Sjudande skånsk tillväxt

På sommaren blomstrar skånska Båstad. Du&Co gjorde ett besök för att ta pulsen på Nordvästra Skåne. Sjudande skånsk tillväxt I Skåne blomstrar företagandet Det är inte bara åkrarna som växer så det knakar i nordvästra Skåne även företagen blomstrar. Faktum är att få regioner har så goda tillväxtförutsättningar som den sydligaste delen av vårt land. av Christer Fälldin och Sara Leijonhufvud foto samir soudah och skane.com Håkan Sandbring 64 du&co 3 2009

magnus Johansson, vd för Hemmalivs ab i Helsingborg: Vi har valt ett avgränsat område, Helsingborg, för pilottestet. Vi har spårbarhet på hela kedjan. du&co mötte några företagare i södra Sverige. näringslivet SjUder i den snabbväxande Öresundsregionen. Nordvästra Skåne har ett strategiskt läge som logistisk knutpunkt i norra Europa. Här finns en mångfald av branscher och en god befolkningsutveckling, vilket innebär att försörjningsbördan endast stiger måttligt i framtiden. I stora delar av Sverige och i många europeiska regioner är situationen inte alls lika gynnsam. Skåne satsar på ett gränsöverskridande samarbete mellan näringsliv, universitet och offentlig verksamhet. 2005 startade Näringslivets Hus Skåne Nordväst, som är en naturlig mötesplats för såväl nya entrenordvästra Skåne har blivit en logistisk knutpunkt för norra europa. prenörer som redan etablerade företagare. Situationen för företagare i nordvästra Skåne är generellt mycket god. Vi startar flest företag i landet i den här regionen i förhållande till det antal människor som bor här, säger Renée Mohlkert, ny - bliven näringslivsdirektör i Helsingborgs stad. Tio kommuner i Skåne har gjort en gemensam satsning på att utveckla bland annat besöksnäringen i regionen. Vi har gjort en gemensam golfsatsning mot Mälardalen för att få mälardalingarna att upptäcka vilka fina golfförhållanden vi har. Vi har ju säsong nästan året runt här. Självklart lider nordvästra Skåne av samma dåliga konjunktur som resten av landet, men den har inte stoppat utvecklingen. I Helsingborg är vi optimistiska, för vi har plussiffror i år jämfört med föregående år, säger Renée Mohlkert. Optimismen har bland annat tagit sig uttryck i ett stort stadsutvecklingsprojekt där en helt ny stadsdel planeras. Närheten till Danmark är också betydelse - full för den här regionen, inte minst för handeln. Julhandeln i fjol räddades till exempel av danskarna, säger Mattias Thure, säljare på Posten i Skåne med ansvar för bland annat Bjärehalvön och Helsingborg-Ängelholm. Bron gör att danskarna lätt tar sig över, och färjorna turar fortfarande utan avbrott mellan Helsingborg och Helsingör. Orsaken till denna positiva situation är den danska kronan som stärkts i förhållande till den svenska. Mattias Thure arbetar dagligen tillsammans med företagare för att analysera, och förbättra, det nordskånska näringslivet, främst genom både adresserad och oadresserad direktreklam. Det finns en del som faktiskt funderat på möjligheten att nå ut med direktreklam över sundet, till kunderna i Danmark. På vår sida av sundet har Posten byggt upp en omfattande kunskap om hur människor lever, och vilka köpbeteenden de har. Posten har blivit duktiga på att förstå kunderna och sitter med massor av information om dem från olika sammanhang. forts på sidan 67 du&co 3 2009 65 s s

Med koll på kunder och kor börje Johanzon, vd på Willab, ser ingen anledning till att sadla om. WILLaB ab ort: GREVIE. verksamhet: DJURTILLBEHöR. ägare: BJÄRE INVEST, BENGT A OLSSON, BöRJE JOHANzON. grundat: 1972 AV RUNE WILLIAMSSON. anställda: 47 PERSONER. omsättning: 140 MILJONER KRONOR. hemsida: WWW.WILLAB.SE. l Willab har försett lantbrukare med djurtillbehör under mer än 35 år. Än i dag går det att köpa klassiska grimmor till kor, men produktutvecklingen inom området har gått snabbt. Det beror delvis på strukturförändringarna inom jordbruket. Förr fanns det 20 till 30 kor på en gård, i dag är det 120 eller 220. Gårdar köps upp och ofta styckas fem tunnland av och säljs till dem som vill ha hästar och bo på landet. Effekten blir ju att köpkraften på den gården ökar i stället för att minska. Det syns inte minst på efterfrågan på stängsel, säger Börje Johanzon, vd på Willab. Utvecklingen mot stordrift har också gjort att inriktningen på sortimentet förändrats. För 15 år sedan hade varje ko sin egen vattenkopp, men i dag används rostfria tråg där många kor dricker samtidigt. Då fanns heller inga elektriska koryggborstar eller mattor och bäddmadrasser i liggbåsen. I dag ska korna ligga mjukt så det finns en stor marknad för gummibäddar för kor. Företaget har alltid funnits i Grevie på Bjärehalvön och här finns allting under ett och samma tak. Det viktiga för oss är bra produktion och bra logistik. Produktionen tar vi hand om själva och logistiken svarar Posten Logistik för, säger Börje Johanzon. På årsbasis skickar Willab upp till 50 000 paket till återförsäljare, hästsport- eller lantgårdsbutiker eller de vanliga stora kedjorna. Vissa perioder blir det upp till 200 paket om dagen, vilket innebär att vi fyller flera bilar och släp. Posten hämtar flera gånger varje dag. En del sker via pallhantering och den sköter också Posten om. Kunderna finns i hela Norden, men i huvudsak i Sverige och de handlar antingen via nätet eller någon av de många återförsäljarna. forts från sidan 65 Vi utvecklar precisionen i vår marknadsföring när vi matchar kunskapen om våra kunder med Postens stora databas, säger till exempel Rikard Thulin, koncernchef på Brännborns i Ängelholm. Det innebär i praktiken att den som investerar i direktreklam får tillbaka mer på sin investerade krona. En annan effekt är att alla uppdragsgivarna hjälper Posten, och varandra, genom att bygga på Postens stora databas med kundinformation. Den kommer även alla nya kunder tillgodo. Konkret betyder det att utskicken minskar, vi skickar till 50 personer i stället för till 100. Vi på Posten vill naturligtvis göra stora utskick, men det är resultatet som räknas, säger Mattias Thure. Glöm för övrigt tanken på Skåne som Sveriges kornbod. Skåne har ändrat inriktning och det var länge sedan livsmedelssektorn var dominerande näring. Den är fortfarande viktig, men försörjer endast två procent av befolkningen jämfört med handeln som försörjer 20 procent. Det finns en del som faktiskt funderat på möjligheten att nå ut med direktreklam över sundet, till kunderna i Danmark. Det finns en stark skånsk industriell specialisering på livsmedelsproduktion, läkemedel, medicinteknik samt telekom. Här finns sektorer med nischer som är ordentligt konkurrenskraftiga, till exempel diabetesforskning och dialysutrustning inom läkemedel och läkemedelsteknik, functional food och förpackningsindustrin inom livsmedelssektorn samt mobiltelefoni inom IT-sektorn. Skåne är ju också vackert, vilket bidrar till att turist- och upplevelseindustrin växer snabbt. Fortfarande dominerar stadsturismen, men landsbygden börjar hitta nya sätt att hålla den lokala arbetsmarknaden uppe. På sommaren strömmar turisterna till Kullabygden och Bjärehalvön med centralorten Ängelholm som själv lockar med den sex kilometer långa sandstranden. Ängelholm, med sina 38 500 invånare, är känt för sina lergökar och är en serviceoch handelsstad. Det var på 1800-talet som Ängelholm förvandlades från hantverks- och mattias thure är säljare på Posten i Skåne. garnisonsstad till en viktig järnvägsknut samt industri- och handelscentrum för Skåne. Nu kanske nästa steg tas, för det är ju i Valhall Park, som det gamla flygfältet blivit omdöpt till, som Koenigsegg bygger sina bilar. du&co 3 2009 67

s s Små kostnader, stor service l gullbergs i ängelholm säljer inte unika produkter, allting är generiska varor och varumärken. att gullbergs lyckats växa snabbt beror i stället på människorna som arbetar i företaget, enligt Johan andersson, inköpsansvarig. i många företag är avdelningarna slutna. de som säljer vet ofta inte vad resten av företaget gör, och tvärtom. Men allt hänger ihop och i den här typen av lågmarginalbransch är det viktigt att tillfredställa kunden och att inte ha för stora kostnader. Priset är viktigt även på gullbergs, men det är inte alltid avgörande, menar Johan andersson. Kunderna är mindre och medelstora företag, kommuner och myndigheter, men även privatpersoner. den lokala förankringen är väsentlig och alla hundra säljarna är stationerade i olika butiker. gullbergs blev utnämnt till gasellföretag av dagens industri 2003 och tillväxttakten är imponerande. På tre år har antalet butiker tredubblats och omsättningen dubblats. under en tolvmånadersperiod 2007 och 2008 ökade företaget med en enhet per månad, vilket ledde till en fördubbling av omsättning och antal anställda. Posten spelar en viktig roll i gullbergs marknadsföring. gullbergs anlitar Posten för till exempel fakturor, kampanjutskick, kataloger och säljbulletiner. Både adresserad och oadresserad direktreklam används. önskejulen skapade vi med Posten. det var en julklappsaktivitet med presentkort med välgörenhetsalternativ. flexibiliteten med personliga utskick blev mycket framgångsrikt. Johan andersson, inköpsansvarig på gullbergs i Ängelholm. gullbergs kontorscenter ab ort: ÄNGELHOLM. verksamhet: FULLSORTIMENTSLEVERANTöR FöR FöRETAG MED BETONING PÅ KONTORSPRODUKTER OCH FöRBRUKNIGSMATEIAL, BÅDE FöR TILLVERKANDE FöRETAG OCH KONTOR. ägare: ETT ANTAL PRIVATPERSONER INOM FAMILJEN PAULSON, SAMT VD:N ANDERS BOGREN. grundat: I SIN NUVARANDE FORM 1992 AV STEFAN OCH FREDRIK PAULSSON SAMT ANDERS BROGREN. TRE ENTREPRENöRER SOM VILLE BYGGA OCH VÄXA. anställda: 220 PERSONER. omsättning: DRYGT 400 MILJONER KRONOR I ÅR. hemsida: WWW.GULLBERGS.SE 68 du&co 3 2009

den före detta bagaren christian Knutsson hjälper fotografer som plåtar båtar. l Christian Knutsson var känd som bagaren som sålde bageriet i Båstad, åtminstone hemma på Bjärehalvön. Ute i världen är han desto mer välkänd som en av de skickligaste rib-båtförarna som skjutsar fotografer och kameramän. Det gör han så fort någon vill filma stora kappseglingar, till exem pel. Förra hösten var han en av tre båtförare som inbjöds till att arbeta under OS-seglingarna i Kina. Det började av en slump när Christian Knutsson hjälpte en kompis genom att hoppa in på hans gummibåt i tre dagar under christian knutsson I kattvik ab ort: BÅSTAD. verksamhet: BÅTFöRARE SPECI- ALISERAD PÅ TV- OCH FILMINSPEL- NINGAR. ägare: CHRISTIAN KNUTSSON. grundat: 2008. anställda: 1. omsättning: CIRKA 1 MILJON KRONOR PER ÅR MEN DÅ FÅR DU KOMMA IHÅG ATT JAG INTE HAR NÅGRA KOSTNADER, FöR DE TAR JU UPPDRAGSGIVAR- NA. hemsida: WWW.TVRIB.COM Nya bullar för bagaren dåvarande Americas Cup-seglingen i Malmö för några år sedan, strax efter att han hade sålt sitt bageri. Det finns kanske femton kamera män i hela världen som bara filmar segling, enligt Christian Knutsson. Jag börjar tala med dem om deras problem, att alltid vara på nya platser och att båtarna inte är anpassade till att jobba i. Så han bestämde sig för att satsa och köpte en egen båt för ungefär 2,5 miljoner kronor och det blev en båt som han visste att kameramännen tyckte var den bästa. I år jobbar han lite drygt hundra dagar för uppdragsgivare som IMG, Volvo Ocean Race, Rolex, med flera. Han tar med sig gummibåten och familjen och stannar veckovis i Medelhavet där många fotograferingar och filminspelningar sker. Hemma på Bjärehalvön får han numera ofta frågan om han inte gör någonting längre. Frågan är inte svår att förstå, för den före detta bagaren i Båstad levde tidigare ett inrutat liv i bageriet. Men jag tröttnade på att baka. Det är så trist att bara se mörker, och så är det tuffa arbetstider. Smakstart för matbutik på nätet l När Magnus Johansson träffade Johan Eriksson på en Ica-kurs om framtidens handel i slutet av 90-talet jobbade de på ett näthandelskoncept i Icas regi. När de planerna lades på hyllan sade de båda upp sig och startade eget, för idén var ju genial. I dag, två år senare, säljer de mat till kunder i hela västra Skåne och täcker in 70 procent av den dryga miljon människor som bor i området. Människor upptäcker att de sparar tid och miljö genom att handla livsmedel på nätet och få det hemkört, säger Magnus Johansson, vd. För att få ordning på affärsidén krävs mycket arbete med att planera utkörningsrutterna. Det finns mycket pengar att tjäna på att hitta de kortaste körsträckorna. Kunderna betalar utkörningsavgift. Det blir ändå billigare för dem än att köra själv. Tillväxttakten är tilltagande och tilltalande. Omsättningen ökar med 10 till 20 procent i månaden. Men när vi kör kampanjer under våren och hösten är tillväxttakten nästan 20 procent i veckan. Tillsammans med Posten tittar Hemmalivs i detalj på sina kunder. Företaget är ju faktiskt hemma hos kunderna och vet exakt var de bor. Posten hjälper sedan till att analysera Hemmalivs kundprofiler. Just nu kör vi ett test med Posten och skickar ett specialutskick med oadresserad direktreklam i specifika områden där våra kunder bor. Vi har valt ett avgränsat område, Helsingborg, för pilottestet. Vi har spårbarhet på hela kedjan och vi vet ju exakt vad kunderna handlar, säger Magnus Johansson. magnus Johanssons livsmedelsaffär har gått hem hos kunderna. hemmalivs ab ort: HELSINGBORG. verksamhet: SÄLJER LIVSMEDEL VIA NÄTET TILL PRIVATPERSONER, FöRETAG OCH OFFENTLIG VERK- SAMHET I HELA VÄSTRA SKÅNE. ägare: GRUNDARNA PLUS ETT ANTAL RISKKAPITALISTER. grundat: SOMMAREN 2007 AV MAGNUS JOHANSSON OCH JOHAN ERIKSSON. anställda: CIRKA 10 PERSONER. omsättning: 18 MILJONER KRONOR. hemsida: WWW.HEMMALIVS.SE. s s du&co 3 2009 69

s s Rikard thulin är vd på brännborns och har haft stor hjälp av Posten när det gäller marknadsföring via dr. Framgångsrika diversehandlare l Brännborns är en skånsk lågpriskedja med två ben, kläder, möbler och heminredning, samt fastigheter. Vi har allting som du inte visste du behövde. Det är vår affärsidé, att locka till spännande köp, säger Rikard Thulin, nybliven vd och koncernchef för Brännborns. Den udda blandningen av varor har växt fram under de 50 år företaget har funnits. Det började med livsmedel med specialsortiment, till exempel skruvar och muttrar. För åtta år sedan släppte man livsmedelsdelen. I dag består Brännborns av tio olika bolag och målet är att växa långsamt på främst fastigheter. Brännborns har inte varit inne i spekulationsbubblan utan tänker långsiktigt. Starten var i örkelljunga och där är man fortfarande starka. I dag finns butiker även i Hyllinge och Staffanstorp. Med många bolag i koncernen finns även många olika varumärken. Härliga Hem är ett av dem och i marknadsföringen av Härliga Hem jobbar Brännborns tätt ihop med Posten. Vi talar om för Posten vilka våra kunder är och sedan tittar vi på dem tillsammans. Vi lägger ihop Postens information om våra kunder med vår egen. Det gör att vi hittar exakt rätt mottagare av vår direktreklam. Det är lite mer jobb, men utfallet blir mycket bättre när vi tar hjälp av Postens säljare, säger Rikard Thulin. En annan fördel är att Brännborns slipper betala för stora direktreklamupplagor, utan kan arbeta effektivt genom att selektera på postnummer. BrännBornS företagen ab ort: ÄNGELHOLM. VERKSAM- MA ÄVEN I örkelljunga, BÅ- STAD, HELSINGBORG, KLIPPAN, HYLLINGE, ÅSTORP OCH STAF- FANSTORP. verksamhet: FASTIGHETER OCH HANDEL. ägare: FAMILJEN BRÄNN- BORN. grundat: AV RUNE BRÄNNBORN 1953 anställda: CIRKA 100 PERSONER. omsättning: NÄSTAN 200 MILJONER KRONOR. hemsida: WWW.BRANNBORN.SE. 70 du&co 3 2009