Thommy Ottinger Head Of Paid Media / SEM-Specialist på Brath AB

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Thommy Ottinger Head Of Paid Media / SEM-Specialist på Brath AB"

Joakim Jonasson
för 6 år sedan
Visningar:

1 SEM

2 Thommy Ottinger Head Of Paid Media / SEM-Specialist på Brath AB thommy.ottinger@brath.se

3 Sponsrade länkar PPC Sökannonsering SEA Adwords Kärt barn har många namn SEM Google annonser

4 SEM Search Engine Marketing som det ser ut idag

5 SEM = Google Adwords?

6 Google Adwords Google Adwords Sökannonser Google Adwords Shoppingannonser Google Organic Google Business

7 Google Adwords

9 Varför SEM? Därför är det nödvändigt

10 Sök kommer alltid att finnas

11 Alla kanaler driver sök 67% av de som söker information online söker på företag, produkter och tjänster som de tidigare hört om eller sett i annan media. Källa: IProspect Nordic March 2011

12 SEM för snabbfotade företag Powerbank Julhandel Pokémon GO

13 E-handel Vill sälja online Tjänsteföretag Vill ha potentiella kunder, leads Fysiska/lokala butiker Vill ha spring i butiken

14 Träffsäkert Minimalt spill då sök fångar besökaren när hen är i målgruppen. Styrning på: enhet, geografisk plats, kön och ålder. Mätbart Allt från annonsvisningar, klick, konverteringar och ordervärde på produktnivå. Kostnadseffektivt Kostnad/dag, Kostnad/klick, Kostnad/konvertering, ROI och COS på sökordsnivå. Enkelt? Alla kan göra det.

15 Hur enkelt är det? Nödvändiga grunder

16 Pensionspar Kapitalförsäkring Privatlån Sparkonto Bolån Kreditkort Börs & finans Vänliga banken i Sverige AB Brevlådeföretag Rådgivning

18 Konto Kampanj Annonsgrupp Kampanj Annonsgrupp Annons Sökord Sökord Sökord Sökord Sökord Annons Annons Sökord Sökord Sökord Sökord

19 Annonsgrupp SÖKORD Privatlån Lån Låna pengar Låna Bra privatlån Billigt privatlån Låna pengar snabbt Lån utan säkerhet ANNONSER

20 Hur bestäms pris och position? Hur Vänliga banken borde gjort.

21 Auktion?

22 Google måste vara relevanta Svag relevans eller bannerblindhet = Inga klick = Ingen intäkt

23 Hur kan Google tvinga sina kunder att annonsera relevant.

24 Quality Score (QS) Ett dynamiskt värde som tilldelas varje sökord och representerar sökordets kvalitet och relevans.

26 Hur bestäms positionen? Max bud x QS = Rankpoäng Max bud QS Rankpoäng Position Annons 1 20 kr Annons 2 40 kr Annons 3 60 kr Annons 4 80 kr

27 Vad kostar ett klick (Faktiskt CPC)? Närmaste konkurrents Rankpoäng Mitt QS 10 öre CPC Max bud QS Rankpoäng Faktisk CPC Annonsör 1 20 kr ,1 kr = 16,1 kr Annonsör 2 40 kr ,1 kr = 30,1 kr Annonsör 3 60 kr ,1 kr = 40,1 kr Annonsör 4 80 kr kr

28 Quality Score är viktigt!

Förbättra Quality Score Störst påverkan på Quality Score 1. Klickfrekvens (CTR) 2. Relevans: Sökord/Annons 3. Relevans: Sökord/Sökfråga 4. Relevans: Annons/landningssida. 5.

29 Förbättra Quality Score Störst påverkan på Quality Score 1. Klickfrekvens (CTR) 2. Relevans: Sökord/Annons 3. Relevans: Sökord/Sökfråga 4. Relevans: Annons/landningssida. 5. Annonsens förväntade synlighet. Kontots historik, domänens historik, sökordets historik hos Google, landningssidans laddningstid med mera påverkar också Quality Score. R e l e v a n s Sökfråga Sökord Annonstext Landningssida Vi arbetar mer efter att annonstexten ska motsvara förväntningarna på sökfrågan, inte sökordet. Högt Quality Score

30 Optimering Hur Vänliga banken borde gjort.

31 Vänliga bankens lånevillkor för Privatlån kr kr (Över 18, fast anställd, ordnad ekonomi enligt UC) SÖKORD Privatlån Lån Låna pengar Låna Bra privatlån Billigt privatlån Låna pengar snabbt Lån utan säkerhet SÖKFRÅGOR Låna pengar till bil Låna pengar online Låna pengar till resa Låna pengar till trumset Låna pengar till häst Låna pengar utan UC Låna pengar trots kronofogden Låna pengar utan inkomst Låna kr Låna trots betalningsanmärkning Låna till villa Låna cykel Stockholm Låna 4000 snabbt Låna kr Åtgärder * Nya annonsgrupper / anpassade annonser * Negativa sökord * Rikta andra produkter * Ändra strategi

33 Målet bör vara att matcha varje sökfråga med ett eget sökord i exakt matchning. Ett exakt matchat sökord får alltid högre QS och blir därmed billigare.

34 Sökordsmatchning Negativ Sökord finns i fyra olika matchningar/former. Exakt match Frasmatch Bred match Modifierad bred match Negativ match Bred +Modifierad +bred Fras [Exakt]

35 Sökordsmatchning Räckvidd Relevans Matchtyp Visas vid Sökord (exempel) Matchas mot Bred Modifierad bred match Frasmatch Exact match Negativ match Felstavningar, synonymer, relaterade sökfrågor, liknande sökord. Sökfrågan innehåller båda orden med + Sökfrågor som innehåller frasen inom utan något ord mellan. Sökfrågor som enbart består av sökordet och vanligt förekommande felstavningar. Sökfrågor som innehåller ett negativt matchat sökord visar ingen annons. ekologisk choklad +ekologisk +choklad "ekologisk choklad" [ekologisk choklad] -fusk köp eko choklad ekologiskt godis ekologiskt odlad choklad finns det ekologisk choklad i övik ekologisk choklad Matchas ej mot: fusk med ekologiskt odlad choklad

36 Målet bör vara att matcha varje sökfråga med ett eget sökord i exakt matchning. Ett exakt matchat sökord får alltid högre QS och blir därmed billigare.

37 Annonsen Rubrik 1 (30 tecken) Rubrik 2 (30 tecken) URL Beskrivning Beskrivningstillägg (Call-outs) Strukturerade snippets (Tillägg) Webbplatslänkar (Tillägg) Pristillägg Max bud x QS x Förväntad synlighet = Rankpoäng

38 Annonsen

39 Annonsen

41 SEM i kundresan Var placerar vi sök

42 A Attention I Interest D Desire A Action

Varumärkeskännedom Kundresan för sök Bred sökning

Sökfråga: Bred research Vilka produkter är bra?

Induktionshällar inbyggnadshällar Induktionshäll bäst

Induktionshäll review Remarketing Remarketing

Husqvarna QHI7550P test Husqvarna QHI7550P review

43 Varumärkeskännedom Kundresan för sök Bred sökning Vilka aktörer finns? Sökfråga: Bred research Vilka produkter är bra? Sökfråga: Spis Vitvaror Induktionshäll Induktionshällar inbyggnadshällar Induktionshäll bäst i test Induktionshäll råd & rön Induktionshäll test Induktionshäll review Remarketing Remarketing Produktsökning Bekräfta produktval Sökfråga: Husqvarna QHI7550P test Husqvarna QHI7550P review Remarketing Prisjämförelse Beredd att köpa Sökfråga: Husqvarna QHI7550P Husqvarna QHI7550P pris Husqvarna QHI7550P prisjakt Remarketing

44 Att arbeta med en byrå Bli en bättre beställare

45 Att arbeta med en byrå Tydliga och rimliga målsättningar. Öppna böcker. Det är Din data. Missa inte helheten.

Relevanta dokument

Guide. 10 steg till en lyckad dwords annonsering

Guide. 10 steg till en lyckad dwords annonsering Guide 10 steg till en lyckad dwords annonsering HUR HAMNAR MAN HÖGT PÅ GOOGLE? Det är en vanlig fråga bland många företag idag. Med tanke på att 96% av svenskar använder sig av Google i första hand när