Från prat till prototyp

Transkript

1 Från prat till prototyp En affärsresa i ekonomiklass! p Övningsbok 1 Rev

2 Biljett 1 Prat Vilka problem tror du att din idé löser? (Alt. Vilka nya möjligheter ger din idé?)... För vem tror du att din lösning skapar värde (användare, kunder etc)?... Beskriv dem (antal, var)?... Vem tror du vill betala, och hur?... Beskriv lösningen (teknik, kostnad).. Beskriv omvärld/konkurrens/substitut.. Vilka är dina orättvisa konkurrensfördelar?... 2 Rev

3 Biljett 2 Prat Beskriv din idé med max tre meningar:. Gå ut och testa idén på tre användare! Förstod de din idé?... Kände de igen problemet?... Tyckte de att din lösning var värdefull för dem?... Skulle de vara villiga att betala för din lösning? Hur mycket?... Använder de någon konkurrent eller substitut till din lösning idag? (Hur gör de idag?). Vilka är deras svordomar över dagens lösning?... Vad har du lärt dig på att fråga kunder/användare?... Hur påverkar det din idé?... 3 Rev

4 Checklista för Reseledare Prat Idé Skall idén skyddas med patent eller annat? Ja Nej N/A Är kärnan av idén väl beskriven? Ja Nej N/A Är målgruppen för beskrivningen tydlig? Ja Nej N/A Finns någon möjlig intäktsmodell? Ja Nej N/A Vill entreprenören gå vidare? Ja Nej N/A Har entreprenören tid/kraft? Ja Nej N/A Vill du gå vidare med entreprenören? Ja Nej N/A Beslut/överenskommelser inför nästa möte.. 4 Rev

5 Biljett 3 Pratotyp Rita en aktörskarta 5 Rev

6 Biljett 4 Pratotyp Vilka är aktörerna kring idén?... Vilken är den mest kritiska aktören?... Hur ser DET ut mot testaktören?... Hur ser affären ut?... Hur skall du sälja och distribuera?... Konkurrens, substitut (fakta, storlek på marknad, möjliga barriärer, orättvisa konkurrensfördelar)?... Juridik (skydd, intrång, avtal)?... Team (nu och i framtiden)?.... Långsiktig finansiering (går konceptet att finansiera)?... 6 Rev

7 Checklista för Reseledare Pratotyp Idé Förstår entreprenören affären? Ja Nej N/A Har entreprenören träffat användare? Ja Nej N/A Har entreprenören träffat kunder? Ja Nej N/A Har entreprenören träffat viktiga samarbetspartners? Ja Nej N/A Har entreprenören stöd av lämpligt team? Ja Nej N/A Går konceptet att finansiera? Ja Nej N/A Är konceptet tydligt? Ja Nej N/A Finns det juridiska hinder? Ja Nej N/A Vill entreprenören gå vidare? Ja Nej N/A Har entreprenören tid/kraft? Ja Nej N/A Vill du gå vidare med entreprenören? Ja Nej N/A Beslut/överenskommelser inför nästa möte.. 7 Rev

8 Biljett 5 Pretotyp Vilka är de valda aktörerna att testa mot? Varför?... Vilka värdeerbjudanden vill du testa?... Hur bygger du en relevant testsituation (plats, på nätet etc)?... Hur bygger du billigast en pretotyp (pappersmock-up, Wordpress etc)?... 8 Rev

9 Biljett 6 Pretotyp Fungerade konceptet i användning, förstår man och gillar man DET?... Fick du köpsignaler? I så fall på vad? Och från vem?... Finns det några möjliga intäktsmodeller?... Vad kostar det att skaffa en kund?... Vad kostar det att skaffa en användare?... Har du fått bevis för att DET löser ett verkligt problem, och att DET skapar värde för kund och användare?... 9 Rev

10 Checklista för Reseledare Pretotyp Idé Har entreprenören testat marknaden? Ja Nej N/A Har entreprenören träffat användare? Ja Nej N/A Har entreprenören träffat kunder? Ja Nej N/A Är användare och kunder intresserade? Ja Nej N/A Är DET rätt? Ja Nej N/A Finns det en fungerande affärsmodell? Ja Nej N/A Är entreprenören lyhörd för marknaden? Ja Nej N/A Vill entreprenören gå vidare? Ja Nej N/A Har entreprenören tid/kraft? Ja Nej N/A Vill du gå vidare med entreprenören? Ja Nej N/A Finns det ett avtal om genomförande av PoC? Ja Nej N/A Beslut/överenskommelser inför nästa möte 10 Rev

11 Biljett 7 Prototyp Vad är DET (funktioner, användare etc)?... Vilka värden skall DET skapa?... Vilken funktionalitet MÅSTE finnas? Hur skall funktionaliteten presenteras (ID)?. Kan vi dra några slutsatser om vi bygger DET?... Vad är det som skall bevisas och testas?... Vad kostar det att bygga DET? Rev

12 Biljett 8 Prototyp Kunde vi bygga DET? Fungerade DET som vi tänkt oss?... Ville användare och kunder använda DET?... Vad kostar DET att bygga (som produkt)?... Hur ser affären ut?... Vill jag/vi gå vidare med DET? Rev

13 Checklista för Reseledare Prototyp Idé Förstår entreprenören affären bättre? Ja Nej N/A Förstår entreprenören marknaden bättre? Ja Nej N/A Förstår entreprenören tekniken/kostnader bättre? Ja Nej N/A Har entreprenören träffat samarbetsavtal? Ja Nej N/A Har entreprenören ett motiverat och lämpligt team? Ja Nej N/A Vill entreprenören gå vidare? Ja Nej N/A Har entreprenören tid/kraft? Ja Nej N/A Vill du rekommendera entreprenören vidare? Ja Nej N/A Har entreprenören fått säljpitchträning (enl mall)? Ja Nej N/A Har entreprenören fått investerarpitchträning (enl mall)? Ja Nej N/A Finns det ett exitavtal? Ja Nej N/A Beslut/överenskommelser inför nästa möte 13 Rev

14 Biljett 9 Mot produkt Hur ser minsta möjliga produkt ut, som kan skapa intäkter?. Hur skall teknikutveckling ske (egen personal el konsult)?... Hur skall jag organisera?.... Hur ser aktivitetsplanen ut?... Hur ser plan för lansering ut (första kunder)?.. Hur kan fortsättningen finansieras?.... Vill jag ha hjälp från det offentliga stödsystemet? Rev

15 Checklista för Reseledare Mot produkt Idé Finns en första produktspecifikation? Ja Nej N/A Finns plan för utveckling? Ja Nej N/A Finns plan för lansering? Ja Nej N/A Har entreprenören genomfört säljpitchar? Ja Nej N/A Har entreprenören genomfört investerarpitchar? Ja Nej N/A Har entreprenören blivit duktigare på sälj? Ja Nej N/A Är entreprenören introducerad mot BBI och ALMI m fl? Ja Nej N/A Har entreprenör tagit över avtal för webhotell mm? Ja Nej N/A Är slutmöte (teknik) genomfört? Ja Nej N/A Är exitavtal undertecknat av bägge parter? Ja Nej N/A Beslut/överenskommelser/reflektioner.. 15 Rev

16 Att-göra-lista Aktivitet Ansvar Datum start Datum klar 16 Rev