CONTENT MARKETING 4 steg som hjälper dig att skapa en träffsäker strategi.
Vad är nyttan med content marketing? Content marketing handlar om att använda egenproducerat innehåll i din marknadsföring för att ge ett mervärde till dina kunder och öka dina affärsmöjligheter. Det är ett begrepp som har använts flitigt det senaste året, men det är egentligen inget nytt. Användningen sträcker sig så långt tillbaka som till år 1900 när däcktillverkaren Michelin började dela ut en gratis kartbok över bilvägar till restauranger till sina kunder för att få dem att ta bilen ut på vägarna och i slutändan behöva köpa nya däck lite oftare. Smart, eller hur? Nu när vi gått in i 2014 handlar content marketing mer om digitalt innehåll och vägar för din besökare att hitta dig. Så, när ditt mål är att driva trafik eller opinion för att i slutändan öka dina affärsmöjligheter vad är egentligen viktigt att tänka på och var ska man börja? Här presenterar vi fyra frågor som hjälper dig att komma igång med ditt arbete med content marketing.
Vad vill du att din besökare ska göra? Arbetet med content marketing för att driva trafik och på så sätt öka dina affärsmöjligheter börjar så klart med innehåll. Men innan vi går in på olika sorters innehåll och vad som är viktigt att tänka på när det kommer till publicering, kanaler, spridningsstrategier och sökmotoroptimering vill vi börja med det viktigaste: målet med ditt arbete. Exempel på mål: Driva opinion. Fylla i ett formulär på din hemsida för att kunna bli kontaktad. Hitta till din webbshop för att driva försäljning. Ladda ner och läsa en serie artiklar som stärker din varumärkesposition. Bygga ett varumärke genom att lyfta fram en artikel som någon annan har skrivit om ditt företag. ditt varumärke. Delta i någon annan relationsbyggande aktivitet som att prenumerera på dina nyhetsbrev, videos eller podcasts. Fråga dig själv: Vad är målet med mitt arbete med content marketing och hur vill jag att det ska leda till fler affärsmöjligheter? Ett konkret mål är att få din besökare att fylla i ett kontaktformulär eller köpa en produkt på din hemsida. Att få besökarna aktiva på din egna hemsida har ytterligare en fördel, du bestämmer vad som sker. Se därför din hemsida som ditt digitala nav. Du behöver inte nödvändigtvis publicera allt ditt innehåll där, men det är dit du vill att besökaren ska ta sig.
Var är ditt digitala nav och hur får du dit dina besökare? I din digitala närvaro är du säkert aktiv på olika webbplatser, t.ex. Facebook och Twitter. I arbetet med content marketing kan du se dina olika nätverk som ambassader för ditt varumärke där du kan sprida ditt värdefulla innehåll för att driva trafik tillbaka till din hemsida och på så sätt öka dina affärsmöjligheter. Finns den största delen av dina följare på en av dina ambassader kanske du ska tänka över hur du genom relevant innehåll tar dem till nästa steg din hemsida och på så sätt närmre dina affärsmöjligheter. Fråga dig själv: Var befinner sig mina besökare idag och hur får jag dem närmre mitt mål och digitala nav? Nästa steg är att fundera över vad för sorts innehåll som du kan använda i ditt arbete med content marketing. Eftersom du vill ge dina kunder något som är av värde för dem är det alltid en fördel att utgå ifrån hur deras vardag och deras behov ser ut. När vi pratar om innehåll och trafik måste man anpassa till vår tids största källa för information: sökmotorerna. Vad är då kopplingen mellan content marketing och sökmotoroptimering?
Varför är sökmotoroptimering viktigt? Sökmotoroptimering består enkelt beskrivet av fyra delar: innehåll, struktur, exponering och användarupplevelse. Som en del i ditt arbete med att leda besökarna till ditt önskade mål på din hemsida är publicering av relevant innehåll ett viktigt steg. Fråga dig själv: Hittar min besökare det han eller hon letar efter på min sajt? Här är fem saker att tänka på i arbetet med ditt innehåll på din hemsida: Vilka sökord vill du optimera din sida för? Rubriker och texter på din sida svarar de på sökfrågan? Namngivning av bilder bidrar namnet till att bilden kan hittas i bildsök? Spridning gör du ditt innehåll delningsbart? Är innehållet tillräckligt engagerande för att besökaren ska vilja komma tillbaka? Tips! Har du inte redan aktiverat Google Analytics för din hemsida så är det ett bra verktyg för att se om och hur dina besökare hittar dig. Med hjälp av Googles sökordsplanerare kan du också se en uppskattning på söktermer och få förslag på sökord.
Vilken sorts innehåll kan jag använda mig av? Video, bloggpost, tip-sheet eller artikel? Egentligen kan nästan allt innehåll användas till content marketing. Det viktigaste är som vi har nämnt tidigare att innehållet har ett värde för din målgrupp. I din organisation finns helt säkert mängder av unikt innehåll som är av stort värde för dina kunder, så i jakten på innehåll kan du börja med att titta internt. Fråga dig själv: Vad har vi för unik kompetens som gör att vi sticker ut från våra konkurrenter? Fyra kategorier som kan hjälpa dig att hitta ditt unika innehåll: Kunskap Vad är det just ditt företag kan som du vill sprida till din målgrupp? E.ON Sverige har till exempel länge arbetat med att kommunicera energispartips, som de dessutom hämtar direkt från sina kunder. Kunskap som är klart relevant för målgruppen, med bonus att det ökar engagemanget hos de redan befintliga kunderna. Engagemang Vad i innehållet är av värde för din målgrupp? Och är det tillräckligt intressant och engagerande? Några som flitigt används som praktexempel i content marketing är RedBull med sina videosatsningar inom olika sportkategorier. Med över tre miljoner följare på sin Youtube-kanal och hisnande 35 miljoner visningar av Felix Baumgartner-videon kan man verkligen lyfta fram dem som exempel på ett företag som har förstått värdet av engagerande innehåll. Innehåll som är i linje med deras varumärkesprofil och som hjälper deras slutmålgrupp konsumenter av energidryck att välja just RedBull i det breda sortimentet i affären.
Kvalitet Unikt innehåll med hög kvalitet är med stor sannolikhet både eftertraktat och delningsvänligt. Ett företag som arbetar med kvalitetsinnehåll inom business to business-området är TNS Sifo. I sina rapporter presenterar de insikter baserad på gedigen statistik som är av värde för deras målgrupp och som samtidigt visar vad de är bäst på. Handling Vad är det du vill att din målgrupp ska göra efter att ha tagit del av ditt innehåll? Fackförbundet Unionen startade en digital strejk med en kampanjsida där de beskrev förhållandet på ett företag med uppmaningen att läsaren skulle dela sidan och på så sätt hjälpa till att lyfta frågan. Strejken fick stor uppmärksamhet och digital spridning, vilket i sin tur hjälpte de anställda att få bättre villkor och Unionen att visa värdet av sin verksamhet.
Dags att börja! Efter att ha läst och funderat över de här fyra frågorna är du nu på god väg att komma igång med ditt arbete med content marketing. Nyckeln är att hela tiden se till att du har unikt innehåll som du publicerar och sprider i syfte att ge din målgrupp ett mervärde genom att leda dem till din hemsida och på så sätt närmre din affär. Sammanfattningsvis handlar det om att svara på frågorna: 1. Vad är målet med mitt arbete med content marketing och hur vill jag att det ska leda till fler affärsmöjligheter? 2. Var befinner sig mina besökare idag och hur får jag dem närmre mitt mål? 3. Är min sajt tillräckligt bra sökmotoroptimerad för att min besökare ska hitta det han eller hon letar efter? 4. Vad har vi för unika kompetenser som gör att vi sticker ut från våra konkurrenter och hur ska jag lyfta fram det i mitt innehåll? Har du fler frågor eller undrar hur vi kan hjälpa dig med content marketing? Ringa oss gärna på 08-507 411 40 eller hör av dig till din säljkontakt. Du kan också maila contentmarketing.se@cision.com.