PRESENTATION 15 MAJ Förbered & genomför en ca 15 min säljpitch för di: företag & produkt. Innan pitchen startar, beskriv vem kunden är. Agera köpare (enligt den roll som pitchande grupp beskriver), ställ relevanta frågor. För informaeon om gruppernas affärsidéer, se i mejl bifogade dokument. Notera! Sal EC3-207, kl 15:00.
SCHEMA PITCHAR 15:15-15:30 Grupp 1 (M.I.B) pitchar för grupp 2 (Easybike) 15:30-15:45 Grupp 2 (Easybike) pitchar för grupp 3 (Ekonomikollen) 15:45-16:00 Grupp 3 (Ekonomikollen) pitchar för grupp 4 (Text2Pay) 16:00-16:15 Paus 16:15-16:30 Grupp 4 (Text2Pay) pitchar för grupp 5 (Portmoney) 16:30-16:45 Grupp 5 (Portmoney) pitchar för grupp 6 (Guldkant) 16:45-17:00 Grupp 6 (Guldkant) pitchar för grupp 1 (M.I.B)
INLÄMNING AV AFFÄRSPLAN 26 MAJ Till: jorgen.adolfsson@fek.lu.se
AFFÄRSPLANENS FORMAT 1. Inledning - Presentation av dig själv (kompetens, erfarenhet, etc.) 2. Affärsplanens bakgrund - Utveckling i branschen, marknaden - Lösningen av ett problem, tillfredsställa ett behov, etc. 3. Lösningen - Projektet/produkten (illustration, modell, demonstration) - Vilka fördelar/förbättringar innebär lösningen? - Kort formulerad affärsidé 4. Vem behöver denna lösning? - Marknadssegment - Segmentet/segmentets storlek (marknadspotential) 5. Alternativa lösningar/konkurrenter - Översikt - Vilka är mina konkurrensfördelar? 6. Marknadsandelar/försäljningsvolym - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Marknadsföring: prissättning/distribution/promotion - Pilotkunder 8. Hur skall jag organisera arbetet? - Extern organisering (vad skall utföras utanför företaget?) - Intern organisering 9. Är detta lönsamt? - Kalkyler, täckningsbidrag, etc. - Likviditetsbudget och resultat för de första 3 åren 10. Kapitalbehov och finansiering - Vilket är det maximala kapitalbehovet? - Hur skall detta finansieras? 11. Vilket tidsperspektiv har jag? - Tidsplan med milstolpar 12. Sammanfattning - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? - Vad är det som gör att just jag skall lyckas?
För exempel på bra affärsplan, se Levande Böcker i Handbok för Affärsplanering (finns på kursens hemsida).
BEDÖMNINGSKRITERIER AFFÄRSPLAN Problem/behov i marknaden: Bakgrund Tydligt beskrivet och illustrerat När inträffar det, hur ser situaeonen ut Värdering över krieskt eller bra a: ha Lösningen/Produkt/tjänst Tydligt och illustrerat Tillräckligt beskriven Komple:erande infrastruktur beskriven Kundny:a, värdeskapande för kunden Rimligt Produktens/tjänstens/företagets unicitet och särprägel i förhållande Ell konkurrenter? På vilket sä: är din lösning bä:re än alternaeven? Vilken är din produkts/tjänsts konkurrensfördel? Pris, prismodell tydligt angiven Avsedd målgrupp/kund/marknad: Tydligt beskriven (segm variabler) Inköpscenter, roller och aktörer Storlek Tillväxt Värdering över a:rakev marknad KriEska leverantörer och mellanhänder (vilka finns, kvalitet, kapacitet, priser, mm, mm)
Konkurrensanalys, övrig omvärldsanalys (OT- analys) Tydlig och Ellräcklig så a: ni kan ta beslut, förstå hur förhålla sig Ell dessa Enligt matris Vilka, produkter/tjänster, priser, styrkor/nackdelar, argument, hur reklam Produktens/tjänstens/företagets unicitet och särprägel i förhållande Ell konkurrenter? På vilket sä: är din lösning bä:re än alternaeven? Vilken är din produkts/ tjänsts konkurrensfördel? Övriga omvärldsfaktorer (teknologi, lagar, mm, mm) som kan påverka er och de andra aktörerna i er bransch. Marknadsplan Tydlig Rimligt DistribuEon PromoEon Pris Pilotkunder Timing
Tid- och akavitetsplan Med milstolpar Rimligt, Ellräckligt, tydligt RealisEsk bedömning som möjligt av de akeviteter och som krävs för a: realisera affärsplanen och när i Eden dessa kommer Finansiering/ekonomi/lönsamhet Tydligt, rimligt och övertygande Per månad år 1, per år 2 och 3 Försäljningsbudget, prognos B/E i Ed, volym och försäljning Resultaträkning Bidragsanalys Finansieringsbehov Finansieringskällor
Affärssystem/affärsmodell/organisering AkEviteter värdesystemet/- kedjan ugörs av di: företag, externa partners Hur ta betalt/generera intäktsströmmar, prismodell Vilka, hur säkra de krieska, unika resurserna som skapar en konkurrenskraiig produkt/tjänst Definiera, säkra krieska leverantörer och mellanhänder (vilka finns, kvalitet, kapacitet, priser, mm, mm) Hur säkerställa effekev användning av resurser, ugorming av arbetsorganisaeonen Medarbetare, organisaeonen och de som står bakom affären inger förtroende? Vilka verksamheter krävs för a: planen ska förverkligas, och vilka av dessa verksamheter som skall köpas in av leverantörer och vilka som ska förses av företaget självt. Det vill säga ska verksamheter som t.ex. Ellverkning, distribueon och marknadsföring skötas inom företag eller outsourcas?. Formalia Design/layout (lä: a: överblicka) Språk (tydligt, förståeligt, lä:läst) GrammaEk (rä:stavning, formuleringar, syiningar) Intressant formulerad, lockar läsaren a: läsa vidare Strukturerad, röd tråd, översiktlig Sammanfabning Intressant, Ellräcklig