En DISCstyles Online Rapport

Transkript

1 DISC Individ En DISCstyles Online Rapport Rapport för: Ulrik Lork Stil: I/Is Fokus: Arbete Datum: Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 1

2 Innehållsförteckning Introduktion till DISCstyles Online Rapport...3 Del I Förstå dig själv Allmänna egenskaper...4 Dina styrkor: Vad du bidrar med i organisationen...6 Dina motiv och behov...7 Din ideala arbetsmiljö...8 Din stil under stress...9 Kommunikationstips för andra...10 Potentiella förbättringsområden...11 Summering av din stil...12 Dina grafer...13 Beskrivning av din anpassade stil...14 Beskrivning av din naturliga stil...15 Ditt beteendemönster...16 De 12 integrerade beteendefaktorerna...17 DEL II Tillämpning av DISC stilarna Översikt av de fyra grundläggande DISC-stilarna...22 Hur man identifierar en annan persons beteendestil...23 Vad är beteendemässig anpassningsförmåga?...25 Hur du anpassar din direkthet och öppenhet...26 Kommunikationsstrategi med olika stilar...27 Hur man anpassar sig till olika beteendestilar...29 Spänningar mellan stilarna...33 Arbetsblad...35 DISC Exekutiv Summering...36 Vad händer nu?...37 Friskrivning...38 Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 2

3 Introduktion till DISCstyles Online Rapport Grattis till ditt beslut att göra en DISC-rapport. Många av oss växte upp i tron att det kloka är att behandla andra som vi själva vill bli behandlade - den gyllene regeln. Vi insåg snart att en annan praktisk regel att leva efter, tycktes vara den som Dr. Tony Alessandra kallar Platinaregeln - Behandla andra på det sätt de vill bli behandlade på. Med denna personliga och omfattande DISC-rapport, får du verktyg som hjälper dig att bete dig mer medvetet och produktivt. På så sätt kan du utveckla och använda mer av dina naturliga styrkor, samtidigt som du får insikt om, förbättrar och modifierar dina svagheter. Rapporten är inte värderande eller dömande utan inriktar sig på dina naturliga tendenser som påverkar ditt beteende. Beteendestil Historiskt visar forskning mer än ett dussin olika modeller av våra beteendemässiga skillnader. Många delar en gemensam linje: grupperingen av beteenden i fyra huvudkategorier. Denna DISC-rapport fokuserar på mönster av externt observerbara beteenden med hjälp av skalor för direkthet och öppenhet som varje stil har. Se tabellen intill. Eftersom vi kan se och höra dessa externa beteenden, blir det mycket lättare att "läsa" människor. Dominant Influerande Stabiliserande Conform tenderar att vara direkt och garderad tenderar att vara direkt och öppen tenderar att vara indirekt och öppen tenderar att vara indirekt och garderad Denna modell är enkel, praktisk och lätt att komma ihåg och använda. Se sidan 22 i denna rapport för en sammanfattning av var och en av stilarna. Hur du använder denna rapport Denna rapport är indelad i två delar; Del I fokuserar på att förstå dina egna kommunikationsegenskaper. Del II diskuterar begreppet anpassningsförmåga och erbjuder flera handlingsplaner för dig och andra som interagerar med dig. Observera att det inte finns någon "bästa" stil. Varje stil har sina unika styrkor och möjligheter som kan förfinas och mogna. Eventuella beteendebeskrivningar som nämns i denna rapport är endast tendenser för din grupps stil och kan stämma in eller inte stämma in för dig personligen. Adaptabilitet Förutom att förstå din egen stil, kommer rapporten att identifiera sätt som du kan använda för att möta behoven hos en viss person eller kund. Du kan då använda din stils styrkor eller modifiera din stils svagheter. Detta kallas adaptabilitet (anpassningsförmåga). Samhällsvetare kallar det "social intelligens." Det finns en hel del skrivet om hur din sociala intelligens är lika viktig som din intelligenskvot (IQ) för att lyckas i dagens värld. I vissa fall är social intelligens ännu viktigare än IQ. Begreppet adaptabilitet diskuteras i detalj i Vad är beteendemässig anpassningsförmåga? senare i denna rapport. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 3

4 Del I: Förstå dig själv Allmänna egenskaper Beskrivningen nedan fungerar som en allmän översikt över dina beteendemässiga tendenser. Den skapar förutsättningar för rapporten som följer och ger en ram för att förstå och reflektera över dina resultat. Emellanåt får du vissa frågor eller förslag så att du kan utnyttja dina styrkor på bästa möjliga sätt. Ulrik, dina svarsmönster visar en hög grad av uthållighet och tålamod när du arbetar med projekt. Det kan vara särskilt viktigt när uppdraget är långt, detaljerat och innehåller en mängd uppgifter som du ska utföra själv eller är av komplex karaktär. Där andra tappar tålamodet och kanske tillåter kvaliteten att sjunka, tillför du en unik puls och tempo som kan fungera som förebild för andra. Ulrik, de svar du gett visar att du tenderar att vara osjälvisk och känslig för andras behov. Det är en sällsynt typ av generositet som finns utan baktanke, dolda agendor eller motiv. Människor som du får ett lyft när de hjälper andra. Det är fördelen. Nackdelen är att du bör tänka efter för att vara säker på att du inte utplånar dig i dina ansträngningar av att vara alla till lags. Andra tenderar att söka upp dig för hjälp eller råd. Det beror på att de upplever att du känner av deras behov och för att du ger dem stabila och konsekventa synpunkter. Du kan uppfattas som en coach eller arbetsledare som de kan räkna med lyssnar till deras idéer eller åsikter.det är bra så länge det inte hämmar din egen möjlighet att fullfölja dina egna uppgifter. Du har förmågan att enkelt och tryggt möta nya människor. Vissa människor är fåordiga när de möter andra, men du har en värme och behaglighet i ditt sätt som gör det enkelt för dig med nya bekantskaper. Din naturliga optimism får dig att utstråla självförtroende utan att ses som arrogant. Det är en sällsynt förmåga att visa självförtroende medan du håller egot under kontroll, något som andra sannolikt uppskattar. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 4

5 Del I: Förstå dig själv, fortsättning Allmänna egenskaper Beskrivningen nedan fungerar som en allmän översikt över dina beteendemässiga tendenser. Den bildar en grund för rapporten. Underlaget följer och ger en ram som underlättar för dig att förstå och reflektera över dina resultat. Emellanåt får du vissa frågor eller förslag så att du kan utnyttja dina styrkor på bästa möjliga sätt. Du får samma poäng som de som föredrar att etablera långvariga relationer snarare än korta, ytliga. Det kan möjligen komma från att du dras mot stabilitet i ditt liv och långvariga relationer kan ge den stabiliteten. Vänskap och bekantskaper som du har gjort tidigare är fortfarande viktiga för dig. Du tenderar att ha en lång stubin och att sällan bli synligt arg eller irriterad. Du kan härbärgera inre ilska, men du brukar inte säga det till de inblandade. Istället kanske du ventilerar den med andra som inte är involverade i projektet. Generellt verkar du inte söka direkt konfrontation kring det som gör dig upprörd, vilket är bra så länge du inte låter sådana konflikter komma upp till ytan. Du uppvisar en sällsynt förmåga att komma överens med en mängd olika människor. Det beror både på ditt uppriktiga intresse för människor och på ditt naturliga tålamod när du arbetar med andra. Du kan konsten att föra samman olika individer som annars kanske inte skulle samarbeta. Du har samma poäng som personer som är socialt välbalanserade utan att bli alltför kontrollerande. Du har förmågan att utstråla säkerhet och lugn vilket upplevs som uppriktigt och genuint. Andra lägger troligtvis märke till detta och det gör att du lätt utvecklar tillit och trovärdighet med dem. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 5

6 Dina styrkor Vad du bidrar med i organisationen Du kommer troligtvis att uppvisa dina karakteristiska styrkor ganska konsekvent. För det mesta tenderar dessa egenskaper att öka din effektivitet i organisationen. Kunskap om den arbetsstil du föredrar ger värdefulla insikter när du arbetar ensam eller tillsammans i grupp eller projekt. Det är dina talanger och egenskaper som du tar med till jobbet. Identifiera de två viktigaste styrkorna och de två viktigaste egenskaperna nedan och överför dem till sidan Summering av din stil. Dina styrkor: Du bidrar med en hög grad av uppriktighet till gruppklimatet. Du är en bra lyssnare. Din utmärkta lyssnarförmåga är ett föredöme för andra att observera och följa. Du besitter en positiv känsla för humor och skämtar aldrig på andras bekostnad. Du är väldigt socialt orienterad och som ett resultat av det kan du lätt tala med nya människor i små eller stora grupper. Din stora optimism hjälper till att motivera gruppen att nå sitt mål. Du visar en hög grad av tålamod när du arbetar med andra. De egenskaper som du tar med till jobbet: Du vill uppfattas som en lättsam person och skulle inte avsiktligen reta upp andra. Du har en tendens att vara mycket extrovert och kan behöva lita till kreativitet och spontanitet för att göra en aktivitet mer spännande. Du har stort förtroende för de andra i teamet att uppfylla sitt ansvar och sina åtaganden. Du är uppgiftsorienterad och har förmåga att hantera många projekt samtidigt. Samtidigt som du har en tendens att göra en ytliga analys kan du också visa stort intresse för viktiga detaljer. Du har förmåga att få med dig gruppen genom vänlighet och försiktig övertalning av gruppmedlemmar i individuella samtal. Du har en tendens att vara optimistisk och använder ditt positiva sätt för att motivera andra. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 6

7 Dina motiv och behov Vad motiverar dig? Människor motiveras oftast av vad de vill men också av sina behov. Alla människor har olika behov. Vissa personer behöver lugn och ro när de är stressade, medan andra istället kan behöva social tid tillsammans med andra människor. Alla är olika och vi behöver helt enkelt möta dessa behov. Ju fler av våra behov som är uppfyllda, desto lättare är det att prestera på en optimal nivå. Välj de två viktigaste drivkrafterna (motiv) och de två viktigaste behoven och överför dem till sidan Summering av din stil. Utifrån dina svar tenderar du att motiveras av: Belöning som bekräftar förmåga, skicklighet eller framgångar. En stark och synlig organisation att identifiera sig med. Accepteras som en viktig gruppmedlem. En arbetsmiljö som möjliggör variation och rörlighet. Officiellt erkännande för framgång med ett projekt eller i en måluppfyllelse. Ett stödsystem för detaljer och genomförande. En arbetsmiljö som möjliggör ett fritt utbyte av idéer och åsikter. Människor som svarat som du brukar behöva: En känsla av samhörighet med gruppen och organisationen som helhet. Lära dig säga "nej" oftare för att undvika att energin tar slut. Deltaljerad ansvarsfördelning för att minska otydligheter och förvirring. Ökad beslutsförmåga. Vara mer realistisk och ambitiös med att sätta tidsramar för grupp-projekt. Att ha bättre kontroll på filer och journalföring. Hållas informerad om projekt och initiativ inom organisationen. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 7

8 Den ideala arbetsmiljön Alla motiveras... men alla motiveras av sina egna anledningar, inte någon annans. Genom att förstå dina motiv kan du skapa en miljö där det är mest sannolikt att du kan vara själv-motiverad. Identifiera de två viktigaste miljöfaktorerna och överför dem till sidan Summering av din stil. Personer som svarat som du tenderar att vara mest effektiva i miljöer som ger: En icke-aggressiv arbetsmiljö. Möjligheten att nätverka med andra. Variation i arbetsuppgifter och projekt. Aktiviteter med många möjligheter att interagera med andra. Projekt som möjliggör för dig att motivera och övertala andra. En demokratiskt arbetsklimat som bygger på delaktighet. Friheten att kunna röra sig fritt, antingen på kontoret eller i landet. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 8

9 Din stil under stress Under stress kan du verka: Orealistisk Inkonsekvent Manipulativ Ytlig Impulsiv Under stress kan du behöva: Ett högt tempo för att skapa stimulans och upprymdhet Prestige Få bekräftelse Typiska konfliktbeteenden för din stil kan vara: Om en konflikt fortgår eller din ilska ökar är det troligt att du går till en verbal attack mot den andra personen. Detta kan ha en skrämmande effekt på andra eftersom det är olikt ditt vanliga beteende. Du är ganska obekväm med konflikter, aggression och ilska och gör vad som helst för att slippa dem. Om möjligt kan du fysiskt undvika miljöer som är fyllda med konflikter och ilska. Om det inte går kommer du troligtvis att använda din humor och historieberättartalang för att dämpa spänningarna. Om ingetdera fungerar kommer du troligtvis att ignorera konflikterna. Med tanke på ditt starka relationsfokus blir denna taktik sällan framgångsrik. Din ilska är vanligtvis en reaktion på ett personangrepp eller möjligtvis besvikelsen över uteblivet stöd då du räknade med någons personliga stöd. Ddu kan alltid tolka kommentarer som avsåg ett uppgiftsrelaterat problem som personrelaterat, speciellt om det avsåg ditt bidrag till problemet. Strategier för att minska konflikter och öka harmonin: Var noga med att uppfylla alla dina åtaganden. Om du inte kommer att kunna hålla ett åtagande eller möta en tidsfrist, underrätta de inblandade så snart som möjligt. Förutsätt inte att andra automatiskt kommer att hjälpa till eller täcka upp för dig. Ta dig tid att klargöra dina åtaganden och förväntningar på andra. Gör inga antaganden om vad andra kommer att göra utan se till att alltid få ett specifikt åtagande bekräftat. Du har en tendens att "tänka högt." Andra kan ta dessa "brainstorming" idéer som faktiska åtaganden och bli upprörda när dessa "åtaganden" inte är genomförs. Låt andra veta när du bara utforskar idéer och alternativ och inte binder dig till handlingar. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 9

10 Kommunikationstips för andra Följande förslag kan hjälpa andra som interagerar med dig att förstå och vara medveten om dina kommunikationspreferenser. För att effektivt använda denna information föreslår vi att du delar med dig av innehållet och diskuterar dina preferenser med de andra. Välj ut de två viktigaste förslagen nedan om när andra kommunicerar med dig (Gör & Undvik) och överför dem till sidan Summering av din stil. Vid kommunikation med Ulrik, GÖR: Presentera dina idéer och åsikter på ett icke-hotfullt sätt. Försäkra dig om hans åsikter och beslut. Gör tydligt vilket tillvägagångssätt som gäller och ge detaljerade instruktioner för nästa steg. Skriv ner detaljer men försök inte att diskutera dem för mycket. Visa uppriktigt intresse för honom som person. Fråga efter hans åsikter gällande personer och specifika uppdrag. Planera för att prata om saker som stödjer hans drömmar och mål. Vid kommunikation med Ulrik, UNDVIK: Var alltför uppgiftsorienterad.. Var opersonlig eller fördömande. Var oförskämd eller alltför direkt. Ge löften och garantier som du inte kan uppfylla. Var vag eller otydlig. Låta samtalet med honom fångas av drömmar, annars kommer du att förlora tid. Låt beslut hänga i luften. Säkerställ att samtliga beslutspunkter har avhandlats och resulterat i handlingsplaner. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 10

11 Potentiella förbättringsområden Alla har sannolikt bekymmer, begränsningar eller svagheter. Ibland är det helt enkelt en överanvändning av styrkor som kan bli en svaghet. Exempelvis kan en hög D: s direkthet vara en styrka i vissa miljöer, men när den överanvänds kan den tendera att bli diktatorisk. Välj ut de två viktigaste områdena nedan som du vill förbättra och överför dem till sidan Summering av din stil. Potentiella förbättringsområden: Du kan tveka att korrigera eller styra upp andra som rapporterar till dig, av rädsla att förolämpa någon. Du kan vara lite grinig mot dem som ger kritik. Du kan ha svårt att fatta snabba beslut eftersom du har behov av att överväga den "mänskliga sidan" av alla problem. Du kan vara ganska otydlig när du ger instruktioner eftersom du inte vill pracka på din vilja på andra. Du har en tendens att ta konstruktiv kritik personligt. Möjligtvis tappar du fokus från hur kritiken relaterar till uppgiften. Du kan behöva coaching i tidsplanering, till exempel att sätta mer ambitiösa deadlines. Du kan ha mindre betoning på produktivitet och mer betoning på den mänskliga sidan i ett projekt. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 11

12 Summering av Ulrik Lork s stil Kommunikation är en dubbelriktad process. Uppmuntra andra att göra sin egen DISC-stil rapport och dela sedan denna sida med varandra. Du kan förbättra relationerna med de människor som du arbetar, umgås och lever med genom att diskutera preferenser, behov och önskemål. Du kan vända det som kan ha varit en stressig relation till en mer funktionell kontakt, bara genom att förstå och tillämpa informationen i DISC. Fyll i nedanstående utifrån de föregående sidorna i denna rapport. Dina styrkor: Vad du tillför organisationen Dina motiv och behov Din ideala arbetsmiljö Din stil under stress Kommunikationstips för andra Potentiella förbättringsområden Egna reflektioner Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 12

13 Grafer för Ulrik Lork Graf 1 nedan till vänster visar din anpassade stil, hur du brukar använda beteendemönster hos I-stilen i ditt valda fokus på Arbete. Graf II nedan till höger visar din Naturliga stil hur du spontant tenderar att använda beteendemönstret hos Is stilen. Din Anpassade stil visar din uppfattning om beteende du tror att du bör använda i ditt valda fokus (arbete, socialt eller familjen). Denna graf kan ändras när du byter roll eller situation. Din Naturliga stil indikerar intensiteten av dina instinktiva beteenden och drivkrafter. Det är ofta en bättre indikator på den "verkliga du" och ditt reflexmässiga, instinktiva beteende. Detta är hur du agerar när du känner dig bekväm i din hemmiljö och inte försöker imponera. Det kan också dyka upp i överraskande eller stressande situationer. Din naturliga stil tenderar att vara ganska konsekvent, även i olika miljöer. Anpassad stil - Graf I Naturlig stil - Graf II = Naturlig beteendestil = Anpassad beteendestil Mönster: I (2633) Fokus: Arbete Mönster: Is (3542) Om de två diagrammen är likartade, betyder det att du brukar använda samma beteende i den fokusmiljö du valt. Om din anpassade stil skiljer sig från din naturliga stil, kan detta orsaka negativ stress om den pågår under en längre tid. Det beror på att du använder beteenden som inte är så bekväma eller naturliga för dig. Siffrorna under diagrammen representerar dina nummer i DISC-ordning och bestämmer de adjektiv som markerats på föregående sidor. Ju högre varje D,I,S,C stapel är på dina grafer desto mer framträdande är detta beteende i samarbetet med andra runt omkring dig. Ju lägre staplarna är desto mindre framträdande är beteendet. När du väl blivit medveten kan du anpassa din stil. Permanent beteendeförändring sker genom medvetenhet och praktisk träning vilket kommer att öka din beteendemässiga anpassningsförmåga och sociala flexibilitet. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 13

14 Beskrivning av din anpassade stil DISC är ett observerbart och "behovsmotiverat" instrument som bygger på idén att beteenden och behov varken är "bra" eller "dåliga". Snarare visar beteenden på behov som motiverar detta beteende. Därför, när vi noggrant kan observera andras handlingar, är det lättare att "läsa" och förutse deras sannolika drivkrafter och behov. Detta gör det möjligt för oss att förutse vad som kommer och inte kommer att glädja dem, vilket i sin tur ger bättre relationer och en mer harmonisk och produktiv arbetsplats! Detta diagram visar din ANPASSADE DISC Graf som en "ordskiss" Använd den med exempel för att beskriva varför du gör som du gör och vad som är viktigast för dig när det gäller en (D)ominant hantering av problem/uppgifter, (I)influens av andra människor, tempot hos (S)tabiliserande eller (C)onformitet till rutiner/regler. Fundera mer kring de specifika behov (nu kanske vanor) som driver dig inom varje fokusområde. Är din DISC på nivå 1 eller 2 nedan? Eller ligger dina beteenden och behov på nivå 5 eller 6 i nedanstående tabell? Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 14

15 Beskrivning av din naturliga stil DISC är ett observerbart och "behovsmotiverat" instrument som bygger på idén att beteenden och behov varken är "bra" eller "dåliga". Snarare visar beteenden på behov som motiverar detta beteende. Därför, när vi noggrant kan observera andras handlingar, är det lättare att "läsa" och förutse deras sannolika drivkrafter och behov. Detta gör det möjligt för oss att förutse vad som kommer och inte kommer att glädja dem, vilket ger bättre relationer och en mer harmonisk och produktiv arbetsplats! Detta diagram visar din NATURLIGA DISC Graf som en "ordskiss." Använd den med exempel för att beskriva varför du gör som du gör och vad som är viktigast för dig när det gäller en (D)ominant hantering av problem/uppgifter, (I)nfluens av andra människor, tempot hos (S)tabiliserande eller (C)onformitet till rutiner/regler. Fundera mer kring de specifika behov (nu kanske vanor) som driver dig inom varje fokusområde. Är din DISC på nivå 1 eller 2 nedan? Eller ligger dina beteenden och behov på nivåer 5 och 6 i nedanstående tabell? Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 15

16 Ditt beteendemönster Nedanstående oktagon har åtta överskådliga beteendezoner. Varje zon identifierar olika kombinationer av beteendemönster. De perifera beskrivningarna visar vad andra individer ser som typiskt med din stil. Bokstäverna utanför ytterkanterna av diamanten betyder att det är en faktor (DISC) av din stil som kommer att dominera de andra tre. När du flyttar in mot mitten av oktagonen kommer två eller möjligen tre egenskaper att kombineras för att dämpa intensiteten av din stil inom en viss beteendezon. Beskrivning: D = Dominans / beslutsamhet: Hur du handskas med problem I = Influerande / extroversion: Hur du handskas med andra människor S = Stabilitet / tålamod: Hur du handskas med din aktivitetsnivå C = Conform /foglighet/struktur: Hur du handskas med "organisationens regler" samt fokus på detaljer, noggrannhet och precision Data-, fakta- & analys-baserat. Exakta & noggranna överväganden, ser värdet av struktur, regler och ordning. Effektiv, analytisk, organiserad, faktarelaterad, medveten om konsekvenserna av sina handlingar. Praktisk och innovativ. Bestämd, resultatfokuserad, snabba beslut, söker utmaningar. Kan vara aggressiv och otålig, önskar att leda. Balanserad och uppskattar fakta och diplomati. Uppmärksam gällande regler. Är målfokuserad, ogillar förvirring och otydlighet. Både bestämd och övertygande. Tycker om att anamma nya koncept. Flyttar ofta på sig och gillar förnyelse. Kan vara mycket utåtriktad och energisk. Mycket tålmodig, föredrar stabilitet och struktur. Undviker risktagande och tycker om att arbeta i en stadig och jämn takt. Mycket utåtriktad och övertygande, mycket människoorienterad, optimistiskt övertygande, god kommunikationsförmåga, tycker om att ha variation under sin dag. = Naturlig stil = Anpassad stil Övertygande och stödjande. Bra lagspelare, skapar good will och ger bra kundservice. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 16

17 De 12 integrerade DISC delfaktorernas inbördes förhållande För en mer fullständig förståelse av en persons totala beteendestil kan du se hur var och en av de primära fyra DISC-faktorerna samverkar för att producera tolv integrerade beteenden. När man detaljerat jämför var och en av de fyra grundläggande DISC-faktorerna med varandra, kommer tolv delfaktorer med enskilda beteenden att kunna identifieras. Varje person kommer att visa några av dessa delfaktorer i större omfattning än de andra. Var och en av dessa tolv delfaktorer har tilldelats en specifik beskrivning för att hjälpa dig att naturligt associera en delfaktor till ett visst beteende. Möjligheten att identifiera och mäta den relativa samverkan mellan tolv faktorer innebär en dramatisk förbättring för användningen och tillämpningen av DISC. Därigenom kan vi bättre förstå mänskligt beteende i arbetssammanhang. Vi kan mäta styrkan hos en delfaktor i en persons totala beteendestil genom att titta på intensitetspoängen. Intensitet är ett mått på det relativa bidraget en specifik faktor har för en persons observerbara naturliga beteenden, dvs. de beteenden som oftast uppvisas i de flesta situationer. Det förekommer fem intensitetsnivåer som sträcker sig från låga (frånvarande i de flesta situationer) till höga (tydligt observerbart i de flesta situationer). Den integrerade beteendeöversikten bidrar till en bättre övergripande förståelse av mänskligt beteende. Beteenden visar hur vi levererar vårt tänkande ut i världen. Vi rekommenderar att du använder denna nya, kraftfulla översikt för att förstå varför och hur människor formar sin kommunikation och samhörighet med andra människor. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 17

18 Dina 12 integrerade DISC delfaktorer Denna förteckning av tolv integrerade DISC delfaktorer visar hur fyra primära DISC beteenden kombineras och arbetar tillsammans för att skapa de socialiserade beteenden andra ser och upplever. Längden på det svarta fältet visar det relativa inflytandet på DISC faktorerna i din övergripande observerbara beteendestil. Den blå rutan är en referens som visar spannet av alla värden i befolkningen för varje integrerat beteende. Värdena anges med medianmetoden. Olikt ett medelvärde visas ett meridianvärde inte alltid med samma utrymme på båda sidorna om mittstrecket. 1. Självsäkert beteende [Hög-Måttlig Intensitet] Hur mycket denna individs behov av att vara människoorienterat utåtriktad inverkar på behovet av noggrannhet och struktur. Det självsäkra beteendet mäter hur starkt personens behov av extroversion och längtan efter personlig kontakt med andra påverkar behovet av strukturer, detaljer och bevis vid genomförandet av aktiviteter. Högre intensitet indikerar en tendens till övertro på den egna förmågan med en vilja att improvisera och ta spontana beslut. Lägre intensitet indikerar en försiktig och samvetsgrann inställning som planerar aktiviteter baserat på tillförlitliga strategier, trovärdiga underlag och tidigare framgångar. 2. Socialt beteende [Hög-Måttlig Intensitet] Hur mycket denna individs behov av social interaktion inverkar på dess bestämdhet och längtan efter snabba resultat. Det sällskapliga beteendet mäter hur starkt personens längtan efter hjärtlig social interaktion och personlig kontakt påverkar behovet av omedelbara resultat. Högre intensitet indikerar en betoning på att söka, bygga och underhålla personliga relationer. Lägre intensitet indikerar en mer tävlingsinriktad och resultatorienterad inställning med ett lägre fokus på att tillmötesgå personliga relationer. 3. Uthålligt beteende [Hög-Måttlig Intensitet] Hur mycket denna individs behov av tempo och tålamod inverkar på behovet av noggrannhet och planering. Det uthålliga beteendet mäter hur starkt personens behov av tålamod, aktivitetsnivå och gruppstöd påverkar behovet av noggrannhet och struktur. Högre intensitet betonar ett stöd för planerade grupp- eller teaminsatser. Lägre intensitet indikerar ett behov att följa etablerade policys och rutiner även om de motarbetar gruppens önskade riktning som kan förespråka alternativa eller potentiellt riskabla handlingar. 4. Vitalt beteende [Måttlig intensitet] "Hur mycket denna individs extroverta människofokusering inverkar på dess önskvärda tempo och aktivitetsnivå". Det vitala beteendet mäter hur starkt personens längtan efter mänsklig kontakt påverkar graden av angelägenhet, tempo och aktiviteter. Högre intensitet indikerar hög energi, frihetssökande och en självsäker och engagerad stil som troligtvis kommer att omfamna nya idéer och koncept. Lägre intensitet indikerar genomtänkthet och omsorg i såväl ord som handling medan man arbetar mot identifierade mål och inriktningar. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 18

19 5. Individualistiskt beteende [Måttlig intensitet] Hur mycket denna individs fokus på bestämda och omedelbara resultat påverkar dess längtan efter att vara noggrann, analytisk och strukturerad. Det individualistiska beteendet mäter hur starkt personens direkta, självsäkra och otåliga fokus påverkar behovet att noga följa etablerade stukturer och riktlinjer vid målinriktat arbete. Högre intensitet indikerar att personen inte kommer att avskräckas av potentiella begränsningar eller regler, speciellt om de hindrar omedelbara resultat. Lägre intensitet indikerar en tydlig och noggrann efterlydnad och lojalitet till etablerade strukturer, regler, policys och rutiner. 6. Tillmötesgående beteende [Måttlig intensitet] "Hur mycket denna individs behov av att arbeta i ett jämnt tempo och med stöd av sitt naturliga tålamod inverkar på behovet av omedelbara resultat. Det tillmötesgående beteendet mäter hur starkt personens behov av att arbeta tålmodigt och med jämn belastning influerar dess längtan efter att leda, dirigera och besluta aktiviteter som skapar snabba resultat och lösningar. Högre intensitet indikerar en vilja att överväga, tillmötesgå och stödja alternativa lösningar och idéer. Lägre intensitet indikerar en benägenhet att ta svåra beslut och ge handfast stöd och försvara uthålliga medarbetare genom ett starkt fokus på snabba resultat och att uppnå överenskomna mål. 7. Självbestämmande beteende [Måttlig intensitet] Hur mycket denna individs grad av bestämt, resultatorienterat fokus inverkar på dess tålamod. Det självbestämmande beteendet mäter hur starkt personens direkta, självsäkra och resultatorienterade beteende påverkar graden av tålamod och önskvärt tempo. Högre intensitet indikerar en preferens åt ett tempo som skapar omedelbara resultat och snabb måluppfyllnad. Lägre intensitet indikerar ett stadigare, mindre brådskande tempo som omfattar planering och noggrannt övervägande av konsekvenser innan handlingar genomförs. 8. Regler vs. Resultat beteende [Måttlig intensitet] Hur mycket denna individs behov av noggrannhet och riktlinjer inverkar på behovet av omedelbara resultat. Regler vs. resultatbeteendet mäter hur starkt personens behov av att noggrant följa etablerade strukturella och formella riktlinjer och koder påverkar behovet av snabba, resultatorienterade aktiviteter för att påvisa omedelbara prestationer. Högre intensitet indikerar ett starkt behov av att uppnå mål med vägledning av och tilltro till etablerade strukturer, regler och organisatoriska policys. Lägre intensitet indikerar ett mer direkt, omedelbart och resultatorienterat fokus som inte låter sig begränsas av etablerade tillvägagångssätt, traditioner eller policys. 9. Interaktivt beteende [Måttlig intensitet] Hur mycket denna individs behov av ett jämnt tempo och tålamod inverkar på dess längtan efter mänsklig kontakt och socialt utbyte. Det mänskliga utbytesbeteendet mäter hur starkt personens behov av tålamod och en självvald aktivitet påverkar behovet att vara utåtriktad, ha social interaktion och tillmötesgå andra. Högre intensitet indikerar en stor omtanke och omsorg vid valet av ord och handlingar som påverkar andra. Lägre intensitet indikerar en längtan efter frihet och en övertygelse om att de flesta, om inte alla, sociala situationer kan hanteras i förbifarten. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 19

20 10. Precisionsbeteende [Låg-Måttlig intensitet] Hur mycket denna individens behov av noggrannhet, exakthet och planering inverkar på dess längtan efter gruppstöd och bemötande. Det precisa beteendet mäter hur starkt personens behov av struktur, noggrannhet och ordning påverkar dess tempo, tålamod och vilja att tillmötesgå gruppen. Högre intensitet indikerar en längtan att arbeta i en trygg omgivning som stöds av förberedelse och exakt data. Lägre intensitet indikerar en längtan efter ett jämnt arbetsflöde, tydligt stöd och omtanke om gruppens gemensamma uppdrag. 11. Direkthetsbeteende [Låg-Måttlig intensitet] Hur mycket denna individs fokus på resultat och dominans påverkar dess längtan efter att interagera, kontakta och relatera med andra. Det direkta beteendet mäter hur starkt den direkta, självsäkra och resultatorienterade kommunikationsstilen är påverkad av längtan att bygga relationer och skapa kontakt med andra. Högre intensitet indikerar en vilja att skapa och försvara tuffa och t.o.m. impopulära beslut. Lägre intensitet indikerar en tendens att söka socialt interaktiva, populära och tillmötesgående lösningar. 12. Gruppstödsbeteende [Låg-Måttlig intensitet] Hur mycket denna individs behov av noggrannhet, precision och följande av regler påverkar dess längtan efter social kontakt och utbyte. Gruppstödsbeteendet mäter hur starkt behovet av noggrannhet, struktur och regler påverkar längtan att samspela med, engagera och tillmötesgå andra. Högre intensitet indikerar tillit till strukturer, logik, fakta and etablerad data. Lägre intensitet indikerar en mer hjärtlig social, engagerad och tillmötesgående kommunikationsstil med mindre fokus på etablerade rutiner och traditioner. Teckenförklaring för intensiteten i DISC delfaktorerna är ett mått på hur du i de flesta situationer sannolikt kommer att reagera med ett specifikt beteende vid interaktion och kommunikation med andra. De fem intensitetsnivåerna är: Låg intensitet indikerar frånvaron av detta beteende i de flesta situationer. Låg - Måttlig intensitet är bara observerbart ibland i vissa situationer. Måttlig intensitet indikerar att beteendet är flexibelt och kan ibland bli observerbart beroende på kraven i den specifika situationen. Måttlig - Hög intensitet indikerar att det ofta observeras i många situationer. Hög intensitet indikerar att beteendet är tydligt observerbart, visas ofta och kan iakttas i de flesta situationer. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 20

21 DEL II: Tillämpning av DISC-stilarna Att förstå din egen beteendestil är det första steget för att förbättra relationer. All kunskap i världen betyder ingenting om du inte vet hur man ska tillämpa den i verkliga situationer. Det är vad resten av den här rapporten handlar om. För att kunna tillämpa beteendestilar effektivt, behöver du också veta hur man använder informationen när det gäller människor och situationer. Kom ihåg att människor vill bli behandlade i enlighet med deras beteendestil, inte din! Detta avsnittet omfattar: Översikt av de fyra grundläggande DISCstilarna Hur man identifierar en annan persons beteendestil Vad är beteendemässig anpassningsförmåga? Så här ändrar du din stil Spänningar mellan stilar Hur du anpassar dig till de olika beteendestilarna Det här avsnittet hjälper dig att förstå hur man kan vara mer effektiv när det gäller relationer och situationer. Goda relationer kan bli bättre och utmanande relationer kan bli bra. Efter att ha tagit del av informationen, välj ett förhållande där det inte har gått så smidigt som du tänkt dig. Bestäm dig för att åtminstone avsätta tid, att sätta dig in i den andra personens beteendestil och ta itu med några små åtgärder för att anpassa ditt beteende för att förbättra relationen. Så här gör du: Identifiera den andra personens beteendestil genom att använda avsnittet Hur man identifierar en annan persons beteendestil. Du kan läsa om stilarna i Översikt av de fyra grundläggande DISC-stilarna. Avsnittet om Vad är beteendemässig anpassningsförmåga? ger dig en fördjupad inblick i vad anpassningsförmåga är, vad det inte är och varför det är så viktigt i alla dina relationer. När du vet deras stil och preferenser för direkthet och/eller öppenhet, kan du använda avsnittet Hur du anpassar din Direkthet och Öppenhet för att justera dessa områden när gäller denna person. Du kommer att bli förvånad över skillnaden det skapar. För att ytterligare förstå hur spänningar kan finnas i relationer, kan du läsa avsnittet om spänningar mellan olika beteendestilar och fylla i arbetsbladet som handlar om detta. Att vara medveten om skillnaderna i preferenser, i rytm och prioritering och anpassa sig till det, kan göra en stor skillnad i spänningsfyllda relationer. I det sista avsnittet Hur man anpassar sig till olika beteendestilar kommer du att få förslag på hur du kan hantera var och en av de fyra grundstilarna. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 21

22 Översikt av de fyra grundläggande DISC-stilarna Nedan visas en tabell för att hjälpa dig att förstå några av egenskaperna hos var och en av de fyra grundläggande DISC-stilarna, så att du framgångsrikt kan interagera med varje stil. Även om en beteendestil bara är en viss del av en personlighet är det användbart att beskriva hur en person uppfattas och beter sig i olika arbetssammanhang. TEMPO HÖG DOMINANT STIL Snabb Beslutsam HÖG INFLUERANDE STIL Snabb Spontan HÖG STABILISERANDE STIL Långsam Avslappnad HÖG CONFORM STIL Långsam Systematisk PRIORITERAR Mål Människor Relationer Uppgifter SÖKER STYRKOR UTVECKLINGS- OMRÅDEN RÄDSLOR IRRITATIONS- MOMENT KAN BLI DETTA UNDER STRESS VINNER SÄKERHET GENOM BEDÖMER PERSONLIGT VÄRDE GENOM ATTRAKTIV ARBETSPLATS Produktivitet Kontroll Administration Ledarskap Banbrytande Otålig Okänslig mot andra Dålig lyssnare Att utnyttjas Ineffektivitet Obeslutsamhet Diktatorisk Kritisk Kontroll Ledning Påverkan eller resultat Historik och framgång Effektiv Arbetsfylld Strukturerad Deltagande Uppskattning Övertygande Motiverande Underhållande Ouppmärksam på detaljer Kort uppmärksamhetsspann Låg grad av fullföljande Förlust av socialt erkännande Rutiner Komplexitet Sarkastisk Ytlig Lekfullhet Andras godkännande Erkännanden Uppskattning Komplimanger Interagerande Arbetsfylld Personlig Acceptans Lyssnar Samarbete Fullföljer Överkänslig Trög att påbörja uppgifter Saknar globalt perspektiv Plötsliga förändringar Instabilitet Okänslighet Otålighet Undergiven Obeslutsam Vänskap Samarbete Kompatibilitet med andra God samverkan Vänlig Funktionell Personlig Noggrannhet Precision Planera Systematisera Verkställa Perfektionist Kritisk Kallsinnig Personlig kritik av deras arbetsinsatser Oordning Felaktigheter Tillbakadragen Envis Förberedelse Grundlighet Precision Noggrannhet Kvaliteten på resultat Formell Funktionell Strukturerad Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 22

23 Hur man identifierar en annan persons beteendestil Hur kan du snabbt och korrekt identifiera var och en av de fyra beteendestilarna för att träna din anpassningsförmåga? Du gör det genom att fokusera på två områden av beteende - DIREKTHET och ÖPPENHET. För att snabbt identifiera stilen hos andra människor ställer du frågorna på nästa sida. När du sedan kombinerar båda skalorna, skapar du de fyra olika beteendestilarna. Individer som uppvisar garderat och direkt beteende är Dominant stil; direkt och öppet beteende är Influerande stil; öppet och indirekt beteende är Stabiliserande; och garderat och indirekt beteende är Conform stil. GARDERAD UPPGIFTSORIENTERAD INDIREKT LÅNGSAMMARE TEMPO DIREKT SNABBARE TEMPO ÖPPEN PERSONORIENTERAD Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 23

24 Bedöm en annan persons beteendestil med 2 kraftfulla frågor: 1. Är personen direkt eller indirekt i sin kommunikation? (Direkthet är den 1:a förutsägbara stilen. Direkt på höger sida, Indirekt på vänster) 2. Är personen garderad eller öppen i kommunikationen? (Öppenhet är den 2:a förutsägbara stilen. Öppen nederst, Garderat överst) När vi integrerar både den naturliga tendensen att vara direkt eller indirekt med en naturlig tendens att vara antingen garderad eller öppen skapar det grunden som markerar var och en av de fyra olika beteendestilarna: D = Direkt och Garderat beteende är utmärkande för Dominant/ direkt stil I = Direkt och öppet beteende är utmärkande för Influerande/ extrovert stil S = Indirekt och öppet beteende är utmärkande för Stabiliserande/ tålmodig stil C = Indirekt & Garderat beteende är utmärkande för Conform/ foglig stil Beteendeintensiteten direkthet eller indirekthet och graden av att vara öppen eller garderad visas i oktagonen. Fälten ut mot kanten av diamanten indikerar en högre intensitet och fälten närmare mitten indikerar en lägre intensitet. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 24

25 Vad är beteendemässig anpassningsförmåga? Anpassningsförmåga är din vilja och förmåga att anpassa din inställning eller strategi baserad på behoven i situationen eller relationen vid en viss tidpunkt. Den är till för att forma dina mönster, attityder och vanor snarare än att forma andras. Ingen stil är naturligtvis mer anpassningsbar än någon annan. För varje situation kommer strategiska justeringar som varje stil behöver göra att variera. Beslutet att använda särskilda anpassningstekniker görs i varje enskilt fall. Du kan välja anpassning med en person men inte med andra. Du kan välja att vara anpassningsbar med en person i dag och mindre anpassningsbar med samma individ i morgon. Anpassningsförmåga handlar om hur du hanterar dina egna beteenden. Exempelvis tränar du din anpassningsbarhet varje gång du saktar ner tillsammans med en C- eller S-stil; eller när du agerar lite snabbare med D-eller I-stilar. Det inträffar när D eller C stilar tar sig tid för att bygga upp relationen med en S-eller I-stil; eller när I-eller S-stilar fokuserar på fakta eller går rakt på sak med D-eller C-stilar. Det innebär att du kan justera ditt eget beteende för att se till att andra människor känner sig mer tillfreds i situationen. Anpassningsförmåga betyder inte "imitation" av den andra personens stil. Det betyder att du justerar din öppenhet, direkthet, tempo och prioritet i riktning mot den andra personens preferens och samtidigt behåller din egen identitet. Anpassningsförmåga är viktig för alla framgångsrika relationer. Folk antar ofta en annan stil i sitt yrkesliv än vad de gör i sitt sociala och personliga liv. Vi tenderar att vara mer flexibla i arbetet med människor som vi vet mindre om. Vi tenderar att vara mindre anpassningsbara hemma och med människor som vi känner väl. Anpassningsförmåga i sin extrema form kan göra att du verkar flummig och falsk. En person som bibehåller hög anpassningsförmåga i alla situationer kan inte undvika stress och ineffektivitet. Det finns också risk för att utveckla inre spänningar genom att bete sig som en annan stil. Vanligtvis är detta tillfälligt och kan vara värt det om du uppnår samförstånd med andra. Å andra sidan kan andra uppfatta någon, som aldrig anpassar sig, som stel och kompromisslös när personen insisterar på att alltid bete sig inom sin egen naturliga takt och prioritet. Effektiva anpassningsbara människor bemöter andra människors behov och sina egna. Genom träning har de en möjlighet att uppnå balans. Genom att strategiskt hantera sin anpassningsförmåga vet de när en blygsam kompromiss är lämplig. Om situationen kräver att de helt anpassar sig till den andra personens beteendestil, så gör de det. Anpassningsbara människor vet hur man förhandlar i relationer på ett sätt som gör det möjligt för alla att vinna. De är taktfulla, resonabla, förstående och icke-dömande. Din anpassningsnivå påverkar hur andra bedömer sin relation till dig. Ökar du din anpassningsförmåga kommer tillit och trovärdighet att stärkas; sänker du din anpassningsnivå sjunker andras tillit och tilltro. Hög anpassningsförmåga gör att du kan interagera mer produktivt med besvärliga människor och det hjälper dig att undvika eller hantera spända situationer. Med hög anpassningsförmåga kan du behandla andra människor så som DE vill bli behandlade. Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 25

26 Så här anpassar du din direkthet och öppenhet I vissa sociala situationer kommer du bara att kunna identifiera antingen direkthet eller öppenhet hos en annan person, men inte båda. I dessa situationer behöver du veta hur man tränar anpassningsförmågan i en dimension åt gången. Med detta i åtanke, låt oss först se vad du kan göra för att anpassa din nivå av direkthet eller öppenhet. Därefter tittar vi på särskilda riktlinjer för hur du kan vara mer flexibel med var och en av de fyra stilarna. DIREKTHET ÖKA: Tala, gå och fatta beslut i en snabbare takt Ta initiativ till samtal och beslut Ge rekommendationer Använd direkta uttalanden snarare än frågor Använd en stark, självsäker röst Utmana men var taktfull när ni är oense Bemöt konflikter öppet, men gräla inte med personen Öka din ögonkontakt MINSKA: Tala, gå och fatta beslut långsammare Sök och bekräfta andras åsikter Dela beslutsfattandet Ha en mjukare framtoning Avbryt inte När du talar, skapa pauser för att ge andra en chans att tala Avstå från att kritisera, utmana eller agera påträngande När du inte håller med, välj dina ord noga ÖPPENHET ÖKA: Dela och visa mer känslor Besvara andras känslor Ge personliga komplimanger Ta dig tid att utveckla relationen Använd vänligt språk Kommunicera mer; var avspänd och stå närmare Var villig att avvika från agendan MINSKA: Gå rakt på uppgiften ända till slutresultatet Bibehåll en logisk, saklig inriktning Håll dig till dagordningen Slösa inte med den andra personens tid Ta inte initiativ till fysisk kontakt Tona ner entusiasm och kroppsrörelser Använd affärsmässigt språk Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 26

27 Kommunikationsstrategi med en D-stil DOMINANT Egenskaper: Mån om att vara bäst Tänker logiskt Vill veta fakta och fördelar Strävar efter resultaten Gillar personliga val Uppskattar förändringar Föredrar att delegera Vill att andra ska uppmärksamma deras prestationer Måste vara ansvarig Tendens till konflikter Du bör Visa dem hur man vinner och ser nya möjligheter Visa vad du kommit fram till Ge kortfattad information Komma överens om mål och avgränsningar Låta dem "göra sin grej" inom vissa gränser Variera rutiner Leta efter möjligheter att justera arbetsbördan Gratulera dem för vad de har gjort Låta dem ta ledningen, när så är lämpligt Argumentera med övertygelse och backa upp med fakta; argumentera aldrig på en "personlighets"- basis Kommunikationsstrategi med en I-stil INFLUERANDE Egenskaper: Du bör Acceptans och godkännanden är Visa dem att du beundrar och gillar dem viktigt Söker entusiastiska människor och Uppträda optimistiskt och ha en positiv inställning situationer Behöver känslomässigt stöd Stötta deras känslor när det är möjligt Vill veta vilka förväntningarna är Fokusera på "den stora bilden och undvik detaljer Behöver engagemang och människo- Interagera och visa ditt deltagande kontakt Uppskattar förändringar och Variera rutiner och undvika att kräva upprepningar innovationer Vill att andra ska lägga märke till Berömma personligen och ofta dem Behöver ofta hjälp att organisera Göra det tillsammans Letar efter åtgärder och stimulans Hålla ett snabbt och livligt tempo Vill omge sig med optimism Stödja deras idéer och visa dem din positiva sida Vill ha feedback så att de "ser bra ut" Nämna deras prestationer, framsteg och visa genuin uppskattning Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 27

28 Kommunikationsstrategi med en S-stil STABILISERANDE Egenskaper: Du bör Uppskattar stabilitet Visa hur din idé minimerar risken Tänker logiskt Visa ditt resonemang Vill ha dokumentation och fakta Tillhandahålla uppgifter och bevis Uppskattar personligt engagemang Tydligt visa ditt intresse Behöver veta sekvenser steg-för-steg Ge struktur och/eller instruktioner som du går igenom Vill att andra ska märka deras Berömma deras uthållighet uthållighet Undviker risker och förändringar Ge personliga garantier Ogillar konflikter Omtänksam mot andra Letar efter lugn och ro Uppskattar lagarbete Vill ha uppriktig feedback som visar att de är uppskattade Uppträda icke-aggressivt, fokusera på gemensamma intressen och erbjuda stöd Låta dem tillhandahålla service eller support till andra Erbjuda en avkopplande, vänlig atmosfär Tillhandahålla möjlighet till samarbete Bekräfta deras sätt och insats, när så är lämpligt Kommunikationsstrategi med en C-stil CONFORM Egenskaper: Ogillar aggressivt förhållningssätt Tänker logiskt Söker data Behöver veta processen Använder försiktighet Föredrar att göra saker själv Vill att andra ska märka deras korrekthet Dras till kvalitetskontroll Undviker konflikter Vill göra saker på rätt sätt Tycker om att begrunda Du bör Närma dig på ett indirekt och formellt sätt Visa hur du resonerar Ge skriftlig data Ge förklaringar och motiveringar Uppmuntra att tänka, fråga och kontrollera innan beslut fattas Säkerställa rutiner, standard och riktlinjer inför beslut om delegering Berömma deras korrekthet och kontroll Låta dem utvärdera och vara delaktiga i processen Be diskret om klargöranden och hjälp som du kan behöva Ge tid att hitta bästa eller "rätt" svar, inom rimligt tidsspann Berätta om "varför" och "hur Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 28

29 Hur man anpassar sig till den Dominerande stilen De är tidskänsliga; så slösa inte med deras tid. Var effektiv och kom till saken. Ge dem relevant information och alternativ, för att nå framgång. Ge dem skriftliga uppgifter så de kan läsa på sin fritid; helst allt på en enda sida. Den Dominerande stilen är målinriktad, så tala till deras känsla av prestation. Bistå deras ego genom att stödja deras idéer och erkänn deras makt och prestige. Låt D stilen räkna hem poängen. Om du inte håller med, argumentera med fakta, inte känslor. I grupper, ge dem möjlighet att säga sin mening eftersom de inte är den typen som kommer att sätta sig i baksätet med andra. Med en Dominant stil gäller det att vara effektiv och kompetent. På arbetet; Hjälp dem att Få en mer realistisk riskbedömning Uppmuntra till större försiktighet och samråd innan de fattar beslut Följa gällande regler, föreskrifter och förväntningar Uppmärksamma och observera andras bidrag Berätta skälen till beslut för andra Utveckla större uppmärksamhet/ lyhördhet för känslor Vid försäljning & service Var planerad, organiserad och kom alltid till punkt Möt dem på ett professionellt och affärsmässigt sätt Lär dig iaktta deras mål och syften - vad de vill åstadkomma, hur de för närvarande är motiverade att göra saker och vad de skulle vilja ändra Föreslå lösningar med klart definierade och överenskomna konsekvenser samt belöningar som specifikt relaterar till deras mål Kom snabbt till saken Ge alternativ och låt dem fatta beslut, när så är möjligt I sociala sammanhang Låt dem veta att du inte tänker slösa bort deras tid Förmedla öppenhet och acceptans till dem Lyssna på deras förslag Sammanfatta deras prestationer och talang Ge dem av din tid och odelade uppmärksamhet Uppskatta och ge dem erkännande när det är möjligt Copyright A & A, Inc. All rights reserved. 29