Driv trafik till din hemsida. Wi-Fi: Koppar restaurang guest Lösenord: Free4all

Driv trafik till din hemsida Wi-Fi: Koppar restaurang guest Lösenord: Free4all

Modul 1: Närvaro online - Hur skapar jag en hemsida och vad kan den göra för mig? Modul 2: Få fler kunder - Hur konverterar jag mina besökare till nya kunder? Modul 3: Driv trafik till din hemsida - Hur får jag folk att besöka min hemsida? Modul 4: Utveckling och implementering - Hur säljer jag mina produkter utomlands?

Hemläxa

Hemläxa Google Analytics Implementera Google Analytics på din hemsida Sätt upp mål i Google Analytics Implementera en eller flera konverteringsmöjligheter på din hemsida Mål Analyser Gör en ny ändring

Agenda 1. Internet som försäljningskanal 2. Överblick över kanalerna a. Sök b. Display c. Remarketing d. Video e. Bloggar f. Rekommendationer g. Sociala medier 3. Bygg en strategi

Internet som försäljningskanal

Vad använder du internet till? Hitta information Kommunicera Hitta vägen Hitta liknande produkter och tjänster Handla och göra reservationer Underhållning

Internet som försäljningskanal Skalbart Dialogdrivet Målgruppsinriktat Mätbart

1) Skalbart Onlinemarknadsföring har blivit en lösning för att nå störst antal kunder

2) Dialogdrivet Historiskt sett har vi haft fokus på massmedierna, men detta är ofta en kamp om vem som ropar högst. Internet har skapat en grund för dialog mellan verksamhet och användare.

3) Målgruppsinriktning Vi vet mer om kunden online Möjligheter för att hitta inriktningar: Från sökningar Plats Enhet Intressen Vilken hemsida de är på Vänners intresse Tidigare besök på hemsidan Resultat: Mer relevant reklam för användaren, bättre resultat för annonsören

4) Mätbart Vi kan mäta och analysera resultaten "Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half. John Wanamaker, Marketing pioneer (1838-1922) På internet vet du nu vilken halva som är lönsam och det ska vara din utgångspunkt

Överblick över kanalerna

Internet är fullt av försäljningskanaler Sökmotorer Bloggar Banner ads Rekommendationer Remarketing ads Sociala medier Video annonser Email marketing

Köpprocessen startar med ett behov och fortsätter... Behov Söker information Intresse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation Minuter Vad ska jag äta? Dag Vilken bil ska jag köpa? Flera år År

Annonseringsmedia kan nå användaren i olika stadier av beslutprocessen Behov Söker information Intresse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation Video Banners Sociala medier Sökmotorer Remarketing Email Social media Reviews Skapa ett behov, skapa ett intresse, berätta en historia eller en nyhet Konvertera kunder genom att ge dem den bästa lösningen på deras problem. Ge kunderna information som får dem att välja. Målsätter användare som har köpt eller visat intresse i att köpa tidigare Låt nöjda kunder hjälpa dig

Matcha dina kanaler med dina mål Konvertering: Få kunder till din hemsida och konvertera dem till betalande kunder Branding: Skapa uppmärksamhet och intresse med ett starkt varumärke. Hjälp användarna att förstå sig på din produkt och önska sig den.

Sökmotorer

Anatomin av sökresultat: Organiska resultat och relevant reklam visas på samma sida

Två metoder för att bli sedd på sökmotorer (SEM) Search engine optimization (SEO) Gör förändringar på din hemsida som förbättrar rankingen i de organiska resultaten "Gratis men begränsat Pay per click marketing (PPC) Betald annonsering visas tillsammans med sökningar som är relevanta för din annons Betald med hög effektivitet

Ett fåtal stora sökmotorer dominerar marknaden, medan vissa länder har en lokal marknadsledare Globala sökmaskiner Lokala sökmaskiner Google Yandex Baidu Bing Yahoo! Naver Guruji Goo

Många sökmotorer erbjuder pay-per-click plattformar

Sökmotormarknadsföring är effektivt i de sena stadierna av köpprocessen Behov Söker information Intresse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation + Användare av sökmotorer vet redan vad de söker Lösa ett behov Omedelbar tillfredsställelse Leda användaren till produktköp - Begränsad tid och annonsplats Inte gjort för komplicerade eller ovanliga produkter

Principerna bakom (PPC) Du bestämmer hur mycket du vill använda Du betalar för resultaten (CPC eller CPA) Du vet vad varje försäljning kostar Du får målgruppsinriktad annonsering

Var konsekvent Från målgruppsinriktning till landningssida via annonser Inriktning Annons Landnings sida Var närvarande för konsumenten då behovet uppstår Visa en annons, som löser deras problem bäst För dem till en sida, som effektivt konverterar besökarna till kunder

Vad är AdWords? Verktyg för annonsering

Vad är AdWords? Verktyg för annonsering Du bestämmer när din annons ska visas

Vad är AdWords? Verktyg för annonsering Du bestämmer när din annons ska visas Nå kunder du vet är intresserade

Vad är AdWords? Verktyg för annonsering Du bestämmer när din annons ska visas Nå kunder du vet är intresserade Ovanför organiska träfflistan

Hur fungerar det? PPC Pay per click

Hur fungerar det? PPC Pay per click Betala endast när din annons fungerar!

Att komma igång www.google.se/adwords

Att komma igång

Skapa din första kampanj

Skapa din första kampanj Plats Språk Budget Tillägg Schema

Skapa din första kampanj Plats

Skapa din första kampanj Språk

Skapa din första kampanj Budget & bud

Skapa din första kampanj Tillägg

Skapa din första kampanj Tillägg Platslänkar Länktexter Ring Plats

Skapa din första kampanj Schema

Skapa din första kampanj Annonsgrupp

Skapa din första kampanj Annonsgrupp Annons

Skapa din första kampanj Annonsgrupp Annons Call to action! Speciellt erbjudande Priser Sökord i annonstext Länk till din hemsida Relevant målsida

Skapa din första kampanj Övning Skriv minst två annonser Call to action Priser Speciellt erbjudande Sökord i annonstext Relevant målsida Länk till hemsidan 2x Rubrik: 30 tecken 1x beskrivning: 80 tecken

Skapa din första kampanj Annonsgrupp Sökord Exakt Fras Brett

Skapa din första kampanj Annonsgrupp Sökord Typ Sökterm Exempel Exakt [Verkstad i Västerås] Fras Brett

Skapa din första kampanj Annonsgrupp Sökord Typ Sökterm Exempel Exakt Fras [Verkstad i Västerås] Verkstad i Västerås Brett

Skapa din första kampanj Annonsgrupp Sökord Typ Sökterm Exempel Exakt Fras Brett [Verkstad i Västerås] Verkstad i Västerås Verkstad Västerås

Skapa din första kampanj Annonsgrupp Sökord Negativa sökord [Exakt] Fras Brett

Skapa din första kampanj Övning Skriv en sökordslista för annonserna du skrivit Vilka sökord är relevanta för annonserna? Kan du komma på några negativa sökord? [Exakt] Fras Bred

Skapa din första kampanj Annonsgrupp CPC (cost per click)

Skapa din första kampanj Kampanjen är aktiverad

Mekaniken bakom sökresultat Placering 1, 2, 3.?

Mekaniken bakom sökresultat 1. Konsumenten söker 3. AdWords hittar de annonser som passar sökningen Annonserna visas beroende på deras Ad Rank 2. En auktion bestämmer annonsernas rankering Ad Rank = Quality Score * Max- CPC)

Mekaniken bakom sökresultat Quality score

Mäta resultat i AdWords

Mäta resultat i AdWords Konverteringar

Mäta resultat i AdWords Webbplats

Mäta resultat i AdWords App

Mäta resultat i AdWords Telefonsamtal

Mäta resultat i AdWords Google Analytics

Google Analytics A/B test

Google AdWords - Display

AdWords - Display Vad är Display?

AdWords - Display Vad är Display? Behov Söker information Interesse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation

AdWords - Display Hur fungerar det? Sökord Ämnen Demografi

AdWords - Display Annonser Textannonser Bildannonser Animerade

AdWords - Display Annonsverktyg Målsida Rubrik Beskrivning

Shopping

AdWords - Shopping

Remarketing

Remarketing Behov Söker information Interesse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation Inriktat mot användare som har Beökt din hemsida Har sett specifika produkter eller har befunnit sig vid varukorgen Har köpt från dig tidigare Skapa annonser som följer dina kunder på nätet, med relevanta och personliga erbjudanden, för att skapa störst köppotential.

En mycket effektiv inriktningsmetod I genomsnitt konverterar 3% av dina besökare 97% av dem som lägger till produkter i varukorgen, konverterar/genomför inte köpet första gången

Så fungerar remarketing: Med remarketing får du tillbaka dina besökare till din sida:

Kom igång med Remarketing

De största onlineplattformarna för videoannonsering

Video och videoannonsering är ett rikt media Använd det till att berätta om dig och dina produkter Behov Söker information Intresse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation Onlinevideo är bra till att: - Skapa intresse - Skapa uppmärksamhet - Branding Metoder för att använda onlinevideo som ett marknadsföringsverktyg: 1. Samla followers via din egen kanal gratis 2. Betala för videoannonsering 3. Annonser på banners tillsammans med videoinnehåll

Med betald videoannonsering kan du associera din verksamhet med relevanta videor och sökningar till dina målgrupper Inriktning och display på YouTube Inriktning till relevanta videor och videosökningar baserat på sökord Visas före video eller i videosökningar Pris Du betalar bara för ett klick eller en video som ses Bra videor följer grundregler Skapa intresse under de första 5 sekunderna (annars går de vidare!) Engagera personen i innehållet Skicka vidare användaren till en relevant landningssida

Bloggar

Bloggar är bra för content marketing Behov Söker information Interesse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation Skapa ett varumärke Erbjud en diskussionsplattform Skapa förtroende Visa din expertis Bygg upp ett omdöme Skapa uppmärksamhet för produkter och tjänster Kom ihåg: Bloggar som fokuserar för mycket på att sälja produkter, skapar sällan bra innehåll. Du SKA skapa bra innehåll och tillit, som motiverar till ett köp.

Rekommendationer

Rekommendationer Behov Söker information Interesse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation Rekommendationer efterfrågas ofta i samband med köpbeslut. Till exempel: hotell... www.booking.com www.hotels.com restauranger... www.yelp.se allt med resan www.tripadvisor.se

Sociala medier

Sociala medier Inte längre bara för underhållning: Bygga relationer Skapa en ram för feedback Möjlighet att dela information och erbjudanden Ökar volymen av din marknadsföring

Sociala medier En plats för annonsering En plats för att få gratis följare En plats för att få feedback och skapa konverteringar

Olika sociala medier har olika målgrupper, med varierande ingreppsmönster Facebook Google+ Twitter Instagram LinkedIn Pinterest

Bygg en strategi

Se varje marknadsföringskanal som en byggsten, som tillsammans skapar ett ramverk för din marknadsföring Sökmaskiner Bloggar Bannerannonseringar Rekommendationer Remarketing Sociala medier Videoannonsering E-mail marketing

Samanfattning: Varje online marknadsföringskanal erbjuder en unik förmån i samband med att locka kunder Behov Söker information Interesse Överväger alternativ Tar beslut Köp Utvärdering Rekommendation Video Banners Sociala medier Search Remarketing Email Sociala medier Rekommendationer Skapa ett behov, öka interesse, berätta en historia eller förklara något nytt Konvertera kunder genom att erbjuda dem den bästa lösningen på deras problem. Erbjud information som hjälper dem att ta beslut. Investera i kunder som har visat intresse eller köpt produkten Låt nöjda kunder vara en marknadsföringskanal

Börja med ett affärsmål och bygg en verkygslåda som hjälper dig att uppnå resultat. Sociala medier Sökmaskiner Bygg marknadsföring Sociala medier Banners Banners Sociala medier Emailmarketing Videoannonsering Videoannonsering Bloggar Banners Sökmaskiner Rekommenda tioner Videoannonsering Remarketing Börja med affärsmålet Bygg ditt varumärke Öka försäljning på din nuvarande marknad Förbättra din image Lansering av produkt eller kampanj Behåll dina kunder

Timing är allt kontinuerlig och kampanjmarknadsföring Investeringsintensitet Varför? Kampanjmarknadsföring Skapa intensiva kampanjer för kortsiktiga mål, såsom säsongsnyheter eller lanseringar. Kontinuerlig marknadsföring Få in en konsistent trafik till din hemsida, från kanaler som du vet fungerar. Mät och optimera! Tid

Övning - Strategi Ta fram 1 till 3 affärsmål Vilka byggstenar ska du använda för att nå dessa affärsmål?

Lektionsschema 1. Modul Skapa din Google My Business profil 2. Modul Gör en förändring på din hemsida 3. Modul Gör en onlinestrategi för din verksamhet 4. Modul Skapa kontroll över din verksamhets online närvaro

Hemläxa Online strategi Hitta ett kortsiktigt mål för din verksamhets närvaro online. Tänk över: Vem är din målgrupp? Hur är deras köpprocess? Vilka medier använder de? Utarbeta Definiera vilka byggstenar ni ska använda för att nå målet Tidsplan med veckoliga implementeringsmål

Tack för idag! www.mediakonsulterna.se/digitalakademin Modul 4 - onsdag 15:e februari 15:00 19:00 Kenny Johansson Mobil: 0707 43 45 36 kenny@mediakonsulterna.se