25 år med Sales Promotion & Action Marketing = Beteendemarknadsföring
Krav från kunder & krav på kunder 1. Good products ej tobak, sprit, politik 2. Good people visa ömsesidig respekt 3. Good resources medel för vad man vill uppnå Vi sade vad vi kunde göra och INTE kunde göra!
Principer för byrån 50/50 kvinnor/män i ålder från 18 60 år lära oss kunders affärer från produktion till konsultation aldrig pitcha finns alltid tid att göra byrån bättre stillastående är en tillbakagång tillåtet att skratta varje dag
Det skrivs inte mycket om Action Marketing & Sales Promotion
Sales Promotion var först och exporterades över västvärlden
Action Marketing föddes som begrepp 1985
Reklamkorset
Beteendemarknadsföring Målgrupper Intern organisation/säljkår Mellanled, handel, föreskrivare Brukare/användare nära köpögonblicket
Exempel: Säljkår Ny ägare vill sätta sin prägel på företaget Konferens i Knivsta för hela säljkåren Påver start där ingenting fungerar Break Extreme Makeover Nystart
Exempel: påverka beteendet hos föreskrivande mellanled Målgrupp arkitekter Internationell lansering Ny modern design Tarkett vinylgolv för skolor, sjukhus, Uppgift: I materialet ska även ingå något som arkitekterna vill ha på sitt avskalade kontor
Kreativ idé: Schack & Matt. 64 nya färger
Syften att påverka beteendet 1. Skapa prövning 2. Bygga lojalitet Med ett mervärde!
Det finns rimliga syften... skapa försök öka omsättningshastighet öka distributionen jämna ut säsongsvariationer påverka/motverka prisgap skapa lojalitet följa upp annonsering i media fördjupa kontakterna få brukarna att ladda upp
...och det finns orimliga syften hyfsa till en dålig produkt vända på en långsiktig försäljningsnedgång helt ersätta imageannonsering kompensera en svag säljkår
Vi reder ut begreppen Action Marketing allt annat än traditionell imageannonsering. Sales Promotion ett värdetillskott under en begränsad tid. Idag. Imorgon är det försent! Dagligvaruhandeln var den första arenan.
Action Marketing växer Erbjudanden överallt i reklamen ROI viktigt. Inte samma långsiktiga tålamod Priset är viktigare än någonsin Varumärken urholkas
Mark/säljbudget 1990 2000 IDAG 33% PRIS 33% PROMOTION 33% IMAGE 50% PRIS 25% PROMOTION 25% IMAGE 75% PRIS 12,5 PROMOTION 12,5% IMAGE
Var rädda om varumärket! allt fler media allt hårdare konkurrens allt högre rabatter allt fler EMV finns i många branscher Räcker budgeten till för att ladda varumärket? Varumärket behöver både och. Både image och sälj!
Både image och sälj! Köper en fredagkväll i TV4 Visar alla reklamfilmer Exponeringar i butik veckorna innan Konsumenterna behöver något som finns i exponeringen
Röstsedlar!
Vad händer med varumärken som inte laddas? De dör sakta men säkert Förstår alla aktörer vad det innebär? Starka varumärken ger det relativa priset. Utan dem skulle inte EMV finnas.
Det finns mer än pris. Kunskap till exempel
Kunskapsförmedling Store checks Trender inom handeln Kampanjer
Det räcker inte bara med pris för att sälja mer!
SP går att mäta. Sätt mål!
M Å L : Var inte för generell! maximera säljvolymen främja storpackförsäljningen öka distributionen öka kännedomen om marknadsföringen öka exponeringen i butik
Var specifik! öka försäljningen med 300 kolli per vecka öka multipack i region 1, 2 och 3 i mars få 10.000 nya prövare under maj
Kreativa utgångspunkter aktuell imagereklam varumärket i sig, story, anor, idag förpackningen, material, form, design hur/när/var användning o konsumtion innehållet i förpackningen målgruppen säsong sponsring möjligt förstärkande samarbete distribution o försäljning Kapitalisera på något aktuellt!
Kapitalisera på något som hänt IFK Göteborg match i Europacupen en norrman missade en avgörande straff nästa dag 25 öre rabatt på bensin i Göteborg hos Hydro
Kapitalisera på guldgrävningen i USA sommaren 1994 frost i Brasilien kaffepriset steg Gevalia förberedde kampanj kupong och Sambaglädje på konferens, på säljtorg och i radio/print när sommaren var slut
Tie-in promotions med samarbetspartners Liera er med rätt partner Förstärka inte förstöra Ingen annan har gjort det/kan göra det/svårt att kopiera Större säljkår Sambandsexponeringar Kan bli en större budget
Kraft + Sveriges Turistråd = SA NT!
Sponsring en plattform för AM.
Tailor-made: Coke & Music
Tailor-made promotion samarbete med handeln
Personalized promotion fördjupat samarbete med handeln
On-pack kommunicerar direkt till konsument
Utnyttja förpackningarna Ert egna media Problem med inköpsavd, långa serier, flera språk Varumärket kommunicerar direkt med konsumenterna i köpögonblicket Skapar både prövning & lojalitet. Förpackningen ÄR kampanjen
Make it as a poster Korta, snabba budskap Gärna tema som fångar ögat Vinn är starkare än Tävla
Kom alltid ihåg flera målgrupper intern organisation/säljkår mellanled, handel, föreskrivare, opinionsspridare konsument/brukare i köpögonblicket
Spännande framtid det finns alltid någon som är billigare Livs 2 %
Tips! Event Marketing = säljkonferens Smile - it s show biz Skapa förväntan Mix: seriöst- festligt Tema Unikt för företaget Hemligt Variera, växla tempo
Tack!