GEMA40. Entreprenörskap & affärsutveckling. Jörgen Adolfsson jorgen.adolfsson@fek.lu.se Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet

Transkript

1 GEMA40 Entreprenörskap & affärsutveckling 2014 Jörgen Adolfsson Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet

2 Entreprenörskap?

3 Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & u8orma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatera) Skapa Cllväxt

4 DI

5 SvD

6

7 DI

8 BETYDELSEN AV SMÅ OCH/ELLER UNGA FÖRETAG 37% av hushållen i USA hade 1997 minst 1 person som var primärt involverad i ett nytt företag eller ett företag under startande. Små företag utgör 95% av alla företag i Europeiska Unionen. Inom EU finns 66% av alla jobb i små företag. Små företag skapar 25% av BNP i UK. Över 50% av USAs export kommer från företag med mindre än 20 anställda. Samma sak i Tyskland. Små och/eller unga företag skapar en allt större del av inkomsterna och jobben KÄLLA: P Burns, Entrepreneurship and small business, Palgrave, 2001

9 Dagens Industri

10 Entreprenöriell ak9vitet* i olika länder (GEM, 2013) Sverige 8,2 Chile 24,3 Norge 6,5 Tyskland 5,0 Finland 5,3 England 7,1 Spanien 5,2 USA 12,7 Italien 3,4 Nigeria 39,9 Grekland 5,5 Japan 3,7 Frankrike 4,6 EU medel 8,0 * Håller på a\ starta eller har just startat företag

11 FörutsäGningar för entreprenörskap en referensram (anpassat ejer Gartner, 1985) Omgivningens karaktär Individens behov, egenskaper och a`tyd Företagsetablering (dvs, entrenörskap ) Tillgången Cll resurser

12 Socio- demografiska faktorer som påverkar individers benägenhet ag starta företag Barn vars föräldrar är självsysselsa\a Högre utbildning Tidigare starta- eget erfarenheter Marknadsnära arbetsuppgicer Ålder år Kön (män) Individer i övergångssituaconer (fly\, avslutning av studier mm) Låg alternacvintäkt (t ex arbetslöshetsersä\ning, dåligt betalt jobb) Etnicitet (t ex judiska, italienska immigranter i USA)

13 Egenskaper hos entreprenörer (Bjerke, 2005, s ) PrestaConsbehov, drivkrac a\ prestera Riskbenägenhet ( domänspecifik ) Tolerans för mångtydigheter Känsla av a\ vara i kontroll ( internal locus of control ) Självförtroende, självcllit ( self- efficacy) Behov av oberoende KreaCvitet IniCaCvförmåga FramCdsorientering ÖveropCmism Stort engagemang Önskan om snabb feedback Handlingsbenägna

14 Vad kännetecknar de svenska entreprenörerna? 72% män och 28% kvinnor Genomsnittlig ålder 40 år 50% ingen tidigare erfarenhet av att starta företag 80% erfarenhet inom branschen (genomsnitt 9 år) 89% födda i Sverige 38% ensamma och 62% i team (genomsnitt 2,4) 74% föredrar levebrödsföretagande 38% lämnar verksamheten inom 2 år KÄLLA: Delmar & Samuelsson, 2003

15 Kursens fokus IDENTFIERA & FORMA AFFÄRSIDÉ (vad göra, Cll vem, mm) SAMMANSTÄLLA I AFFÄRSPLAN (hur genomföra & exploatera, resultat)

16 Varför skriva en affärsplan? Förtydligar och torture- test (billig simulering) av affärsidén är den rimlig? Tvingar fram beslut En plan framåt (mål och akcviteter) som styr handlandet IdenCfierar resursbehovet (t ex kunskapsluckor) Kommunicerar gentemot externa intressenter t ex finansiärer, partners, nya ägare Entreprenörer som u-ormat en affärsplan presterar bä3re än de som inte gjort det (Delmar & Shane, 2002).

17 Varför skriver man inte en affärsplan? AlternaCvanvändningen av Cden a\ skaffa mer informacon. Upptäcker ökad komplexitet blir nedslagen, rädd Abstrakt akcvitet entreprenörer är ocast handlingsorienterade Rädd för a\ bli utsa\ för andras krick. Det finns inga skillnader i resultat mellan entreprenörer som skrivit en affärsplan och de som inte gjort det. (Hoenig & Karlsson)

18 Exempel på affärsplanens format och innehåll 1. Sammanfattning 2. Affärsidén - Vad är det för problem som behöver lösas? - Hur stort är problemet? - Hur har du tänkt lösa detta problem? - Produkt- eller tjänstebeskrivning? - Vad gör din lösning attraktiv? 3. Ledningsgruppen - Vilka ingår i ledningsgruppen? - Vilka erfarenheter och kompetenser har ledningsgruppen? - Vilka kompetenser saknas och hur skall dessa attraheras? 4. Markandsplanen - Vem behöver din lösning? Vem ska du sälja till? - Hur ser marknaden ut (omfattning, segment, etc)? - Hur ser konkurrenssituationen ut? Dina konkiurrensfördelar? - Pilotkunder? - Prissättning? - Hur skall du få ut dina produkter och tjänster på marknaden? - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 5. Affärssystem och organisation - Vad behöver göras i företaget för att producera produkten eller tjänsten på ett effektivt sätt? - Hur skall du organisera arbetet? - Vad skall göras inom företaget och vad skall du låta externa aktörer göra för dig? 6. Genomförandeplanen - Vilka aktiviteter behöver genomföras? - Vilka tidsperspektiv har du? - Vad har du för milstolpar? 7. Lönsamhetsbedömning och finansiering - Är detta lönsamt? - Kalkyler? - Vilka kapitalbehov finns och hur skall detta finansieras? - Hur ser de likvida medlen ut de första åren? 8. Risker - Vilka risker finns det med företagandet? - Hur ska dessa adresseras? - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? 9. Bilagor

19 Några råd vid ucormning av affärsplanen Fundera på vem du skriver affärsplanen för Väck åhörarens intresse Cdigt (spännande fakta, citat, mm) Komple\ Lärörståeligt och tydligt språk Strukturerad (formatet) och lä\läst (typsni\, marginaler, radavstånd, bilder, grafik) Kort (max sidor) Var noggrann med detaljerna (uträkningar, språk, format, layout, mm) Skilj på fakta och antaganden Var realiscsk (Burns, s. 207) (Timmons & Spinelli, 2005) (Handbok affärsplanering, 2001)

20 InlämningsuppgiJer: Vägen mot affärsplanen 1. Analys av affärsplan 2. IniCal affärsidé 3. Format för affärsplan 4. IdenCfiera de kricska resurser och partners som krävs för genomförandet av er affärsidé. 5. Registrera företagsformalia 6. U8orma marknadsplan 7. Gör försäljningsprognos och prognosccerad resultaträkning för år 1-3 samt mocvera i text varför dessa och de antaganden som de vilar på är rimliga 8. Affärsplan

21 Feedback & examina9on Gruppvis bedömning av: 1. Inlämningsuppgifter (godkänt/icke godkänt) 2. Affärsplan betygsskala U, 3, 4, 5 Slutbetyg i betygsskala U, 3, 4, 5

22 LiGeratur - Landström, H. & Löwegren, M. (2009), Entreprenörskap och företagsetablering, Lund: Studentlitteratur. - Utdelat material - Affärsplanering En handbok för nya tillväxtföretag, Stockholm: Ekerlids förlag (finns att ladda ner på kursens hemsida, kod: GEMA40V13)

23 Nästa gång 9sdag 4 feb Den entreprenöriella processen och nyföretagandets framgångsfaktorer. Inlämning av uppgic 1: Analys av affärsplan. MoCvera beslut a\ investera eller inte. Diskussion om analyserad affärsplan. Diskussion om etableringsprocesser och framgångsfaktorer för nya företag. Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 3, 7, 14; Handbok affärsplanering kap 1, 3 (sid ; ) Utdelning av inlämningsuppgic 2: U8orma inical affärsidé.