ACCELERATE YOUR BUSINESS WITH GERMANY
INBJUDAN PROGRAMSTART DEN 9 MAJ 2017 Ser du Tyskland som nästa steg i den internationella satsningen? Eller känner du att befintliga affärer behöver utvecklas ytterligare? Då erbjuder Business Sweden ditt företag en unik möjlighet att delta i en skräddarsydd affärsutvecklingsprocess som vi kallar Fast Track Germany. Tyskland är världens fjärde största ekonomi och Sveriges största handelspartner! Att Tyskland är en viktig marknad märks främst genom att en stor andel av svensk export går till landet, men också på att mycket av det svensk industri producerar och säljer internationellt innehåller tyska komponenter samt att tyska kunder agerar språngbräda ut på en global marknad. Fast Track Germany börjar med en intensiv tredagars workshop i Berlin 9-11 maj, där vi ger dig en fördjupad förståelse för den tyska marknaden och vilka trender och karaktärsdrag, som påverkar ditt företag. Vi går igenom viktiga ämnen som marknadssegmentering, positionering, försäljnings- och distributionskanaler, partnerstrategi samt hur ditt erbjudande kan presenteras. Dessutom tittar vi på vilka olika expansions- eller förvärvsstrategier som kan vara bäst lämpade för just ditt företag och vi gör även en etableringskalkyl för din Tysklandssatsning. Allt arbete sammanfattas i din egen marknadsplan för Tyskland. I detta arbete ges du stöd av våra erfarna regionala exportrådgivare i Sverige samt våra likaledes erfarna konsulter från Business Swedens kontor i Berlin. Med unik kunskap om Tyskland, baserad på över 40 års närvaro, bidrar vi med erfarenhet och ett strategiskt tänk kombinerat med färska marknadsanalyser, för att du ska kunna fatta de rätta besluten om hur du bäst tar dig an den tyska marknaden. Efter vår workshop i Berlin, erbjuder exportrådgivarna dig coachning på hemmaplan, innan det några månader senare är dags att redovisa den strategi och den plan du tagit fram med vårt stöd. Under processens gång ser vi gärna att du genomför skarpa aktiviteter på marknaden, då ju målet är att du ska komma igång med eller vidareutveckla dina affärer i Tyskland. 1/7
PROGRAM DAG 1 9 MAJ 2017 I BERLIN Tyskland som affärspartner, internationaliseringsstrategi, företagspresentationer 09.00 Välkommen och introduktion av programmet Fast Track Germany Internationaliseringsstrategi En introduktion, förväntningar, målsättning, vision, mål, marknadsplan Tyskland 10.00 Företagspresentationer inkl. kaffepaus En kort presentation av varje deltagare och deras företag - max 10 min/företag 12.00 Lunch och incheckning på hotell Otto, Berlin 13.00 Introduktion till och diskussion om Tyskland som affärspartner Vad karaktäriserar den tyska ekonomin förutom dess storlek? Vad betyder detta för hur man gör affärer i Tyskland? Hur ser de svensk-tyska näringslivsrelationerna ut med hänsyn till handel, investeringar och andra strategiska samarbeten? Vilka är de aktuella trenderna i Tyskland idag och vilka affärsmöjligheter öppnar de upp för? 16.00 Besök hos BDI tyska industrins branschorganisation Sightseeing i centrala Berlin Middag 2/7
PROGRAM DAG 2 10 MAJ 2017 I BERLIN Tysklands ekonomiska betydelse, Segmentering-Erbjudandet- Konkurrensanalys-Positionering 08.30 Introduktion Reflektion på dag 1 samt upplägg för dagen 08.45 Bejaka Tysklands ekonomiska betydelse Varför kräver Tyskland speciell uppmärksamhet och vad innebär detta för svenska företag? 10.00 Kaffepaus 10.30 Segmentera marknaden Vilka olika kundsegment kan vara aktuella för ditt erbjudande? Hur väljer du ut dina prioriterade kundsegment? 12.00 LUNCH 13.00 Ditt erbjudande och konkurrensen Ditt nuvarande erbjudande och eventuellt anpassningsbehov för den tyska marknaden och de segment du vill nå Vilka är dina konkurrenter på den tyska marknaden? Påverkas ditt erbjudande utifrån aktuell konkurrenssituation? 15.00 Kaffepaus 15.30 Positionering Vilken position vill du ha på den tyska marknaden? Hur påverkar konkurrenssituationen din positioneringsstrategi? 16.45 Summering av dag 2 Middag 3/7
PROGRAM FM DAG 3 11 MAJ 2017 I BERLIN Expansionsstrategier, partnerskap, förvärva och expandera 08.30 Introduktion Reflektion på dag 2 samt upplägg för dagen 08.45 Rätt expansionsstrategi för rätt expansionsfas - inledning Hur ska du expandera via partner, förvärv eller egen etablering? Växla upp på dina partnerskap betydelsen av ömsesidigt engagemang Förvärva och expandera en väg för att växa långsiktigt på en mogen marknad? Egen etablering vad ska man tänka på vid egen etablering? 10.00 Kaffepaus 10.30 Svenska företags erfarenheter av expansion i Tyskland Representanter från svenska företag i Tyskland berättar om sina erfarenheter från att expandera affärerna i Tyskland 12.00 LUNCH 4/7
PROGRAM EM DAG 3 11 MAJ 2017 I BERLIN I Tyskland för globala affärer, hävstång på innovationskapacitet, stakeholder management, marknadsplan, handlingsplan, etableringskalkyl Forts. 13.30 I Tyskland för globala affärer och för innovationskraften Hur kan du använda affärsrelationerna i Tyskland som språngbräda för globala affärer? 14.45 Kaffepaus Hur kan man få hävstång på Tysklands innovationskapacitet? Vilken roll spelar kluster och nätverk i Tyskland och hur blir man en del av dem? 15.15 Planera satsningen Marknadsplan - ditt strategiska dokument för satsningen i Tyskland Handlingsplan - planera din marknadsföring och vilka marknadsaktiviteter som ska genomföras och sammanfatta detta i en handlingsplan Etableringskalkylen - vad kommer satsningen i Tyskland kosta? Kapitalbehov? När uppnås lönsamhet? 16.30 Summering av dag 3 5/7
PROGRAM DAG 4 21 SEPTEMBER 2017 I STOCKHOLM Framgångsfaktorer, företagspresentationer och diplomering 08.30 Introduktion Reflektion på tidigare workshops samt upplägg för dagen 09.00 Framgångsfaktorer för affärer i Tyskland, Business Sweden Berlin Tysk affärskultur Handfasta råd och tips 10.00 Kaffepaus 10.30 Företagspresentationer Företagen presenterar sina marknadsplaner och beskriver hur satsningen i Tyskland kommer att genomföras 12.00 LUNCH 13.00 Forts. företagspresentationer Företagen presenterar sina marknadsplaner och beskriver hur satsningen i Tyskland kommer att genomföras 15.00 Kaffepaus 15.30 Diplomering och avslutning 6/7
Datum: Se ovan Plats: BERLIN OCH STOCKHOLM Kostnad: 48.000 SEK exkl. moms OBS: Kostnad för resa och logi ingår ej Ansök senast: 1 april 2017 Skicka med följande uppgifter: Företag: Kontaktperson: Befattning: Adress: Ort: E-mail: Telefon: NB: Ansökan är ej bindande. Business Sweden återkommer med en bekräftelse på deltagandet samt ytterligare information. För mer information: Peter Liljekvist 070-8240533 peter.liljekvist@business-sweden.se Bengt Högberg 070-5941108 bengt.hogberg@business-sweden.se Välkommen! 7/7