Välkommen. Presenta/onsteknik. Konsten a2 övertyga. Henrik Mannerstråle. Powersales Communica0on. onsdag 13 november 13

Transkript

1 Välkommen Presenta/onsteknik Konsten a2 övertyga Henrik Mannerstråle

2 Presenta/onsteknik Kom ihåg a6 det är fullständigt ointressant vad du säger i din presenta0on det är vad åhörarna tror a6 du säger som är intressant!

3 3

4 Hjälpmedel Dator - Power Point PC projektor White board Video Övningar Anteckningsblock Memo cards

5 Hjälpmedel Kolla a6 de fungerar, i god 0d! Använd dem bara om de 0llför något! De skall vara e6 stöd, inte istället för!

6 Retorik

7 Retorik Retoriken som konsten a6 tala upptäcktes under an0ken, cirka 400 år f. vt. En utbildad talare kallades för retor eller orator Retor kunde då även betyda en lärare i retorik.

8 Retorik Retoriken som konsten a6 tala upptäcktes under an0ken, cirka 400 år f. vt. En utbildad talare kallades för retor eller orator Retor kunde då även betyda en lärare i retorik. Aristoteles strukturerade retoriken som konsten a6 övertyga på 300- talet f. vt. och hans klassiska strukturer, regler och indelningar fungerar än i dag.

9 Disposi/on för a2 övertyga Inledning Berä6else Argumenta0on Möta motargument Manande avslutning

10 Inledning Var förberedd! Vanligtvis bör du presentera dig. I tal har du flera minuter på dig a6 göra e6 bra första intryck. SyWe: Bygga förtroende och skapa intresse

11 Inledning exempel

12 Inledning exempel Beskriv di6 ämne

13 Inledning exempel Beskriv di6 ämne Chockstart

14 Inledning exempel Beskriv di6 ämne Chockstart Inled med en fråga

15 Inledning exempel Beskriv di6 ämne Chockstart Inled med en fråga Påstående

16 Inledning exempel Beskriv di6 ämne Chockstart Inled med en fråga Påstående Starta i en händelse

17 Inledning exempel Beskriv di6 ämne Chockstart Inled med en fråga Påstående Starta i en händelse Referera 0ll aktuella händelser

18 Inledning exempel Beskriv di6 ämne Chockstart Inled med en fråga Påstående Starta i en händelse Referera 0ll aktuella händelser Spela upp något eller visa en bild etc

19 Inledning exempel Beskriv di6 ämne Chockstart Inled med en fråga Påstående Starta i en händelse Referera 0ll aktuella händelser Spela upp något eller visa en bild etc Knyt an 0ll platsen

20 Berä2else Beskriver varför du har det framförandet som du skall ha. En historisk återblick som tar oss fram 0ll vart vi är idag. Lägger grunden för dina argument och motargument.

21 Argumenta/on Sakliga eller psykologiska LyW fram varför du anser a6... Håll dig 0ll fakta!

22 Möta motargument Oavse6 om det finns u6alade motargument eller inte, så är det effek^ullt a6 bemöta dem. Finns u6alade motargument som är uppenbart felak0ga, bemöt dem först, sedan är det enkelt a6 sänka alla de andra.

23 Manande avslutning Sammanfa6a dina starkaste argument, som nu kommer i kontrast med sågningen av motargumenten och mana åhörarna 0ll vad du nu önskar a6 de ska göra! SyWe: Skapa handling (ac0on)

24 Kommunika/on

25 Kommunika/on Albert Mehrabian (UCLA) Andra

26 Kommunika/on Albert Mehrabian (UCLA) Andra Kroppsspråk 55% 70%

27 Kommunika/on Albert Mehrabian (UCLA) Andra Kroppsspråk 55% 70% Rösten 38% 23%

28 Kommunika/on Albert Mehrabian (UCLA) Andra Kroppsspråk 55% 70% Rösten 38% 23% Orden 7% 7%

29 Kroppsspråket Du förlorar i trovärdighet om du säger en sak med din mun och en annan sak med din kropp! Försäljning bygger på förtroende!

30 Kroppsspråket Du bör veta hur du kan använda det för di6 sywe Du måste också veta vad du inte bör göra

31 Kroppsspråket Kan användas för a6 också läsa av kunden. Bör användas för a6 förstärka di6 budskap. Utvecklas endast genom övning. Skrika och Tala

32 Kroppsspråket består av Rörelser Mimik Ögonkontakt Gester Klädsel Frisyr Smycken och smink

33 Rörelser Rörelser är bra, men de får inte gå 0ll överdriw. Undvik upprepande rörelser ewer varandra. Naturligt och mo0verat. Varia0on!

34 Mimik Ansiktet har allas blickar. Se glad ut om du säger a6 du är det. Enkelt a6 öva framför spegeln. Se förvånad eller ledsen ut etc.

35 Ögonkontakt Ti6a inte i taket. Ti6a inte i golvet. Ti6a inte ut genom fönstret. Variera ögonkontakten. Börja med någon som verkar vänligt inställd.

36 Gester Upprepning Ersä6ning Komplement Förstärkning Samspel

37 Gester forts Visa hela gesten Varia0on Var avspänd Anpassade 0ll budskapet Gesten först! Anpassas 0ll rummet

38

39 Klädsel Tänk på a6 dina kläder talar. Anpassa då det går ewer plats och åhörare eller den roll du har, dvs. ewer vad du vill förmedla!

40 Frisyren Håret pratar också en massa, det 0ll och med skriker ibland. Svårt a6 anpassa, här är det mer a6 välja en mer permanent hållning

41 Smycken och smink Allt du visar dina åhörare kommer a6 tala 0ll dem! Var medveten!

42 Rösten Röststyrka Pausering Tempo Tonhöjd Tonfall Tydlighet

43 Röststyrka Ca 40% av svenskarna har nedsa6 hörsel Mummel är förbjudet! Tala med normal röst, skrik inte. Sänk rösten och öka uppmärksamheten. Höj rösten för a6 betona något el. väcka publiken. Variera gärna.

44 Pausering Tystnaden är en mycket vik0g komponent i e6 bra tal, och e6 verktyg för den skicklige. Pauser ger 0d för ewertanke och det sagda kan få sjunka in i åhöraren. Vik0gt vid uppräkning. Effek^ullt för a6 skapa uppmärksamhet.

45 Tempo Det är vik0gt a6 ha e6 tempo, och a6 du kan variera det.

46 Tonhöjd Pipiga röster upplevs nervösa och lite lus0ga. Mörka röster uppfa6as som trygga och trovärdiga.

47 Tonfall Spela med rösten för a6 förstärka di6 budskap. En bekymrad, förvånad eller övertygad röst förmedlar känslor.

48 Tydlighet Tala tydligt, åhörarna vet inte, 0ll skillnad från dig, vad du tänker säga! Det kan finnas personer bland åhörarna som inte kan språket så bra eller som hör dåligt.

49 Slutligen Var förberedd, träna Läs inte innan0ll, använd stödord Visa engagemang (det smi6ar) Kommunicera Håll 0den Vänta inte med väsentligheterna Förmedla e6 budskap Alla vill se dig lyckas!

50 Presentera som Steve Jobs h2p:// ntlgoyhw4&feature=feedrec_grec_index

51 Till nästa gång Din presenta/on Sju minuter lång Välj e2 ämne som du kan Jobba med inledning, (figurer) och avslutning Välj hjälpmedel De andra i klassen Tar /d och meddelar när det är en minut kvar Ger feedback, ros/ris/ros De som börjar och går först blir snällare bedömd