Från sponsring till Brand Alliances
Start 1998, 3 personer, >40 års branscherfarenhet Oberoende byrå, ägs av ledningen Strategisk rådgivning Konceptutveckling Sponsringsjuridik, avtalsförhandling Sponsor Center hantering sponsoransökningar, outsourcad sponsoravdelning Aktivering/vitalisering av sponsorskap Projektledning, event management Workshops, utbildningar
IGÅR Köpa rättigheter Söka exponering Visa varumärke/produkt Elit & framgång i fokus Se till varumärkets behov Finnas överallt, stjäla uppmärksamhet Låna värden (association) Mäta exponeringsvärde IDAG Aktivera rättigheter Skapa upplevelser Kommunikation/dialog med målgrupp Gräsrötter och hållbarhet Lösa målgruppens behov Ge uppmärksamhet och service Äga känslor (empati, mening) Lojalitet, förtroende, köpintention
(4,1 miljarder) 8,0% 6,4% 3,8% 5,9% (6,9 miljarder) 7,4% 17,0% 2,0% Dagspress 9,9% 4,6% 5,1% 0,2% 8,0% 1,8% 0,2% 1,1% 19,0% Tidskrifter TV (ink Text-TV) Utomhus Bio Radio Internet (ink mobil) DR (distr) Tryckta kataloger Mässor Sponsring Event marketing Gratistidningar Butikspromotion Presentreklam Prod.kostnader Källa: IRM 2016
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Sponsring Event marketing Källa: IRM 2001-2016
15,9% Procentuell andel 12,2% 71,9% Idrott Social Kultur Källa: IRM 2016
Nytta för sponsorn, den sponsrade och besökarna/fansen
Hacka King (Kodens anatomi) Packa Billerud Korsnäs
Visa upp sitt samhällsengagemang En grund för storytelling/pr Ökad varumärkeslojalitet Ändring eller förstärkning av image Visa upp/betona varumärkesattribut Driva försäljning/trafik till butik Affärsmöjligheter B2B, hospitality Differentiering från konkurrenter Ökad synlighet och uppmärksamhet Ökat internt engagemang/motivation Employer branding för nyrekrytering Engagemang från målgrupperna
Yes, it has never been easier to reach consumers. Yes, it has never been harder to engage them. Greg Jacobs, Head of Monetization @ Red Bull, IEG Chicago 2014
LKAB skrev inför 2011 ett 3-årigt avtal med Norrbottensteatern Avböjde traditionella sponsorrättigheter Tog istället upp problemet att skolbarn på deras produktionsorter (Kiruna och Gällivare) inte får tillgång till kultur på orten däremot har de god tillgång till idrott/rekreation Teatern ansvarar nu för att alla elever i grundskola och gymnasium får se minst en teaterföreställning per år (tidigare Kiruna 3% och Gällivare 8%...) Man arrangerar även teater som fritids-verksamhet för intresserade skolbarn Dessutom ingår ett antal extraföreställningar för LKABs vuxna personal varje år Samarbetet är nu inne på sin andra 3-årsperiod
Behov varför söker vi egentligen sponsorer/partners? Hur resonerar vi? Vem ska sälja in samarbeten? Försäljning tar tid. Vem tar hand om sponsorerna? (Projektledning, aktiviteter, marknadsföring etc) Hur mycket betalt kan vi få? Pengar eller produkter/tjänster? Budget för sponsorvård? Vilka inköp krävs? Budget intern arbetstid? Är det lönsamt nog i slutänden.?
Vad står vår rättighet för? Uppdrag, associationer, värderingar, varumärke? Vilka är våra fans/målgrupper/besökare? Vad kan vi erbjuda en sponsor? Har vi en organisation som kan hantera sponsorer? Hur kan vi bäst hitta en win-win-win -situation (vi-sponsorn-besökarna)? Är vi beredda på att konkurrera med andra kommersiella media/kanaler?
Alltför vanligt fokus: en tillfällig utställning, 4 festivaldagar, 15 hemmamatcher eller 200 föreställningar per år Vad händer under resten av året? Vad händer utanför huset/festivalen/arenan/scenen? Sponsorer behöver nytta av sponsorskapet 365/24/7 inte bara vid evenemangsdagar Hur kan sponsorerna ges kreativa möjligheter till aktivering under en längre period? På andra fysiska platser? Genom era partners? Digitalt en stor potential att förlänga aktiviteten
Inventera/kartlägg möjligheterna för sponsorer: Vad finns idag? Vad kan vi skapa och erbjuda framöver? Olika företag har helt olika behov och önskemål Kommersiell värdering av rättigheterna: Genomgång av varje enskild möjlighet tänk restaurangmeny, med ett pris i kanten på varje rad Antalet besökare/publik/utövare/medlemmar/följare etc påverkar värdet Räckvidd av kontakter via olika externa kanaler (köpta, förtjänade, egna) vräderas Mjukare värden som t ex historia, medietäckning, CSR-aktiviteter, sponsornätverk betygsätts och värderas Vad mera påverkar värdet på det som erbjuds? Interna förutsättningar, konkurrenssituation, konjunkturläge, kreativitet och affärsmannaskap etc
Opinionsbildare Opinion Print Kunder Myndigheter Närsamhället Media IR Årsredovisning Word of mouth PR Utomhus DM TV Radio Mobil Digitalt Prospects Leverantörer Finansmarknad Arbetsmarknad VIP-/Kundaktivitet Mässor Butiker Events Säljare Arenor Hemsida Sociala media Återförsäljare Samarbetspartners Anställda Branschen
As a sponsor, it s not your job to connect with an event, team or a performance. It s all about connecting with your target groups! Kim Skildum-Reid, CEO Power Sponsorship
Anders Lindén CEO/Content Creator anders@tangobrandalliance.se 070 653 19 92 Mirelle Andreasson Partner/Business Developer mirelle@tangobrandalliance.se 0708 32 88 45