långt det går -få sköta sig själv. Enligt min uppfattning bör Mäklarsamfundet driva frågan om accepterat pris och skapa debatt kring detta men kanske inte komma med direkta påbud. Vi har upplevt att en hel del mäklare har frångått innebörden av accepterat pris men fortsätter att använda sig av termen. T ex på Lidingö har vi flera gånger sett att man efter första visningarna höjer priset efter det att de inte blivit sålda och fortsätter att kalla det accepterat pris. Andra skriver i alla fall inte accepterat pris på de bostäder det inte är det, men jag trodde faktiskt att det var en branschöverenskommelse att det skulle följas. Ett förslag är att ni utser 1 person per område och bevakar Hemnethur annonseringen sker. Detta kan ske under det första kvartalet och så gör ni en sammanställning av hur mäklarna gör. Om det inte efterföljs så bör ni kontakta mäklaren eller kontoret och meddela det, fortsätter de ändå bör ni anmäla dem till fastighetsmäklarinspektionen.

17 Nästa steg? Synpunkter vid samtal om framtiden för Av säljaren accepterat pris 1. Vi ska fortsätta att använda begreppet och definitionen av Av säljaren accepterat pris och skriva Accepterat pris i annonstexterna. 2. Mäklarsamfundet ska tillhandahålla och sprida information till fastighetsmäklare och allmänhet. -Till fastighetsmäklare visa på de goda exemplen och stödja genom fakta från återkommande enkäter, statistik och faktiska exempel som redovisas direkt till medlemmarna på hemsida, i tidning och nyhetsbrev. -Till allmänheten arbetar Mäklarsamfundet för att frågan ska hållas aktuell via media och informationen ska vara lättillgänglig för allmänheten på hemsidan. -(Kan fler och andra kanaler användas för att sprida information? Är informationen lättillgänglig och lätt att förstå? Används mäklarnas egna hemsidor och Hemnet optimalt?) 3. Mäklarsamfundet ska inventera hur Accepterat pris används i objektsannonseringen. Annonseringen på Hemnetgranskas under en bestämd period och avvikelser från överenskommelsen noteras, uppföljning sker till respektive företag/kedja. 4. Skillnaden mellan ut-och slutpris i Stockholms län med hela riket som jämförelse bevakas och redovisas kvartalsvis. 5. Mäklarsamfundet ska kalla till möte minst två gånger per år regionvis, där mäklare lokalt möts tillsammans med representanter för Mäklarsamfundet centralt för att diskutera hur Accepterat pris fungerar på den lokala marknaden. Förslag till regionindelning: innerstaden, söderort, västerort och norrort.

18 Tack! Stina Wallster, v vd Mäklarsamfundet stina.wallster@maklarsamfundet.se Stefan Nilsson, ordförande Mäklarsamfundet Stockholmskrets stefan.nilsson@svenskamaklarhuset.se