Utseende, hållning, gester, rörelser, placering i rum, blick, avstånd, hy, kläder, skägg, mimik, känslouttryck, dofter, beröring, andning, återspegling m.m.
I kommunikation med andra människor Studier visar: Kroppsspråket 65% betydelse Rösten 30% betydelse Orden 5% betydelse Men ta det med en nypa salt! Naturligtvis beroende på situation. Ibland har språket och logiken all betydelse, ibland har kroppsspråket en avgörande roll.
Medvetet och omedvetet Omedvetet kroppsspråk - dominerar kraftigt vårt Beteende. Studier visar: 98% av vårt beteende är omedvetet. Exempel på omedvetet kroppsspråk: lutning av huvudet vid intresse, vidgade pupiller vid positiva inträffanden, höjda axlar vid spänning. Medvetet kroppsspråk kläder, skägg, make up, vissa gester och viss mimik.
Kroppsspråkets betydelse Exemplet: Nixon och Kennedy Direktsänd radio- och TV-debatt. Nixon ledde innan TV-framträdandet. Vid TV-framträdandet ville Nixon inte bli sminkad och han hade lite skäggstubb. Kennedy såg välvårdad ut. Kennedy använde bilden av Nixon i kampanjen och frågade vem som skulle köpa en bil av honom. Kennedy vann valet.
Kroppsspråket delvis annorlunda i olika kulturer I vissa delar av Indien betyder nickningar på huvudet nej och skakningar på huvudet ja. Skottar står längre ifrån varandra än vad vi gör. Längs medelhavet och i Mellanöstern står man närmare varandra än vad svenskar vanligtvis gör. Att hålla ihop händerna ovanför huvudet är i Ryssland en gest för vänskap, I USA en gest för vinnare. I Japan är det en dygd att behålla fattningen och inte visa känslor offentligt. I Saudiarabien kan män hålla varandra i händerna utan att de har en relation.
Det första vi ser viktigt. Huvudet Visar om du är glad, arg, ledsen osv. Huvud uppåt = överlägsenhet Huvud neråt med nedslagen blick = osäkerhet Lyft huvud och sänkta axlar = öppenhet och intresse Lutat huvud med öppet centrum = intresse Många lutar huvudet när de lyssnar intensivt eller när de är djupt försjunkna i tankar. När du talar låt alla få ta del av ditt ansikte.
Själens spegel. Ögonen Kan läsa av åhörarna om de är engagerade, irriterade, glada, intresserade etc. Stora pupiller = svagt ljus, stort intresse, ärlighet, öppenhet, sexuellt intresse, intagande av alkohol, avspändhet. Små pupiller = starkt ljus, misstro, hat, ovänskap, trötthet, stress, sorg, baksmälla, intagande av medicin. Gråt av ilska = mer tårar ur höger öga. Gråt av sorg = mer tårar ur vänster öga.
Blicklängd Normal blicklängd ca 2-3 sekunder. Kortare tyder på oro. Blinkningar är oftast av samma skäl. Om du stirrar på någon känner den utsatta sig oftast störd. Lång blickkontakt uttrycker ofta aggressivitet eller nyförälskelse. En auktoritär, säker talare har snarare längre än kortare blicklängd. Ibland på gränsen till för lång.
Blickriktning Upp till höger konstruerar bild, fantiserar. Upp till vänster minns i bilder, ser bilderna framför dig. Höger horisontellt söker eller konstruerar ord. Fantasin blommar. Tittar till vänster söker efter ord eller ljud, letar i minnet. Ner till höger letar efter känslor. Ner till vänster inre dialog. Rakt fram tillträde till alla områden Experiment: Tänk dig en gris varåt tittar du? Tänk dig en gris med hatt, paraply och som läser tidningen varåt tittar du? Ofta förstärks blickriktningen med huvudvridningar åt samma håll som blicken. Även kroppsvridningar kan förekomma.
Kroppshållning Positivt och öppet sätt står upprätt och vänd mot den du talar till. Slutet och negativt sätt sitter hopsjunken, armar och ben i kors. När du ska hålla en presentation vrid upp ditt öppna centrum. Vänd ansikte och bröst mot åhörarna.
Gester Använd gester, men var medveten om att gester kan betyda olika saker i olika kulturer. Att gripa om händer och handleder kan betyda olika saker. Stadigt grepp om andra handen bakom ryggen = självtillit och självförtroende. Du blottar hjärtat, strupen och magen. Håller man om handleden = osäkerhet. Ju högre upp du greppar om armen desto större osäkerhet. Håll ej för munnen då du talar = osäkerhet, dessutom hörs du sämre.
Avstånd Det talas om 4 zoner mellan människor. Den offentliga zonen avståndet större än 3 meter. Främlingar. Umgängeszonen mellan 1-2 meter. Människor som inte är nära vänner. Personliga zonen - ½-1 meter. Vänner. Här skulle du inte släppa in främlingar då det skulle känns obehagligt. Intimzonen inom en armlängds avstånd. Mycket nära vänner (förutom då du är en nollperson, t.ex. i hissar, bussar etc.)
Övningar 1. Försök säga Vilken fin tröja du har och Jag hatar dig med felaktigt tonfall. Låt en kamrat titta och lyssna. Hur känns det och hur reagerar mottagaren? 2. Hur ser en nervös talare ut? En som hellre vill göra något annat? En som inte vill bli sedd? En som är överdrivet säker? Hur gör du entré? 3. Undersök var ni har era avståndszoner. Tänk er in i att ni är olika personer. Fundera också på hur ni reagerar på avstånd i en hiss, en kö, när ni samtalar med en okänd människa, när ni återser en kär vän, osv. Vad lär ni er av det? Fundera över hur man kan variera avståndet till olika situationer.
http://www.youtube.com/watch?v=0hyzim BQ8n0 http://www.youtube.com/watch?v=cqajea Zv25A och så en till 6. Försök att tala utan att använda ord. Välj någon av nedanstående scener och spela upp den. Låt kamraterna gissa vilken talare du föreställer när hela scenen är uppspelad. Arbeta i mindre grupper. a) Håll ett tacktal efter en middag. b) Håll ett hyllningstal till en nyexad student. c) Anklaga en kund för stöld d) Anklaga din flickvän/pojkvän för otrohet. e) Försvara dig mot en obefogad anklagelse. f) Övertyga din kompisar om att följa med på skidsemester. g) Föreställ en gatuförsäljare av t.ex. ett rengöringsmedel. h) Föreställ en talare vid ett politiskt torgmöte.