PLATS 03 TILLVÄXTPROCENT 98,94 % ApQ El följer en blå tråd Det var inte ApQ El som uppfann hjulet, men det är nästan så att man kan tro det. VD Anders Qvarfort HUVUDKONTOR Malmö STARTÅR 1997 TILLVÄXT 6 ÅR (%) 98,94 OMSÄTTNING 2012 (TKR) 299 294 ANTAL ANSTÄLLDA 239 NYANSTÄLLNINGAR 2012 57 BRANSCH Bygg-, Design- & Inredningsverksamhet PLATS PÅ LISTAN 2012 Var inte med 2012. 1:a år 2011. ELEKTRIKERFÖRETAGETS AFFÄRSIDÉ ÄR NÄMLIGEN lika grundläggande som tidernas främsta uppfinning och kan sammanfattas i tre enkla, men ändå ack så svåra, punkter: Komma i tid. Hålla budget. Städa efter sig. I en bättre värld hade det där varit självklarheter, men ordet hantverkare ger onekligen andra associationer. Titeln elektriker gör inte de associationerna bättre. Att elektrikerföretaget ApQ El växer snabbare än något annat företag i hantverkar- och byggbranscherna har en stor del av sin förklaring i det mest elementära. I SLUTET AV 90-talet var Andreas Qvarfort en anställd elektriker som var trött. Trött på hur allting sköttes. Trött på ledningens brister. På jobbet saknade han, och många med honom, inspiration. Andreas ville göra om och han ville göra rätt. År 2000 sa han upp sig från BPA El och startade firman. Han bodde då i Trelleborg som också var hans marknad. Bara ett decennium senare fick han drömuppdraget att installera självaste favoritlaget Malmö FF:s nya, storslagna fotbollsarena Swedbank Stadion. Då hade Andreas Peter Qvarforts företag, vars namn bär hans initialer, växt och växt och växt. Och det fortsätter växa än idag. För närvarande finns ApQ El i Malmö, Lund, Trelleborg, Helsingborg, Kristianstad och Stockholm. Och får han som han vill så kommer den utvecklingen inte att upphöra inom överskådlig tid. ANDREAS ÄR VD och 75-procentig ägare av företaget med 245 anställda och en förväntad omsättning 2013 på omkring 345 miljoner kronor alla siffror ständigt ökande. En av de viktigaste detaljerna i den här resan är att hitta rätt medarbetare som har samma lojalitet och fokus som man själv har. Det är svårt att hitta
32 personer som brinner för samma sak som en själv. Vår framgång beror mycket på rekryteringen av rätt medarbetare, berättar grundaren själv. Han talar av ren och skär erfarenhet. Många är de rekryteringar som har misslyckats och Andreas nämner företagets expansion i Lund som det tydligaste exemplet. Han skyller på sig själv för att han inte var vaken på vikten av rätt inställning hos personalen, vilket börjar redan i rekryteringsfasen. Det blev en plump med vissa rekryteringar vi gjorde där och det ser vi på fjolårsresultatet. Det kostar pengar när man hamnar snett. Vi har gått på nitar, men gör man inte det så då är man heller inget tillväxtföretag, säger Andreas Med problemen i Lund som lärdom blev expansionen i Stockholm och Helsingborg betydligt mer lyckade och efter en rejäl genomlysning av verksamheten i Lund är ApQ El på banan igen även där. Vi förhastar oss aldrig längre. Det är en lärdom, menar han. EFTER STARTEN AV företaget tog det några år innan Andreas anställde sin första medarbetare. En synnerligen lyckad rekrytering, skulle det visa sig. Sedan blev de bara fler och fler. 2006 var antalet anställda uppe i 20-talet. Där någonstans kände jag att vi måste vidare. Men hur skulle jag få korn på de större jobben? Då började jag träffa en del folk och fick tipset att prata med Roland Persson, en tidigare chef till mig. Han sa upp sig, tog med sig fyra tjänstemän och det var då vi drog igång i Malmö, berättar Andreas. Det året ökade ApQ El sin omsättning från 16 miljoner till förhållandevis osannolika 70 miljoner kronor. För att året efter öka till 135 miljoner. 2010 var omsättningen uppe i 216 miljoner. Omsättningen minskade något under 2011 bara för att sedan ta fart igen och landa på 299 miljoner 2012. Prognosen för 2013 är 345 miljoner kronor i omsättning. Tillväxt är bara förnamnet. ROLAND PERSSON? Ja, min mentor, min högra hand och företagets vice VD. 40 år i branschen, det slår man inte bort i en handviftning. Hans erfarenhet går inte underskatta. Och vi kan varandra utan och innan, säger Andreas som själv är VD. Erfarenhet är en faktor av sådan vikt för Andreas att han inte kan få nog av att prata om den. Och Lars-Åke Lindquist, vår entreprenadchef, har väl över 30 år eller något sådant i branschen. Det är inget man ersätter hur som helst. Den tyngden är fruktansvärt viktig och det krävs att man har det för att få en tung organisation. Erfarenhet lär också vara en anledning till att Andreas lät sin egen far, Tommy, köpa in sig på 25 procent av ägandet i företaget. Jag är inte intresserad av några riskkapitalister. Jag har fått rådet att hålla det inom familjen och det känns helt rätt, säger Andreas. I DEN KUNGLIGA huvudstaden har ApQ El 60-talet av sina anställda. Med tanke på att verksamheten drog igång där så sent som 2012 så har det gått fort. Jag hittade Ulf Fontér och vi byggde en stark
tjänstemannaorganisation vilket jag lärt mig härifrån att det är viktigt. Sedan var det snabba puckar. Av en händelse ramlade vi på Resistansens El. Två bröder med 27 elektriker. Flera större organisationer hade varit intresserade av att köpa dem, men så träffade de oss och vi passade dem perfekt, så de sålde till oss förra året. I april i år var fusionen klar och affären gjorde att vi snabbare kom upp i omsättning och volymer och kunde hantera större jobb, berättar Andreas. Och det är de större jobben ApQ El vill åt. För att kunna konkurrera om stora uppdrag har företaget inlett ett samarbete med norska Goodtech och startat bolaget GAQ Contracting AB. Fördelningen ApQ El och Goodtech emellan är enklast möjliga allt delas lika. ApQ El har sitt huvudkontor och den största verksamheten i Malmö. Skrytuppdragen heter Akutsjukhuset och Swedbank Stadion. Just fotbollsarenan är något herr Qvarfort är extra stolt över. Som inbiten Malmö FF-supporter gick han med ApQ El 2005 in i klubbens omtalade nätverk som består av sponsorer till den allsvenska fotbollsklubben. Sponsorskapet handlade från början enbart om hjärta. Men med tiden blev det även business och när det var dags att bygga den nya fotbollsarenan var det bara ApQ El i nätverket som hade muskler nog att ta sig an uppdraget. har varit omvälvande för Andreas. Fram till för åtta år sedan var han själv ute och skruvade, som han säger, men där någonstans fick han ge upp själva hantverkandet. Det gick till en viss gräns, men sedan orkade jag inte DET SENASTE DECENNIET 33
Jag är inte intresserad av några riskkapitalister. Jag har fått rådet att hålla det inom familjen och det känns helt rätt 34 med allting. Hade du frågat mig för fyra år sedan om jag saknar skruvandet så hade jag sagt ja, men frågar du mig idag så nej, det saknar jag inte längre, berättar han. Arbetet på fältet är med andra ord helt och hållet ersatt av ledarskapsfrågor. Andreas yrkesmässiga förändring har varit total. Förutom det mest elementära som han haft med sig från dag ett: att komma i tid, att hålla budget och att städa efter sig. Det kan låta som självklarheter, men att få 245 anställda att ha samma inställning har krävt sin tid och sina misslyckanden. Men Andreas har varit envis. Det där är extremt viktigt, säger han som varit mycket enträgen. LÅT OSS MED Andreas hjälp bryta ner de tre punkterna: Att komma i tid: Får vi problem att komma i tid pratar vi alltid med kunden och så löser vi det på ett sådant sätt att kunden får vara med och bestämma. Att hålla budget: Det här med ekonomin är alltid viktigt för alla. Det går inte komma med en faktura som inte är avtalad med kunden. Om något blir dyrare än planerat så ser vi till att kunden är med på det. Att städa efter sig: Ordning och reda är en mycket viktig faktor för ett tillväxtföretag och det ska märkas överallt. Kunden ska vara nöjd och städningen är en del av det. JUST TILLVÄXTEN TAR Andreas på allra största allvar och han har själv gått Ahrens University utbildningen för företagsledare i hur man bygger tillväxt. Eftersom han vill att tillväxt ska vara en del av företagskulturen låter han nu även andra i företaget gå utbildningen. En sak jag lärde mig redan under första blocket av utbildningen var att ha fokus på det man kan, på det man är bra på. Innan hade jag dragit igång installation av telefonväxlar, men det var en bransch vi inte kunde riktigt. Så jag gick hem och la ner hela den avdelningen. Jag insåg att vi bara skulle tappa pengar, ja, vi hade redan tappat en miljon kronor på det så det var ett lyckat drag att lägga ner. Att lägga fokus på rätt grejer är något av det viktigaste om vi ska fortsätta växa, berättar Andreas engagerat. Ett annat företag tog över kunderna och säljaren som Andreas hade anställt började på det företaget istället så allt löste sig på ett bra sätt. Jag förändrade mycket efter utbildningen. Det blev ännu mer fokus på ordning och reda. Det är inte fel med något slags kaos när man växer, men i grund och botten måste ordningen finnas med och alla måste kämpa för det, menar han. Med alla menar han verkligen alla. Företagskulturen ska genomsyra allt. Ska vi till exempel öppna i Stockholm ska alla vara med på det och ha fokus på det. Har vi inte det fokuset händer det som det vi råkade ut för i Lund, analyserar Andreas. ATT FÖLJA EN röd tråd, eller snarare en blå tråd, har blivit allt tydligare för Andreas i takt med ApQ Els snabba tillväxt. Just Följ den blå tråden! har blivit företagets slogan. Om den blå tråden sedan är en hemlig support till fotbollslaget i Andreas hjärta förtäljer inte den här historien.í