Sedan vi på Nivide började arbeta med digital marknadsföring så har viljan att inspirera och hjälpa andra alltid varit det som drivit oss.

Transkript

1 Hej! Tusen tack för att du valde att hämta vår e-bok om LinkedIn. Sedan vi på Nivide började arbeta med digital marknadsföring så har viljan att inspirera och hjälpa andra alltid varit det som drivit oss. Syftet med den här e-boken är att hjälpa dig att bli bättre på att använda LinkedIn. Dokumentet innehåller hundra korta och enkla tips som vi valt att presentera utan någon inbördes prioritering. Vi hoppas att tipsen kommer till användning och skulle du ha några frågor så är du alltid välkommen att kontakta oss. Johan Åberg, Nivide PS. LinkedIn uppdateras regelbundet och funktioner läggs till, tas bort och förändras. Om du upptäcker att något inte längre fungerar i våra tips får du gärna skriva till oss på kontakt@nivide.se. Den här versionen uppdaterades senast hösten 2018 och vi kan inte garantera att alla funktioner fungerar som vid tidpunkten då vi skrev e-boken.

2 Om författaren Jag som har skrivit den här e-boken heter Johan Åberg och är VD och konsult på Nivide AB som hjälper företag att skapa förutsättningar för ökad försäljning och starkare varumärken genom att använda sociala medier och digitala kanaler. Under de senaste åren har jag utbildat framförallt sälj-, marknadsoch HR-avdelningar kring hur de kan använda LinkedIn på ett smartare sätt. I den här e-boken har jag försökt att sammanställa så många som möjligt av de tips som jag bjudit på kring LinkedIn under mina föreläsningar och utbildningar. Skapa gärna kontakt med mig på LinkedIn där jag regelbundet bjuder på tips kring LinkedIn och digital marknadsföring. 1. Använd ett professionellt profilfoto Det finns undersökningar som visar att en profilbild ökar antalet profilbesökare och klyschan En bild säger mer än tusen ord gäller även på LinkedIn. Se till att dina profilbesökare får ett positivt första intryck av dig genom att använda en professionell profilbild. Välj en glad, positiv bild som ger ett seriöst intryck. Det kan vara väl värt investeringen att låta en fotograf hjälpa dig med din bild. 2. Förmedla vilket värde du skapar i din rubrik LinkedIn sätter automatiskt din rubrik till din titel och vilket företag du arbetar på om du inte väljer att ändra den. I de flesta fall berättar din rubrik sällan vad du gör eller vilket värde du kan tillföra dina kunder eller en arbetsgivare. Om du använder LinkedIn för att hitta nya kunder så ändra din rubrik så att du berättar vad du gör och hur du kan hjälpa dina kunder.

3 Om du använder LinkedIn för att söka nytt jobb - skriv inte bara "Söker nya utmaningar" utan lägg även till vad du gör för skillnad hos din framtida arbetsgivare. Om du exempelvis söker jobb så kan du berätta om vilka värden som du skapar hos de som väljer att anlita dig. Likadant kan du göra om du använder LinkedIn för att komma i kontakt med potentiella kunder. Jag hjälper företag att effektivisera sin redovisning tillgänglig för nya uppdrag. 3. Besök andras profiler Oavsett om du använder LinkedIn för att hitta nya kunder eller för att hitta en ny arbetsgivare så vill du att så många i din målgrupp som möjligt hittar till din profil. Ett enkelt sätt att åstadkomma det är att besöka profiler som finns i din målgrupp. Personerna du besöker kommer att se dig under "Vem har besökt min profil" - och det är hög sannolikhet att de kommer att klicka in på din profil om din rubrik är tillräckligt intressant och din profilbild ger ett seriöst intryck. 4. Hitta grupper som matchar dina intressen Använd sökfunktionen längst upp på LinkedIn och sök efter dina intressen. Välj sedan Mer och klicka på Grupper. Nu kommer du att få upp eventuella grupper som matchar dina intressen. 5. Skriv klart din Sammanfattning Sammanfattningen är den sektion där du kortfattat ska sammanfatta vem du är, vad du har gjort, vilka resultat du har åstadkommit och vad du vill göra framöver. Ha din målgrupp i åtanke vad är viktigt för en potentiell arbetsgivare eller rekryterare att veta om dig? Om du är säljare eller företagare hur berättar du för dina kunder om hur du kan hjälpa dem?

4 Lägg gärna även in dina kontaktuppgifter i slutet av din sammanfattning så blir det tydligt för andra om hur de kommer i kontakt med dig även om det finns en separat sektion för detta i din profil. 6. Se över dina sekretessinställningar Jag rekommenderar att du går igenom dina sekretessinställningar innan du börjar använda LinkedIn. Se exempelvis över om du vill att dina kontakter ska se ditt nätverk eller om bara du ska kunna göra det. Sekretessinställningarna hittar du genom att klicka på Du, Sekretess och inställningar och sedan Sekretess. Bläddra ner på sidan och gå igenom varje alternativ. 7. Skriv alltid en personlig inbjudan Använd aldrig ett förinställt eller tomt meddelande när du bjuder in personer till ditt nätverk. Berätta istället vem du är och varför du vill bjuda in dem till ditt nätverk. Särskilt viktigt är det när du bjuder in någon som du vet får många inbjudningar - exempelvis en VD eller rekryterare på ett större företag. Det är högst sannolikt att de inte kommer att besvara din förfrågan om du inte anpassar ditt meddelande. Använd heller inte funktionen för att skapa kontakt i LinkedIns mobilapp eller under Personer du kanske känner när du tycker på knappen kommer en standardinbjudan att skickas till personen. I mobilappen kan du istället klicka in på personens profil och därefter klicka på ikonen uppe till höger och välja Redigera kontaktförfrågan.

5 8. Skapa kontakt med personer som du inte känner LinkedIn är en fantastisk plattform för att skapa nya kontakter i ditt yrkesliv. Begränsa därför inte ditt nätverk till att bara innehålla de som du känner eller har träffat. Du vet aldrig vad en ny kontakt kan leda till. Läs mer: Why I connect with strangers on LinkedIn 9. Publicera statusuppdateringar regelbundet Att publicera statusuppdateringar på LinkedIn fyller en rad viktiga syften, bland annat att du får möjlighet att synliggöra din kompetens för ditt nätverk och skapa ett förtroende för ditt personliga varumärke. Genom att hela tiden synas för ditt nätverk så kommer du också att vara på näthinnan när någon i ditt nätverk är i behov av din kompetens. Det är viktigt att du inte gör för mycket reklam om du vill sälja produkter och tjänster via LinkedIn. Dela istället med dig av innehåll som ditt nätverk kan ha nytta av så kommer intresset för dina produkter eller tjänster att komma på köpet. Det bästa sättet att stärka ditt personliga varumärke och göra dig intressant för rekryterare och kunder är att bjuda på din kunskap. Fundera igenom hur du kan paketera din kunskap i form av tips och inspiration och dela den med ditt nätverk.

6 10. Gå med i upp till 50 grupper På LinkedIn har du möjlighet att gå med i 50 olika grupper. Fokusera framförallt på de grupper där din målgrupp kan finnas och komplettera med grupper där du kan ha kunskapsutbyte med andra inom din bransch. A tt vara medlem i olika grupper syns även på din profil och kan vara ett bra sätt att visa dina profilbesökare vilka områden som du verkar inom. I LinkedIns mobilapp har du snabb tillgång till dina grupper. Publicera, gilla och kommentera inlägg regelbundet för att öka din synlighet. Delta i meningsfulla dialoger och passa på att skapa kontakt med de som du interagerar med. 11. Publicera inlägg i grupper Ett bra sätt att öka din synlighet hos din målgrupp för de som ligger utanför ditt nätverk är att skriva inlägg i olika grupper. Leta upp så många grupper som möjligt (du kan vara medlem i 50 grupper) och publicera regelbundet i dina olika grupper. Håll reda på vilka grupper som du har publicerat i, exempelvis med ett Excel-ark, för att säkerhetsställa att du får så stor räckvidd som möjligt. Om du är medlem i 50 grupper och publicerar ett inlägg i en grupp varje vardag så tar det dig 10 veckor innan du har publicerat inlägg i samtliga 50 grupper. Det ökar synligheten för din profil markant. 12. Be om rekommendationer Rekommendationer från kunder, tidigare kollegor och chefer skapar en extra tyngd till din LinkedIn-profil. Gå till din profil och klicka på Lägg till profilavsnitt och välj Rekommendationer om du ännu inte har det i din profil. Gör det enkelt för personen som du frågar efter en rekommendation och lämna därför en lista med förslag på innehåll i rekommendationen. Exempelvis "Du kan exempelvis nämna när vi arbetade i projektet XX...". Det är inte lätt att skriva något om någon annan från ett

7 tomt blad så ge förslag på hur personen hade kunnat utforma sin rekommendation för att underlätta för dem eller nämn några punkter som de hade kunnat skriva om. 13. Uppmana dina profilbesökare att göra något Fundera igenom vad du vill att dina profilbesökare eller din målgrupp på LinkedIn ska göra efter att de har tittat på din profil? Vill du att de ska skapa kontakt med dig eller kontakta dig på ett visst sätt? Eller besöka din hemsida där du har lagt upp din portfolio? Lägg till en kort handlingsuppmaning i slutet av din profil exempelvis Välkommen att skapa kontakt med mig på LinkedIn eller Besök min hemsida för att läsa mer om mina tidigare projekt. 14. Lägg upp länkar och dokument När du redigerar din sammanfattning har du möjlighet att lägga till länkar, videoklipp, bilder eller olika dokument till din profil. Lägg exempelvis upp en länk till din hemsida eller en bild där du förekommit i något sammanhang som du anser är relevant att lägga till i din profil. 15. Följ upp med ett meddelande till dina nya kontakter Ta för vana att följa upp kontakten med de som du lägger till i ditt nätverk på LinkedIn. De flesta gör inte detta och det kommer att uppskattas av din nya kontakt. Undvik att använda mallar, vilket ger motsatt effekt, och intressera dig istället för din nya kontakt genom att ställa öppna frågor.

8 16. Kommentera inlägg i grupper Ett sätt för att öka din synlighet på LinkedIn är att kommentera på inlägg i grupper. Klicka på Jobb och sedan Grupper i menyn. Välj en grupp och sedan ett inlägg där du kan tillföra något och klicka sedan på Kommentera. Fokusera på att tillföra ett värde i diskussionen eller dela något innehåll som läsarna kan ha nytta av vilket kommer att öka intresset för din profil. Passa på att skapa kontakt med personer som du har positiva dialoger med i grupperna. 17. Använd verktyg för att schemalägga statusuppdateringar Verktyg som Buffer ( och HootSuite ( kan vara användbara om du regelbundet vill göra schemalagda inlägg på LinkedIn. Fördelen med detta är att du inte behöver vara aktiv på LinkedIn varje dag eller vecka och ändå få kontinuitet vad gäller frekvensen av dina inlägg. 18. Ta reda på ditt Social Selling Index Om du arbetar med LinkedIn som ett säljverktyg kan du enkelt ta reda på hur du kan förbättra ditt s.k. Social Selling Index. Det är ett nyckeltal som berättar hur flitigt du arbetar med olika funktioner på LinkedIn för att komma i kontakt med nya kunder. 19. Anpassa dina aviseringar Du kan välja vilka aviseringar (eller notifikationer) som du får på LinkedIn. Klicka på Aviseringar och välj sedan Visa inställningar till vänster.

9 Här kan du exempelvis välja att stänga av att få notifikationer om dina kontakters födelsedagar. 20. Skicka användbara länkar till kontakter Hittar du artiklar på nätet som potentiella eller befintliga kunder kan ha nytta av? Eller länkar som du tror intresserar samarbetspartners eller andra personer i ditt nätverk? Om webbplatsen du befinner dig på har en funktion för att dela sidan genom LinkedIn så välj denna. Klicka sedan på "Skicka som meddelande" och skriv in namnet på din kontakt. 21. Begränsa mängden reklam i dina statusuppdateringar Undvik att göra reklam på LinkedIn om du inte måste utan skapa istället innehåll som kan vara användbart för ditt nätverk. När du har delat tillräckligt många uppdateringar om innehåll som är av nytta och värde för dina målgrupper så kommer de att uppskatta att följa dig. De kanske till och med kommer att gilla och dela dina inlägg eftersom de anser att de är användbara för andra. Ibland pratar man om 80/20 regeln: Låt 80 % av dina inlägg tillföra någon form av nytta för ditt nätverk och låt 20 % handla om dig själv eller ditt företag. 22. Sälj inte i dina första kontakter Att skicka meddelanden (eller ringa) till personer strax efter att ni har skapat kontakt på LinkedIn för att försöka sälja dina produkter uppskattas sällan. Om du är säljare så implementera istället social selling i din strategi för LinkedIn och bygg ett långsiktigt förtroende gentemot dina potentiella kunder.

10 Läs mer om social selling här: Tillhandahåll information som dina kunder kan ha nytta av Nyckeln för att lyckas med din kommunikation på LinkedIn om du är säljare är att dela med dig av användbart innehåll till din målgrupp. Genom att kontinuerligt dela innehåll som din målgrupp tycker är intressant så förmedlar du en rad olika egenskaper om dig själv. Du visar att du vill hjälpa dina kunder (istället för att sälja...), du visar att du är engagerad och håller dig uppdaterad om kundens marknad. Inte minst så innebär det en möjlighet för dig att synliggöra din kompetens för potentiella kunder. 24. Gratulera dina kontakter till nya tjänster Ett enkelt sätt att hålla kontakt med ditt nätverk är att gratulera om någon fått ett nytt jobb. Ett "Grattis!" är uppskattat som en kommentar eller i ett privat meddelande. Kom ihåg att du troligtvis inte kommer att vara den enda som gratulerar. Använd istället händelsen exempelvis som en anledning till att inleda en dialog med en person som du inte har haft kontakt med på länge. 25. Använd LinkedIn Recruiter för rekrytering Om du arbetar med rekrytering så LinkedIn Recruiter vara intressant för dig. Det är ett premium-verktyg från LinkedIn som ger dig möjlighet att söka och organisera kandidater

11 för dina olika lediga tjänster. LinkedIn Recruiter finns i två versioner: Lite och Corporate. LinkedIn Recruiter Lite kostar från ca 700 kr per månad och användare. Läs mer här: Använd Sales Navigator för försäljning Om du arbetar med försäljning så kallas motsvarigheten till LinkedIn Recruiter för LinkedIn Sales Navigator, som är ett verktyg anpassat för dig som säljare. I Sales Navigator kan du spara ner leads (personer) och accounts (företag). Det innebär bland annat att du får uppdateringar från dessa i ett flöde som är separerat från vanliga LinkedIn, vilket är bra för omvärldsbevakning. Du kan även skapa bevakningar med potentiella kunder och få meddelande av LinkedIn när de hittar personer som matchar dina bevakningar. Läs mer här: Följ inflytelserika personer i din bransch Att följa populära personer inom din bransch har olika syften. Du får dels ta del av inspiration från personens inlägg och samtidigt erbjuds du möjligheten att kommentera personens inlägg vilket gör att du exponerar din profil till personen i fråga och även till alla andra som följer personen. Hitta de personer som kan tänkas ha många följare bland de som du vill nå och skapa kontakt med. 28. Använd verktyg för omvärldsbevakning För att enkelt hitta innehåll som kan vara användbart för ditt nätverk så kan du använda omvärldsbevakning. Det finns en mängd leverantörer som erbjuder avancerade verktyg och du kommer även långt med de kostnadsfria verktygen som finns, exempelvis Google

12 Alerts ( Feedly ( och HootSuite ( Ett annat verktyg är BuzzSumo som låter dig hitta de mest delade länkarna om olika ämnen. 29. Använd jobbannonser Om du är rekryterande chef eller arbetar med rekrytering finns en funktion på LinkedIn som heter Job Ads, som gör att du kan annonsera dina lediga tjänster till en relevant målgrupp på LinkedIn. LinkedIn visar automatiskt din annons för en så relevant målgrupp som möjligt baserat på vilken titel du söker och på vilken placeringsort tjänsten har. 30. Kommentera företagsuppdateringar Öka din synlighet hos företagens följare genom att kontinuerligt kommentera företagsuppdateringar. Vissa företag har tusentals följare som ökar din synlighet drastiskt i specifika målgrupper. 31. Lägg till en signatur i dina meddelanden på LinkedIn LinkedIn stödjer inte signaturer i meddelanden men det går att lösa med andra program för din dator. Det finns en mängd olika program du kan installera på din dator för att med tangentbordsgenvägar klistra in en färdig text. I programmet kan du alltså skapa din signatur och sedan med ett knapptryck klistra in din signatur innan du skickar ditt meddelande på LinkedIn. Gör en sökning i Google för att leta upp ett program som passar dig. Jag kan rekommendera Gorgias som är ett tillägg till webbläsaren Google Chrome. Ett annat populärt verktyg är Textexpander.

13 32. Skapa en profil på flera språk På LinkedIn kan du skapa din profil på en mängd olika språk. Det kan vara en god idé att se över din engelska profil - av den anledningen att flera personer i Sverige använder den engelska versionen av LinkedIn vilket innebär att de kommer att se din engelska profil (som kanske inte är uppdaterad eller ofullständig) om de tittar på din profil. Gå till din profil och klicka på Lägg till profil på ett annat språk som du hittar längst upp i högerkolumnen. När du har skapat en språkversion kan du enkelt skifta mellan dem och denna funktion hittar du på samma ställe. 33. Tagga personer i dina inlägg Genom att namn kan du tagga andra personer i dina inlägg. Det innebär att andra dels kan klicka på deras namn för att komma in på deras profil från ditt inlägg. Det innebär även att personen som du taggar får en notifikation på LinkedIn och troligtvis läser vad du skrivit om dem. Under förutsättning att de förekommer i ett positivt sammanhang så är det stor chans att de gillar, kommenterar eller delar ditt inlägg så har du genom detta fått ytterligare spridning av ditt inlägg. Detta är ett enkelt sätt att öka synligheten för dina inlägg. 34. Lägg till dina kontakter i din telefonbok Du kan enkelt synka dina kontakter på LinkedIn med din telefonbok på din smartphone. Ladda ner appen för LinkedIn och gå till "Inställningar". Klicka på Hämta kontakter och slå på funktionen för att hämta dina kontakter från LinkedIn till din telefonbok.

14 35. Skapa kontakt med personer som engagerar sig i dina inlägg Ta chansen att utöka ditt nätverk i samband med att någon utanför ditt nätverk gillar, kommentera eller delar dina statusuppdateringar. Gå till dina Aviseringar, klicka på ett inlägg som du har gjort, och klicka sedan på t ex 7 gillar. Leta efter 2:a bredvid namnet på en person, vilket innebär att ni inte har kontakt men delar en kontakt, klicka in på personens profil och skicka en personlig inbjudan till dem. 36. Intyga andras kompetens Gå igenom ditt nätverk och intyga kompetensen för de som du kan. Det kommer att uppskattas hos dina kontakter och med hög sannolikhet kommer de också att intyga din kompetens. Intyga inte kompetenser för personer som du inte har belägg för att göra det det kan uppfattas som oprofessionellt. 37. Fråga om dina kontakter kan intyga din kompetens Passa på att fråga dina kontakter när du skapar kontakt med dem eller om ni skickar meddelanden till varandra om de kan intyga din kompetens kring ett visst område. Detta under förutsättning att de vet att du är duktig på den kompetens som de intygar. 38. Använd funktionen "Profilstyrka"

15 Att din profil upplevs som professionell och att den är genomarbetad är onekligen det viktigaste när du använder LinkedIn. Se till så att din profil är genomarbetad innan du börjar använda LinkedIn. Glöm heller inte att en ofullständig profil påverkar ditt personliga varumärke oavsett om du är aktiv på LinkedIn eller inte. Ett enkelt sätt att arbeta igenom din profil är att använda funktionen "Profilstyrka" som du hittar på din profil. Komplettera din profil med information till du uppnår den högsta nivån. 39. Återkoppla till personer som gillar eller kommenterar dina inlägg Visa din uppskattning om någon i ditt nätverk hjälper dig att sprida ditt innehåll genom att gilla eller dela ett inlägg som du skriver genom att exempelvis skicka ett "Tack!" till dem eller intyga en av deras kompetenser om det är någon du känner väl. Om någon utanför ditt nätverk gillar eller kommenterar dina inlägg kan du bjuda in personen till ditt nätverk med ett "Tack! Jag håller gärna fortsatt kontakt med dig på LinkedIn". Glöm inte att skriva en personlig inbjudan. 40. Bjud in personer du känner till ditt nätverk Ett enkelt sätt att snabbt bygga upp ditt nätverk på LinkedIn är att lägga till personer som du redan känner genom att använda funktionerna som du hittar under "Ditt nätverk", "Lägg till kontakter". Här kan du exempelvis hitta kontakter som du har haft e-postkontakt med genom Gmail eller Microsoft Outlook.

16 41. Lägg till en länk till din profil i din e-postsignatur Lägg till en ikon och länk till din LinkedIn-profil i din e-postsignatur. Om du använder Microsoft Outlook så förklarar den här guiden hur du gör: Återkalla en kontaktförfrågan Har du ångrat en kontaktförfrågan? Inga problem! Klicka på Ditt nätverk, klicka sedan på Hantera alla och välj Skickade. Här ser du alla dina obesvarade kontaktförfrågningar och kan klicka på Återkalla. 43. Håll dig till professionellt innehåll LinkedIn är ett professionellt nätverk och därför rekommenderar jag att du bara publicerar innehåll som rör ditt arbete på något sätt för att inte riskera att uppfattas som oseriös. Privata eller politiska åsikter som kan uppfattas som kontroversiella kanske passar bättre i andra kanaler. 44. Mobilanpassa din webbplats Över hälften av besökarna på LinkedIn använder en mobil enhet. Se därför till att din webbplats är mobilanpassad innan du delar länkar till den på LinkedIn.

17 45. Ladda ner LinkedIn till din smartphone När du använder LinkedIns app är det särskilt viktigt att tänka på en sak - använd inte funktionen "Skapa kontakt" för personer som du inte känner. När du använder funktionen så kommer LinkedIn att skicka en opersonlig standardinbjudan. Klicka istället in på personens profil och klicka på de tre punkterna längst upp till höger. Här kan du välja att göra din kontaktförfrågan mer personlig. 46. Lägg upp dina presentationer på LinkedIn Skapa ett konto på SlideShare ( och dela dina presentationer på LinkedIn. Dina kontakter kommer att kunna bläddra igenom dina presentationer direkt på LinkedIn. Du kan även koppla SlideShare-presentationer till din sammanfattning eller till dina befattningar. Med ett konto på SlideShare erbjuder du dessutom dina följare möjligheten att prenumerera på nya presentationer som du publicerar. Att dela presentationer genom SlideShare är ett bra sätt att synliggöra din kompetens för potentiella kunder och arbetsgivare. 47. Håll reda på dina kontakter och konversationer FiveHundredPlus ( är en tjänst som du kan koppla ihop med LinkedIn som hjälper dig att hålla kontakten med personer i ditt nätverk. Berätta hur ofta du vill hålla kontakten med en viss person och FiveHundredPlus hjälper dig att hålla reda på när du ska ta kontakt och vad ni pratade om sist.

18 48. Följ vad som skrivs om dina kontakter Newsle ( är en tjänst som låter dig följa vad som skrivs i media om dina kontakter. 49. Ändra hur ofta du får e-postmeddelanden från LinkedIn Du kan redigera vilka e-postmeddelanden du får från LinkedIn och hur ofta LinkedIn ska skicka dessa. Gå till "Sekretess och inställningar", klicka sedan på fliken "Kommunikation" och välj "Ange e-postfrekvens". Ändra dina inställningar här och välj vilka e- postmeddelanden som du vill ha från LinkedIn. 50. Låt rekryterare veta att du är öppen för nya möjligheter Det finns en funktion där du kan ange för rekryterare att du är öppen för nya möjligheter. Det innebär att när en rekryterare besöker din profil så ser de att du har angett detta. LinkedIn garanterar inte att det inte syns för din nuvarande arbetsgivare men givetvis är tanken att undvika att detta visas för personer hos din nuvarande arbetsgivare. Du hittar funktionen genom att klicka på Du, Sekretess och inställningar, klicka sedan på Sekretess och bläddrar ner till alternativet Låt rekryterare veta att du är öppen för nya möjligheter som du hittar under rubriken Inställningar för jobbansökningar.

19 51. Få information om dina kontakter i ditt e-postprogram Om du använder LinkedIn Sales Navigator kan du lägga till ett tillägg för exempelvis Gmail som visar social data från Sales Navigator i anslutning till dina e-postmeddelanden från olika personer. Det är ett enkelt sätt att skapa kontakt med befintliga och potentiella kunder på LinkedIn om du arbetar med försäljning. 52. Lägg till Twitter-följare på LinkedIn Ta för vana att bjuda in dina nya följare på Twitter att även skapa kontakt på LinkedIn för att hela tiden utöka ditt nätverk. Skicka ett privat meddelande på Twitter och glöm inte att ta med länken till din LinkedIn-profil. 53. Blockera en kontakt på LinkedIn I den här videon kan du se hur du gör för att blockera en kontakt på LinkedIn: Ta bort en kontakt på LinkedIn Om du istället bara vill ta bort en kontakt på LinkedIn så kan du göra detta utan att personen ser att du varit inne på deras profil. Se videon här:

20 55. Skapa en presentation av din profil Genom att koppla ihop din profil på LinkedIn med SlideShare som jag nämnt tidigare kan du även skapa en PowerPoint-liknande sammanfattning av din profil för användning i olika sammanhang. 56. Få mer relevant kommunikation från LinkedIn LinkedIn kan använda din data för att bland annat ge dig mer relevanta annonser på eller utanför LinkedIn eller för att visa dig mer relevanta jobbförslag. Men detta förutsätter att du har gett LinkedIn tillstånd att göra detta. Klicka på Du, välj sedan Sekretess och inställningar och välj fliken Annonser. Här kan du välja hur LinkedIn får använda sig utav din information för att rikta annonser till dig. 57. Skapa en företagssida En företagssida på LinkedIn möjliggör för ditt företag att knyta till sig följare och bearbeta potentiella kunder över en längre period. Fokusera på att publicera innehåll som är användbart och relevant för dina målgrupper. Med en företagssida får du även tillgång till LinkedIns annonsplattform (se nedan). 58. Annonsera till potentiella kunder Med en företagssida på LinkedIn får du tillgång till LinkedIns annonseringsplattform som gör att du kan rikta annonsering till specifika målgrupper, exempelvis personer som

21 arbetar inom en viss bransch, som har en viss yrkesnivå (t ex chef) eller som har en viss titel (t ex projektledare). Du kan även rikta annonsering till de som har besökt din webbplats eller delar av din webbplats tidigare (s.k. re-targeting). 59. Mobilanpassa din profil Låna en vän eller kollegas mobiltelefon och kolla hur din profil ser ut i deras LinkedIn-app. Hur visas texten i mobilen jämfört med på dator? Behöver du göra några justeringar? Lägg till det viktigast du vill ha sagt i din rubrik eller i din senaste befattning eftersom dessa delar visas högt upp när någon besöker din profil i mobiltelefonen. 60. Gilla, kommentera och dela ditt nätverks innehåll Alla uppskattar när någon gillar, kommenterar eller delar deras innehåll. Ta därför vana att göra det ofta och dra dig inte för att gilla och kommentera någons inlägg. De kommer att uppskatta det och sannolikt även engagera sig i dina statusuppdateringar. 61. Uppdatera LinkedIn utan att det syns Om du gör ändringar i din profil och inte vill att ditt nätverk ska notifieras om detta så kan du ändra detta i dina sekretessinställningar. Här visar jag hur du gör:

22 62. Publicera från Wordpress till LinkedIn Med IFTTT kan du även publicera direkt från Wordpress till LinkedIn. Det kan exempelvis vara bra för dig som ofta publicerar blogginlägg i Wordpress och inte vill publicera länkar till dina inlägg manuellt på LinkedIn och vill att det ska ske automatiskt. 63. Hänvisa till din profil på ditt visitkort Ta chansen att lägga till fler kontakter till ditt nätverk på LinkedIn. Träffar du en ny bekantskap på ett möte bjud in denna till att skapa kontakt med dig på LinkedIn. Börjar någon prenumerera på ditt nyhetsbrev bjud in personen att följa dig på LinkedIn. Du vet aldrig i vilket sammanhang som era vägar kan komma att korsas igen. 64. Slå ihop dina konton på LinkedIn Om du har råkat skapa dubbla konton på LinkedIn så finns en funktion för att kunna flytta dina kontakter och slå ihop kontona. Du hittar funktionen genom att klicka på Du, Sekretess och inställningar. På fliken Konto har du nästan längst ner en funktion som heter Koppla ihop LinkedIn-konton. OBS! Denna funktion kräver att du har inloggningsuppgifter till kontot som du vill slå ihop ditt nuvarande konto med. 65. Skapa kontakt med potentiella arbetsgivare Var förberedd om du skulle bli av med ditt jobb av en eller annan anledning genom att regelbundet skapa kontakt och odla relationer med potentiella arbetsgivare. Ditt utgångsläge för att hitta ett nytt jobb kommer att vara bättre den dagen du av någon anledning blir arbetssökande.

23 Var även aktiv på LinkedIn under din anställning exempelvis genom att dela på din kunskap så stärker du ditt varumärke gentemot potentiella arbetsgivare i framtiden. 66. Skapa kontakt med rekryterare Rekryterare är väldigt aktiva på LinkedIn och ständigt på jakt efter duktig kompetens. Ta därför för vana att även lägga till rekryterare i ditt nätverk. Om du lyckas synliggöra din kompetens genom dina uppdateringar och dina blogginlägg så kommer rekryterarna få upp ögonen för din profil när de letar efter din typ av kompetens. 67. Lägg till dina nyckelord i din profil För att potentiella arbetsgivare och kunder ska kunna hitta dig är det viktigt att du lägger till de orden i din profil som du vill att andra ska hitta dig på när de gör en sökning. Lägg till dem i din rubrik och sammanfattning - och framförallt i rubriken för dina tidigare befattningar. Om du exempelvis vill synas på sökningen webbredaktör så försök få med ordet i så många tidigare befattningar som möjligt. Om du inte kan få med det i din rubrik så fundera på hur du kan få med det i beskrivningen. Exempelvis Arbetade i team med webbredaktör. 68. Lägg till en bakgrundsbild på din profil Lägg till en bakgrundsbild för att förstärka intrycket av din profil. Redigera din bild med ett gratisverktyg som exempelvis Pixlr ( om LinkedIns redigeringsverktyg inte räcker till.

24 69. Uppgradera till ett Premium-konto på LinkedIn Med ett Premium-konto får du tillgång till fler funktioner, bl.a. möjligheten att kunna göra mer specifika sökningar, t ex att filtrera dina personsökningar utifrån företagsstorlek (antal anställda). Du får även möjlighet att kontakta personer utanför ditt nätverk med privata meddelanden. Det kan vara användbart om du vill nå rekryterare utan att skapa kontakt med dem eller om du är säljare och vill ta kontakt med potentiella kunder. 70. Få mer information om dina profilbesökare Med ett Premium-konto får du även tillgång till en funktion som heter Intressanta besökare under fliken Profilbesökare. Här samlar LinkedIn personer som har besökt din profil och som exempelvis arbetar på företag som du följer eller som är överordnade chefer i din bransch. Använd funktionen för att snabbt identifiera intressanta personer som har besökt din profil som kan vara intressanta att skapa kontakt med. 71. Lägg till en webbadress till din profil Klicka på Du, Sekretess och inställningar och sedan Sekretess och välj Redigera offentlig profil. Du hittar funktionen "Webadress till din offentliga profil" till höger på sidan. Kontrollera samtidigt så att din offentliga profil visas och välj vilken informartion som du vill ska visas offentligt.

25 72. Besök andras profiler i privat läge Om du inte vill att andra ska kunna se när du besöker deras profiler så kan du ändra detta i dina sekretessinställningar. Se videon här: Spara ner din profil som ett CV Gå in på din profil och klicka på Mer. Där kan du klicka på Spara som PDF om du vill använda informationen från din profil i ett annat sammanhang. 74. Ladda ner all din data från LinkedIn Visste du att du kan ladda ner all data som du har skapat på LinkedIn, exempelvis dina kontakter, artiklar eller meddelanden? Klicka på Du, gå till Sekretess och inställningar och välj sedan Sekretess. Bläddra ner till alternativet Ladda ner din data som du hittar under rubriken Hur LinkedIn använder din data. 75. Tre steg för att öka synligheten för rekryterare LinkedIn presenterar tre bra steg för att öka synligheten för din profil under fliken Profilbesökare. Dessa fungerar även bra för dig som vill nå andra målgrupper på LinkedIn, exempelvis potentiella kunder. 1. Uppdatera din profil med den senaste informationen så att du hittas på relevanta sökningar. 2. Skapa kontakt med andra för att utöka ditt nätverk. Se även tips nr 8.

26 3. Kommunicera med ditt flöde för att öka din synlighet (skriv statusuppdateringar med andra ord). Se även tips nr Ta bort personer från din blockeringslista Om du har ångrat dig och vill att blockerade personer ska kunna se din profil och aktivitet på LinkedIn igen så kan du ta bort dessa från din blockeringslista. Klicka på Du, gå till Sekretess och inställningar, klicka sedan på Sekretess och bläddra längst ner på sidan. Där hittar du ett alternativ som heter Blockering under rubriken Blockera och dölja. 77. Använd bilder när du gör statusuppdateringar Inlägg med bilder ger generellt större engagemang i sociala nätverk och så även på LinkedIn. Ta därför för vana att lägga till bilder till dina inlägg. Och lugn du behöver inte vara grafisk formgivare för att ta fram snygga bilder. Använd verktyg som exempelvis Canva.com för att göra enklare redigeringar av dina bilder. 78. Sök efter profiler genom att använda Google I gratisversionen av LinkedIn har du begränsat antal profiler som visas efter att du har gjort en sökning. Prova istället att använda Google testa att söka efter exempelvis rekryterare site:se.linkedin.com/pub/ så visar Google hundratals profiler med ordet rekryterare i profilen.

27 79. Publicera ett videoklipp Videoklipp får bra synlighet på LinkedIn och kan vara ett bra sätt för att skapa ett mer personligt intryck i din kommunikation på LinkedIn. Du hittar funktionen på startsidan, strax under rutan som heter Dela en artikel, bild, film eller idé. 80. Dölj kontakters inlägg i ditt flöde Om du av någon anledning vill dölja en kontakts inlägg i ditt nyhetsflöde utan att ta bort dem från ditt nätverk så kan du göra detta genom att klicka på de tre prickarna till höger i deras inlägg och välja Avfölj (personens namn ). Din kontakt kommer inte att få en notifikation om att du har valt att avfölja dem. 81. Redigera ett eget inlägg Vill du ändra i ett inlägg som du har publicerat? Gå till startsidan, klicka på X visningar av ditt inlägg till vänster, klicka på fliken Inlägg och klicka sedan på de tre punkterna till höger om inlägget du vill ändra och välj Redigera inlägg. 82. Lägg till ytterligare en e-postadress till ditt konto Ett vanligt säkerhetsmisstag på LinkedIn är att bara ha en e-postadress kopplat till sitt konto. I många fall är det samma e-postadress som du använder på ditt jobb vilket gör att du riskerar att förlora tillgång till ditt LinkedIn-konto om du byter jobb och glömmer

28 dina inloggningsuppgifter på LinkedIn. Gå till Sekretess och inställningar och välj Ändra/lägg till vid Primär e-post. 83. Lär dig mer om LinkedIn I LinkedIns hjälpcenter finns över 1000 artiklar om hur du använder olika funktioner på LinkedIn. Du hittar sidorna genom att klicka på din lilla profilbild längst upp till höger och sedan Hjälp. 84. Sortera ditt flöde efter senaste inlägg Som standard så väljer LinkedIn ut de inlägg som de visar först i nyhetsflödet på din startsida. Nästan längst upp till höger i nyhetsflödet finns en knapp som heter Sortera efter:. Här kan du välja att istället sortera ditt nyhetsflöde efter de senaste inläggen. 85. Förbättra ditt nyhetsflöde Gå till startsidan, klicka på de tre punkterna bredvid någon annan statusuppdatering och välj Förbättra mitt nyhetsflöde. Här får du tips på personer och företag att följa och du kan även välja att avfölja personer och företag som du följer sedan tidigare. 86. Skriv en rekommendation En skriftlig rekommendation av någon annans kompetens kommer att uppskattas. Gå till deras profil och klicka sedan på Mer. Välj Rekommendera och svara sedan på frågorna som LinkedIn ställer och skriv därefter din rekommendation om personen.

29 87. Öka spridningen av dina länkar Om du exempelvis har skrivit ett blogginlägg och vill maximera spridningen av ditt inlägg på LinkedIn så använd funktionen för att dela till LinkedIn på din blogg. I dialogrutan får du upp tre olika alternativ: 1) Dela en uppdatering. Denna uppdatering visas för ditt nätverk. 2) Lägg upp i grupper. Skriv in namnet på en relevant grupp. 3) Skicka till utvalda personer. Skriv in namnet på de personer som du tror kan ha nytta av ditt blogginlägg. Genom att använda alla alternativen så ökar du spridningen av ditt inlägg istället för att bara publicera länken till ditt blogginlägg som en statusuppdatering. 88. Följ LinkedIns officiella blogg På LinkedIns officiella blogg får du tips om LinkedIn oavsett om du använder LinkedIn som arbetssökande eller för att hitta nya kunder. Jag rekommenderar även att följa LinkedIn Marketing Solutions som delar användbara länkar och artiklar för dig som vill använda sociala medier för att hitta nya kunder. Läs mer: Lär dig mer om social selling Social selling är en kombination av content marketing, thought leadership, inbound marketing och personal branding och används för att hitta och bearbeta kunder genom sociala medier som exempelvis LinkedIn. Tillvägagångssättet kan även användas för att hitta ett nytt jobb. Läs mer här:

30 90. Få ökad insikt om hur B2B kan använda sociala medier för ökad försäljning Jag vill tipsa om Fredrik Steinholtz som skriver en läsvärd blogg om hur den moderna köparen ser ut och hur du kan använda sociala medier som LinkedIn för att skapa nya affärer. Läs mer på Ta bort dina intyg Om du inte känner att dina intyg är relevanta för din kompetens eller om du vill ta bort dem av någon annan anledning så klickar du på Du, väljer Visa profil och skrollar sedan ner till sektionen Kompetenser och intyg. Där klickar du på pennan till höger och klickar sedan på papperskorgen på de kompetenser som du vill ta bort från din profil. 92. Mät kvaliteten på besöken från LinkedIn till din hemsida Besök från LinkedIn till din hemsida kan ibland kategoriseras av Google Analytics som "direct / none" och därför istället felaktigt uppfattas som direkttrafik till hemsidan. Använd Google Analytics URL Builder för att tilldela dina länkar unika värden innan du publicerar dem på LinkedIn. Då kan du till och med följa specifik statistik för trafik som genereras från en viss länk på LinkedIn.

31 93. Spara intressanta artiklar på LinkedIn Med Pocket ( får du möjlighet att enkelt spara ner intressanta artiklar som du läser på LinkedIn. Du kan spara ner länkarna i olika kategorier för att enkelt gå tillbaka och hitta artiklar om ett visst ämne. 94. Filtrera bland dina meddelanden Om din inkorg på LinkedIn snabbt fylls på med flera meddelanden så kan du snabbt filtrera i din inkorg genom att exempelvis använda sökrutan (klicka på Meddelanden i menyn så hittar du sökrutan till vänster). Du kan även klicka på reglagen bredvid sökrutan och exempelvis bara visa meddelanden som är olästa. Om du läser ett meddelande och tänker svara på det vid ett senare tillfälle så glöm inte att markera meddelandet som oläst, så att du inte missar det ifall du får fler meddelanden i din inkorg. 95. Se all aktivitet från en kontakt i ditt nätverk Om du exempelvis vill leta upp ett gammalt inlägg från en person i ditt nätverk så börja med att gå till personens profil. Jag brukar använda sökfunktionen för att snabbt hitta personen. Skrolla sedan en bit ner på sidan till boxen som heter Artiklar och aktivitet. Klicka på Visa all aktivitet. Nu ser du alla publika interaktioner som personen har gjort. Om du bara vill se inlägg från din kontakt klickar du på fliken Inlägg istället.

32 96. Spara länkar Om du ser en intressant länk i ditt flöde men inte har möjlighet att läsa den just då kan du spara ner länken och välja att läsa den vid ett senare tillfälle. Klicka på ikonen som ser ut som ett bokmärke i anslutning till länken. Dina sparade länkar hittar du sedan under rubriken Dina sparade artiklar i vänsterkolumnen på startsidan. 97. Få hjälp av LinkedIn Har du kört fast och behöver hjälp? LinkedIns support är snabba att svara och du når den genom att klicka på Du och sedan Hjälpcenter. Du kommer först att få skriva in vad din fråga är och kan klicka förbi i nästa steg för att komma till formulärfält där du kan skriva din fråga direkt till LinkedIn. 98. Lägg till organisationer Visa att du har ett liv utanför det professionella. Är du medlem i en förening eller annan organisation? Gå in på din profil, välj Lägg till profilavsnitt och välj att lägga till organisation eller volontärarbete. 99. Prenumerera på vår blogg Prenumerera på vår blogg för att hålla dig uppdaterad inom sociala medier och den digitala utvecklingen. Vi skriver regelbundet om ämnen som LinkedIn, digital marknadsföring, sökmarknadsföring och social selling. Läs bloggen på:

33 100. Dela den här e-boken Syftet med den här e-boken är att hjälpa så många som möjligt att bli bättre på LinkedIn. Har du någon i ditt nätverk som du tror hade haft nytta av e-boken? Vidarebefordra den gärna till dem så att vi tillsammans hjälper fler att få ut mer av LinkedIn. Fler tips hittar du på