Branschens nya affärsmodeller Robert Wennberg Bengt Skough Branschdagarna 2016
Varför förändring?
Kulturförändringar Från noggrannhetskultur till rådgivarkultur Från försiktighetskultur till säljkultur Från situationsbaserad extern utveckling till strategisk intern utveckling
Kulturförändringar Från förvaltning till förändring Från arbetsplikt till arbetsvilja Teknikstrategi istället för teknikanvändning Från timdebitering till värdeförsäljning
Kompetens Resultat = Aktivitet + + = Kompetens Resultat (KAR) (RAK) Resultat 100 X (RAK) 50 X X 20 X X X X X (KAR) 10 X 1 2 3 4 5 År
Affärsmodellerna Marknadsplats med kunddata Snabba följare Produktspecialist Fullserviceleverantör Legotillverkare
Affärsmodellerna Marknadsplats med kunddata En marknadsplats med fokus på att underlätta andras skapande av innehåll, handel och relationer
Affärsmodellerna Snabba följare Aktörer som blir bra på att förstå och utnyttja de nya marknadsförutsättningarna
Affärsmodellerna Möjligheten till möten på distans, förbättrade självservicetjänster samt effektivare och billigare processer kommer att bli vanligare efter hand som tekniken blir allt bättre. Betydelsen av specialisering, dvs. att vara produktspeciali st växer därmed även lokalt Produktspecialist
Affärsmodellerna Fokus på att bygga ett helhetskoncept som tar hand om produkter, tjänster och upplevelser för sina kunder Fullserviceleverantör
Affärsmodellerna Vad som ser ut att kunna hända inom en del av konsultbranschen är att delar av den närmar sig bemanningsföretag Legotillverkare
Handlingsplan för att implementera affärsmodellen
Processen för att utveckla affären Skapa förutsättningar för chefen att lyckas Skapa förutsättningar för verksamheten att lyckas Intro Förstå framtiden och byråns förutsättningar Besluta om vart vi vill Affärsmodell Målstyrning Genomförande Uppföljning Skapa förutsättningar för medarbetare att lyckas
Intro Förstå Förstå framtiden framtiden och dina och förutsättningar byråns förutsättningar Besluta om vart vi vill Affärsmodell Målstyrning Genomförande Uppföljning
Förstå framtiden och byråns förutsättningar Studera trender och kulturförändringar Vilka utmaningar kan du förvänta dig i framtiden? Hur ser er byrås förutsättningar ut? Vill du?
Intro Förstå framtiden och byråns förutsättningar Besluta om vart Affärsmodell om vart vi vi vill Målstyrning Genomförande Uppföljning
Skapa en målbild vart vill vi? Var vill vi befinna oss om 3 år? Vilka styrkor och svagheter, möjligheter och hot ser vi för att nå vårt mål?
Intro Förstå framtiden och byråns förutsättningar Besluta om byråns affärsmodell Besluta om vart vi vill Affärsmodell Målstyrning Genomförande Uppföljning
Besluta om affärsmodell Konkretisera målbilden Kunder Erbjudanden Distributionskanaler Kundrelationer Intäktsströmmar Resurser Nyckelaktiviteter Partners Kostnadsstruktur
Intro Förstå framtiden och byråns förutsättningar Besluta om vart vi vill Sätt mål Affärsmodell Målstyrning Genomförande Uppföljning
Sätt mål Sätt mål som fungerar Bryt ner mål Sätt aktiviteter Skapa handlingsplan
Intro Förstå framtiden och byråns förutsättningar Besluta om vart vi vill Genomför Affärsmodell Målstyrning Genomförande Uppföljning
Genomförande Kommunicera Målstyrning förändringsledning Följ upp Stäng dörrar Motivera Skapa kultur
Utveckla ledarskapet Skapa förutsättningar för Medarbetare att lyckas Skapa förutsättningar för chefen att lyckas Skapa förutsättningar för verksamheten att lyckas
Ledarskapet Rollen som chef och ledare Ledningssystem Att leda med vilja och förmåga Effektiv kommunikation Motivation Coaching Delaktighet Feedback Gränssättande samtal Effektiva team Att skapa en kultur
Upplägg Tillgång till digitalt material Moment 1 ledarutveckling 2 dgr Jan 2017 Aug 2017 Okt 2017 Aug 2018 Moment 2 ledarutveckling 2 dgr Moment 3 ledarutveckling 2 dgr Digitalt stöd, öppna webbinarium, coachwebbinarium, arbetsuppgifter
Verktyget Promote Utvecklat för att skapa förändring Digitalt stöd Arbetsuppgifter Erfarenhetsutbyte
Hur får jag tillgång till handlingsplanen? Första momentet tillgänglig i januari 2017 Välj spår maj 2017 Handledarstöd Självhandledning Samtliga moment tillgängliga från augusti utifrån framskridande
Att komma igång Bestäm dig Avsätt tid Följ processen Tag stöd från FAR