Social Selling 3 goda vanor för den moderna säljaren Marcus Bohmelin & Johan Krievins
Jag har inte tid Vi hör i allt större utsträckning att säljare och säljledare säga att de inte har tid med Social Selling. Det låter jättebra och viktigt, men vi måste prioritera affärerna för detta kvartal. Nya tider är på väg in. Flera företag känner detta tydligt medans andra företag känner det sakta hända. Det är svårare att komma fram i telefon och allt färre har tid för en telefonsäljare. I en artikel skriven i Hardvard business review menar man att 9 av 10 inte svarar på kalla samtal. Vi kan bara gå till oss själva. Hur många telefonförsäljare eller mötesbokare har varit värdeskapande för dig det senaste året? Anledningen till det är att vi söker den information vi behöver när vi har ett behov och vi hittar denna information via våra fysiska och sociala nätverk samt sökmotorer. Vi behöver inte säljaren förrän långt senare i köpresan. För att finnas kvar måste vi tänka på morgondagens affär
3 goda vanor
Vana 1: Bygg ditt digitala nätverk Skapa dig den goda vanan att lägga till personer i ditt digitala nätverk, som du träffar, har möten med eller kontaktar på olika sätt. Genom att ständigt bygga ditt digitala nätverk så kommer du ha många fördelar när du startar ditt social selling-engagemang. Bl.a. kommer du få en större räckvidd med de budskap du har men också bli mer relevant för dina potentiella kunder. I de digitala nätverken har du möjlighet att lägga till personer som du vill göra affärer med, men som du ännu inte träffat. En varning: bara för att du kan addera 500 st styrelseordföranden till ditt nätverk betyder inte det att du ska göra det. Ha utgångspunkten att alltid vara relevant och värdeskapande; att tillföra och inte störa!
Vana 2: Lyssna & lär Var uppdaterad om ditt digitala nätverk. Ha koll på när personer i ditt nätverk byter jobb, när de får nya tjänster, vad ditt nätverk frågar om och diskuterar i de digitala kanalerna. Men förutom vårt befintliga nätverk så kan vi också få insikter om våra potentiella kunder. Genom att följa de personer och de företag vi vill göra affärer med kan vi bli spetsiga och relevanta i vårt säljarbete.
Vana 3: Bidra Du kan bidra på flera olika nivåer i de digitala kanalerna. Ett sätt är att visa sin närvaro genom att gilla och dela ditt nätverks uppdateringar. Ett annat sätt är att delta i de diskussioner som förs i de digitala kanalerna. Bidra med dina insikter och kunskap inom ditt område. Här har du möjligheten att positionera dig som sakkunnig inom ett område, en person som ditt nätverk kan vända sig till gällande just ditt ämne. Du kan också arbeta proaktivt och bidra till ditt nätverk genom att själv dela eller skriva artiklar som är värdeskapande för ditt nätverk och som visar att du har koll på ditt område.
Över till dig! Vi uppmanar dig att få in 60 minuter varje vecka. 20 minuter: Bygg ditt digitala nätverk Ägna 3 minuter varje vardag för att lägga till personer du träffar eller har kontakt med. Ta även 1 minut till att titta vilka personer LinkedIn föreslår som du bör ta kontakt med. 20 minuter: Lyssna och lär Ladda ned appen för ditt sociala nätverk. Ta 4 minuter varje morgon att titta igenom ditt nätverks uppdateringar. 20 minuter: Bidra Blockera 20 minuter i din kalender under vecka för att skriva en uppdatering eller dela en relevant artikel till ditt nätverk 5min+ Addera 5 minuter varje vecka. Snart kommer du märka större respons på dina inlägg, fler besök på din profil och i slutändan så kommer du också märka att du har lättare att få till affärsdialoger via de sociala kanalerna.
Vill du komma igång med Social Selling? Lägg till oss! marcus.bohmelin@humagic.se 070-2507057 johan.krievins@humagic.se 070-2507057
PEOPLE MAKE THE DIFFERENCE