Entreprenörskap & Affärsutveckling (7,5 hp)

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Entreprenörskap & Affärsutveckling (7,5 hp)"

Rasmus Danielsson
för 9 år sedan
Visningar:

1 GEMA40 Entreprenörskap & Affärsutveckling (7,5 hp) Agenda Kursintroduktion & affärsplanen 2. Gruppindelning 3. Utdelning av PM-uppgift 1 4. Diskussion av gruppernas affärsidéer

2 SMP

3 DI

5 BETYDELSEN AV SMÅ OCH/ELLER UNGA FÖRETAG 37% av hushållen i USA hade 1997 minst 1 person som var primärt involverad i ett nytt företag eller ett företag under startande. Små företag utgör 95% av alla företag i Europeiska Unionen. Inom EU finns 66% av alla jobb i små företag. Små företag skapar 25% av BNP i UK. Över 50% av USAs export kommer från företag med mindre än 20 anställda. Samma sak i Tyskland. Små och/eller unga företag skapar en allt större del av inkomsterna och jobben KÄLLA: P Burns, Entrepreneurship and small business, Palgrave, 2001

6 ENTREPRENÖRSKAP - DEFINITION Entreprenörskap har att göra med att 1. Upptäcka ny affärsmöjlighet 2. Organisera nödvändiga resurser 3. Exploatera affärsmöjlighet på marknaden i stora och små, unga och gamla företag. Kursens perspektiv KÄLLA: H Landström, Entreprenörskapets rötter, 200 Studentlitteratur

7 KURSENS FOKUS IDENTFIERA & FORMA AFFÄRSIDÉ (vad göra, till vem, mm) SAMMANSTÄLLA I AFFÄRSPLAN (hur genomföra & exploatera, resultat)

8 AFFÄRSPLANENS FORMAT 1. Inledning - Presentation av dig själv (kompetens, erfarenhet, etc.) 2. Affärsplanens bakgrund - Utveckling i branschen, marknaden - Lösningen av ett problem, tillfredsställa ett behov, etc. 3. Lösningen - Projektet/produkten (illustration, modell, demonstration) - Vilka fördelar/förbättringar innebär lösningen? - Kort formulerad affärsidé 4. Vem behöver denna lösning? - Marknadssegment - Segmentet/segmentets storlek (marknadspotential) 5. Alternativa lösningar/konkurrenter -Översikt - Vilka är mina konkurrensfördelar? 6. Marknadsandelar/försäljningsvolym - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Marknadsföring: prissättning/distribution/promotion - Pilotkunder 8. Hur skall jag organisera arbetet? - Extern organisering (vad skall utföras utanför företaget?) - Intern organisering 9. Är detta lönsamt? - Kalkyler, täckningsbidrag, etc. - Likviditetsbudget och resultat för de första 3 åren 10. Kapitalbehov och finansiering - Vilket är det maximala kapitalbehovet? - Hur skall detta finansieras? 11. Vilket tidsperspektiv har jag? - Tidsplan med milstolpar 12. Sammanfattning - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? - Vad är det som gör att just jag skall lyckas?

9 Varför skriva en affärsplan? Förtydligar och torture-test affärsidén (rimligt?) En plan framåt (mål och aktiviteter) som styr handlandet Identifierar resursbehovet. Kommunicerar gentemot externa intressenter t ex finansiärer, partners, nya ägare Entreprenörer som utformat en affärsplan presterar bättre än de som inte gjort det (Delmar & Shane, 2002).

10 Varför skriver man inte en affärsplan? Alternativanvändningen av tiden att skaffa mer information. Upptäcker ökad komplexitet blir nedslagen, rädd Abstrakt aktivitet entreprenörer är oftast handlingsorienterade Rädd för att bli utsatt för andras kritik. Det finns inga skillnader i resultat mellan entreprenörer som skrivit en affärsplan och de som inte gjort det. (Hoenig & Karlsson)

11 Några råd om utformning av affärsplanen Väck åhörarens intresse tidigt (spännande fakta, citat, mm) Fundera på vem du skriver affärsplanen för Håll affärsplanen kort och konkret lätt att läsa Var noggrann med detaljerna (uträkningar, språk, format, layout, mm) Försäkra att affärsplanen är funktionell lätt att använda Skilj på fakta och antaganden Var realistisk (Burns, s. 207) (Timmons & Spinelli, 2005)

12 Litteratur: - Landström, H. (2005), Entreprenörskapets rötter, Lund: Studentlitteratur. - Landström, H. & Löwegren, M. (2009), Entreprenörskap och företagsetablering, Lund: Studentlitteratur. För affärsutvecklingsprojektet: -McKinsey & Company (2002), Affärsplanering En handbok för nya tillväxtföretag, Stockholm: Ekerlids förlag. (Finns att hitta på webben VentureCup) - Ev övrigt utdelat material

13 EXAMINATION 5 poäng Gruppvis bedömning av: 1. Två inlämnade PM relaterade till kurslitteraturen och utvecklingen av en affärsplan (omfattande 20% av betyget vardera) och 2. Ett inlämnat och presenterat projektarbete i form av en affärsplan (omfattande 60% av betyget). Betyg: Underkänd, Godkänd, Väl godkänd

14 PM-UPPGIFT 1: UTFORMA DETALJERAD PRODUKT-/AFFÄRSIDÉ VAD? Vilken produkt eller tjänst erbjuds. Vilket problem löses/behov tillfredsställs? Vilket värde skapas? TILL VEM? Vilka kunder och andra intressenter samt vilket värde/nytta företagets produkt tillför dessa VARFÖR SKA KUND KÖPA FRÅN JUST ER? Produktens/företagets unikhet och särprägel i förhållande till konkurrenterna. Vilket mervärde skapar er produkt/tjänst/företag i jämförelse med konkurrentens? VILKEN AFFÄRSMODELL? Vilken/vilka aktiviteter värdesystemet/-kedjan utförs av ditt företag? Hur ta betalt/generera intäktsströmmar VILKA KRITISKA/HUR MYCKET RESURSER BEHÖVS? Obs! Ovan beslut kommer anpassas efter arena-analys (PM2) Omfattning: 5 sidor Inlämnas via e-post till jorgen.adolfsson@fek.lu.se senast kl 12:00 den 3 mars 2009.

15 GRUPPINDELNING För PM1, PM2, och Affärsplanprojekt 4 personer / grupp Idag, e-posta namn + personnummer på alla i gruppen till jorgen.adolfsson@fek.lu.se

16 Diskutera i gruppen VAD? Vilken produkt eller tjänst erbjuds. Vilket problem löses/behov tillfredsställs? Vilket värde skapas? TILL VEM? Vilka kunder och andra intressenter samt vilket värde/nytta företagets produkt tillför dessa VARFÖR SKA KUND KÖPA FRÅN JUST ER? Produktens/företagets unikhet och särprägel i förhållande till konkurrenterna. Vilket mervärde skapar er produkt/tjänst/företag i jämförelse med konkurrentens? VILKEN AFFÄRSMODELL? Vilken/vilka aktiviteter värdesystemet/-kedjan utförs av ditt företag? Hur ta betalt/generera intäktsströmmar VILKA KRITISKA/HUR MYCKET RESURSER BEHÖVS?

Relevanta dokument

Entreprenörskap & Affärsutveckling (7,5 hp)

GEMA40 Entreprenörskap & Affärsutveckling (7,5 hp) Agenda 2011-01-16 1. Kursintroduktion & om entreprenörskap 2. Gruppindelning 3. Utdelning av PM-uppgift 1 4. Diskussion av gruppernas affärsidéer SMP