Caminoagent Caminoagent Bodil Lundmark, på Schysst jul i Stockholm 2009 Detta kompendie sammanfattar viktigt information för dig som är eller planerar att bli Caminoagent. Innan du genomför en säljinsats, se till att du har läst igenom detta. Har du frågor, tveka inte att ta kontakt med oss. INNEHÅLL Om Camino Vad är en Caminoagent Ersättning för Caminoagenter Att representera Camino Hålla kontakten Bilaga 1: Prisinformation lösnummer & prenumerationer Bilaga 2: Exempel på rapportering vid avslutad aktivitet/försäljning Bilaga 3: Caminoprenumeranten (resultat av undersökning 2009)
OM CAMINO Camino är ett livsstilsmagasin som inspirerar till hållbar konsumtion. Integritet och självständighet är ledord vid magasinets produktion. Camino är inte beroende av bidrag och tillhör ingen stor mediekoncern. Tidningen är en ny röst i medievärlden som vill utmana det rådande tänket kring vår konsumtion. Inspirationen kommer från det brittiska, etiska livsstilsmagasinet New Consumer men har tagit fasta på svensk form, grafik och den svenska marknaden. Bakom Camino står Getaware ekonomisk förening, ett företag som syftar till att inspirera människor, företag och organisationer till att göra mer hållbara val. Grundare är göteborgstrion Johanna Stål, Tobias Jansson och Caroline Petersson. Idag ingår även Ingemar Gustafsson. Utöver magasinet driver föreningen caminomagasin.se där du hittar bloggar, debatter, info om våra events, nätbutik och mycket mer. Företaget ger även ut böcker, anordnar olika evenemang och föreläser inom området hållbar livsstil/konsumtion/entreprenörskap m.m. Viktigt att veta om Camino. Camino var det första magasinet av sitt slag i Sverige. Flera liknande magasin har sedan startat. Kloka Hem, Krav:s tidning REKO och klimatmagasinet Effekt är de tre magasin/tidningar som mest påminner om Camino. Tidigare fanns också Eco Queen, men denna lades på is under 2009.
Camino har ingen stor finansiär i ryggen, vilket ger oss en unik oberoende ställning. Vi finansieras av många små, medelstora företag som stödjer oss som våra vänner, samt genom annonsintäkter, prenumerationer och lösnummersförsäljning. Information om Caminovännerna hittar du här: /vanner Camino drivs som en ekonomisk förening vilket innebär att företaget ägs av de anställda och att alla som jobbar i företaget har lika mycket att säga till om. Ett viktigt mål med vår verksamhet är att skapa fler arbetstillfällen för människor som vill jobba med dessa frågor. Under 2009 startades exempelvis två av våra före detta praktikanter Camino Komunikation ett dotterbolag som fokuserar på reklam av hållbara företag. Camino är mycket mer än bara en tidning. Vår huvudsakliga målsättning är att inspirera genom goda exempel. Det gör vi genom föreläsningar och konsultverksamhet. Camino har också gett ut två böcker Energi hur design kan göra skillnad, författad av Johanna Stål och Kerstin Sylwan samt Fashionable skriven av forskaren Otto von Busch. Målsättningen är att komma ut med två nya böcker per år. Camino vill inspirera i stället för att propagera, vägleda i stället för att ge dåligt samvete, vara öppen i stället för politisk, tänka livsstil i stället för ideologi, informera i stället för att komma med pekpinnar. CAMINOAGENTER Camino är ett göteborgsbaserat företag. I och med att vi bara är fyra personer är det svårt att vara med på saker som händer utanför Göteborg så mycket som vi skulle vilja. Vi får mycket förfrågningar ifrån olika håll men måste ofta säga nej på grund av brist på tid och resurser. På lång sikt är målet att vara ett betydligt större företag kanske med avdelningar i fler städer.. Vi vet att det finns massor av människor som brinner för våra frågor och som gillar det vi gör. Många är redan ambassadörer för oss genom att värva prenumeranter och ta med tidningen i olika sammanhang. Med Caminoagenter erbjuder vi människor en möjlighet att vara med och sälja och marknadföra Camino och samtidigt få viss ersättning för detta. Vi satsar resurser på att utbilda dessa personer och ge dem bra verktyg för att vara representanter för Camino på sin lokala ort eller närområde. Exempel på uppdrag för Caminoagenter är: finnas med på marknader och mässor för att värva nya prenumeranter och sprida information om tidningen. hitta nya återförsäljare där vi kan nå nya målgrupper samt serva dessa med material och hjälpa till med rapportering av försäljningen. sälja in tidningen till bibliotek, frisörsalonger och andra där en tidning kan tänkas nå många läsare sälja in mängdprenumerationer till företag
Som Caminoagent väljer du själv i vilken utsträckning du vill engagera sig och vilka aktiviteter du vill satsa på. Det viktigaste är att det finns en god kommunikation med redaktionen. För att du inte skall känna dig ensam på din ort vill vi gärna bygga upp arbetslag i varje stad som vi väljer att satsa på. En agent som genomgått en utbildning hos Camino kan själv värva nya personer till sitt arbetslag. Alla som arbetar som agenter skall ha ta tagit del av detta kompendie samt haft en kontakt med redaktionen innan de börjar. Viktigt att tänka på som Caminoagent Vi gör en väldigt tydlig åtskillnad mellan redaktionellt och annonsfinansierat material. Vi gör därför aldrig utbyten eller samarbeten som innebär att vi får exponering eller sälj i utbyte mot redaktionellt material. Som Caminoagent har du möjlighet att komma med egna idéer om hur tidningen kan säljas in på olika sätt. Tre områden som inte ingår i uppdraget är försäljning av annonser, föreläsningar och konsultuppdrag. Om ett företag visar intresse för något av detta exempelvis i kombination med prenumerationer skall alltid kontakt lämnas över till redaktionen, om ingen annan överenskommelse görs. En Caminoagent är en person som genom att vara öppen, framåt och vågar bjuda på sig själv förmedlar och inspirerar andra att ta till sig Caminos värderingar och se det positiva med att läsa tidningen. En Caminoagent bör vara väl insatt i magasinets reportage och vilka Caminos vänner är. Caminos Ingemar Gustafsson och Caroline Petersson är taggade under Interfoodmässan i Göteborg
ERSÄTTNING Ersättning till Caminoagenter betalas ut på provision. Med andra ord man får behålla en del av de pengar man drar in genom sin försäljning. Nedan presenteras provisionsnivåer för olika typer av säljverksamhet. Observera att alla nivåer gäller nettopriset (d.v.s moms exkluderat). Prenumerationer: 50 % Böcker: 30% Lösnummer: 50% Försäljning av tidning i butiker som agenter har värvat och servar: 25% Camino har inte möjlighet att administrera utbetalningar i form av löner. En Caminoagent får ersättning genom att fakturera oss via eget företag eller genom att använda Frilans Finans 1. Tillsammans med faktura skall Caminoagent leverera en rapport med fullständiga kontaktuppgifter till nya prenumeranter/kunder. Caminoagent får endast ta emot kontanter vid försäljning av lösnummer. Övrig försäljning sker på faktura. Vid kontantförsäljning skall intäkterna dras av i fakturan (se exempel i BILAGA 1). Att representera Camino på en mässa/marknad Som Caminoagent är du inte på något sätt ansvarig för Caminos verksamhet. Men för att vårt budskap skall bli så konsekvent och tydligt som möjligt är det viktigt att försöka följa de riktlinjer vi själva har tagit fram för vår kommunikation. Med detta följer exempelvis hur vårt varumärke exponeras i olika sammanhang, vilka typsnitt vi använder och vilka färger vi använder. Här kommer en lista över det viktigaste att känna till/tänka på när du skall representera Camino på exempelvis en marknad eller mässa. Camino har tagit ett fram ett mässerbjudande på prenumeration som alltid gäller i utåtriktade sammanhang. Det är viktigt att detta erbjudande exponeras tydligt. Erbjudandet som gäller är 3 nr för 99 kronor. Man kan självklart också sälja helårsprenumeration och lösnummer om kunden frågar efter detta. Exempelvis kan du då informera om möjligheten att 1 * Frilans Finans Genom Frilans Finans kan du fakturera för ett uppdrag utan att själv ha företag. Det gäller oberoende av vad för slags uppdrag eller yrkeskategori du tillhör. Frilans Finans är den största aktören på marknaden och idag använder sig fler än 3 200 yrkesmänniskor av våra tjänster. Frilans Finans tar ut en mindre avgift för sin tjänst som dras av från det belopp du fakturerar. Mer information om verktyget hittar du på www.frilansfinans.se Det enda du behöver göra för att komma igång är att registrera dig (kostnadsfritt). Sedan kan du själv skapa dina fakturor online.
teckna autogiro, vilket man också sparar några kronor på. Autogiro gäller endast när man tecknar en prenmeration på minst 1 år. Camino har tagit fram informationsmaterial som kan användas på mässor och andra sammanhang. Om något material saknas, kontakta oss. Endast ifall du har fått det godkänt bör du använda egenproducerat material. Ha på dig en helt vit eller svart t-shirt ((gärna ekologisk och/eller Fairtrade)) alternativt en Camino t-shirt. Som Caminoagent får du en namnbricka med logga och ditt namn på. Om du har ett bord på en mässa, ta med ett enfärgat tyg, helst vitt eller svart, för att skapa en ren känsla. Ha också med tidningsställ samt löpsedlar för att skapa ett starkt visuellt intryck. Fundera gärna på hur du kan locka folk till ditt bord. Exempelvis kan du använda något att bjuda på eller musik för att väcka intresse. Undvik sådant som tar för mycket uppmärksamhet från försäljning, såsom komplicerade tävlingar. Caminopraktikanterna Malin, Tammie och Cissi under Interfood. Svart och vitt är våra huvudsakliga färger.
HÅLLA KONTAKTEN Det främsta krav vi ställer på dig som Caminoagent är att du aktivt håller kontakt med Camino och meddelar om du kan eller inte kan representera Camino i olika sammanhang. Vi ser gärna också att Caminoagenter håller kontakt med och inspirerar varandra. För att underlätta kommunikationen för agenter nationellt har vi skapat en stängd grupp på facebook. Här uppmanas ni också att lägga upp bilder från aktiviteter och att skriva om era erfarenheter. Alla agenter kan bli administratörer till gruppen och kan på så sätt själva bjuda in andra som vill bli agenter. Länk till facebookgrupp: http://www.facebook.com/reqs.php#/group.php?gid=87203938698 Om du skulle vara osäker på något tveka inte att kontakta oss direkt. Lycka till och tack för att du är med och sprider ordet om Camino. KONTAKT REDAKTIONEN Caroline Petersson caroline@caminomagasin.se 076 170 55 76 Roll på företaget Vän & marknadssansvarig (kontakta Caroline för allmänna frågor om att vara Caminoagent samt vid rapportering av säljaktiviteter) Tobias Jansson tobias@caminomagasin.se 0704 833 778 Roll på företaget AD och fotograf (kontakta Tobias för frågor kring grafisk profil) Johanna Stål johanna@caminomagasin.se Roll på företaget Chefredaktör (kontakta Johanna om någon aktör visat intresse för föreläsningar/konsultarbete) Ingemar Gustafsson ingemar@caminomagasin.se 0709 150 850 Roll på företaget Webbansvarig och redaktör (kontakta Ingemar om tips för hemsidan)
BILAGA 1: PRISINFORMATION Prenumeration: Mässerbjudande 3 nummer 99 kr (ordinarie pris 145 kr) Sex nummer: 269 kr Städprenumeration/institutionspriser: 450 kr Utlandspriser: + 50 /100 kronor inom Europa (hel- respektive halvår) + 90/120 kronor utanför Europa (hel-respektive halvår) Paketpriser : 10-30 prenumerationer: 6 nr 239 kr, 3 nr 135 31-50 prenumerationer 6 nr 215 kr, 3 nr 115 Över 50 prenumerationer 6 nr 189 kr, 3 nr 99 kr OBS: säljpdf finns att ladda ner här: http:///files/företagsprenumerationer.pdf) Samtliga priser är INKLUSIVE moms Lösnummer: I butik: 49 kronor Senaste nummer på mässa/marknad: 40 kronor Gamla nummer: 25 kronor Böcker: Energi hur design kan göra skillnad (Johanna Stål och Kerstin Sylwan,) Fashionable, Otto von Busch Mässerbjudande 150 kr (ordinarie pris 169 kronor + porto) Viktigt att veta: När någon köper en prenumeration på en mässa får de med sig senaste numret på plats. Detta är då den första tidningen i prenumerationen. Om personen redan har detta nummer kan de i första hand erbjudas två äldre nummer. I andra hand erbjuds de att få tre eller sex helt nya nummer. I vissa fall sponsrar Camino med gratis exemplar av gamla nummer. Detta sker dock enbart i överenskommelse med Caroline på redaktionen
BILAGA 2: EXEMPEL PÅ RAPPORTERING FÖR FÖRSÄLJNING Ex Rapportering av försäljning Camino Antal Pris Summa Provision Lösnummer 5 37,7 188,5-94,3 Prenumeration 99 25 93,4 2335 1167,5 Prenumeration 269 2 254 508 254 Prenumeration (autogiro) 1 245 245 122,5 Energiboken 2 141,5 283 93,39 Totalt 3559,5 1543 Att fakturera Camino: 1543 kronor (avrunda alltid till hela kronor) Notera 1: Eftersom lösnummer betalas kontant har du som agent redan fått provision plus även ytterligare 50% av priset. Du drar därför av motsvarande 50% av försäljningen från det totala beloppet. Notera 2: Priserna är NETTOPRISET, dvs exklusiva moms. Moms på tidningar & böcker är 6%. För att räkna ut nettopriset tar du KONSUMENTPRISET/1,06 Notera 3 Observera att detta är det TOTALA beloppet som du fakturerar oss. Det du får ut efter skatt och sociala avgifter motsvarar ungefär hälften.
Bilaga 3:CAMINOPRENUMERANTEN Här är en sammanfattning av resultat av vår senaste undersökning bland prenumeranter från december 2009. Totalt 885 personer var med och deltog i undesökningen. KÖN Kvinnor utgör knappt 80% ÅLDER Vi har fått en successivt något äldre läsarkrets. 60 % av läsarna är mellan 20-40 (tidigare ca 70%), övriga är mestadels över 40 (38%). De två enskilt största grupperna är läsare mellan 26-30 och 31-35. De utgör kärngruppen. Men gruppen över 40 är den som växer mest. BOENDEFÖRHÅLLANDEN De flesta av våra läsare bor i en lägenhet tillsammans med en eller flera andra personer. (endast 21 % är singelhushåll). Det är vanligare med hyresrätt (30%) än bostadsrätt (24%). En betydande grupp (34 %) bor i villa och ytterligare ca 5 % i radhus. Ytterst få bor i studentkorridor eller är inneboende. En majoritet av prenumeranterna har barn eller väntar barn. 45 % har dock INTE barn. INKOMST De flesta av våra läsare identifierar sig själva som medelkomstintagare (46,7 %). Hela 75 % ser sig själva som medel eller höginkomsttagare. Endast 20 % ser sig själva som låginkomsttagare. KONSUMTIONSBETEENDE Våra läsare konsumerar enligt sina värderingar och är pålästa och ifrågasättande konsumenter. De tycker det är ganska enkelt att göra medvetna val och får ganska sällan dåligt samvete. De är dock inte personer som shoppar mycket i största allmänhet, de påverkas inte i stor grad av vad andra tycker och bryr sig i mindre utsträckning om att hålla koll på trender (en betydande grupp 44 % bryr sig dock mycket eller ganska mkt) Våra läsare konsumerar en del tidningar, men få är typiska livsstilsmagasinsläsare. De är antingen storläsare av tidningar/magasin generellt, eller läser samhälls och miljötidningar. En betydande grupp (knappt 30%) anger att Camino är en av få tidningar de läser. ATTITYDER Våra läsare anser att de viktigaste livsstilsförändringarna för ett hållbart samhälle är: 1. Minskad shopping överlag (52%) 2. Miskat flygresande (41,5%)
3. Minskad köttkonsumtion (41%) 4. Minskat bilresande (37,3%) Viktigt för att våra läsare skall trivas med sina liv är (i turordning) Att leva som man lär (99%), att ha ett arbete man brinner för (95%), att ha stort inflytande på jobbet (93%) att ha gott om egen tid (90%) att vara fysiskt aktiv (87%) att gå sin egen väg (85%), att vara engagerad på fritiden (84%) att ha många vänner (78%) och att vara välutbildad (78%) Relativt viktigt är att ha ett vackert hem (67%), att känna sig snygg (66%) Mindre viktigt eller oviktigt är att tjäna mycket pengar (29%) att resa mycket utomlands (30%) och att ha en stor familj (43%) SYN PÅ ANNNONSER 75 % av våra läsare anser att annonser är en hjälp för att hitta nya produkter/tjänster 67 % av läsarna använder listan över Caminovänner som en guide till hållbara företag RELATION TILL CAMINO Camino är viktig för våra läsare. Hela 95 % anger att Camino är en tidning de vill fortsätta prenumerera på, de flesta rekommenderar tidningen till andra, man sparar äldre nummer som guide/inspiration och har den gärna synlig hemma. Det är mycket viktigt för våra läsare att Camino är en oberoende tidning som inte tillhör en stor koncern. Det är inte särskilt vanligt att andra i omgivningen läser Camino och därför inte heller att man diskuterar innehållet i tidningen med dem.