25 år med Sales Promotion & Action Marketing = Beteendemarknadsföring

Transkript

1 25 år med Sales Promotion & Action Marketing = Beteendemarknadsföring

2

3 Krav från kunder & krav på kunder 1. Good products ej tobak, sprit, politik 2. Good people visa ömsesidig respekt 3. Good resources medel för vad man vill uppnå Vi sade vad vi kunde göra och INTE kunde göra!

4 Principer för byrån 50/50 kvinnor/män i ålder från år lära oss kunders affärer från produktion till konsultation aldrig pitcha finns alltid tid att göra byrån bättre stillastående är en tillbakagång tillåtet att skratta varje dag

5 Det skrivs inte mycket om Action Marketing & Sales Promotion

6 Sales Promotion var först och exporterades över västvärlden

7 Action Marketing föddes som begrepp 1985

8 Reklamkorset

9 Beteendemarknadsföring Målgrupper Intern organisation/säljkår Mellanled, handel, föreskrivare Brukare/användare nära köpögonblicket

10 Exempel: Säljkår Ny ägare vill sätta sin prägel på företaget Konferens i Knivsta för hela säljkåren Påver start där ingenting fungerar Break Extreme Makeover Nystart

11 Exempel: påverka beteendet hos föreskrivande mellanled Målgrupp arkitekter Internationell lansering Ny modern design Tarkett vinylgolv för skolor, sjukhus, Uppgift: I materialet ska även ingå något som arkitekterna vill ha på sitt avskalade kontor

12 Kreativ idé: Schack & Matt. 64 nya färger

13 Syften att påverka beteendet 1. Skapa prövning 2. Bygga lojalitet Med ett mervärde!

14 Det finns rimliga syften... skapa försök öka omsättningshastighet öka distributionen jämna ut säsongsvariationer påverka/motverka prisgap skapa lojalitet följa upp annonsering i media fördjupa kontakterna få brukarna att ladda upp

15 ...och det finns orimliga syften hyfsa till en dålig produkt vända på en långsiktig försäljningsnedgång helt ersätta imageannonsering kompensera en svag säljkår

16 Vi reder ut begreppen Action Marketing allt annat än traditionell imageannonsering. Sales Promotion ett värdetillskott under en begränsad tid. Idag. Imorgon är det försent! Dagligvaruhandeln var den första arenan.

17 Action Marketing växer Erbjudanden överallt i reklamen ROI viktigt. Inte samma långsiktiga tålamod Priset är viktigare än någonsin Varumärken urholkas

18 Mark/säljbudget IDAG 33% PRIS 33% PROMOTION 33% IMAGE 50% PRIS 25% PROMOTION 25% IMAGE 75% PRIS 12,5 PROMOTION 12,5% IMAGE

19 Var rädda om varumärket! allt fler media allt hårdare konkurrens allt högre rabatter allt fler EMV finns i många branscher Räcker budgeten till för att ladda varumärket? Varumärket behöver både och. Både image och sälj!

20 Både image och sälj! Köper en fredagkväll i TV4 Visar alla reklamfilmer Exponeringar i butik veckorna innan Konsumenterna behöver något som finns i exponeringen

21 Röstsedlar!

22 Vad händer med varumärken som inte laddas? De dör sakta men säkert Förstår alla aktörer vad det innebär? Starka varumärken ger det relativa priset. Utan dem skulle inte EMV finnas.

23 Det finns mer än pris. Kunskap till exempel

24 Kunskapsförmedling Store checks Trender inom handeln Kampanjer

25 Det räcker inte bara med pris för att sälja mer!

26 SP går att mäta. Sätt mål!

27 M Å L : Var inte för generell! maximera säljvolymen främja storpackförsäljningen öka distributionen öka kännedomen om marknadsföringen öka exponeringen i butik

28 Var specifik! öka försäljningen med 300 kolli per vecka öka multipack i region 1, 2 och 3 i mars få nya prövare under maj

29 Kreativa utgångspunkter aktuell imagereklam varumärket i sig, story, anor, idag förpackningen, material, form, design hur/när/var användning o konsumtion innehållet i förpackningen målgruppen säsong sponsring möjligt förstärkande samarbete distribution o försäljning Kapitalisera på något aktuellt!

30 Kapitalisera på något som hänt IFK Göteborg match i Europacupen en norrman missade en avgörande straff nästa dag 25 öre rabatt på bensin i Göteborg hos Hydro

31 Kapitalisera på guldgrävningen i USA sommaren 1994 frost i Brasilien kaffepriset steg Gevalia förberedde kampanj kupong och Sambaglädje på konferens, på säljtorg och i radio/print när sommaren var slut

32 Tie-in promotions med samarbetspartners Liera er med rätt partner Förstärka inte förstöra Ingen annan har gjort det/kan göra det/svårt att kopiera Större säljkår Sambandsexponeringar Kan bli en större budget

33 Kraft + Sveriges Turistråd = SA NT!

34 Sponsring en plattform för AM.

35 Tailor-made: Coke & Music

36 Tailor-made promotion samarbete med handeln

37 Personalized promotion fördjupat samarbete med handeln

38 On-pack kommunicerar direkt till konsument

39 Utnyttja förpackningarna Ert egna media Problem med inköpsavd, långa serier, flera språk Varumärket kommunicerar direkt med konsumenterna i köpögonblicket Skapar både prövning & lojalitet. Förpackningen ÄR kampanjen

40 Make it as a poster Korta, snabba budskap Gärna tema som fångar ögat Vinn är starkare än Tävla

41 Kom alltid ihåg flera målgrupper intern organisation/säljkår mellanled, handel, föreskrivare, opinionsspridare konsument/brukare i köpögonblicket

42 Spännande framtid det finns alltid någon som är billigare Livs 2 %

43 Tips! Event Marketing = säljkonferens Smile - it s show biz Skapa förväntan Mix: seriöst- festligt Tema Unikt för företaget Hemligt Variera, växla tempo

44 Tack!