Goda råd för reklamköpare

HTML
DOWNLOAD

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Goda råd för reklamköpare"

Klara Fransson
för 9 år sedan
Visningar:

1 Goda råd för reklamköpare

2 Innehåll > Kommunicera din position > Gör fler flugor på smällen > Följ din målgrupp, inte konkurrenterna > Var lite wild & crazy > Våga vara ledande eller Stureplanseffekten

3 Kommunicera din position. Vilken roll spelar du på din marknad? Är ett lågt pris din bästa position, eller utgår din position från emotionella värden? På alla marknader finns positioner som motsvaras av en målgrupp, dvs en avgränsad del av marknadens köpkraft. Positioner kan vara lediga, upptagna eller utvecklingsbara. Många företag frestas att ansluta sig till en framgångsrik men redan upptagen position, medan den stora möjligheten ligger i att identifiera en ledig position som passar företaget. Ett exempel på en ledig position som utvecklats är positionen design för alla som identifierats och utvecklats av hushållsaktören OBH Nordica. De har fångat upp

Positioner kan vara lediga, upptagna eller utvecklingsbara.

4 Kommunicera din position forts. designvågen som länge innehafts av lite dyrare märken och erbjuder designade hushållsmaskiner som alla har råd med. Positionen kommuniceras med tag-linen Designing good life. Med stark tro på sin idé ingick man smarta reklamavtal med bl.a TV 4 och körde intensiva kampanjer med sin produkter och byggde på kort tid upp sitt varumärke till den breda kännedom och välkända positionering man har idag.

råd med. Positionen kommuniceras med tag-linen Designing good life.

5 Gör fler flugor på smällen. Vilka ser du som målgrupp för din kommunikation? Dina kunder, så klart, men också medarbetare, framtida medarbetare, samarbetspartners, återförsäljare och distributörer, konkurrenter och övrig omvärld kan påverkas. Tänker du på att tillfullo utnyttja effekten av din reklaminvestering? Många annonsörer utnyttjar detta faktum att fler målgrupper påverkas, men på olika sätt, av samma reklam. Inom dagligvaruhandeln kan målet med en TV-kampanj vara att få distribution och en bra plats för sina produkter i butik, utöver att nå konsumenterna i TV-soffan. Behöver ni anställa ny personal? Gör en rekryteringsannons. Behöver ni stärka bilden av ert företag gentemot egen personal, framtida anställda, ägare och konkurrenter? Gör en rekryteringsannons. Alla ser och läser en bra rekryteringsannons.

Tänker du på att tillfullo utnyttja effekten av din reklaminvestering? Många annonsörer utnyttjar detta faktum att fler målgrupper påverkas, men på olika sätt, av samma reklam.

6 Följ din målgrupp, inte konkurrenterna. Alla bra mediaval börjar med att sätta sig in i målgruppens mediekonsumtion, vilka media man konsumerar, vilket mind-set man har i olika situationer. Det är viktigare än att snegla på hur konkurrenterna gör. I den ena situation är målgruppen mottaglig för information, i den andra för underhållning, i den tredje för köpbeslut. Beroende på om man läser morgontidningen, surfar på Internet eller myser med tekoppen och heminredningsmagasinet. ICA:s långkörande TV-kampanj med Stig & Co handlar mer om att stärka relationen till varumärket än att locka med priserbjudande, även om ICA:s leverantörer säkert tycker det är kul att se sin produkt swisha förbi i rutan. I TV-soffan vill vi bli underhållna, inte ta köpbeslut om köttfärs och chips. Priserbjudande funkar bättre i en torsdagsannons i morgontidningen.

Beroende på om man läser morgontidningen, surfar på Internet eller myser med tekoppen och heminredningsmagasinet.

7 Var lite wild & crazy. Att arbeta konsekvent och långsiktigt med sina budskap till marknaden är ju ofta en bra idé. Men hur konsekvent behöver man vara egentligen? Måste allt alltid se likadant ut hela tiden? Vågar vi lämna manualen? Det här är min erfarenhet: Se till att bli igenkänd, det räcker långt och är det enda måttet på om du tar hem din reklaminvestering. Sedan kan du göra vad du vill. Nike tog bort namnet och behöll bara symbolen. Kaxigt värre och ingen tvekade på vem dom var. Även vi med mindre reklambudget än Nike kan lära av detta: Var inte övertydlig till det tråkigas gräns. Utnyttja värdet av variation för målgruppen, att ge nya dimensioner och tolkningar av varumärket. Är du fortfarande tveksam till att lämna manualen för en stund? Ring mig!

Det här är min erfarenhet: Se till att bli igenkänd, det räcker långt och är det enda måttet på om du tar hem din reklaminvestering. Sedan kan du göra vad du vill.

8 Stureplanseffekten eller våga vara ledande. Allt nytt kommer från Stockholm, eller New York, eller Hjo, beroende på var man bor och relaterar till. Stadsborna är ju alltid lite märkvärdiga av sig. Man vill ju inte erkänna att man blir påverkad och faktiskt leds i nåt slags osynligt koppel och dras med i allt det nya som ändå så småningom når in i minsta skrymsle, minsta håla och avkrok i vårt avlånga land. Vem trodde på ny-funkis 1985 när alla hus skulle vara Sörgårdsromantiska och furumysiga. Nu sitter vi där med våra 6 meter i takhöjd, vita väggar och öppen planlösning och undrar var det avlutade drängaskåpet ska stå. Listan kan göras lång på nymodigheter som plötsligt bara blivit självklarheter. Hur går det till egentligen? Prova själv: Köp reklamplats på en stortavla mitt på Stureplan i Stockholm. Det räcker med nån vecka eller så, dock inte under juli då alla är på landet eller på Gotland.

avlånga land. Vem trodde på ny-funkis 1985 när alla hus skulle vara Sörgårdsromantiska och furumysiga.

9 Stureplanseffekten eller våga vara ledande forts. Ju kontroversiellare och mer originellt ditt budskap är desto bättre. Kombinationen är oslagbar: Inget ger större tyngd och genomslag än ett stort, kaxigt budskap mitt i maktens och trendernas centrum. Media ser det, makthavare ser det, trendsättare ser det. Det banar väg till TV-soffor, bloggar, krönikor och styrelserum. Konkurrenterna bävar, kunderna är beredda att betala dubbelt så mycket för dina erbjudande och du själv blir intervjuad i Aktuellt som ledande i din bransch. Som grädde på moset får din personal en ny stolthet och nya medarbetare knackar på och ber om att få jobba hos dig. Vågar du?

Media ser det, makthavare ser det, trendsättare ser det. Det banar väg till TV-soffor, bloggar, krönikor och styrelserum.

10 Topofmind Reklambyrå & Rådgivning Anders Påhlsson topofmindreklam.se

Relevanta dokument

Välkommen till Kreation Reklambyrå

Välkommen till Kreation Reklambyrå Vad är ett bibliotek? Hur ska biblioteket attrahera människor? Idag och imorgon. Upplägg av eftermiddagen Introduktion om varumärken Grupparbete Diskussion och avslutning