for Business Olle Leckne, LinkedinExpert Tre frågor: 1. Varför LinkedIn? 2. Hur bli synlig? 3. Hur blir det affärer? LinkedInexpert.se 1
Peter Meurling, LinkedinExpert för affärer Marknadsföring Bygga relationer mellan varumärket och världens alla yrkespersoner. Sälj Identifiera, söka och finna prospekts och social selling för varma möten. Rekrytering Dra nytta av den fulla potentialen av LinkedIn nätverket för att finna och attrahera talang. Tillhandahåller utbildning, träning och skräddarsydda tjänster på svenska för svenska förhållanden. LinkedInexpert.se 2
Fakta LinkedIn Corporation Om LinkedIn LinkedIn, världens största professionella nätverk av yrkespersoner med 364+ miljoner medlemmar i mer än 200 länder. Mission Connect the world's professionals to make them more productive and successful. Europa har 84 miljoner medlemmar Company Info LinkedIn startade i ett vardagsrum hos Reid Hoffman 2002, och lanserade 5 Maj 2003. Börsnoterat. Omsättning 2014: $643M När du blir medlem, får du tillgång till yrkesfolk, jobb, nyheter, diskussioner och insikter som hjälper dig bli enastående bra på det du gör. LinkedInexpert.se 3
Fakta Mission Ikraftsätta individer och företag att omsätta LinkedIn i praktiken för att nå sina mål inom marknadsföring, försäljning och rekrytering. Om LinkedInexpert Linkedinexpert erbjuder seminarier, utbildning, träning, konsulttjänster och förändringsprogram. Kunder: KPMG, Grant Thornton, Visma, HiQ, PwC, EY, SuperOffice, DNB, Manpower, Nordea, Acento Finance, Andara Bemanning, Barnortopedicentrum. Om Olle Leckne En pionjär med ett professionellt nätverk med 4 000+ kontakter och varit medlem i över 11 år. Blev expert genom att använda LinkedIn vid etableringen av flera egna företag. Grundade även LI Sverige, en av de största och mest uppskattade LinkedIn grupperna i Sverige. LinkedInexpert.se 4
MÅNGA SÖKER VARJE DAG FINNER FINNER Företag LinkedInexpert.se Individer 5
är andelen beslutsfattare, CXO, som nås på LinkedInexpert.se copyright 6
Du blir LinkedIn ad! Är du nöjd med din profil? Det bör du vara LinkedInexpert.se 7
Marknadsföring Vid sökning på kommer man till företagets hemsida och oftast möts man av ett opersonligt kontaktformulär. Vid sökning på som blir allt vanligare kommer man till en persons profil. Indirekt marknadsföring när företagssidan blir synlig från profilen Ger fördelar att vara synlig och sökbar LinkedInexpert.se 8
Företagssida på LinkedIn Många som besöker LinkedIn profiler är intresserade att veta vilket företag personen arbetar på och kommer troligen besöka företagssidan på LinkedIn: Följare av en företagssida är 2,5 ggr mer benägna att rekommendera företaget och dess produkter & tjänster 1,5 ggr mer benägna att köpa företagets produkter & tjänster När följare kommenterar på företagssidan syns det i nätverket också. LinkedInexpert.se 9
affärsmöjligheter Det finns, än så länge, endast 3 miljoner LinkedIn företagssidor av ca 650 miljoner på internet. 2 miljoner svenska medlemmar som vill lära sig mer om LinkedIn. Många säljare vill byta ut kalla samtal som inte fungerar i 97% av fallen. LinkedInExperts marknad LinkedInexpert.se 10
Köpprocessen har förändrats! av B2B är influerade av social media av köpbesluten sker innan säljarna är involverade av kalla samtal funkar inte LinkedInexpert.se 11
Varför spelar social försäljning roll? Titta på resultaten! Sociala säljare finner och kontaktar beslutsfattare utan kalla samtal för att utveckla relationer på rätt sätt och boka varma möten. +45% +51% +78% Sociala säljare skapar 45% fler möjligheter Sociala säljare har 51% större chans att nå sina säljmål 78% av sociala säljare säljer mer än sina kollegor som inte använder social media. LinkedInexpert.se 12
Att identifiera rätt personer i målgruppsföretagen Att jobba med nykundsbearbetning med en kall leads lista är tidskrävande och svårt. Och även efter det att säljarens kundföretag har identifieras, återstår frågan: Vilka personer ska säljaren ta kontakt med? Med social försäljning på LinkedIn kan säljaren skifta synsätt för prospekteringen: Sök inom 1:a och 2:a nivå kontakter, och utan ansträngning hitta ingångar, inom det professionella nätverket. Spar tid och energi LinkedInexpert.se 13
Behov i olika faser-> tjänster och utbildningar Grundnivå Kommit igång Utvecklad nivå Fredrik Karin Johan Profil Upptäcka möjligheter Marknadsföra företaget Leads och prospects Relationsförsäljning och marknadsföring Kom igång med LinkedIn paket Resurser: Checklista 21 steg optimera LinkedIn profil E-brev serier Seminarium Grundkurs LinkedIn for Business Individuellt program Resurser: Nätverksträffar 11 bra sätt använda LinkedIn Fortsättningskurs LinkedIn for Business Company page paket LinkedIn Ads Skriv Linkedin Pulse posts Resurser: Pulse & Updates LinkedIn som säljverktyg LinkedIn Sales Navigator Resurser: Avancerad sökning E-brevserier Linkedinexpert.se Social Selling workshop 17 steg till en framgångsrik grupp 5 steg till en levande company page Resurser: LI Sverige gruppen Copyright Linkedinexpert.se 14
Kursutbud och vad säger deltagarna? Olle är en mästare på Linkedin. Något han förmedlar på ett lättsamt och pedagogiskt sätt som ger resultat. Anna Rydell Manpower: Jag och mitt säljteam har haft förmånen att ha Peter som tränare i social selling under flera tillfällen. Peter har genom lugn och engagemang gett oss nya verktyg i användandet av LinkedIn. Ett stort tack till dig för en mycket bra genomförd utbildning! Christer Ackerman på Scandinavian Employeeship Institute AB LinkedInexpert.se 15
För mer information LinkedInexpert.se Olle.leckne@linkedinexpert.se Tel 0733 905611 LI Sverige gruppen med 6 000+ medlemmar LinkedInexpert.se 16