Energiföretagaren Arbetshäfte
Detta arbetshäfte är framtaget i samarbete mellan LRF och Studieförbundet Vuxenskolan, som ett stöd i arbetet med att undersöka, formulera och utveckla ett energiföretagande baserat på förnybar energi. De olika kapitlen i arbetshäftet är kopplade till motsvarande kapitel i faktahäftet Energiföretagaren Hur du gör bättre affärer inom förnybar energi. Arbetshäftet är avsett för att användas i studiecirkelform, i utvecklingsgrupper, i samarbete med företagarcoacher och rådgivare eller som ett stöd för egna studier. Vill du komma i kontakt med andra som vill utveckla ett energiföretagande kontakta den lokala LRF-avdelningen eller den närmaste avdelningen i Studieförbundet Vuxenskolan. Dessa kan ge stöd i arbetet på olika sätt. Projektledare: Ulf Jobacker, LRF Text och pedagogisk utformning: Peter Wiborn, Studieförbundet Vuxenskolan. Text: Valter Andersson, Österlens energi- och fastighetstjänst. Redaktör: Jesper Sahlin, Brynell Design. Arbetsgrupp: Andreas Hägglund, LRF, Håkan Johansson, LRF, Erland Hedin, LRF Konsult, Ewa-Marie Rellman, LRF, Peter Lustig, LRF, Daniel Ingman, LRF, Linda Hedlund, LRF, Stefan Halldorf, Hushållningssällskapet. Grafisk form: Brynell Design Illustratör: Helena Halvarsson Tryckeri: Exaktaprinting
Innehåll Kapitel 1 Så använder du Energiföretagaren s. 4 Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden s. 10 Kapitel 3 Energimarknader i stark tillväxt s. 24 Kapitel 4 Kundens behov styr s. 26 Kapitel 5 Utveckla ditt företag s. 32 Kapitel 6 Göra allt själv, eller samverka med andra? s. 42 Kapitel 7 Marknadsföring a och o s. 46 Kapitel 8 Försäljning - grunden i sunt företagande s. 54 Kapitel 9 Att göra rätt lagar, regler och föreskrifter s. 58 Kapitel 10 Affärsplanen en framgångsfaktor s. 62
Kapitel 1 Så använder du Energiföretagaren Energiföretagaren övningar och uppgifter Energiföretagarens utvecklingsstig I detta arbetshäfte får du stöd i ditt arbete med att utveckla ditt energiföretagande. De olika kapitlena är kopplade till motsvarande kapitel i faktahäftet Energiföretagaren Hur du gör bättre affärer inom förnybar energi. I detta kapitel undersöker du och formulerar ett första nuläge och drivkrafter för dig själv i ditt energiföretagande. Fundera först enskilt, reflektera sedan tillsammans! Var står du just nu längs utvecklingsstigen när det gäller ditt energiföretagande? Sätt ett kryss på stigen i bilden ovan. Fundera över och formulera: Vilket är ditt nästa steg? Jag ska: 4 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 1 Så använder du Energiföretagaren Vilka övergripande mål har du med ditt framtida energiföretagande? Hur ser det ut? Vad gör du? Vilka produkter eller tjänster erbjuder du? Vilka kunder har du? Vilka samarbetar du med? Hur känns det? Om ett år: Om tre år: Om fem år: Fundera över vad i din nuvarande verksamhet som du vill ha kvar. Vad fungerar, vad är roligt, vad är lönsamt? Vad i din nuvarande verksamhet är stabilt? Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 5
Kapitel 1 Så använder du Energiföretagaren För att du ska kunna utveckla ditt energiföretagande, kanske du måste sluta med något annat. I så fall vad? Använd figuren med de fyra fälten för att bena ut vad du kan och vill göra. Kan och vill här fyller du i sådant du redan gör och vill fortsätta med, och sådant du både kan och vill men av någon anledning inte gör (ännu). Kan men vill inte fyll i sådant du gör, men gärna slutar med till förmån för något annat. Men fundera gärna över varför du inte vill. Är det svårt att få lönsamhet, eller har du bara tröttnat? Kan inte, men vill här listar du sådant du gärna skulle vilja göra, som kräver att du fortbildar dig, tar hjälp av andra eller kanske investerar i ny utrustning. Varken kan eller vill notera sådant du vill sluta med bums, jämte sådant du aldrig tänker börja med. Kan och vill! Kan men vill inte! Kan inte, men vill! Varken kan eller vill! Reflektera över resultatet. Diskutera gärna med andra. 6 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 1 Så använder du Energiföretagaren Varför energiföretagande Nedan ser du en lista med tänkbara motiv du kan ha för att utveckla ett energiföretagande. Lägg gärna till fler alternativ, exempelvis miljöengagemang, framtida försörjningstrygghet spännande pionjärmarknad eller något annat. Sätt en 1:a vid den drivkraft du tycker är viktigast för dig. Rangordna sedan de övriga i fallande ordning. Förverkliga en god affärsidé Jag vill tjäna pengar Utjämningseffekter till nuvarande produktion i företaget Teknikintresse Mervärde och konkurrenskraft för nuvarande produktion Optimera användning av nuvarande produktionsresurser och biprodukter Lättare ta förädlingssteg i en marknad som är under uppbyggnad Energi- och resurseffektivisering Omställning till förnybar energi Leverans av energi Självförsörjning Jämför och reflektera över din prioritering tillsammans med andra. Ringa sedan in de tre drivkrafter som är viktigast för flest. Är du ensam om att prioritera någon av drivkrafterna högt? Eller lågt? Reflektera över ditt resultat. Låt dig inspireras av Energiföretagaren Kan du formulera tre områden eller peka ut tre faktorer som är direkt nödvändiga för att du ska kunna förverkliga ditt energiföretagande? 1. 2. 3. Är det några frågor som redan idag väntar på sin lösning vad gäller ditt energiföretagande? Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 7
Kapitel 1 Så använder du Energiföretagaren Finns det något kring ditt framtida energiföretagande som du inte vill ta upp i öppet forum? Vad behöver du mer förutom en skarp affärsplan för att du ska komma vidare med ditt energiföretagande och varför? Prova att stegvis ställa dig själv frågorna nedan, en i taget. Fundera igenom och skriv ner ditt svar på respektive fråga innan du går vidare med nästa fråga. Detta är ett sätt att positivt coacha dig fram till ökad tydlighet i ditt energiföretagande. Vad vill du uppnå? Var och när vill du uppnå det? När du uppnår det, hur kommer ditt liv att vara då? Hur vet du att du har uppnått det? Vilka resurser behöver du för att uppnå ditt resultat? Vad ska du göra för att uppnå det du vill? När ska du ta första steget? Låt dig coachas till energiföretagare Skriv ner fem saker som är viktiga för att du ska kunna bli coachad till att bli energiföretagare. 8 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 1 Så använder du Energiföretagaren Lära genom att göra Hur brukar du lära dig nya saker? Prova, tänka ut, läsa, diskutera, lyssna, se? Fundera med en annan person. Berätta. På vilka sätt kan du bäst lära dig det du behöver för att utveckla ditt energiföretagande? Jag behöver lära mig följande: Mina sätt att lära mig detta är: Från detta kapitel i energiföretagaren, har du någon insikt eller fundering som du särskilt vill ta med dig i det fortsatta arbetet? Egna anteckningar Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 9
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Ditt företag idag och dina planer för framtiden I det här avsnittet kartlägger du ditt företag i dagsläget hur din verksamhet ser ut just nu, helt enkelt. Dessutom kartlägger du dina förutsättningar att komma framåt, och vilka resurser du har till förfogande. Börja med enkla basfakta, och arbeta dig sedan igenom hela materialet. När du är klar, kommer du förhoppningsvis att ha en betydligt klarare bild av ditt nuläge än du redan har. Basfakta, kontakter och resurser i dag Företagets namn: Bransch: Adress: Postadress: Telefonnummer: E-post: Organisationsnummer: Registreringsdatum: F-Skatt status: Svensk näringsgrensindelning (SNI-kod): Omsättning: Resultat: Status, aktivt eller passivt: Verksamhet: Aktionsradie, upptagningsområde: Antal anställda, omfattning: Inhyrda entreprenörer i verksamheten: Byggnader och fasta anläggningar: Egen energiråvara: Maskiner och utrustning för energiförädling: 10 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Min egen energiförsörjning: Vad säger du i hissen? Om du möter en person i en hiss och har en halv minut på dig att ge ett intressant svar på frågan vad sysslar du med, då? vad säger du då? Vet du hur du ska ge ett snabbt, slagkraftigt svar som väcker intresse? Din hisspresentation är inte identisk med din affärsidé, men om du formulerar din affärsidé kort, tydligt och konkret kommer den att bilda en stark grund till hisspresentationen. Så formulera din affärsidé! Svara på frågorna, så får du vägledning: Har jag beskrivit själva grundidén med mitt erbjudande? Har jag beskrivit kundnyttan eller det problem erbjudandet löser? Har jag beskrivit hur mitt erbjudande skiljer sig från konkurrerande erbjudanden? Har jag beskrivit hur mitt företag ska generera intäkter? Ja Nej Ja Nej Ja Nej Ja Nej Formulera din affärsidé! Börja gärna beskrivningen med Mitt företag erbjuder SWOT-analysen Visar de styrkor och svagheter och hot och möjligheter som kan ha betydelse för ditt företags verksamhet. Den färdiga analysen blir ett informations- och diskussionsunderlag som du och dina nyckelmedarbetare kan använda för att förstå företagets situation, fundera, dra slutsatser och komma med förslag. Den kan också bli användbar för dig när du ska formulera ditt företags kommunikationsbudskap, och hjälpa dig att förutse frågor från kunder och övriga målgrupper. Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 11
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Styrkor Möjligheter Svagheter Hot Exempel på hur en SWOT-analys kan se ut Styrkor Vi har uthållig ekonomi. Vi har egen energiråvara. Vi har inlett samarbete med en av de största leverantörerna i Europa. I vårt företag är vi kunniga och engagerade. Svagheter Vi är inte tillräckligt stora för att själva försörja marknaden. Vi är nyetablerade på energimarknaden, vilket gör att... Vi har behov av personal, eftersom... Möjligheter Bioenergi har blivit en del av en ny trend som är på uppåtgående, vilket kan medföra att... Intresset för lokala energilösningar kommer att öka för att... Det finns flera tänkbara partners att samarbete med. Priserna på bioenergi kommer att stiga i takt med att... Nya tekniska lösningar inom vårt område kommer att... Kommunen har beslutat att upphöra med fossil uppvärmning. Vi finns i ett område med god tillgång på råvara. Hot Vi står inför en konjunkturnedgång i Europa vilket kan medföra... Ändrade regelverk och skatter kan medföra... Det stora intresset för bioenergi kan medföra... Byskolan kommer att läggas ner, kunden försvinner. Konkurrensen ökar starkt på den lokala marknaden. Länsstyrelsen ställer hårda krav på miljöhänsyn (röjning runt vattendrag med mera). 12 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Och sedan? Efter det att du har sammanställt SWOT-analysen så ser du mycket tydligare vad du behöver jobba mer med. Du kan fortsätta arbetet med att se över hur du kan utnyttja styrkor och, och hur du kan göra för att minska svagheter och bemöta de hot som du har hittat. Du kan ställa de här frågorna: Hur ska vi göra för att bibehålla och förbättra våra styrkor? Hur ska vi göra för att minimera eller eliminera våra svagheter? Hur ska vi göra för att ta tillvara våra möjligheter? Hur ska vi göra för att förebygga och neutralisera hoten? Vilka frågor ska vi prioritera? Gör en leveranskarta! Vad kommer ut ur din verksamhet i form av leveranser? Till vem? Vilka leveranser kommer in i verksamheten? Varifrån? Till vilken nytta? Bygg gärna upp din leveranskarta i en kreativ process, en brainstorm, tillsammans med andra och jobba med post-it för respektive del i leveranskartan. Fyll på med fler rutor om du behöver. Min Leveranskarta var kommer allt ifrån och vart tar det vägen? IN Vad: Från: Nytta: UT Vad: Till: Nytta: Vad: Från: Nytta: Verksamheten Vad: Till: Nytta: Vad: Från: Nytta: Vad: Till: Nytta: Mänskliga resurser Skriv ner vilka viktiga personer, medarbetare, nätverk, stöttepelare, myndighetspersoner med flera som har betydelse för dig och ditt företagande, och på vilket sätt de är betydelsefulla. Senare ska du föra in dem in dem i intressentkartan nedan. Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 13
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Att lyckas och må bra under tiden Visst vill vi lyckas. Med de flesta delar i livet. Och det innebär utmaningar. Hur ska du hinna med allt du vill? Hur fördelar du din tillgängliga tid? Hur nöjd är du med läget? Många av oss har bara delvis koll på hur vi egentligen använder vår tid. Med hjälp av ett verktyg som brukar kallas Livshjul kan du få en bild av hur läget är nu och hur du vill ha det. För att ett hjul ska kunna rulla smidigt får det inte vara för stora hack. Den bilden kan föras över till ditt livshjul. Strävan är inte att i första hand få ett hjul där din profil ligger i ytterkant. Oftast är det istället bra att se inom vilka områden som hjulet är ojämnt. Om ditt hjul uppvisar stora ojämnheter kan det leda till en insikt om vilka områden du vill jobba med för att få bättre balans och hur du vill att dina tankar på energiföretagande ska påverka ditt livshjul. En hjälp att låta dina energiföretagarambitioner ta dig dit du vill och må bra under tiden. A. Ta fram två pennor med olika färger. Börja med den ena. Gå igenom punkterna nedan. Uppskatta var du befinner dig i nuläget genom att ange en siffra mellan 1 och 8, där 1 betyder att du inte alls är nöjd och 8 att du är mycket väl tillfreds med situationen. 1 2 3 4 5 6 7 8 1. Arbete (arbetsuppgifter) 2. Uppdragsgivare (kan vara kunder, chefer - om du är anställd) 3. Medarbetare (relation till arbetskamrater eller anställda) 4. Karriär (nivå, utveckling) 5. Personlig utveckling (egen utveckling, förnyelse, kunskap) 6. Relation till respektive (fru/man, sambo, närhet, kärlek) 7. Relation till ev. barn (vänskap, respekt, kärlek) 8. Relation till familj (mamma, pappa, syskon) 9. Vänner (social nivå) 10. Fritid (intressen, aktiviteter, föreningsliv) 11. Ledighet (semester, helger) 12. Fysiskt (hur du mår) 13. Kondition (motion, träning ) 14. Psykiskt(mental kontroll, balans) 15. Energi och engagemang (ork, glädje) 16. Kost (hur, vad och hur mycket du äter) 17. Vikt (hur du själv ser på din vikt) 18. Ekonomi (ekonomisk frihet ) 19. Boende (hur nöjd du är med ditt boende) 20. Materiella tillgångar (har du det du vill ha?) 21. Ekonomisk trygghet (sparande, pension, försäkringar) 22. Tid allmänt (disposition av din tid, kontroll) 23. Tid på arbetet (påverkbar, kontroll) 24. Tid hemma (hemsysslor, respektive, barn) 25. Stress (oro, kontroll, balans) 14 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden B. Livshjulet pricka in dina värden för respektive fråga i hjulet. Bind samman punkterna med en linje, från punkt till punkt. Betrakta den nulägesprofil som skapas. Hur tycker du den ser ut? En markering längst in mot centrum innebär oftast att man är missnöjd med läget, eller att det finns utrymme för förbättring och förändring. Markering längst ut på hjulet innebär att man idag är nöjd med läget och att detta är något som man vill prioritera att fortsätta vara nöjd med. Vilka slutsatser drar du själv, av din profil? Planering/Tid 24 25 1 2 Arbete 23 3 22 4 21 5 Ekonomi 20 6 19 1 7 2 18 3 8 4 17 5 9 16 Psykiskt/Fysiskt 15 6 7 8 11 10 Relationer/Fritid 14 13 12 Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 15
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden C. Hur vill du ha det? Tänk nu på det önskvärda läget för dig själv. Hur ser till exempel balansen mellan arbete, ekonomi och planering/tid ut när den är som du önskar? Markera nu med den andra färgen ditt önskade läge för varje punkt i livshjulet. Det kan kanske se ut så här: Planering/Tid 23 24 25 1 2 3 Arbete 22 4 Ekonomi 21 5 20 6 19 1 2 7 18 3 4 8 17 5 9 16 Psykiskt/Fysiskt 15 14 6 7 8 13 12 11 10 Relationer/Fritid D. När du på detta sätt synliggör skillnader mellan nuläget och önskat läge blir det lättare att gå vidare och bestämma dig för om du vill ändra på något. Hur ska dina tankar på energiföretagande påverka ditt livshjul? För de områden där du vill ha en förändring, skriv ner: En konkret åtgärd du kan göra direkt En åtgärd du ska göra inom tre månader. 16 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden En åtgärd du ska göra inom ett halvår Marknader, kunder och konkurrenter i dag intressentanalys Intressentanalys Intressenter är alla som påverkas av din verksamhet eller har något intresse av den. Det kan vara exempelvis kunder, användare, uppdragsgivare, partners eller kollegor, leverantörer, konkurrenter, myndigheter, grannar, föreningar, fristående organisationer, familjen, vänner med flera. I en intressentanalys lägger du en plan för hur du vill hantera olika intressenter i din företagsutveckling. Om inte annat för att slippa lägga mycket tid och engagemang på de intressenter som inte är aktiva eller positiva till din verksamhet. Dela gärna in dina intressenter i följande grupper: Kund eller användare av dina tjänster och produkter. Har du slutkunder som du levererar direkt till, eller levererar du som underleverantör? Uppdragsgivare som inte är direkta kunder, till exempel branschorganisationer eller projektbidragsgivare Partner eller kollega du samarbetar med Leverantör till din verksamhet Andra aktörer som har något intresse i eller av ditt företagande och som du har relationer med idag. Till exempel grannar, vänner, föreningar, familjemedlemmar. Identifiera dina intressenter med hjälp av denna frågemall. Besvara frågorna på lösblad, ett för varje intressent: Intressent: Varför intressent? Vad önskar intressenten? Vilken betydelse har intressenten? Hur vill jag hantera intressenten? Är intressenten aktiv eller passiv? Är intressenten positiv eller negativ? Bygg därefter upp en karta med dina intressenter. Bilden är ett exempel på hur det kan se ut. Du kan sortera dem på olika sätt, exempelvis efter hur nära eller långt bort de befinner sig rent fysiskt från din verksamhet, hur ofta eller sällan du har kontakt med dem, graden av nytta de har av ditt företag eller graden av nytta du har av dem. Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 17
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Intressentkarta Leverantör/Partner Uppdragsgivare Kund/Användare Leverantör Intressent Leverantör Verksamheten Intressent Leverantör Intressent Kontrollfråga: Har du tagit med dig själv och din familj i intressentkartan? Hur har du rankat din egen betydelse? Står du överst på listan? Vilken är din huvudsakliga marknad i dag? Vilka är dina kunder i dag? Konkurrentanalys Att ha koll på sina konkurrenter kan vara helt avgörande för framgång. Så vilka är dina viktigaste konkurrenter? Vad är de bra och mindre bra på? Vilken marknadsandel har de? Hur marknadsför de sig? Konkurrent: Styrka Svaghet Marknadsandel(%) 1. 2. 3. 4. 18 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Om det inte går att peka på direkta konkurrenter hur löser dina tilltänkta kunder sitt behov idag? Infoga konkurrenterna i intressentkartan. Händer det något? Är det något som blir tydligare? Finns det kanske någon bland dina intressenter som kan bidra med något som blir en konkurrensfördel för dig? Marknadsföring och försäljning Vikten av marknadsföring som konkurrensmedel går knappast att överskatta. Hur arbetar du med marknadsföring idag? Finns det någon marknadsföringskanal där dina tilltänkta kunder förväntar sig att du finns? Finns det någon kanal som ingen använder, som du kan bli först med? Vilken erfarenhet har du av försäljning? Beskriv kort hur du arbetat eller arbetar med marknadsföring och försäljning: Marknadsföring och försäljning är ingen exakt vetenskap. Vårt kunnande bygger mycket på erfarenhet, och vad som fungerar bra i ett sammanhang kanske inte fungerar alls i ett annat. Diskutera gärna marknads- och säljfrågor med andra företagare, och dela med er av era erfarenheter. Du har alltid något att lära av andra, och de har något att lära av dig. Vad befinner sig ditt företag om fem år? Att formulera en mental målbild, är som att skaffa en inre kompass åt företaget. Målbilden ger riktning och är många gånger till hjälp när du står inför olika beslut. Varje beslut du fattar som företagare, bör ta dig ett steg mot att uppfylla målbilden. Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 19
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Tänk dig några år framåt i tiden, kanske fem år. När du vaknar upp en morgon har du nått ditt mål, ditt önskade läge. Hur ser det då ut? Det första du märker när du vaknar: Hur känns det i kroppen? Vad är det första din familj märker? När du kommer till jobbet hur ser det ut då? Dina arbetskamrater märker: Vilka är dina kunder? Dina kunder märker: Vad gör du annorlunda? Hur ser din ekonomi ut? Hur använder du din tid? Fyll gärna på själv: 20 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Vilka utvecklingsplaner har du som energiföretagare som du redan nu kan precisera? Mitt energiföretagande ska handla om att: Mina tre viktigaste första steg på vägen är: 1. Och det steget ska jag ta inom: en vecka en månad ett år 2. Och det steget ska jag ta inom: en vecka en månad ett år 3. Och det steget ska jag ta inom: en vecka en månad ett år Vilka mål har du med ditt energiföretagande? De tre viktigaste målen som jag ser nu är: 1. Och det målet nås inom: ett år tre år fem år 2. Och det målet nås inom: ett år tre år fem år 3. Och det målet nås inom: ett år tre år fem år Vilka energiaffärer ser du som möjliga för ditt företag och varför? Om du har planerat att utgå från en egen energiråvara, vilken omfattning tror du att den kommer att räcka för ditt energiföretagande? Sätt kryss i den eller de rutor som stämmer bäst i nuläget. Inte alls, jag behöver komplettera med råvara från andra leverantörer. I starten, men därefter behöver jag köpa in råvaran på något sätt. Min egen energiråvara kommer att räcka i minst 5 år 10 år 20 år 100 år Mina energiaffärer bygger inte på egen råvara alls. Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 21
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Kommentarer, tankar och funderingar: Möjligheter och behov för mitt Energiföretagande Vilka möjligheter och behov finns det för energiföretagande? För ditt eget behov? För lokalsamhällets eller bygdens behov? För ett regionalt eller nationellt behov? Möjligheter att etablera närvärme: Möjligheter att etablera kraftvärme: Möjlighet att etablera en värmeanläggning som ansluts till ett regionalt fjärrvärmenät: Möjligheter att etablera vindkraft: Möjligheter att etablera vattenkraft: Möjligheter att etablera biogasproduktion: Möjligheter att ingå i ett samverkansbolag kring en större biogasanläggning: 22 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 2 Ditt företag idag och dina planer för framtiden Möjligheter att sälja energiråvara: Möjlighet att sälja ved till slutkunder: Möjligheter att samverka med de etablerade skogsorganisationerna, Sveriges maskinringar med flera kring energiråvaran: Resurser för mitt Energiföretagande Vilka resurser kommer att krävas för ditt planerade energiföretagande? Vad kommer att eventuellt behöva utgå för att du ska kunna satsa på ett energiföretagande? Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 23
Kapitel 3 Energimarknader i stark tillväxt Energimarknader i stark tillväxt Läs sidorna 19-21 i faktahäftet. LRF:s identifierade energipotentialer innebär följande ökningar till år 2020: Öka biobränsleuttaget från skogen med 25 TWh. Öka bioenergiproduktionen från jordbruket inklusive gödsel med minst 5 TWh. Öka produktionen av förnybar el från landbaserad vindkraft och småskalig vattenkraft med 15 TWh. Öka resurseffektiviteten i de gröna näringarna med 20 procent. Lag (1977:439) om kommunal energiplanering kräver att det i varje kommun ska finnas en aktuell plan för tillförsel, distribution och användning av energi. Dessutom ska finnas en analys av vilken inverkan den i planen upptagna verksamheten har på miljön, hälsan och hushållningen med mark och vatten och andra resurser. Leta reda på din kommunala energiplan. Finns det planer på hur denna kan eller ska genomföras? Vilka mål finns i denna som kan kopplas till din affärsutveckling och LRF:s identifierade energipotentialer? 24 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 3 Energimarknader i stark tillväxt Finns det liknande mål i ditt län eller din region? Kontakta Länsstyrelsen eller regionen för aktuell information. Studera nedanstående tabell. Den är hämtad ur LRF och energi kort om de gröna näringarnas möjligheter inom förnybar energi. Gör en egen bedömning av prioritering för dig, utifrån tillgängliga energiplaner och din egen analys av möjligheter som energileverantör. Använd bedömningarna Hög, Medel, Låg (lägg in en kolumn till höger, med rubriken Vår egen bedömning ). Diskutera och lägg också in en prioritering vad du skulle vilja arbeta med att utveckla för den lokala eller regionala marknaden. Energiråvaror från åkern Etanolspannmål Hampa Rörflen, exkl biogasråvara Salix Halm Biogasråvara (odlad) Biogasråvara gödsel Oljeväxter till RME Hybridasp och Poppel Råvaror från skogen GROT Vedråvara Torv Småskalig förädling Närvärme Vindkraft Vattenkraft Ved Biogasproduktion RME-produktion på gård Pellets och brikettering Solvärme- och el Bedömning om lönsam tillväxt 2020 Medel Svag Svag Medel Medel Medel Stark Svag Svag Stark Medel Svag Medel Medel Medel Medel Medel Svag Svag Medel Prioritet Medel Låg Låg Hög Medel Låg Hög Låg Medel Hög Hög Medel Medel Hög Medel Medel Hög Låg Låg Medel Tabell. LRF:s analys av de gröna näringarnas affärsmöjligheter inom förnybar energi på olika delmarknader idag och det närmaste decenniet. Energistrategin har fokus på lönsamhet. Bedömningen av lönsam tillväxt 2020 utgår från en samlad bild av energimarknaderna. Prioritet anger LRF:s viktning av arbete och andra resurser. Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 25
Kapitel 4 Kundens behov styr Kundens behov styr Kunder och kundbehov Prata med några personer om: Vad kan komma att efterfrågas på din marknad, och vilka är dina kunder om några år? Vilka är skillnaderna mellan lokal, regional och nationell energimarknad? Var finns din egen huvudsakliga marknad? Reflektera över och notera några ledord kring vad som din marknad efterfrågar i dag och om några år? Finns det något outnyttjat marknadsutrymme för ditt energiföretag i dag och på sikt? Idag: På sikt: Vilka är dina kunder om några år? Vad tror du att exempelvis värmeverk, industri, fastighetsbolag och villaägare efterfrågar för energilösningar framöver? Vilka personer från din intressentkarta kan du intervjua för att få en framtidsspaning? Gör en lista på åtminstone fem personer som skulle kunna ge dig information om din framtida kunds behov på ett, tre, fem och tio års sikt. Notera när du ska ta kontakt och intervjua dem. Notera hur du kommer att dokumentera det de säger. Person: Ska intervjuas när? Dokumentation: 1. 2. 3. 4. 5. 26 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 4 Kundens behov styr I första avsnittet gjorde du en leveranskarta. Den ger en bild av nuläget. Ta fram din leveranskarta igen och förflytta dig till en framtid där du uppnått ditt önskade läge. Vilka kundbehov fyller då dina produkter och tjänster? Omvärldsanalys trendspaning Vilka medier och metoder använder du i dag för din omvärldsanalys? Markera och kommentera: Internet vilka sajter?: Tidningar och tidskrifter: Övrig media: Forskning: Politik: Personliga kontakter: Nätverk: LRF nationellt, regionalt, lokalt: Ringa in de medier och metoder som från och med nu skulle kunna lämpa sig för ditt energiföretagande vad gäller trendspaning? Gör en trendspaning. Notera trender som du upptäcker och resonera kring dem. Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 27
Kapitel 4 Kundens behov styr Trender som jag upptäckt: Kund- och marknadsanalys i praktiken Vid det här laget har du förmodligen definierat din kundgrupp. Då är det dags att kolla av hur deras verkliga behov ser ut och vad som skulle kunna få dem att tänka sig köpa dina energilösningar. Det gör till exempel med en enkät, antingen genom att personligen ställa frågor eller genom att skicka frågeformulär e-post eller post. Men ställ bara de frågor du verkligen vill ha svar på, och försök att ha så få frågor som möjligt i din enkät. Helst ska kunden kunna besvara dina frågor på någon minut. Erbjud gärna något som tack för att de svarar, exempelvis en lott eller någon annan enkel gåva. Exempel på vad du vill veta i en marknadsanalys: Vilka är de främsta anledningarna för dina kunder att köpa just från dig? Vilka känslor har kunden efter att ha varit i kontakt med ditt företag? Vilka behov som din produkt har tillfredsställt? IN Vad: Från: Nytta: UT Vad: Till: Nytta: Vad: Från: Nytta: Verksamheten Vad: Till: Nytta: Vad: Från: Nytta: Vad: Till: Nytta: Vad kunden lärt sig av att ha kontakt med ditt företag? Vilka nya produkter eller tjänster kunden kan tänkas köpa? Hur du kan förbättra nuvarande produkter eller tjänster för att öka värdet på dem? Vad gillar dina kunder inte med dina nuvarande produkter? Vilka fördelar tycker kunden (inte du själv) att din produkt eller tjänst ger? 28 Lantbrukarnas Riksförbund Energiföretagaren Arbetshäfte
Kapitel 4 Kundens behov styr Hur är din produkt eller tjänst positionerad på marknaden just nu? Använder dina kunder din produkt eller tjänst på ett sätt som du inte vet? Finns det en möjlighet här? Jag vill fråga mina kunder följande tre fem saker: Kundnyttor och affärsmöjligheter Utifrån din kund- och marknadsanalys; uttryck behovet som efterfrågan och bestäm hur du med dina resurser, förutsättningar och framtidsplaner kan hjälpa dina kunder. Mina kunders behov är: Mina kunder efterfrågar alltså: Den efterfrågan ska jag tillgodose genom att: Affärsutveckling och tillväxt Tydliggör ännu en gång för dig själv: Det här är mitt erbjudande: Arbetshäfte Energiföretagaren Lantbrukarnas Riksförbund 29