ENTREPRENÖRSKAP - individ och process Hans Landström Institutet för Ekonomisk Forskning Hans.Landstrom@fek.lu.se
Entreprenören som individ
Exempel på olika kategorier entreprenörer Innovatörer Affärsmän Socialt företagande Levebrödsföretagare Yngve Bergqvist, Karin Dellerfors, Leif Lundblad, Monica Lindstedt, Karl-Otto Strömberg, Marie-Louise Jansson Ulf Eklöf, Carin Lindahl, Göran Karlsson, Erling Persson Lars-Uno Larsson Roger, Anna, Björn, Lena
Diskussion Vad kännetecknar entreprenören som individ?
Individuella egenskaper (Shane, 2003) Icke-psykologiska - Utbildning faktorer - Yrkeskarriär (affärs-/funktionell-/ industri-/starta-eget erfarenhet) - Ålder/kön - Social position (socialt nätverk) - Alternativintäkten - Etnicitet Psykologiska - Extroverta/social kompetens egenskaper - Prestationsmotiv (nach) - Måttligt risktagande - Söker oberoende - Locus of control - Självförtroende ( self efficacy) - Överoptimistiska Handlingsbenägna
Kritik mot egenskapsforskningen Stort antal egenskaper ej enas om vilka egenskaper som är de centrala. En del egenskaper förändras över tiden. Metodologiska problem urval (småföretagare och studenter) och amerikanskt bias. Svårt att identifiera unika entreprenöriella egenskaper! Entreprenörer utgör en heterogen grupp individer.
Entreprenöriella intentioner (Ajzen/Krueger) Individens attityd Sociala Intention Beteende normer Utlösande Upplevd händelse kontroll
Entreprenöriellt lärande Hög inlärningsnivå Know why (mentalitet) Know how (konkret handling) Know when (timing) Know who (nätverk) Låg inlärningsnivå Know what (faktakunskap)
Den entreprenöriella processen
Några utgångspunkter Variationer i processen Aktiviteter påtagliga aktiviteter och intensiv process Rationell (causation) vs Prövande (effectuation)
Decision approach individual level CAUSATION PROCESS Business opportunity 1 Business opportunity 2 EFFECTUATION PROCESS
Dubbla utvecklingsprocesser Utveckling av idén Idé Formulering Affärsav möjlighet plan x x x x Drift av företag/tillväxt x x x Etablerings- Etableringsintentioner beslut Utveckling av ett nytt företag
Processen 1. Affärsmöjlighet 2. Affärsidé 3. Affärsplan
Business Opportunity Recognition Definition An idea that have a market and could be commercialized in a profitable way.
Olika sätt att se på upptäckten av nya affärsmöjligheter En nåd en gudomlig gåva En tillfällighet en ren slump att hitta en lösning En personlig egenskap några har det medan andra inte har det Kognitiv förmåga vissa individer har en kognitiv förmåga att upptäcka nya idéer
Processen att upptäcka affärsmöjligheter (Ardichivili & Cardoza, 2000) Utbildning Tidigare kunskap om marknaden och kundernas upplevda problem Erfarenhet Entreprenöriell alertness Personlig Arbets- Nätverk erfarenhet erfarenhet Resultat: Framgångsrik upptäckt av affärsmöjligheter
Affärsmöjligheter Alla idéer är inte bra affärsmöjligheter!!!! Kind of business opportunity Demand Supply Example Identify a business opportunity YES YES Coffee shops (Kirznerian entrepreneurship) Develop a business opportunity YES NO Polaroid Discover a business opportunity NO YES Siwertell Create a business opportunity (Schumpeterian entrepreneurship) NO NO Internet (eg. Netscape)
Upprätta ett affärsmöjlighetsregister (McGrath & MacMillan, 2000, sid 17-20) Innehåll: 1. Kort beskrivning av idén. 2. Trender som utgör basen för affärsmöjligheten. 3. Nyckeldata (t.ex. antalet kunder på marknaden ) 4. Problem och hinder (vad är det som kan hindra dig från att utveckla möjligheten?) 5. Konkurrens och konkurrentrespons om du utvecklar affärsmöjligheten. 6. Källor för ytterligare information (personer, web-sidor, litteratur, etc.). 7. Timing (är det rätt tid för affärsmöjligheten?):
Affärsidén Customers/ market The offer: Product/services Resources
Affärsidén Doing right things Customers/ market Doing things right The offer: Product/services Resources
Exempel: IKEA Vision: Vår vision är att bidra till en bättre vardag för de många människorna. Yttre effektivitet (göra rätt saker) Det gör vi genom att erbjuda ett brett sortiment form- och funktionsriktiga heminredningsartiklar till så låga priser att så många som möjligt får råd att köpa dem.
Exempel: IKEA Inre effektivitet (att göra saker rätt) Varje leverantör gör den möbeldel de gör bäst och billigast. Det sänker priset utan att sänka kvalitén. Delarna packas i platta paket för billiga leveranser och låga lager- kostnader. Det sänker priset utan att sänka kvalitén. Kunden monterar själv ihop möblerna. Det sänker priset utan att sänka kvalitén. Kunden får själv välja, hämta och köra hem möblerna. Det sänker priset utan att sänka kvalitén.
Bedömning av affärsidén Market demand Market potential? For how long? Will it be possible to reach the customers? Market structure Development phase? Market fragmentation? Barriers of enter? Possibilities to earn money on the market What does the cost structure look like? How much money do I need? How long will it take to break-even? Your goals High-growth firm or making a living? Your view on ownership? Start-up team Relevant experience? Relevant network? Passion for the venture?
Affärsplan 1. Personen/erna bakom affärsidén 2. Affärsplanens bakgrund (behovet, marknaden, etc) 3. Lösningen (produkten, fördelar/nackdelar, etc) 4. Vem behöver denna lösning? (marknadssegment ) 5. Alternativa lösningar (konkurrenter, konkurrensfördelar) 6. Marknadsandelar/försäljningsvolymer 7. Hur skall jag få ut produkten? (marknadsstrategier) 8. Hur skall arbetet organiseras? 9. Är det lönsamt? 10. Kapitalbehov och finansiering 11. Vilket tidsperspektiv har jag? (milstolpar) 12. Sammanfattning
Dubbla utvecklingsprocesser Utveckling av idén Idé Formulering Affärsav möjlighet plan x x x x Drift av företag/tillväxt x x x Etablerings- Etableringsintentioner beslut Utveckling av ett nytt företag