Pris, Produkt, Plats och Påverkan

Transkript

1 Pris, Produkt, Plats och Påverkan

2 Marknadsmixen 4P Pris Produkt Påverkan Plats 2

3 Vad består en produkt av? Service Varumärkes namn Kvalitet Förpackning Leverans & betalningsvillkor Kärnprodukt Utseende Funktion Installation 3 Garanti

4 Kärnprodukt Kärnprodukten är den primära orsaken till att en kund är köpintresserad. 4

5 Påtaglig produkt Förpackning Utseende Funktion Kvalitet Varumärkesnamn 5

6 Ett varumärkes innebörd Påminner om egenskaper Påminner om fördelar Representerar kultur Personlighet Säger något om användaren 6

7 Utvidgad produkt Service Installation Leverans & betalningsvillkor Garanti 7

8 Beslut angående marknadsföring och utveckling av produkter Produktattribut Branding Paketering Märkning Support och service 8

9 Produktklassificering Producentvara Konsumentvara Konsumentmarknaden: Dagligvaror Kapitalvaror en annan indelning: Högengagerande Lågengagerande 9

10 Produktvalproblem Utveckling av nya produkter Prioritering mellan existerande produkter Avveckling av föråldrade produkter 10

11 Modeller Produktlivcykel Bostonmatrisen Produkt/marknadsmatris 11

12 Plats Hur företaget når ut till kund Hur kunden når företaget 12

13 Distributionskanalen Funktioner: Lagerhållning, Sortiment, Transport Informationshantering, risktagande, Optimering går mot strategi Ingår i företagets marknadskommunikation Kommunicerar varumärket Dyr lagerhållning 13

14 Forts. distributionskanaler Sugande (Pull)/tryckande (Push) system Lönsammare för företag att satsa på kärnverksamheten (istället för investera i distribution) Grossistens betydelse minskar inom många branscher 14

15 Distributionsstrategier Exklusiv distribution Selektiv distribution Intensiv distribution 15

16 Fem sätt att Påverka Annonsering Säljkampanjer (SP) Public Relations (PR) (sponsring,prodplacering ) Personlig försäljning Direktmarknadsföring ( mm till utvalda kunder) 16

17 Ett företags strävan att koordinera olika marknadskanaler så att budskapet om företaget och dess produkter blir tydligt, samstämmigt och attraktivt. Annonsering Kampanjer Personlig försäljning PR Integrerad marknadskommunikation Direktmarknadsföring 17

18 Faktorer som påverkar promotionmixen Hur ser produkten/marknaden ut? Push eller pullstrategi Buyer readiness stage Var i produktlivcykeln man befinner sig 18

19 Annonsering Bestäm målet med annonseringen: Informera Övertyga Påminna Budget Bestäm strategin Budskap Media Utvärdera annonseringen 19

20 SP:Exempel på säljkampanjer Fria prover Rabattkuponger Ersättning om kupong från köpt vara postas Ekonomipaket Premieprodukter Reklamartiklar Trohetsrabatter POP Vinstchanser 20

21 PR - Public Relations På ett billigare sätt än annonsering marknadsföra företaget eller produkterna. Företaget betalar inte för utrymmet i media utan snarare för arbetet med att komma dit. 21

22 PR - Public Relations Avanza utmanar storbankerna Privatspararnas återkomst till börsen gör att det ser bättre ut än på länge för O- listenoterade nätmäklaren Avanza. För att stärka varumärket Omfattar olika aktiviteter: Produktpublicitet Relationer med media Extern och intern info Lobbying Syftet med PR: Skapa intresse kring produkten Influera målgrupper Repositionera produkter i mognadsstadiet 22

23 Personlig försäljning - Hur den kan genomföras Identifiera prospekts Läs på om dem Kontakt Presentation Hantera invändningar Avsluta affären Följ upp 23

24 Direktmarknadsföring Markandsföring direkt till konsumen t.ex Telemarketing Direct-mail marketing Catalouge marketing Direct respons television marketing DRTV Integrerad direkt mf 24

25 Hur sätts priset? Kostnadsbaserad Värdebaserad Konkurrentbaserad 25

26 Pris - Interna och Externa faktorer Interna faktorer marknadsmål marknadsmix-mål kostnader organisatoriska Externa faktorer marknad o efterfrågan konkurrenter konjunkturen 26

27 Läget i produktlivcykeln påverkar prisstrategin Introduktionsstadiet: skumma eller penetrera Mognadsstadiet: konkurrensen stabiliseras strategi => låga kostnader Tillväxtstadiet: konkurrensen tilltar strategi => penetration Nedgångsstadiet: Försäljningen minskar strategi => bidragskalkyl 27