Tango Sponsring + Mindshare Performance Start 1998, 4 personer, >20 års branscherfarenhet Oberoende byrå, ägs av ledningen Sambo med PS Communication

Transkript

1

2 Tango Sponsring + Mindshare Performance Start 1998, 4 personer, >20 års branscherfarenhet Oberoende byrå, ägs av ledningen Sambo med PS Communication Strategisk rådgivning Konceptutveckling Sponsringsjuridik, avtalsförhandling Aktivering/vitalisering av sponsorskap Projektledning, event management Workshops, utbildningar

3

4 För mer än 2000 år sedan fanns event lika stora som dagens idrottsevenemang VIP-biljetter, hospitality och entusiastiska fans Producenter, konsulter, agenter och marknadsfolk Arena med > platser Catering, merchandising Proffs och amatörer Vinnare och förlorare Sponsorer och sponsrade Stjärnstatus och beundran

5

6

7 Donationer, gåvor Bidrag Strategiska samarbeten Testamenten, personliga donationer Internationella bidragsmöjligheter (EU och liknande) Varumärkessamarbeten (associationen till xxx det primära) Julklappar från företag, företagsdonationer, privata företagare Nationella bidrag via stat, landsting, kommuner etc Försäljningssamarbeten (butiks- och insamlingskampanjer det primära)

8 11,0% 18,1% Dagspress 2,6% Tidskrifter TV (ink Text-TV) 7,8% 5,8% 3,8% 8,9% 1,5% 0,2% 1,0% 12,1% Utomhus Bio Radio Internet (ink mobil) DR (distr) Tryckta kataloger Mässor Sponsring Event marketing Gratistidningar Butikspromotion (3,8 miljarder) 5,6% (6,1 miljarder) 9,1% 6,0% 0,7% 5,8% Presentreklam Prod.kostnader Källa: IRM 2013

9 Sponsring Event marketing Källa: IRM

10 Varumärkesvärden Reklam, marknadsföring Information/PR Content till web/sociala media Försäljning B2C och B2B HR/Employer branding Lokala relationer (good citizen) Relationer till stad/myndigheter Relationer till NGO:s

11 Opinionsbildare Myndigheter Media Finansmarknad Arbetsmarknad Samarbetspartners IR Årsredovisning Word of mouth PR VIP-/Kundaktivitet Mässor Opinion Events Radio DM Butik TV Säljare Print Utomhus Skolor Youtube Hemsida SMS/MMS Facebook Anställda Kunder Prospects Leverantörer Återförsäljare Branschen

12 IGÅR Köpa rättigheter Söka exponering Visa varumärke/produkt Finnas överallt Stjäla uppmärksamhet Se till varumärkets behov Låna värden (association) Mäta exponeringsvärde IDAG Aktivera rättigheter Skapa upplevelser Kommunikation/dialog med målgrupp Vara relevant Ge uppmärksamhet och service Lösa målgruppens behov Äga känslor (empati, mening) Lojalitet, förtroende, köpintention

13 B&P är en av de ledande förvaltarna av hedgefonder i Europa. Ca 200 anställda i åtta länder. Måste attrahera/bibehålla medarbetare på internationell toppnivå bl a de med höga matematiska färdigheter värderas högt. Även ett bredare samhällsengagemang för kompetensutvecklande frågor. Sv Matematikersamfundet startade 1961 Skolornas Matematiktävling. Idag tävlar ca elever från drygt 150 gymnasieskolor. Brummer sponsrar främst med PR- och marknadsföringskompetens. Mindre kontant. År 1 (HT-10) 18% fler skolor än året innan År 2 (HT-11) ytterligare 15% ökning!

14 Halmstad BK utnyttjar sin egen kompetens och startar friskvårdssatsning för sponsorerna Nyttjar kunnandet inom föreningen, leds av fysansvarige Henrik Dagård (f d tiokamp) Flera olika byggstenar ingår: Föredrag om träning, kost, livspusslet Träningar tillsammans med A-laget Eget träningsprogram på gym Använder också andra av stadens kända profiler som gästtränare/-föreläsare: Jörgen Persson (bordtennis) Sofia Arvidsson (tennis) Ett enkelt sätt att paketera användbara saker för sponsorerna utan stora kostnader

15

16

17 Red Bull Stratos Felix Baumgartner

18

19 X3k

20

21 Att välja sponsorskap är som att stå framför fackpresshyllan i en tidningskiosk Alla särintressen som avspeglas bland dessa magasin utgör även sponsringsområden Sponsringens målgrupper binds samman av gemensamma passioner Psykografi inte demografi är grunden Vem är du? Vad tänker du? Vad står du för? Vad brinner du för? Vad berör dig? Vad konsumerar du? Först genom kunskap om de viktigaste värdegemenskaperna som sammanlänkar dina målgrupper kan man (både som sponsor/sponsrad) nå fram till dem med ett kommunikativt budskap

22 I was so pleased to be with the players and to lead the rest of the kids off the pitch McDonald s gave me the best day of my life! Cameron White New Zealand, 8 yrs

23

24

25

26 Många gånger stressas det med val av partners. Därefter skapas roliga aktiviteter. Låt valet av samarbetspartner ta sin tid. Valet av partner bör helt enkelt följa: Varför? Vem? Vad? När? Hur? Samarbetet ska trots allt sträckas ut över tid ger klara likheter med ett kärleksförhållande. Det innebär ju också att det krävs lite arbete från båda parter för att leva tillsammans när den första förälskelsen lagt sig

27

28

29

30 Dear Vendor, as the Official Grocer to The Hornets. Januari: En egen loge till hemmamatch, 20 personer inkl middag, besök av spelare + pompom-girls Februari: En resa för 2 med laget till bortamatch, inkl hotell, lyxmiddag och möte med spelarna Mars: 4 courtside-platser till hemmamatch, inkl VIP-tour bakom arenans kulisser, möte med spelare och VIP-middag i Business Lounge April: 2 säsongsbiljetter till säsongen 09/10, foto med spelare, signerad lagtröja+boll

31 A M E R I K A Association Målgrupper Exponering Relationer Internt Kommunikation Affärer

32

33 Den digitala världen skapar enorma möjligheter Intresset för hjälp och enkelhet blir bara större och större hos oss konsumenter Appar och guider laddas ner i strida strömmar mobilt och via dator TV-kanaler erbjuder Play-funktioner i realtid Att dela sina upplevelser digitalt är ett måste för unga Tjänster som Facebook, Instagram, Youtube tas som givna Service värderas högt En stor förväntan finns redan idag att arrangörer och sponsorer ska underlätta min upplevelse Hur ska arrangörer och sponsorer kunna möta detta på bästa sätt?

34

35 Många sponsorrättigheter koncentrerar sig alltför mycket på eliten eller A-laget Idrotts-, natur- och friluftsliv passar bra för alla åldrar Familjemålgruppen är mycket intressant för B2C-företag Familjen är försakad i affärslivet ger fördelar för B2B-sponsor Företag söker gärna projekt med CSR-kopplingar Kan ni skapa en egen barn- och CSR-plattform?

36

37

38

39 A sponsor s job is not to connect with an event or a team. It s all about connecting with their target groups! Kim Skildum-Reid, CEO Power Sponsorship

40 Passion branding Share of heart Activities that reveals the values, stories and ideals of a company provides the emotional magnet that draws customers and employees into lifelong relations. / framtidsforskaren Rolf Jensen, ur boken The Dream Society

41 Ett nära samspel mellan sponsor och sponsrad Investera i research och ta er tid att välja rätt sponsor/projekt Som säljare, ta inte bara betalt utifrån er budget utan för vad ni faktiskt kan leverera Planera aktiviteter i tid Skapa utrymme för utvärderingsmöten Var lyhörda för varandra Involvera hela er respektive organisation

42

43

44

45 Anders Lindén CEO/Content creator