Examensarbetet Gruppindelning senast 22/8 Valt ämne senast 29/8 Förstudie senast 15/9 Redovisning första veckan i december Handledning 2014-09-10 2014-10-15 ev. 2014-10-29 2014-11-13 ev.
Schema Strategiskt inköp 19/8 Visioner o strategier 26/8 Riskhantering o CSR 2/9 Outsourcing o kategoristyrning 9/9 Repetition o workshop
Kurslitteratur Inköp och Supply Chain Management, Arjan J van Weele ISBN 978-91-44-07427-6 Category Management in Purchasing, Jonathan O Brien ISBN 978-0-7494-5257-5 4
Affärsmodeller vi minns (från 2008) 1. Barack Obama och hans valkampanj Yes we can! 2. Underhållning av annan karaktär Thank you for the music! 3. Ett företag som imponerar och förundrar Med sitt Wii har de nått ut till helt nya tvspelare yngre barn och deras föräldrar! Linus Malmberg och Björn-Erik Willoch, Affärsmodellbloggen, Cordial Business Advisers
Lär ingenjörerna mer om affärsmodeller och organisationsutveckling. De nya jobben finns inom tjänstesektorn, inte inom teknikföretagen Anders Igel, fd. chef för TeliaSonera En ny varje dag Knocka konkurrenterna med en ny affärsmodell varje morgon Microsofts s vd Steve Ballmerr
Kunden som monteringsverkstad
Gratis som affärsmodell
Ryanair
Vision och mission
VEM? Vision Xxxxxxx ska vara världsledande - kundens första val - inom byggrelaterade tjänster och projektutveckling. Affärsidé (år 2011) Xxxxxx affärsidé är att utveckla, bygga och underhålla den fysiska miljön för att bo, resa och arbeta.
VEM? Vision och mål (år 2012) Vi vill utveckla en stark internationell detaljhandelskedja med hög lönsamhet och god värdetillväxt för våra aktieägare. Detta ska ske genom att vara det självklara valet för människors praktiska problemlösning i vardagen. Försäljningstillväxt lägst 10 procent Rörelsemarginal lägst 10 procent Affärsidé (år 2014) Vår affärsidé är att göra det smidigt för människor att lösa vardagens praktiska små problem
Vems affärsidé? övergripande affärsidé är "att förpacka världens produktion av flytande livsmedel". Dessa få ord preciserar såväl verksamhetens inriktning som syfte.
Vems affärsidé? Vi ska med innovativa koncept, hög kvalitet och en effektiv logistikkedja erbjuda konsumenter och företag lösningar för ett enklare BilLiv.
Agenda Strategier 1. Affärsmodeller 2. Vision mission - affärsidé 3. Strategier
Vad är en strategi?
Bygga strategier Utgångsläge! Vart? Hur? Beskrivning av As-Is Beskrivning av To-Be Beskrivning av How
Professionalisera inköpen Anpassning mot affärsstrategier Utveckla en inköps- och försörjningsstrategi Integrerad och tvärfunktionellt synsätt Inköpsbeslut kan inte fattas isolerat och bör inte enbart inriktas på optimering av inköpsresultat Drivs av prestationsförmågan Inköpsorganisationen bör engagera sig i en sund debatt med interna kunder Arjan J. Van Weele
Företagsstrategi blir Inköpsstrategi Organisationsstruktur Strategi typ Koncernledning (Företagsledning) Koncernstrategier/Företagsstrategier T ex uppköp av annat företag. Affärsenhet Affärsstrategier T ex introduktion av en ny produkt Funktions område Funktionella strategier Rekrytering av nyckelpersonal Köpa/tillverka beslut. Leverantörsval / lokalisering
Process för strategiframtagning
Modell för en framgångsrik inköpsstrategi Spendanalys Porter SWOT Kraljic
Spendanalys Porter SWOT Kraljic Vad köper vi? Hur mycket köper vi för? Från vilka leverantörer köper vi? Hur köper vi? Vem köper?
Spendanalys Porter SWOT Kraljic New entrants Suppliers Rivalry Customers Substitute Source: Porter, Competitive advantage 1985
Van Weele 297-298 Porters generiska
Strategic advantage Unique advantages according to customer Identity & Image Much for your $ Whole industry Total kostnadsöverlägsenhet Differentiering Strategic Target group Low costposition Nichesegment Fokusering
Strategic advantage Unique advantages according to customer Identity & Image Much for your $ Whole industry Strategic Target group Low costposition Nichesegment IKEA H&M Total kostnadsöverlägsenhet Clas Ohlson Skoda Plagiarism Fokusering Gant, Peak Performance Differentiering Bang Olufsen BMW HD Bikes Breitling, Rolex Ferrari
Strategic advantage Unique advantages according to customer Identity & Image Much for your $ Whole industry Strategic Target group Low costposition Nichesegment Plagiarism IKEA H&M Total kostnadsöverlägsenhet Clas Ohlson Skoda Plattformsbyggare* Fokusering Gant, Peak Performance Differentiering Bang Olufsen BMW HD Bikes Breitling, Rolex Ferrari
Spendanalys Five forces SWOT Kraljic Strengths - Styrkor Weakness - Svagheter Opportunities - Möjligheter Threats - Hot
SWOT H & M Styrkor Leveransprecission och erfarenhet Svagheter Produktutveckling har stått still Möjligheter Utveckla sortimentet Hot Konkurrens från företag med mer utvecklat sortiment
Spendanalys Five forces SWOT Kraljic Hävstång Strategiska Icke kritiska Flaskhals
Kraljics matris Basplagg Kända designers Bijouterier Eget smink
Inköpsproduktportfölj Hög Inköpens inverkan på ekonomiskt resultat Hävstångsprodukter alternativa leveranskällor finns utbyte möjligt Konkurrensutsatt budgivning Rutinprodukter stor produktvariation Strategiska produkter kritiskt för produktens tillverkningskostnad beroende av leverantören Resultatorienterat partnerskap Flaskhalsprodukter monopol Van Weele 315-316 stor logistisk komplexitet stora inträdeshinder arbetsintensiv Låg Systemkontraktering + e-handelslösningar Säkra leveranser + leta efter alternativ Låg Leveransrisk Hög
Marknadslivcykeln Lansering Tillväxt Mättnad Nedgång Kemikalier Livsmedel Gummi, plast Bilindustri Maskinbyggnation Datorer Textil Kläder Lädervaror/skor Stål Skeppsbyggnad Biokemi Optik Läkemedel Medicinsk utrustning Telekommunikation Van Weele 295-296
Mål och KPI Process och rutiner Supply Strategier Strategi för inköp på kort och lång sikt Nuläge 2012 2013 Långsiktiga mål Etablera Implementera Lev. marknad Logistik Avtal IT Personal
Inköpsstrategi Finns skriftlig strategi Nej; 7% Stödjer strategin företagets strategi Delvis 8% Delvis ; 36% Ja; 57% Ja 92%
Affärsprioriteringar 2012 Procent Egna märkesvaror Kvalitetsförbättringar Varuflödesförbättringar CSR Produktutveckling/lansering Framtagande policies, mallar Effektivicering processer Kompetensförstärkning Klargöra mandat, roller Kostnadsbesparingar 0 20 40 60 80 100 Inköpsbarometern feb 2012
Utmaningar 2012 Införa ständiga förbättringar Förbättra leverantörssamarbete Ny organisatorisk design Erhålla ledningens fulla stöd Bättre systemstöd Ompositionera inköp Sälja inköp internt Mäta inköps fulla bidrag Erhålla stöd internt Öka kompetensen Ändra abetssätt Kostnadsfokus till värdeskapande 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Inköpsbarometern feb 2012
Förutsättningar för strategiutveckling Spendanalys Sortimentsomfattning Komplexitet Ledtid Det ekonomiska värdet Lev. marknadsanalys Konkurrenstrycket / priskänslighet Makt vs. beroende Lokal / regional / global Marknadsposition Etableringshinder Kapacitetsberoende Kritiska framgångsfaktorer Kostnadseffektivitet Lev. tid / -säkerhet Kvalitet Teknisk prestanda / unikitet vs. helhetssyn Service