Spendanalys ett exempel på inköpsstruktur



Relevanta dokument
Basware Experience Sverige 2012

Spårbarhet och Koncernsäkerhet Sarbanes-Oxley i ett industriföretag

Affärsplanen. Affärsidé.

Presentationsteknik. Möta investerare. Tips och råd inför din Pitch 10 min

Intervju ABB Power Technologies, Transformers

PCB-tillsyn 2009 PCB i tyngre elutrustning

Purchasing Must Become Supply Management Peter Kraljic

Företagsstrategi. Affärsidé. Ledningsfilosofi (exempel Volvo) Del 2 Affärsidé, strategisk planering & marknadsföring. Mission Vision.

SÄLJKULTURANALYS BAKGRUND

Ramverk för: Produktlansering. Datum: Företag: Marknad 1: Marknad 2: Marknad 3: Marknad 4: Deltagare: Copyright Pyramid Communication AB

Bisnode LÖSNINGAR OCH INSIKTER FÖR SMARTA BESLUT

Peabandan. Grunden till JUPP:en

Vår vision. Sveaskogs uppförandekod tydliggör för alla medarbetare hur vi ska uppträda som affärspartner, arbetsgivare, medarbetare och samhällsaktör.

Nyckeln till lönsam tillväxt

FÖRETAG SOM VÄXER. Sveriges Arkitekter 4:e mars 2015

En snabbare och starkare affärspartner

Implementering av ISO 26000

NORAB. De mjuka värdena måste du testa. Välkommen att upptäcka ett komplett sprängämnesföretag! Introduktion från Norabs hemsida

Stolta men inte nöjda

Xmentor - för potentiella partners

VÄLKOMMEN TILL TRIFFIQS VERKSAMHETSSYSTEM - TVS!

Därför är bisnodes. de bästa argumenten för en lyckad försäljning

Strategisk marknadsanalys

Vi på Office IT-Partner står för ett lokalt engagemang, kunskap, erfarenhet och certifierad specialistkompetens vi vill skapa mervärde för våra

Vårt viktiga arbete med: Miljö Kvalitet och Säkerhet

Koll på kapitalet? Nu räknar dom stålar igen!

Basware Experience Sverige 2012

Att bygga hållbara förändringar

Affärsutveckling och marknadsföring

Boliden: Köp Riktkurs: 116 kr/aktie

en liten bok om en stor vision

Karin Wigert, Vice President Human Resources, Power Systems HVDC, Lunchseminarium 21 oktober 2013

custice. fakta. presentation

Hur chefer kommunicerar

Vi är industrimännen som blivit företagsmäklare för att vi kan hjälpa dig att få ett bättre utgångsläge vid

INNEHÅLL OM PALIO 3 FÖR INDIVIDEN 4 FÖR LEDAREN 6 FÖR GRUPPEN 5 ÖVRIGA TJÄNSTER 7. Bättre service = ökad lönsamhet Kundvård en väg till framgång

Beslut och risker i inköpsprocessen. Upphandlingsdagarna

Segmentering Targeting (urval)

Resan till marknadsledarskapet. En presentation om varumärke och positionering. Lars Källgren, varumärkeskonsult på Cabomba Brothers.

Indexator Rotator Systems

VARFÖR ÄR REGIONALT SAMARBETE EN SÅ VIKTIG FRAMGÅNGSFAKTOR FÖR ETT STADSNÄT

Nulägesbeskrivning Interna, externa förutsättningar

Indexator Rotator Systems AB

Modernt Underhåll för ledare

Vår vardag: Tunga lyft. Trånga utrymmen. Tidspressade aktiviter. 27 March, 2014 Valmet Author / Title

Information för Innovation. Copyright 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.

Prognostisering av efterfrågan Konkurrera med hjälp av Affärsanalys

Småföretagens vardag. En rapport om problem och möjligheter bland svenska småföretag

Byråkonferens Hur blir en byrå lönsam? srfkonsulterna.se

Anställdskap en trivselkultur

Norron AB. Hållbarhetspolicy och policy för ansvarsfulla investeringar. Fastställd av styrelsen i Norron AB, org. nr ( Bolaget )

Kooperativa Förbundets policy för hållbar utveckling (HU)

Konkurrera på rätt sätt! Så fungerar konkurrenslagen INFORMATION FRÅN KONKURRENSVERKET

Lärande skapar utveckling!

Engagerade Medarbetare är tungan på vågen för lönsamhet

Du - ett varumärke. Bygg ditt personliga varumärke och stärk ditt professionella rykte. Umeå mars 2010

Gösta Ljungberg 31 mars 2014

Anders S Carlsson, Low Voltage Products Kraft och automation för en bättre värld

» Industriell ekonomi

Högt över alla förväntningar. HP Processmotorer

Fas 1 - Klassificering Enligt Kraljic ingår det fyra faser i denna process som börjar med klassificering av råvarorna efter

identifiera

Vi på Martin & Servera: Affärsidé, vision och värderingar

Fastställd av styrelsen Uppförandekod för Indutrade-koncernen

Välj affärssystem & partner i 5 steg. En guide för dig som ska välja, upphandla & implementera ett affärssystem

custice. fakta. presentation

Presenterar den nyttigaste nyheten någonsin. Arrangeras av Voltimum.se portalen för elproffs

Affärsplan för CoolaPrylar AB

ÖKA FÖRETAGETS MERFÖRSÄLJNING OCH FÖRETAGSKUNDERNAS LOJALITET MED EN KUNDKLUBB FÖR B2B

ULI Geoforum Verksamhetsplan Antagen på föreningens årsmöte, 26 april 2016

Vindkraft inom E.ON Elnät. Jan-Erik Olsson - Strategichef

Svensk Kvalitetsbas kravstandard (1:2016)

Företagspresentation

Vi är SKF TILLSAMMANS ÄR VI STARKA

BLI EN BÄTTRE SÄLJARE

Vad tycker dina politiker?

Vilka utmaningar har du?

Våra affärsprinciper

UTBILDNING: Förbättra och vidareutveckla ledningssystem

ÅRSBERÄTTELSE 2004 Bilaga 1:1 Leverantörer 12:1. Det är hela tiden en avvägning mellan kostnad och miljöpåverkan

KICK-OFF ELLER KICK-IN?

Design för bättre affärer Fakta och kommentarer utifrån en undersökning om design i svenska företag, genomförd på uppdrag av SVID, Stiftelsen Svensk

Nära noll i miljöpåverkan. Om PMC Swedrive

Marknadsplan - Intensiv 2+1 dagar. Schema. Kort om programmet. Senaste uppdatering

Fallstudie WM-data En komplett tjänsteleverantör

Marknadschefens checklista för INBOUND MARKETING INOM KOMPLEX FÖRSÄLJNING

Examensarbetet. Gruppindelning senast 28/8. Valt ämne senast 4/9. Förstudie senast 25/9. Slutrapport 20/11. Redovisning 29/11. Handledning

En inbjudan till kunskap i entreprenad! I samarbete med Retorium AB, Ett företag inom Confidence Exteriör Art & Design AB

FÖRELÄSNINGAR OCH KURSER STOCKHOLM HÖSTEN Föreläsningar som förändrar.

Enclosure to Analysis of UsabilityTest Project Casper

Vi delar gärna med oss av vår trygghet

Nyckeln till framgång

Utdrag från kapitel 1

CSR. Hållbarhet på WH Bolagen

Klimat och miljöfrågor affärskritiska för medelstora företag

Är ditt bolag redo att ta risken?

Miljöintegrerad spendanalys

FM-standarder. IFMA:s frukostmöte i Göteborg Bertil Oresten FM Konsulterna AB

Kundanpassade ställverk. Vi bygger ställverk snabbt och effektivt utifrån din specifikation.

Större kassa med effektivare fakturering

Transkript:

ABB Spendanalys ett exempel på inköpsstruktur Triple Steelex Industridag 8 maj, 2008 ABB Group AB, Power -1-Transformers - 1-4/29/2008,

Introduction Area Sales Manager Power Transformers ABB AB S-771 80 Ludvika Telephone: +46 240 784366 Mobile: +46 70 20 10 554 E-mail: benny.osth@se.abb.com ABB Group -2-

Innehåll ABB Spendanalys Fakta Inköpsstruktur Sammanfattning ABB Group -3-

ABB ABB är världsledande inom kraft- och automationsteknik. Bolaget erbjuder lösningar som förbättrar prestanda och minimerar miljöpåverkan för energiföretag och industrier. Kärnverksamheterna är kraftteknik och automationsteknik. ABB-koncernens bolag verkar i cirka 100 länder och har ungefär 110 000 medarbetare runt om i världen. ABB Group -4-

ABB i Ludvika Verksamheten startade i slutet av 1800-talet 2500 anställda Transformatorer HVDC system Apparater för substationer Omfattande utveckling ABB Group -5-

Kraft från generering till konsument AC DC Generering Transformator Stamnät 220-400 kv Transformatorstation Lokalnät 6-20 kv Transformatorstation Regionnät 40-130 kv ABB Group -6- Fördelningsstationer Nätstationer Konsument

Bredband för tillverkande industri ABB Group -7- Vi tillverkar produkter som levereras över hela jorden

Innehåll ABB Spendanalys Fakta Inköpsstruktur Sammanfattning ABB Group -8-

Omvärlden ställer ökade krav Krav från kunder, ägare och anställda Leveransomfattning Priser Miljöansvar Kundnytta Företaget Leveranstider Nya produkter Fortvarighet Servicegrad ABB Group -9- Kvalitet Lönsamhet

Har du skygglappar Dubbelisolering hjälper inte Leveransomfattning Priser Miljöansvar Kundnytta Företaget Leveranstider Nya produkter Fortvarighet Servicegrad ABB Group -10- Kvalitet Lönsamhet

Eller låter du din egen förädling betala kraven? Om kostnaden för att uppfylla alla kraven ska bäras av egen förädling Fasta kostnader Kvalitet Miljöansvar Priser Vinst Egen förädling Leveranstider Kundnytta ABB Group -11- Inköp då blir det tungt Nya produkter Fortvarighet Servicegrad Lönsamhet

Eller låter du förändringarna vara en motor?! där kraven fördelas lika på alla inblandade Miljöansvar Lönsamhet Priser Fasta kostnader Vinst Inköp Kvalitet Leveransomfattning Egen förädling Leveranstider Kundnytta ABB Group -12- Servicegrad Fortvarighet Nya produkter

Hot och möjligheter Leverans och integrering Leverantörr Leverantör Kund Kund Krav och konkurrens ABB Group -13-

Hot och möjligheter Leverans och integrering Leverantörr Leverantör Kund Kund Krav och konkurrens Okunskap bryter krav-kedjan ABB Group -14-

Från Strategi till verklig handling Handlingsplan ABB Group -15- Företagsstrategi Känd av alla Baserad på omvärldskrav - Kunder -Ägare -Samhälle -Anställda Basen för mål och mätning ~ Lång hållbarhetstid Inköpsstrategi Lätt att kommunicera Lätt att förstå Stimulera stretchande mål Stöd vid förhandlingar Produkt av sin tid Spend analys är No 1. Produktivitet är ett nyckelord 100% faktabaserad Tydliga mål Färskvara

Nyckeldata i en spend-analys Leverantör Inköpsvärde Antal köp Köpgrupp Inköpare Anderssons Papper 23.567,00 8 Kontorsvaror Pelle Johansson s Slipprodukter 345.465,00 45 Slipmaterial Pelle Lasse Linda Bosse Jansson s Rör 45.890,00 2 Fastighetsservice Johnny Sv Slipmatrl 12.365,00 2 Slipmaterial Bosse Jannes AB 19.015,00 8 Slipmaterial Linda ABB Group -16- Bilfirman AB 198.675,00 23 Hyrbilar Anna

Innehåll ABB Spendanalys Fakta Inköpsstruktur Sammanfattning ABB Group -17-

Fakta bygger på kunskap Kunskap: förhållande(t) att veta något att ha närmare kännedom om något att vara bevandrad hemmastadd på olika erfarenhetsområden, vetande, kännedom, kunnighet; ofta konkretare, dels om enskilt medvetenhetsinnehåll som innebär ett vetande om något, dels om summan av vad man vet om något på ett eller flera olika erfarenhetsområden; särskilt i fråga om (systematiskt, omfångsrikt) vetande som inhämtats genom studier, yrkesutövning o. d. (och som innebär en fördjupad insikt i tingens, livsföreteelsernas allmänna väsen o. sammanhang). Källa: Svenska Akademins Ordbok ABB Group -18-

Varför är det så viktigt med fakta för inköp Det ska vara enkelt att analysera: Hur mycket köper vi för valutor, geografiskt, företagsgrupper Vilka köper vi av var finns de, vem äger dem, uppfyller de kraven Vad köper vi material, tjänster Vem köper kompetens, resurser ABB Group -19- Var finns det risker Tillgång, priser, monopol, beroende, avveckling

Hur långt kommer man utan fakta? Exempel på processöversikt för strategiskt inköp: 1. Positionera Inköpsanalys, Materialgruppering, positionering Tydliga ansvar, mål och handlingsplaner, säkerställ kompetens Fakta och kunskap är nyckeln till framgång 2. Ställ krav och ge möjligheter Sammanställ kravnivåer för olika leverantörskategorier Kommunicera kraven till leverantörer, kräv Ja eller Nej Svara på frågan: Vad vinner vi på det här? 3. Utnyttja dina styrkor Se till att du vet vad du vet, använd kunskapen för att göra bra affärer ABB Group -20-4. Fakta Basera agerandet på fakta som du enkelt tar fram själv

Inköpspositionering m h a fakta Kraljics matris Hävstång Strategiska Påverkan på resultat Mängd Flaskhals Leverantörsmarknadens komplexitet ABB Group -21- Enkel och beprövad metod, men den fungerar

Fakta vid förhandlingen Vid förhandlingen Förberedelse Tidpunkt Lyssna Avslut Före förhandlingen Inköpsprocessen Fakta Resurser Kompetens Strategi Planering Trovärdighet Verkligt agerande Betalningsförmåga ABB Group -22- Du uppnår det resultat du förtjänat över tid

Innehåll ABB Spendanalys Fakta Inköpsstruktur Sammanfattning ABB Group -23-

Spendanalys 80%-leverantörer 800 000 700 000 600 000 500 000 77 st leverantörer, av totalt 449 st, utgör 80% av totala inköpsvärdet 100,0% 90,0% 80,0% 70,0% 60,0% 400 000 50,0% 300 000 200 000 100 000 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0 0,0% ABB Group -24-

Spendanalys Inköpsgrupper 2 500 100% 90% 2 000 80% 70% 1 500 60% 50% 1 000 40% 30% 500 20% 10% ABB Group -25-0 0%

Praktiska exempel Kommer att presenteras vid seminariet ABB Group -26-

Innehåll ABB Spendanalys Fakta Inköpsstruktur Sammanfattning ABB Group -27-

Sammanfattning Medvetenhet om kravbilden Tydlig strategi Tydliga mål Efterfrågat Det ska vara enkelt att ta fram fakta Kompetens att hantera fakta Resurser att använda analysen Överskatta inte verktyg men uppskatta dig själv Lita inte på turen ABB Group -28-